L'étape la plus importante dans le processus de vente n'est pas la fermeture

La proximité est le point le moins important. Ce n'est pas parce qu'il est la dernière étape dans la quête de conquête de votre client qu'il est le plus important.
Comme vous avez travaillé jusqu'à la fin, depuis la première introduction ou contactez toutes les étapes sont importantes.

Le processus de vente
Avant de fermer, vous devez commencer par:
- Comprendre les besoins
- La qualification de l'avance

Tout au long du processus de vente, vous devez:
- Prouvez d'être informé
- Trouver la nécessité ou de la demande
- Qualifiez-vous en tant que vendeur
- Estimer leur budget
- En savoir plus sur leur calendrier
- Proposer la meilleure solution convenant
- Donner l'offre de prix adaptée à leurs besoins d'un budget
- Obtenir leur confiance
- Construire une relation
- Les convaincre de faire confiance à votre entreprise

La fermeture
La fin est juste la dernière étape, bien sûr, avant l'expédition ou de livraison et d'être payé.
Probablement se faire payer est l'étape la plus importante que sans un paiement de toute transaction est une grande perte.

Diriger la gestion
Si toutes les autres étapes sont bien planifiées et sont gérés et suivis de la clôture de la transaction devient une probabilité plus élevée et reçoit une plus grande probabilité.
Une fois l'accord est signé de la tension et la nervosité diminue instantanément.
C'est pourquoi nous trouvons la clôture de l'étape la plus importante que nos changements d'émotion, peu après,.

En tant que vendeur de votre but n'est pas de la fermeture, il gagne de l'argent pour l'entreprise.

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Comment amener la personne à être contacté au téléphone sans son numéro

Le problème de contact téléphonique
Nous avons tous eu cette situation:
Vous avez trouvé un nom à contacter sur l'Internet dans un communiqué de presse ou sur l'un des sites de contact: LinkedIn , Jigsaw , Spoke , Zoominfo , Ecademy , Viadeo , Xing .
Ou quelqu'un vous recommandons de communiquer avec une certaine personne.

Cependant vous n'avez pas obtenu son numéro de téléphone direct et de la secrétaire ou la réceptionniste vous éloigne de lui parler.
L'envoi d'emails seront trop facilement perçu comme du spam. Donc, vous avez besoin de parler avec lui au téléphone.

Trouver le numéro de téléphone
1. Commencez par le numéro de téléphone entreprise.
2. Augmenter les 2 derniers chiffres "630-627-4210" à "630-627-4216"
3. Lorsque le téléphone est ramassé vous demander qui vous parlez.
Il est très probable que ce ne sera pas votre contact recherché.
Toujours demander si votre contact est d'environ.
4. Puis des excuses pour avoir composé le mauvais numéro ou d'avoir écrit le mauvais numéro de votre contact
5. Mentionner clairement le nom de votre contact avec le département à nouveau.
6. Demandez si la personne peut vous connectez avec le contact.
7. Il ya des chances de la personne que vous vous connectez avec le contact.

Si votre première tentative échoue, essayez une deuxième fois avec un numéro différent. Assurez-vous de garder une trace des numéros composés.

La surprise de contact
Soyez prudent à écouter et à essayer de comprendre le nom de la personne qui décroche le téléphone comme vous pouvez avoir accidentellement composé le bon numéro. Il est tout à fait une surprise quand la personne que vous recherchez est tout d'un coup sur votre téléphone que vous avez besoin pour démarrer votre emplacement instantanément.

Combien de fois ne vous appelez des gens que vous ne connaissez pas?

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Top 12 des méthodes pour rester motivé dans les ventes: le voyage de la vie

Nous savons tous que les ventes d'un emploi n'est pas le plus motivant vu le nombre de déceptions:
- Missing pour conclure des ententes parce que mille raisons
- Ne pas avoir assez de conduit
- Canalisation à court et mince
Entonnoir moitié vide -
- Collègues qui réussissent
La pression pour conclure des ententes de gestion -
- La pression sociale pour réussir
- Les investissements Bad faites avec l'argent durement gagné

Par conséquent rester motivé dans la vente est un défi.
Afin d'être motivés penser à ces méthodes:

1. Think positive - avoir une attitude positive
Lorsque vous remarquez que vos pensées négatives les tourner ou de les remplacer par des idées positives et des pensées.

2. Parler positivement
Arrêtez de dire des choses négatives sur les affaires, les concurrents , le gouvernement, les règlements ou d'autres personnes.
Il suffit de ne pas le faire car cela ne fera que vous tirez plus bas.

