L'étape la plus importante dans le processus de vente n'est pas la fermeture

La proximité est l'étape la moins importante. Ce n'est pas parce qu'elle est la dernière étape dans la quête de la conquête de votre client qu'il est le plus important.
Comme vous avez travaillé à la clôture depuis la première introduction ou de contacter toutes les étapes sont importantes.

Le processus de vente
Avant de fermer vous devez commencer par:
- Comprendre les besoins
- La qualification de l'avance

Tout au long du processus de vente, vous devez:
- Prouver d'être informés
- Trouvez le besoin ou la demande
- Qualifiez-vous en tant que vendeur
- Estimer leur budget
- Renseignez-vous sur leur calendrier
- Proposer la meilleure solution convenant
- Donner le devis ajustés à leurs besoins d'un budget
- Obtenir leur confiance
- Construire une relation
- Convaincre de faire confiance à votre entreprise

La fermeture
La fin est juste la dernière étape, bien sûr, avant l'expédition ou de livraison et d'être payé.
Probablement être payé est l'étape la plus importante que sans paiement de toute transaction est une grosse perte.

Lead Management
Si toutes les autres étapes sont bien planifiés et sont gérés et suivis de la clôture de la transaction devient une probabilité plus élevée et reçoit une probabilité plus élevée.
Une fois que l'accord soit signé la tension et la nervosité diminue instantanément.
C'est pourquoi nous trouvons la fermeture de l'étape la plus importante dans l'évolution de notre émotion après pupilles.

En tant que vendeur votre but n'est pas la fermeture, il gagne de l'argent pour l'entreprise.

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Comment amener la personne à être contacté au téléphone sans son numéro

Le problème de contact téléphonique
Nous avons tous eu cette situation:
Vous avez trouvé un nom pour communiquer sur l'Internet dans un communiqué de presse ou sur l'un des sites de contact: LinkedIn , Jigsaw , Spoke , Zoominfo , Ecademy , Viadeo , Xing .
Ou quelqu'un recommandé de vous adresser à une certaine personne.

Cependant, vous n'avez pas son numéro direct et le secrétaire ou réceptionniste vous éloigne de lui parler.
Envoi de courriers électroniques seront trop facilement perçus comme du spam. Alors vous avez besoin de parler avec lui au téléphone.

Trouver le numéro de téléphone
1. Commencez par le numéro de téléphone de l'entreprise.
2. Augmenter les 2 derniers chiffres "630-627-4210" à "630-627-4216"
3. Lorsque le téléphone est ramassé vous demandez à qui vous parlez.
Il est très probable que ce ne sera pas votre interlocuteur désiré.
Toujours demander si votre contact est autour.
4. Ensuite, présenter des excuses pour avoir composé le mauvais numéro ou ayant écrit sur le mauvais numéro de votre correspondant
5. Mentionner clairement le nom de votre contact avec le service à nouveau.
6. Demandez si la personne ne peut vous mettre en contact avec le contact.
7. Il ya des chances que la personne vous connecter avec le contact.

Si votre première tentative échoue, essayez une deuxième fois avec un numéro différent. Assurez-vous de garder une trace des numéros composés.

La surprise de contact
Faites attention à écouter et à essayer de comprendre le nom de la personne qui décroche le téléphone que vous pouvez avoir accidentellement composé le bon numéro. Il est tout à fait une surprise quand la personne que vous recherchez est tout d'un coup sur votre téléphone que vous avez besoin pour commencer votre argumentaire instantanément.

Combien de fois vous appelez-vous les gens que vous ne connaissez pas?

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Top 12 des méthodes pour rester motivé dans les ventes: le voyage de la vie

Nous savons tous que un emploi dans la vente n'est pas le plus motivant vu le nombre de déceptions:
- Manque de conclure des ententes parce mille raisons
- Ne pas avoir assez mène
- Court et mince ligne de conduite
- Demi entonnoir vide
- Collègues qui réussissent
- La pression de la direction à conclure des ententes
- La pression sociale pour réussir
- Bad investissements réalisés avec l'argent durement gagné

Par conséquent rester motivé dans la vente est un défi.
Afin d'être motivé penser à ces méthodes:

1. Pensez positif - avoir une attitude positive
Lorsque vous remarquez que vos pensées négatives tournent autour ou les remplacer par des idées et des pensées positives.