3. Formulez votre objectif en pubienne
Dites à votre objectif, vous voulez vraiment atteindre à quelques personnes, ou le mentionner sur Facebook, Twitter ou LinkedIn.
Il vous donnera un peu de pression sociale et personnelle supplémentaire, mais vous obtiendrez le soutien et la responsabilité des autres

4. Daily Journal
Gardez une trace de vos activités sur une base quotidienne: exactement ce que vous avez fait et réalisé aujourd'hui? combien de temps avez-vous gaspillé sur rien de productif?
Normalement, vous devriez voir un progrès vers vos objectifs que vous allez commencer à éliminer le temps perdu.

5. Concurrence
La plupart des vendeurs ont besoin de concurrence pour y aller ou de rester en tête. Il les pousse.
- Si vous n'avez pas de concurrence autour de l'époque regarder au-delà de votre environnement social.
- Si vos pairs sont Maîtres de l'Univers alors se concentrer sur les personnes comparables avec vous-même.

6. Perplexe déception
Ne vous laissez pas démotivé par le succès apparent des autres.
Parfois, il n'est qu'une apparence prise par les autres.
Les gens ne prétends pas être réussie, mais ils ne sont pas.
Vous n'êtes pas si mal en réalité: enquêter sur leur réussite et vous convaincre de votre réussite.

7. Temps libre
Utilisez votre temps libre comme le week-end et quelques heures dans la soirée à faire quelque chose de complètement différent. De préférence, une activité physique.

8. Alcool / drogues
Ne pas boire ou consommer de la drogue il ne vous fera vous sentir plus âgés et plus laid par la suite.
Le bonheur à base d'alcool ou de drogues n'est que pour un court laps de temps.

9. Jouir
Profitez de la puissance de votre jeunesse, même si vous êtes 60: être heureux que vous ne pouvez toujours apprécier et vivre ces défis. Beaucoup de gens n'ont pas eu la chance de continuer à aller comme vous le faites.
La vie a encore des défis tellement plus et de découvertes pour vous.

10. Aucun souci
Pourquoi se préoccuper de l'avenir que vous pouvez rencontrer le chef de file à côté en quelques secondes ou de ce jour.
S'inquiéter n'aidera pas. Ne vous inquiétez pas être heureux .
Prendre des décisions pour changer votre avenir .

11. Ne regardez pas en arrière
Seuls les chefs d'accusation à venir que vous ne pouvez pas changer le passé.

12. Faire des plans
Faire des plans est la pensée positive pour l'avenir.

Le voyage de la vie est important

Il n'est pas le but c'est le voyage de la vie qui est importante.
Fermeture de la grosse affaire des ventes, votre retraite ou de la richesse n'est pas le but.
Le voyage pour atteindre ces objectifs est le plus important.
Le sens de la vie .

Si vous vous sentez déprimé - lire ce post à nouveau

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Cultiver fils est plus que de remplir efficent l'entonnoir

Remplissage de l'entonnoir

Vous pouvez dépenser de grosses sommes d'argent pour remplir l'entonnoir.
Vous pouvez avoir toutes sortes d'initiatives de marketing de surcharger votre entonnoir.
Cependant, si votre cheminée est très perméable déchets est énorme.

Par conséquent, il est préférable de remplir l'entonnoir:
- Uniquement avec des prospects de qualité
- De manière adéquate aux moyens que vous avez mis en place pour garder votre entonnoir de fuir en nourrissant vos prospects.

Ainsi:
- Assurez-vous d'obtenir des prospects de qualité en essayant d'attirer les parties n'est vraiment intéressés
- Le filtrage des faux conduit dès que possible dans le processus de production de plomb
- Ensuite, vous limitez le nombre de pistes que vous pouvez gérer et d'entretenir de façon adéquate
Cultiver est beaucoup plus efficace que tous les efforts de marketing coûteuses pour trouver des suspects qui ont encore besoin de devenir fils.

Déménagement mène à travers l'entonnoir

Le but est de déplacer les fils à travers l'entonnoir: que coûte de l'énergie, de temps et d'argent. Leads qui se coincent dans l'entonnoir finira par quitter (s'échapper) de l'entonnoir.
Le but d'avoir un chef de file dans l'entonnoir est de le guider grâce à l'entretien de devenir un client. Ne pas laisser assis dans l'entonnoir jusqu'à ce que le plomb disparaît.

Tous les fils supplémentaires sont pure perte de temps, d'efforts et d'argent à la fois pour votre organisme et le client potentiel en tant que vous leur envoyer des courriels, des lettres de poste, les inviter à un événement, appelez-les, essayez de mettre en place une réunion ou d'essayer de s'engager dans une conversation.

Le maintien d'un chef de file dans l'entonnoir coûte de l'argent aussi, mais est beaucoup moins cher que de remplir l'entonnoir avec un autre chef de file que vous pourriez ne pas être en mesure de garder dans votre entonnoir.