2. Parler positivement
Arrêtez de dire des choses négatives sur les affaires, les concurrents , les gouvernements, les règlements ou d'autres personnes.
Il suffit de ne pas le faire car il ne vous tirez plus bas.

3. Indiquer votre but dans pubiens
Dites à votre objectif vous voulez vraiment atteindre à quelques personnes, ou le mentionner sur Facebook, Twitter ou LinkedIn.
Il vous donnera un peu de la pression sociale et personnelle supplémentaire, mais vous aurez le soutien et la responsabilisation des autres

4. Journal quotidien
Gardez une trace de vos activités sur une base quotidienne: qu'est-ce que vous avez fait et réalisé aujourd'hui? combien de temps avez-vous perdu à rien de productif?
Normalement, vous devriez voir une progression vers vos objectifs que vous allez commencer à éliminer le temps perdu.

5. Concurrence
La plupart des vendeurs ont besoin de concurrence pour y aller ou de rester en tête. Il les pousse.
- Si vous n'avez pas de concurrence autour puis regarder au-delà de votre environnement social.
- Si vos pairs sont maîtres de l'univers alors se concentrer sur les gens comparables avec vous-même.

6. Tromperie perplexe
Ne soyez pas démotivés par le succès apparent des autres.
Parfois, c'est seulement une apparence faite par les autres.
Les gens ne font semblant d'être réussi, mais ils ne sont pas.
Vous ne faites pas si mal dans la réalité: enquêter sur leur succès et vous convaincre de votre réussite.

7. Spare-temps
Utilisez votre temps libre comme le week-end et quelques heures le soir pour faire quelque chose de complètement différent. De préférence, une activité physique.

8. Alcool / drogue
Ne pas boire ou consommer de la drogue, il ne sera fera vous sentir plus vieux et laid après.
Bonheur à base d'alcool ou de drogues n'est que pour un court laps de temps.

9. Jouir de
Profitez de la puissance de votre jeunesse, même si vous êtes soixante: être heureux que vous pouvez encore profiter et de vivre ces défis. Beaucoup de gens n'ont pas eu la chance de continuer à aller comme vous le faites.
La vie a encore beaucoup plus des défis et de découvertes pour vous.

10. Pas de souci
Pourquoi s'inquiéter de l'avenir que vous pouvez rencontrer le prochain chef de file en quelques secondes ce jour.
S'inquiéter ne va pas aider. Ne vous inquiétez pas être heureux .
Prendre des décisions pour changer votre avenir .

11. Ne te retourne pas
Seule compte l'avenir que vous ne pouvez pas changer le passé.

12. Faire des plans
Faire des plans est la pensée positive pour l'avenir.

Le voyage de la vie est important

Ce n'est pas le but, c'est le voyage de la vie qui est importante.
Fermeture de l'affaire des ventes, votre retraite ou de la richesse n'est pas le but.
Le trajet pour atteindre ces objectifs est le plus important.
Le sens de la vie .

Si vous vous sentez déprimé - relire ce post

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Nourrir fils est plus efficent que de remplir l'entonnoir

Remplir l'entonnoir

Vous pouvez dépenser de grosses sommes d'argent pour remplir l'entonnoir.
Vous pouvez avoir toutes sortes d'initiatives de marketing de surcharger votre entonnoir.
Toutefois, si votre entonnoir est très perméable déchets est énorme.

Par conséquent, il est préférable de remplir l'entonnoir:
- Seulement avec des prospects de qualité
- De manière adéquate aux moyens que vous avez mis en place pour garder votre entonnoir de fuir en nourrissant vos prospects.

Ainsi:
- Assurez-vous d'obtenir des prospects de qualité en essayant d'attirer les partis seulement vraiment intéressés
- Filtrage sur le faux conduit dès que possible dans le processus de production de plomb
- Limiter Ensuite vous-même pour le nombre de pistes que vous pouvez gérer de manière adéquate et d'entretenir
Nourrir est beaucoup plus efficace que tous les efforts de marketing coûteuses pour trouver des suspects qui doivent encore devenir pistes.