Entonnoir l'efficacité

Évitez crappiness de votre entonnoir de manière à avoir un meilleur retour sur investissement (ROI) de vos frais et dépens pour la génération de leads et de déplacer les fils à travers l'entonnoir.
Pour savoir si votre marketing et des opérations de vente fonctionnent efficacement, vous devez mesurer les différents paramètres impliqués dans l'entonnoir de l'efficacité:
- Nombre de suspects
- Nombre de prospects qualifiés
- Messages nourricières Nombre par mois ou par le plomb
- Ratio de prospects qualifiés ou clients
- Ratio de prospects qualifiés / conduit en laissant l'entonnoir
- Le temps moyen écoulé entre l'entrée de l'entonnoir et de laisser l'entonnoir en tant que client

Conclusion: le plomb de qualité sur la quantité

Juste remplir l'entonnoir avec un conducteur ne présente aucun avantage, mais pour faire bonne figure lors de la première réunion de vente.
Dans le long terme la seule solution est de remplir l'entonnoir avec des prospects de qualité que vous pouvez bien nourrir et se déplacer à devenir des clients de ces ce qui est beaucoup plus efficace que nourrir coûte moins cher que de trouver de nouvelles parties intéressées (suspects) qui ont encore besoin de devenir fils.

Que faites-vous le plus: remplir l'entonnoir ou d'alimenter l'entonnoir?
Quelle est l'efficacité de votre entonnoir?

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Top 45 des choses et des attitudes de vente que les gestionnaires ne devraient pas

Les directeurs des ventes peuvent faire beaucoup d'erreurs dans leur position à travers les réactions de leur aversion pour l'équipe des ventes qui démotivent qui se traduira par une diminution du chiffre d'affaires au lieu.

1. Ne pas donner l'équipe de vente du crédit pour le succès, mais il prétend est due à votre grandeur
2. Trouver toutes les raisons possibles pour lesquelles votre vendeur n'a pas conclure la vente à nouveau
3. Battre (verbalement) toute l'équipe des ventes alors que seulement une ou deux personnes ne sont pas performants
4. Gérer les autres départements tels que le développement ou la commercialisation du produit
5. Ne pas accepter les idées des autres
6. Se concentrer davantage sur les résultats immédiats que sur la coopération: les résultats baisser sur le long terme
7. Laissez votre équipe faire vos soucis. Au lieu de donner la confiance équipe de vente, même si vous connaissez l'entreprise a un problème.
8. Affirmant un commentaire négatif à la fin de rencontres personnelles avec un vendeur
9. Faire des hypothèses et des conclusions hâtives avant que vous avez entendu toutes les personnes impliquées
10. Poussez les objectifs de vente trop élevé qu'ils ne sont pas réalistes plus. Lorsqu'ils ne sont pas accessibles, alors pourquoi est-ce qu'un vendeur de procéder à l'effort d'atteindre les objectifs
11. Demandant clients directement, sans en informer et de laisser le vendeur de participer à la conversation
12. Seuls les numéros de votre compte des feuilles de calcul. Il ya plus de ventes que des chiffres et des feuilles de calcul que la vente implique des gens
13. Parlez plus que d'écouter. Vous ne savez pas tout sur les clients, les prospects et les marchés. Vos vendeurs sont les plus proches.
14. Utilisez le CRM comme un outil de gestion, d'ennuyer et de démotiver vos vendeurs. Le CRM va devenir un point de défaillance
15. Parler au passé quand vous étiez encore en vente et en circulation. Les temps ont changé et que vous êtes vieux.
16. Raconter votre équipe de vente, ils sont stupides et ne comprennent pas d'affaires
17. Toujours blâmer les échecs de l'équipe de vente, mais de prendre le crédit pour les succès
18. Seulement gérer quand les affaires se passe bien, mais se cacher, d'éviter des décisions et leur déléguer des responsabilités lorsque les affaires ralentissent
19. Seulement écouter les membres de l'équipe qui a toujours d'accord avec vous. La vérité et la valeur est probablement avec ceux qui ont leur propre opinion.
20. Montrez à vos mauvaises humeurs pendant toute la semaine, se liant d'amitié vendredi après-midi
21. Affirmant que dans les bons vieux jours les choses allaient mieux, ce qui donne l'impression de ne pas être adaptée aux temps nouveaux
22. Modifier les plans de rémunération au cours de l'année. De préférence, juste avant un vendeur est de parvenir à ses objectifs
23. L'intégrité n'est pas une partie de votre façon de penser et d'agir. Puis être prêt pour le pire
24. S'attendre à l'équipe de vente sera exactement effectuer des tâches que vous leur ai dit de faire comme il est le seul moyen de faire
25. Promettant tout mais jamais les réaliser
26. La datation d'un membre de l'équipe de vente. Les potins vont vous tuer
27. Affirmant ne pas avoir le temps pour un député de parler ainsi clairement la personne n'est pas importante. Assurez-vous que vous définissez un rendez-vous
28. Au cours d'une personnelles en face-à-face avec un membre de l'équipe de prendre tous les appels et de répondre par SMS (texto)
29. L'embauche d'un membre de l'équipe et beau donner toute l'attention possible et les compliments
30. Créer deux ou plusieurs groupes dans votre équipe de vente en leur donnant des avantages différents
31. Commérage sur les membres de l'équipe ou des membres d'autres équipes
32. Se saouler dans la présence d'un client
33. Agit de façon étrange ou grossier lors d'une réunion avec un client que le vendeur se sentira mal à l'aise et vous regretterez d'avoir mis en place la réunion
34. Micro-tout gérer pour chaque membre de l'équipe de vente. Le meilleur de quitter l'entreprise
35. Imposer cold calling sur les listes de l'industrie achetés
36. Plus de personnel commercial montre des bottes trop grandes et de discuter de toutes les dépenses de vendeurs
37. Arrivée à la fin de vos réunions en gardant votre équipe de vente d'attente
38. Commandez des rapports détaillés sur tous les tout vendeur s'engage. Les vendeurs doivent faire appel à des ventes. Rapports n'apportent pas les ventes
39. Tu es le Maître de l'Univers et l'équipe de vente sont vos pommades
40. Insister pour que les vendeurs ont 4 réunions par jour et les ventes à l'intérieur fait 40 appels à froid par jour. La valeur n'est pas dans la quantité mais la qualité
41. Aller jouer au golf pendant que votre équipe de vente travaille et de ne jamais mettre dans les transactions de ces rassemblements importants.
42. Vous êtes leur patron de ne pas leur chef. Vous obtiendrez de meilleurs résultats étant leur chef
43. Vous êtes invincible tandis vendeurs sont des suceurs
44. Être craint fait vous sentir mieux. L'équipe ne sera pas vous aider
45. Le principe de Peter ne s'applique pas à vous, alors qu'en réalité, vous êtes juste un vendeur qui a eu la chance

Les ventes plus les choses gestionnaires ne devraient pas faire, mais en réalité?

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Les 16 caractéristiques d'hôtel les plus gênantes pour le guerrier de la route

Les vendeurs et distributeurs de recueillir diverses expériences des hôtels dans des endroits différents dans le monde en raison de leur voyage.
Les hôtels peuvent être bonne, mais le meilleur ne l'ont pas toujours le plus haut classé par le nombre d'étoiles attribuées.
Il ya un décalage entre les besoins et les normes pour la qualification.
Même 4 ou 5 étoiles peut être moins pratique pour le guerrier de la route que quelques fonctionnalités manquantes et des services peut être très ennuyant.

1. Wifi - connexion Internet

Le meilleur, c'est quand le Wifi est gratuit (ou un câble Ethernet est présent à brancher sur le PC portable gratuitement).
Le pire c'est quand il n'ya pas de connexion Wifi ou Internet! Ensuite, il suffit espérons McDonalds est à proximité.

Lorsque Wifi n'est pas libre, alors les frais devant être versés d'avance sont assez élevés par rapport à la prix de la chambre et souvent une charge 24 heures se rapproche du coût d'un accès Internet résidentiel mensuel.
Le nombre limité d'options (15min ou 24 heures) ne font pas le choix plus facile pour la personne séjournant dans l'hôtel.
Encore une fois à plusieurs reprises une visite à McDonalds est une bien meilleure affaire (qui est aussi une meilleure affaire que Starbucks ).

Même lorsque Wifi est annoncé pour libre, alors il vaut mieux vérifier en amont exactement ce qu'ils offrent: «Puis-je brancher mon ordinateur portable? «Combien de points d'accès avez-vous? ' «Est-ce votre Wifi effectivement installés ou à installer très bientôt maintenant?"

2. Prises de courant

Les pays ont des connecteurs de puissance différents.
Un voyageurs, réaliser de nombreux appareils alimentés par batterie.
Si vous êtes chanceux, il est un simple plug universel dans la salle de bains (pour le rasoir électrique / sèche-cheveux) où vous pouvez brancher vos prises de courant pour charger votre ordinateur portable, téléphone mobile, iPod, ...
De plus en plus de cette fiche d'alimentation universel est remplacé par un sèche-cheveux fixé au mur qui tue cette solution.