Déménagement conduit à travers l'entonnoir

L'objectif est de passer les fils à travers l'entonnoir: qui coûte de l'énergie, du temps et de l'argent. Leads qui se coincent dans l'entonnoir finiront par quitter (fuir) l'entonnoir.
L'objectif d'avoir un chef de file dans l'entonnoir est de guider grâce à l'entretien de devenir un client. Ne pas le laisser assis dans l'entonnoir jusqu'à ce que le plomb disparaît.

Tous les fils supplémentaires sont pure perte de temps, d'efforts et d'argent pour votre l'organisation et le client potentiel que vous allez leur envoyer des courriels, des lettres de poste, les inviter à un événement, appelez-les, essayez de mettre en place une réunion ou d'essayer de s'engager dans une conversation.

Garder un chef de file dans l'entonnoir coûte de l'argent aussi, mais est beaucoup moins cher que de remplir l'entonnoir avec une autre piste que vous pourriez ne pas être en mesure de garder dans votre entonnoir.

Entonnoir efficacité

Évitez crappiness de votre entonnoir afin d'avoir un meilleur retour sur investissement (ROI) de vos frais et dépens pour la génération de leads et de déplacer les fils à travers l'entonnoir.
Pour savoir si votre marketing et de vente fonctionnent efficacement, vous devez mesurer les différents paramètres impliqués dans l'entonnoir d'efficacité:
- Nombre de suspects
- Nombre de prospects qualifiés
- Nombre de messages nourricières par mois ou par le plomb
- Ratio de prospects / clients qualifiés
- Ratio de prospects qualifiés / mène en laissant l'entonnoir
- Temps moyen écoulé entre l'entrée de l'entonnoir et en laissant l'entonnoir en tant que client

Conclusion: la qualité plutôt que la quantité de plomb

Il suffit de remplir l'entonnoir avec un conducteur n'a pas d'intérêt, mais pour faire bonne figure lors de la première réunion de vente.
À long terme, la seule solution est de remplir l'entonnoir avec des prospects de qualité que vous pouvez convenablement nourrir et déplacer ces deviennent clients qui est beaucoup plus efficace que nourrir coûte moins cher que de trouver de nouvelles parties intéressées (suspects) qui doivent encore devenir pistes.

Que faites-vous le plus: remplir l'entonnoir ou entretenir l'entonnoir?
Quelle est l'efficacité de votre entonnoir?

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Top 45 des choses et des attitudes responsables des ventes ne devrait pas

Les directeurs des ventes peuvent faire beaucoup d'erreurs dans leur position à travers les réactions revenant de leur équipe de vente qui démotiver qui se traduira par une baisse du chiffre d'affaires au lieu.