3. Dim lights

Certaines chambres d'hôtel sont si mal éclairées que l'écran de mon portable a à faire les touches de mon clavier visible. Ne pas essayer de lire des imprimés ou des notes manuscrites dans ces chambres qui ont été conçus pour être des grottes du 21e siècle.

4. Espace sur le bureau

Bien que le fauteuil-lit, un canapé ou à l'aise peuvent avoir des tailles royales, il semble que les concepteurs sont toujours économiser de l'argent sur l'espace bureau avec un espace de travail étroite. Il est donc difficile de travailler avec votre portable et les documents nécessaires.
Après 1 heure de taper sans repos main dans une position à l'étroit à proximité de l'écran du portable de votre fatigué trop tôt trop tôt.

5. Maître interrupteur de lumière

Lorsque vous allez dormir, vous découvrirez que vous avez besoin pour passer toutes les lumières, un par un, car il n'ya pas de commutateur d'éclairage près de votre lit.
Un commutateur d'éclairage est si commode.

6. Téléviseur

Nous savons tous combien de postes de télévision de travail depuis les premiers jours de nos vies.
Alors, pourquoi sommes-nous guidés par un système complexe propose tous les canaux et les options payées nous n'avons jamais utiliser (Internet-TV), lorsque nous voulons juste voir les chaînes gratuites avant de s'endormir?
Dans la plupart des cas, il faut appuyer sur plusieurs boutons pour sortir de ce système guidé.

Pourquoi ne pas le téléviseur disposent d'une connexion USB afin que nous puissions visionner des films sur notre clé USB que nous prenons avec nous.

7. Réveils

Comme ceux-ci nécessitent une programmation sans un manuel et peut être assez complexe à définir.
En outre, comme un galop d'essai prend du temps, je préfère utiliser mon téléphone portable (si j'ai encore de la batterie reste suffisamment).

8. Robinets de douche

Lorsque l'opération de la douche nécessite une maîtrise en douche-taps en raison de la commande automatique de la température et une poignée de levier, puis prendre une douche devient une entreprise.
Dois-je tourner à gauche ou à droite pour obtenir l'eau plus chaude ou a l'eau chaude n'est pas encore arrivé de la chaudière à mon robinet?
Qu'est-ce qui n'allait pas avec les robinets séparés eau chaude et froide?

9. La climatisation

Avoir un airco (A / C) dans la salle peut être une exigence pour de nombreux invités et peut être pratique lors des journées chaudes.
Toujours avoir la possibilité de le transformer complètement en dehors est un atout majeur:
- Pour l'air froid
- Pour le bruit
Et si possible avoir la possibilité d'ouvrir une fenêtre au lieu - même si elle est juste 5cm ou 2inches.

10. Mini-bar

Pourquoi ne pas la liste des prix du mini-bar s'affiche clairement dès le départ sur la porte du réfrigérateur?
Ou avoir une caisse enregistreuse électronique, en utilisant des étiquettes électroniques de rapports exactement ce que chaque boisson coûtera?
Il s'agit de la raison pour laquelle je ne jamais utiliser le mini-bar.

11. Les murs sont fins

Je ne veux pas de suivre une émission de télévision ou un film de la chambre voisine à 2 heures du matin.
Non merci j'ai réunions demain.

12. Tuyaux de course

Je n'ai pas besoin de savoir quand le voisin du dessus a vidé sa toilette ou se vide de son bain.

13. Les frais de stationnement

Un parking gratuit est très pratique et comme il n'ya pas de soucis avec le paiement et cartes de paiement.
Payer pour une place de parking tue le séjour à l'hôtel et le projet de loi augmente de façon inattendue.
Quand il est libre n'est pas disponible et si possible je préfère garer à l'extérieur sur la rue.

14. Petit déjeuner non inclus

Le prix pour le petit déjeuner peut être tellement exagéré que l'obtention de votre petit-déjeuner dans un café à l'extérieur est une bien meilleure affaire.
Pourquoi essayer de voler de vos clients?

15. Les frais de téléphone

Vous n'êtes probablement pas en mesure d'obtenir les frais de téléphone appropriés jusqu'à ce que le projet de loi est présenté à vous lors de la vérification. Dans la plupart des cas, c'est moins cher d'utiliser simplement votre téléphone portable, même à l'étranger.
Et si vous avez le Wifi gratuit, vous pouvez Skype !

16. Charges Sneaky

L'arrivée, vous êtes informé il ya un supplément de TVA , taxe d'habitation ou de la taxe Resort est à payer.
Cette gâte définitivement votre séjour!

Conclusion
Les hôtels peuvent vraiment vous faire sentir comme leur hôte, mais ils ont de nombreuses occasions de se tromper.