1. Ne pas donner à l'équipe des ventes au crédit pour le succès mais prétendre qu'elle est due à votre grandeur
2. Trouver toutes les raisons possibles pour lesquelles votre vendeur n'a pas refermer la vente
3. Battre (verbalement), l'équipe de ventes entier alors que seules une ou deux personnes ne sont pas performants
4. Gestion des autres ministères tels que le développement de produits ou de marketing
5. Ne pas accepter les idées des autres
6. Se concentrer davantage sur les résultats immédiats que sur la coopération: résultats diminuera à long terme
7. Laissez votre équipe transporter vos soucis. Au lieu de donner confiance à l'équipe des ventes, même si vous savez que l'entreprise a un problème.
8. Indiquant un commentaire négatif à la fin de rencontres personnelles avec un vendeur
9. Faire des hypothèses et de sauter aux conclusions avant d'entendre toutes les personnes impliquées
10. Poussez les objectifs de vente trop élevé qu'ils ne sont pas réalistes plus. Quand il n'est pas accessible alors pourquoi tout vendeur entreprendre l'effort d'atteindre les objectifs
11. Invitant les clients directement, sans en informer le vendeur et laisser participer à la conversation
12. Seuls les numéros dans le nombre des feuilles de calcul. Il ya plus de ventes que des chiffres et des feuilles de calcul que la vente concerne des personnes
13. Parlez-en plus de l'écoute. Vous ne savez pas tout sur les clients, les prospects et les marchés. Vos vendeurs sont les plus proches.
14. Utilisez le CRM comme un outil gérer, pour ennuyer et à démotiver vos vendeurs. Le CRM va devenir un point de défaillance
15. Parler au passé lorsque vous étiez encore dans la vente et qui sont en circulation. Les temps ont changé et que vous vieillissez.
16. Raconter votre équipe de vente, ils sont stupides et ne comprennent pas d'affaires
17. Blâme toujours les échecs de l'équipe de vente, mais de prendre le crédit pour les succès
18. Gérer uniquement quand les affaires vont bien, mais cacher, éviter les décisions et déléguer les responsabilités lorsque les affaires ralentissent
19. Seulement écouter les membres de l'équipe qui sont toujours d'accord avec vous. La vérité et la valeur est sans doute à ceux qui ont leur propre opinion.
20. Montrez vos mauvaises humeurs pendant toute la semaine, se liant d'amitié vendredi après-midi
21. Indiquant que dans le bon vieux temps les choses allaient mieux, donnant l'impression de ne pas être adapté aux temps nouveaux
22. Changer les plans de rémunération au cours de l'année. De préférence, juste avant un vendeur est de parvenir à ses objectifs
23. Intégrité ne fait pas partie de votre pensée et d'action. Alors soyez prêts pour le pire
24. S'attendant à l'équipe de vente sera exactement effectuer des tâches que vous leur avez dit de faire comme elle est la seule façon de le faire
25. Promettant tout, mais jamais les faire arriver
26. Rencontres membre de l'équipe de vente. Le commérage va vous tuer
27. Affirmant ne pas avoir le temps pour un membre de parler ainsi clairement que la personne n'est pas importante. Assurez-vous de définir un rendez-vous
28. Lors d'une rencontre en face-à-face personnel avec un membre de l'équipe de prendre tous les appels et répondre aux SMS (textos)
29. Embauche d'un bon membre de l'équipe recherche et de donner toute l'attention et les compliments possible
30. Créer deux ou plusieurs groupes de votre équipe de vente en leur donnant des avantages différents
31. Commérage sur les membres de l'équipe ou les membres d'autres équipes
32. Se saouler en présence d'un client
33. Agissant étrangement ou grossier lors d'une réunion avec un client que le vendeur se sentira mal à l'aise et va regretter d'avoir mis en place la réunion
34. Micro-tout gérer pour chaque membre de l'équipe de vente. La meilleure quittera la société
35. Imposer des appels à froid sur les listes de l'industrie achetés
36. Sur le personnel salons sur trop grosses bottes et de discuter de toutes les dépenses de vendeurs
37. Arrivée à la fin de vos réunions en gardant votre équipe de vente d'attente
38. Commander des rapports détaillés sur chaque vendeur s'engage tout. Les vendeurs doivent mettre en vente. Les rapports n'apportent pas de ventes
39. Tu es le Maître de l'Univers et l'équipe de vente sont vos pommades
40. Insister pour que les vendeurs ont 4 réunions par jour et les ventes intérieures rend 40 appels à froid par jour. La valeur n'est pas dans la quantité mais la qualité
41. Aller jouer au golf pendant que votre équipe de vente travaille et n'a jamais apporter offres de ces rassemblements importants.
42. Vous êtes leur patron ne leur leader. Vous obtiendrez de meilleurs résultats étant leur chef
43. Vous êtes invincible alors que les vendeurs sont des suceurs
44. Être craint fait vous sentir mieux. L'équipe ne sera pas vous aider
45. Le principe de Peter ne s'applique pas à vous, alors qu'en réalité, vous êtes juste un vendeur qui a été chanceux

Vous avez encore des choses directeurs des ventes ne devraient pas faire, mais concrètement?

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Les 16 plus ennuyeux caractéristiques de l'hôtel pour le guerrier route

Les vendeurs et distributeurs de recueillir diverses expériences des hotels dans différents endroits dans le monde en raison de leur voyage.
Les hôtels peuvent être bonne, mais le meilleur n'ont pas toujours les mieux notés par le nombre d'étoiles attribuées.
Il ya un décalage entre les besoins et les normes pour la qualification.
Même les hôtels 4 ou 5 étoiles peut être moins pratique pour le guerrier de la route que certaines fonctionnalités et certains services manquants peuvent être très ennuyeux.