Lorsque vous effectuez votre prochaine réservation d'utiliser les filtres (Précisez votre recherche) sur Booking.com .

Comment sont vos expériences d'hôtel?

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Pourquoi le ROI des listes de marketing par courriel est inférieure à généralement reconnus

Le marketing par courriel

Le marketing par courriel a été adopté par la plupart des entreprises en raison du coût apparemment faible et loin la réalisation de leur génération de prospects.

Cependant la construction des listes de marketing par courriel vous est un processus lent en raison du nombre peu de personnes ayant signé-vers le haut ou opt-in pour votre bulletin d'information ou obtenir des contacts sur des salons professionnels.
Il faudra des siècles avant votre liste devient significative depuis assez longtemps pour être utile.
En outre, le maintien de ces listes deviennent coûteux à cause de personnes qui changent de fonctions et les entreprises qui doivent tous être vérifiés fréquemment (rebonds e-mail).

Acheté des listes d'email marketing

Ainsi l'achat d'un liste d'email marketing semble facile et évident.
Toutefois:
- Sur les listes disponibles sont en moyenne environ 70% de précision, les meilleurs sont jusqu'à 85%
- Comme les listes sont génériques, ils ne sont pas personnalisées pour votre entreprise spécifique
- Vous avez certainement votre liste de contacts de l'industrie des gens qui sont aussi dans les listes acheté: chevauchement
- La plupart des listes sont basées sur les titres de fonction ne sont pas sur les vraies responsabilités dans une entreprise
- Lors de l'utilisation de ces listes, puis quelle est la différence entre vous et un spammeur?

Listes de marketing peuvent vous apporter des contacts de potentiels intéressés, mais sans:
- Savoir si c'est la bonne personne à contacter: titres ne sont pas des fonctions et des responsabilités
- Savoir si la demande est là: pas de demande pas d'intérêt
- Savoir si il est opportun de communiquer avec eux: trop tôt ou trop tard

Plus vous utilisez ces listes ont acheté le plus les gens vont retirer ou sera la marque de votre adresse e-mail et de l'entreprise comme spammeur.

Le ROI (Return On Investment) va baisser de manière significative et il est beaucoup plus élevé que prévu au premier ou acceptée par le public en général.

Fréquentation des sites Web d'entreprises intéressées

D'autre part votre site reçoit du trafic des compagnies qui sont intéressées à ce moment même.
Ceci élimine deux des trois incertitudes pour l'envoi d'un e-mail à ces entreprises.
La seule exigence est de savoir les entreprises qui visitent votre site web et la notation de plomb par le niveau d'intérêt indiqué par:
- Les termes de recherche utilisés
- Les pages visitées
- Le nombre de visiteurs uniques par la société
C'est comme le Caller-ID pour votre site web.

Le principal obstacle est d'obtenir l'information de contact des entreprises visiteuses pour lesquels des données Internet et des bases de recherches peuvent être utilisés ainsi que votre propre liste de contacts dans l'industrie.

Le but de toute activité de marketing e-mail n'est pas:
- Le nombre de courriels envoyés
- La fréquence des campagnes e-mail marketign
- Le nombre de rebonds
- Le nombre de ouvre
mais le nombre de ventes réelles ou des offres fermées

Comment est votre e-mail marketing performante?

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Pourquoi vous ne recevez pas le trafic massif

Certains sites Web ont massivement du trafic - certains ont très peu de circulation, bien qu'ils paradis fait de leur mieux depuis des années.

S'en tenir à une tactique pour attirer du trafic
La commercialisation de la société a pris avec une méthode (comme le marketing d'article ) dont il a maîtrisé et peut-être eu beaucoup de succès une fois, mais n'est plus aussi en raison de traiter le même groupe de personnes, encore et encore.

De multiples méthodes et les tactiques sont nécessaires. Essayez de ne pas dépendre d'un seul source de trafic.

Ne jamais dépendre uniquement sur le trafic payé soit, il ya toujours des imbéciles qui ne savent pas ce qu'ils font et / ou avoir plus d'argent à dépenser que vous faites.

Saut tactiques
Saut d'une tactique à l'autre sans attendre assez longtemps pour mesurer l'effet.
Vous devez prendre le temps de mesurer afin d'obtenir des résultats significatifs. Moins mesures = des résultats moins précis.

En outre tout prend du temps sur Internet que les gens ne sont pas vraiment d'attente pour vous ou votre message.

Les services automatisés
Il existe de nombreux services que peut apporter le trafic: ils montrent des effets à la première utilisation, mais sur le long terme leur système peut diminuer l'efficacité.
En utilisant un trop grand nombre de ces services Web automatisés qui répliquent votre contenu original sur une plus nouveau, se traduira par la baisse du SERP ( Search Engine Page des résultats ) que votre contenu sera sembler contenu dupliqué.