1. Wifi - Connexion Internet

Le mieux est quand wifi est gratuit (ou le câble Ethernet est présente à brancher sur le PC portable gratuitement).
Le pire, c'est quand il n'ya pas de connexion Wifi ou Internet! Alors espérons que McDonalds est à proximité.

Lorsque Wifi n'est pas gratuit alors les frais à payer à l'avance sont assez élevés par rapport au prix de la chambre et, souvent, une charge de 24 heures se rapproche du coût d'un abonnement mensuel à Internet résidentiel.
Le nombre limité d'options (15min ou 24 heures) ne font pas un choix facile pour la personne séjournant dans l'hôtel.
Encore de nombreuses reprises une visite à McDonalds est une bien meilleure affaire (qui est aussi une meilleure affaire que Starbucks ).

Même quand Wifi est annoncé pour libre, alors il vaut mieux vérifier avance exactement ce qu'ils offrent: «Puis-je connecter mon ordinateur portable? «Combien de points d'accès que vous avez?" «Est votre Wifi effectivement installé ou à être installé très bientôt maintenant?

2. Prises de courant

Les pays ont des prises de courant.
Un Voyagers portent de nombreux appareils alimentés par batterie.
Si vous êtes chanceux, il ya une prise universelle simple dans la salle de bain (pour le rasoir / sèche-cheveux électrique) où vous pouvez brancher vos prises de courant pour recharger votre ordinateur portable, téléphone mobile, iPod, ...
De plus en plus cette prise d'alimentation universel est remplacée par un mur sèche-cheveux qui tue cette solution.

3. Dim lights

Certaines chambres de l'hôtel sont si mal éclairé que l'écran de mon portable doit faire les touches de mon clavier visible. N'essayez pas de lire les impressions ou des notes manuscrites dans ces chambres qui ont été conçus pour être grottes du 21ème siècle.

4. espace de bureau

Même si le lit, canapé ou un fauteuil confortable peut avoir des dimensions royales, il semble que les concepteurs sont toujours économiser de l'argent sur l'espace de bureau avec un espace de travail étroite. Il est donc difficile de travailler avec votre portable et les documents nécessaires.
Après 1 heure de taper sans un repos de main dans une position à l'étroit à près de l'écran du portable de votre se lasser trop tôt trop tôt.

5. Interrupteur lumineux principal

Lorsque vous allez dormir, vous découvrirez que vous avez besoin de changer toutes les lumières, un par un, car il n'ya pas d'interrupteur de lumière de maître près de votre lit.
Un interrupteur principal est si commode.

6. téléviseur

Nous savons tous combien les téléviseurs travail depuis les premiers jours de notre vie.
Alors pourquoi sommes-nous guidés par un système complexe proposant tous les canaux et les options versées Nous n'utilisons jamais (Internet-TV) quand nous voulons juste voir les chaînes gratuites avant de s'endormir?
Dans la plupart des cas, il faut appuyer sur plusieurs boutons pour sortir de ce système guidé.

Pourquoi ne pas le téléviseur disposer d'une connexion USB afin que nous puissions voir des films sur notre stick USB que nous prenons avec nous.

7. Réveils

Comme ceux-ci exigent la programmation sans un manuel et peut être très complexe à définir.
En outre, comme un galop d'essai consomme du temps, je préfère utiliser mon téléphone mobile (si j'ai encore assez de batterie qui reste).

8. robinets de douche

Lorsque l'opération de la douche nécessite une maîtrise en douches robinets en raison de la commande automatique de la température et une poignée de levier de prendre une douche puis devient une entreprise.
Dois-je tourner à gauche ou à droite pour obtenir de l'eau chaude ou a l'eau chaude n'est pas encore arrivé de la chaudière à mon robinet?
Qu'est-ce qui n'allait pas avec les robinets d'eau chaude et froide?

9. L'airco

Avoir une climatisation (A / C) dans la salle peut être une exigence pour de nombreuses personnes et peut être pratique lors des journées chaudes.
Ayant toujours la possibilité de le mettre hors fonction un atout majeur:
- Pour l'air froid,
- Pour le bruit
Et si possible d'avoir la possibilité d'ouvrir une fenêtre à la place - même si elle est juste 5cm ou 2inches.

10. Mini-bar

Pourquoi ne pas la liste de prix du mini-bar s'affiche clairement dès le départ sur la porte du frigo?
Ou d'avoir une caisse enregistreuse électronique utilisant des étiquettes électroniques de rapports exactement ce que chaque boisson coûte?
C'est la raison pour laquelle je n'utilise jamais le minibar.

11. Parois minces

Je ne veux pas suivre une émission de télévision ou un film de la prochaine chambre à 2 heures du matin.
Non merci j'ai des réunions demain.

12. Pipes en cours

Je n'ai pas besoin de savoir quand le voisin du dessus a vidé sa toilette ou jette son bain.

13. Les frais de stationnement

Un parking gratuit est grand et pratique car il n'ya pas de soucis avec le paiement et les cartes de paiement.
Payer pour une place de parking tue le séjour dans l'hôtel et augmente la facture inattendue.
Lorsque gratuit n'est pas disponible et si possible je préfère garer à l'extérieur sur la rue.

14. Petit déjeuner non inclus

Le prix pour le petit déjeuner peut être tellement exagérée que l'obtention de votre petit-déjeuner dans un café-restaurant à l'extérieur est une bien meilleure affaire.
Pourquoi essayer de voler de vos clients?

15. Les frais téléphoniques

Vous n'êtes probablement pas en mesure d'obtenir les frais de téléphone corrects jusqu'à ce que le projet de loi est présenté à vous lors de la vérification. Dans la plupart des cas, il est moins cher d'utiliser votre téléphone cellulaire, même à l'étranger.
Et si vous avez une connexion Wifi vous pouvez Skype !

16. Charges Sneaky

Lors de la vérification vous êtes informé il ya un supplément de TVA , la taxe d'habitation ou Taxe de séjour doit être payé.
Cela gâche votre séjour vraiment!

Conclusion
Les hôtels peuvent vraiment vous faire sentir comme leur hôte, mais ils ont de nombreuses occasions de se tromper.

Lorsque vous effectuez votre prochaine réservation d'utiliser les filtres (Ciblez votre recherche) sur Booking.com .

Comment sont vos expériences de l'hôtel?

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Pourquoi le ROI des listes d'e-mail marketing est inférieure généralement admis

Email marketing

Email marketing a été adopté par la plupart des entreprises en raison de l'apparente faible coût et atteindre loin de leur génération de leads.

Toutefois construire des listes de marketing par courriel soi-même est un processus lent en raison de la faible nombre de personnes s'inscrivant-up ou opt-in pour votre newsletter ou obtenir des contacts sur les salons.
Il faudra des siècles avant votre liste devient nettement assez longtemps pour être utile.
En outre, le maintien de ces listes deviennent coûteux à cause de gens fonctions et les entreprises qui doivent tous être vérifiés fréquemment (rebonds email) évolution.

Listes de marketing par courriel achetés

Ainsi l'achat d'une liste d'email marketing semble facile et évident.
Toutefois:
- Sur les listes moyens disponibles sont d'environ 70% de précision, les meilleurs sont jusqu'à 85%
- Comme les listes sont génériques, ils ne sont pas adaptés pour votre entreprise spécifique
- Vous avez certainement votre liste de contacts de l'industrie de personnes qui sont aussi dans les listes acheté: chevauchement
- La plupart des listes sont basées sur les titres de fonction ne sont pas sur les véritables responsabilités dans une entreprise
- Lors de l'utilisation de ces listes alors quelle est la différence entre vous et un spammeur?

listes de marketing peuvent vous apporter des contacts à partir d'éventuelles parties intéressées, mais sans:
- Savoir si c'est la bonne personne à contacter: les titres ne sont pas des fonctions et des responsabilités
- Savoir si la demande est là: aucune demande aucun intérêt
- Savoir s'il est opportun de communiquer avec eux: ni trop tôt ni trop tard

Plus vous utilisez ces listes achetée sera le plus les gens vont opt-out ou la marque de votre adresse e-mail et compagnie comme spammeur.