Si vous duper les moteurs de recherche en quelque sorte, elle va rattraper le plus tôt ou plus tard. Et si vos trucs ne survivent pas à une inspection manuelle, vous pourriez obtenir rapporté par vos concurrents.

Ancien contenu
Plus votre contenu devient le moins important est est considéré par les moteurs de recherche. Ce n'est que lorsque vous continuez à obtenir de nouveaux liens entrants, et les gens continuent souvent de cliquer sur vos liens dans les SERPs, puis que vous garderez un bon score sur les pages de résultats de recherche.

Probablement inspiré par la popularité de Twitter, le contenu frais est la force motrice de nos jours.

Pages non indexées
La plupart des site ont seulement la moitié de leur contenu indexé par les moteurs de recherche. Contenu non indexée permettra de ne pas apparaître dans les recherches et ne pas générer du trafic.

Pour un début de créer des liens internes entre l'ensemble de vos pages. Pas juste un lien sur chaque page, mais de multiples liens vers des pages multiples sur chaque page. Assurez-vous que vous avez un site bien liées entre elles. Si cela ne semble pas facile, se demander si un tel lien de bas de page multi-colonnes aiderait. Ils n'interfèrent pas avec votre contenu, et les gens près de leur demander d'être là-bas ces jours.

Ensuite, essayez d'obtenir des liens externes plus. De préférence, de haute autorité sites. Plus facile à dire qu'à faire. Selon les moteurs de recherche, des liens plus externes pointant vers votre site = un site plus important et intéressant = pages plus de votre site se rampé = plus de vos pages dans les SERPs.

En outre créer une page plan du site pour les moteurs de recherche s'il vous plaît: présentez votre carte du site xml pour Google ( WebMasterTools ), Bing et Yahoo .

Liens externes
Les liens internes sont faciles à atteindre et une première étape pour améliorer votre classement. Toutefois, le véritable défi est dans les liens externes (backlinks ou liens entrants): d'autres sites liés à la vôtre.

C'est le travail acharné:
- Avoir le contenu vraiment intéressant, s'élevant au-dessus du bruit internet
- Convaincre les autres à se lier à vous. Facile quand vous avez un contenu intéressant ou remarquable.
- Diverses tactiques, comme des commentaires sur les blogs. Souvent difficile de ne pas considérer cela comme une forme de spamming.
- Participer à linkwheels ou acheter des liens: désapprouvée.

On dit souvent par des experts SEO »(méfiez-vous, beaucoup de ces personnes sont la variante moderne de colporteurs d'huile de serpent) qui les liens forgés à votre site pourrait entraîner une pénalité des moteurs de recherche.
Nous doutons sérieusement ce bien. Si un externe, hors site facteur pourrait entraîner une pénalité, sûrement beaucoup de gens utilisent cela pour amener des sanctions à des sites de leurs concurrents.

Ne croyez pas que du contenu sous forme de texte uniquement sur une page Web. Le contenu peut être n'importe quoi: des films, des screencasts, livres audio, des outils, des jeux, photos, dessins animés, ...

L'âge de domaine
Le plus âgé le domaine le plus de poids qu'il obtient dans n'importe quel résultat de recherche.
Apparemment, des moyens anciens dignes de confiance.
Par ailleurs le contenu plus est susceptible d'avoir des liens plus que du nouveau contenu.
Si les liens ne pas augmenter si le contenu est considéré comme obsolète ou périmée qui pourrait avoir un effet opposé.

Ne comptez pas sur une seule source de trafic. Clé est d'avoir un contenu intéressant, remarquable ou assez utile pour amener les autres à se lier à vous.

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Quel est le plus important dans un nom de marque?

Lors du lancement d'un nouveau produit ou même quelques heures la nouvelle société de nombreux sont dépensés (gaspillé?) Pour trouver une bonne marque .
La question est: quelle est une bonne marque?
- Faut-il exprimer le problème qu'elle n'en résout?
- Faut-il se rapportent à l'entreprise?
- Can it be an acronym when the name becomes too long?
- Is a “ Web 2.0 ” name taken seriously in B2B ?
- Should the name reflect the serious business you manage?

Bien sûr, tout ce qui précède est vrai et une raison de penser lors de la génération des noms. Nous pensons que la fonction la plus importante est d'être remarquable et étant conservé par le cerveau humain.