Le ROI (Return On Investment) va baisser de façon significative et est beaucoup plus élevé que prévu au premier ou accepté par le grand public.

Fréquentation des sites Web des entreprises intéressées

D'autre part votre site reçoit du trafic de sociétés qui sont intéressés en ce moment même.
Ceci élimine 2 des trois incertitudes pour envoyer un e-mail à ces entreprises.
La seule exigence est de savoir les entreprises qui visitent votre site Web et la notation de plomb par le niveau d'intérêt indiqués par:
- Les termes de recherche utilisés
- Les pages visitées
- Le nombre de visiteurs uniques par la société
C'est comme le Caller-ID pour votre site web.

L'obstacle principal est d'obtenir l'information de contact des visites d'entreprises pour lesquelles des bases de données et les recherches Internet peuvent être utilisés ainsi que votre propre liste de contacts dans l'industrie.

L'objectif de tout le marketing par courriel n'est pas:
- Le nombre d'e-mails envoyer
- La fréquence des campagnes de marketign email
- Le nombre de rebonds
- Le nombre d'ouvre
mais le nombre de ventes réelles ou offres fermées

Comment se porte votre e-mail marketing?

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Pourquoi vous ne recevez pas le trafic massif

Certains sites ont massivement trafic - certains ont très peu de trafic mais ils paradis fait de leur mieux depuis des années.

S'en tenir à une tactique pour attirer du trafic
La société de commercialisation a collé avec une méthode (comme le marketing d'article ) qu'il a maîtrisé et aurait pu être très réussi une fois, mais pas plus si en raison de traiter le même groupe de personnes, encore et encore.

Méthodes et tactiques multiples sont nécessaires. Essayez de ne pas dépendre d'une seule source de trafic.

Pas dépendre uniquement de trafic payé soit, il ya toujours des imbéciles qui ne savent pas ce qu'ils font et / ou avoir plus d'argent à dépenser que vous faites.

Saut tactiques
Saut d'une tactique à l'autre sans attendre assez longtemps pour mesurer l'effet.
Vous devez prendre le temps de mesurer afin d'obtenir des résultats significatifs. Moins mesures = des résultats moins précis.

D'ailleurs tout prend du temps sur Internet que les gens ne sont pas vraiment au rendez-vous ou de votre message.

Les services automatisés
Il existe de nombreux services qui peuvent amener du trafic: elles montrent des effets à la première utilisation, mais sur le long terme leur système peuvent diminuer l'efficacité.
En utilisant un trop grand nombre de ces services web automatisés qui reproduire votre contenu original sur une maintes fois, se traduira par une plus faible SERP ( Search Engine Results Page ) que votre contenu sera comme contenu dupliqué.

Si vous tromper les moteurs de recherche d'une certaine manière, elles seront prises sur tôt ou tard. Et si vos trucs ne survivent pas à une inspection manuelle, vous pourriez être rapporté par vos concurrents.

Ancien contenu
Plus votre contenu est le moins important est est considéré par les moteurs de recherche. Ce n'est que lorsque vous continuez à obtenir de nouveaux liens entrants, et les gens toujours cliquer souvent sur vos liens dans les SERPs, alors vous allez garder un bon score sur les pages de résultats de recherche.

Probablement inspiré par la popularité de Twitter, de nouveaux contenus est la force motrice de nos jours.

Pages non indexée
La plupart des site ont seulement la moitié de leur contenu indexé par les moteurs de recherche. UnIndexed contenu ne sera pas apparaître dans les recherches et ne générer du trafic.

Pour commencer, créer des liens internes entre toutes vos pages. Pas seulement un lien sur chaque page, mais de multiples liens vers plusieurs pages sur chaque page. Assurez-vous que vous avez un site et interdépendants. Si cela ne semble pas facile, se demander si un tel lien multi-colonne footer aiderait. Ils n'interfèrent pas avec votre contenu, et les gens presque s'attendent à ce qu'ils soient là ces jours-ci.