Une fois que le nom a été choisi, alors:
- Qu'est-ce que l'impression de la marque?
- Est-il générer des sentiments positifs ou négatifs?
- Est-il remarquable?
- Il est mémorable?
- Est-il générer des émotions?
- N'est-il pas une insulte dans une autre langue?
- Y at-il aucun doute sur la prononciation?
- Est-il toujours disponible en tant que nom de domaine en quelque sorte?
S'en sortir et générer l'émotion sont les plus importants.
Vérifiez que votre produit ou service possède la qualité ou le contenu d'arrière-it up.

Notre cas: LEADSExplorer /
Nous avons commencé avec l'idée qu'il doit exprimer la raison ou de la fonctionnalité:
- Diriger: le service est destiné à générer des leads
- Explorer: le service devrait aider à explorer vos prospects supplémentaires afin de les convertir en clients
Nous avons donc collé deux ensemble donnant: LEADSExplorer

Ce que nous n'avons pas vraiment considérer était le nouveau mot créé dans le milieu de la marque.
Afin de masquer ce problème nous avons mis le premier mot dans les capitales et le second seulement avec un capital. Les gens continuent à le repérer. Peut-être les moteurs de recherche, même le repérer et en quelque sorte de nous donner un score inférieur à cause de cela. Experts SEO nous ont dit que ce n'est pas le cas, mais comment peuvent-ils être sûrs?

Peut-être que ce n'est pas bon en tant que nom de marque B2B.
Peut-être qu'il n'est pas assez saillante gravité.
Si le nombre de personnes à la recherche pour 'LEADSExplorer' est une indication, il est au moins mémorable.

Cependant dans la plupart des cas, les gens vont repérer le mot dans le milieu et sont susceptibles de s'en souvenir.
On a même fait plaisir de le faire - ce qui est émotion. Alors peut-être bonne?

Al et Laura Reis a déclaré: «Une marque doit s'efforcer de posséder un mot dans l'esprit du consommateur". Eh bien, au moins dans notre cas, vous n'aurez probablement pas nier que le cadre de notre nom de marque est souvent sur votre esprit. Malheureusement (ou plutôt heureusement?) Vous ne serez pas l'associer à nos services.

Considérez-vous que nous sommes moins grave, car nous avons préféré de tous 3 de mot lettre en notre nom?

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Le marketing parasitaire pour une exposition maximale à un coût minimal!

En biologie du parasite , on entend les organismes vivants qui vivent sur les denrées alimentaires faites par les autres créatures vivantes.
En marketing, il ya des efforts de marketing soutenus piggy-mise sur le marché de vos concurrents.

Dans cette compétition économique difficile peut être brutale. Alors, peut-être vous!
Comment pouvez-vous être en mesure de continuer à croître dans un marché très concurrentiel nécessitant de dépenser de grosses sommes pour la publicité et de relations publiques?
Comment obtenez-vous l'exposition à votre marché cible sur un budget limité?
Pourquoi concurrents obtenir plus d'exposition que vous faites?
Pourquoi les entreprises se bloggers pour écrire à leur sujet un des produits de vos?
Comment pouvez-vous attirer l'attention lorsque les clients potentiels ont tendance à négliger ou à oublier vos offres?

Livrer une bataille difficile n'est jamais un moyen économique de faire des affaires, ainsi aller avec le courant:
Vous pourriez de levier sur les expositions de vos concurrents obtiennent:
1) Utilisez un moteur de recherche social gratuit:
- Socialmention
- Whostalkin
- Collecta
pour rechercher vos concurrents

2) Trouver les messages de blog ou des commentaires au sujet de vos concurrents

3) Lisez attentivement le message de blog et de chaque commentaire
Cela est essentiel: il faut bien comprendre le message de blog et les commentaires que le commentaire que vous avez à créer des besoins pour être en ligne et très intéressant ou réfléchie.
La qualité de l'information fournie ou les questions posées par votre commentaire doit surmonter le rejet par le propriétaire du blog par son niveau d'intérêt ou de la valeur qu'elle apporte à l'article du blog.

Assurez-vous que votre commentaire ne ressemble pas à une activité commerciale.

4) Postez dans ce convenant et de commentaires correspondant et, si possible, y compris un lien raccourci vers une page sur votre site web dans le commentaire.
C'est ce commentaire qui est votre seul changement pour susciter l'intérêt.

5) l'utilisation que vous nommez votre adresse e-mail entreprise et le site de l'entreprise.
Le mieux est d'avoir un lien différent de l'URL raccourcie dans le commentaire.

L'utilisation de ce parasite de marketing que vous allez générer du trafic constitué de visiteurs intéressés générés par les efforts de vos concurrents et votre créativité.

Considérez cela comme un jeu:
Chaque commentaire est publié que c'est une victoire pour votre marketing à peine n'importe quel prix (sauf pour votre temps et d'efforts).

Quelle est votre expérience?

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