Ensuite, essayez d'obtenir des liens plus externes. De préférence des sites de haute autorité. Plus facile à dire qu'à faire. Selon les moteurs de recherche, liens plus externes pointant vers votre site = un site plus important et intéressant = plus de pages de votre site recevra rampé = plus de vos pages dans les SERPs.

En outre créer une page plan du site s'il vous plaît les moteurs de recherche: présenter votre plan de site XML à Google ( WebMasterTools ), Bing et Yahoo .

Liens externes
Les liens internes sont faciles à atteindre et une première étape pour augmenter votre classement. Toutefois, le véritable défi est dans les liens externes (backlinks ou liens entrants): d'autres sites liés à la vôtre.

C'est le travail acharné:
- Ayant un contenu vraiment intéressant, s'élevant au-dessus du bruit de l'internet
- Persuader les autres à se lier à vous. Plus facile quand vous avez un contenu intéressant ou remarquable.
- Diverses tactiques, comme les commentaires sur les blogs. Souvent difficile de ne pas considérer cela comme une forme de spamming.
- Participer à linkwheels ou l'achat de liens: désapprouvée.

On dit souvent par des «experts SEO» (attention, beaucoup de ces gens sont la variante moderne de colporteurs d'huile de serpent) que les liens tissés vers votre site pourrait entraîner une pénalité dans les moteurs de recherche.
Nous doutons sérieusement ce bien. Si, un facteur hors site externe pourrait entraîner une pénalité, sûrement beaucoup de gens l'utiliser pour apporter des pénalités pour les sites de leurs concurrents.

Ne pensez pas que le contenu sous forme de texte uniquement sur une page Web. Le contenu peut être n'importe quoi: des films, des screencasts, des livres audio, des outils, des jeux, photo de, dessins animés, ...

L'âge de domaine
Les plus âgés le domaine le plus de poids qu'il obtient dans un résultat de recherche.
Apparemment anciens moyens dignes de confiance.
Contenu plus âgé est susceptible d'avoir des liens plus que du nouveau contenu.
Si les liens n'augmentent pas si le contenu est considéré comme désuet ou obsolète qui pourrait avoir un effet opposé.


Ne comptez pas sur une seule source de trafic. Clé est d'avoir un contenu intéressant, remarquable ou assez utile pour amener les autres à se lier à vous.

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Quel est le plus important dans un nom de marque?

Lors du lancement d'un nouveau produit ou même une entreprise de nouveaux nombreuses heures sont consacrées (perdu?) Sur la recherche d'un bon nom de marque .
La question est: qu'est-ce qu'un bon nom de marque?
- Faut-il exprimer le problème qu'elle n'en résout?
- Faut-il se rapporter à l'entreprise?
- Peut-il être un acronyme lorsque le nom est trop long?
- Est-ce qu'un " Web 2.0 "nom pris au sérieux en B2B ?
- Si le nom refléter le sérieux vous gérez?

Bien sûr, tout ce qui précède est vrai et une raison de penser lors de la génération de noms. Nous pensons que la fonction la plus importante est d'être remarquable et étant retenue par le cerveau humain.

Une fois que le nom a été choisi alors:
- Quel est l'impression du nom de la marque?
- Est-il générer des sentiments positifs ou négatifs?
- Est-il remarquable?
- Il est mémorable?
- T-elle des émotions?
- N'est-ce pas une insulte dans une autre langue?
- N'y at-il aucun doute sur la prononciation?
- Est-il encore disponible en tant que nom de domaine d'une certaine manière?
Tirer et générer l'émotion sont les plus importants.
Vérifiez que votre produit ou service ont la qualité ou le contenu de back-up il.

Notre cas: LEADSExplorer /
Nous avons commencé avec l'idée qu'il devrait exprimer la raison ou de la fonctionnalité:
- Responsables: le service est destiné à générer des leads
- Explorer: le service devrait aider à explorer vos prospects plus loin afin de les convertir en clients
Nous avons donc collé deux ensemble donne: LEADSExplorer

Ce que nous n'avons pas vraiment considérer est le nouveau mot créé au milieu de la marque.
Afin de masquer ce problème, nous mettons le premier mot en majuscule et le second vient avec un capital. Les gens continuent à le repérer. Peut-être même les moteurs de recherche repèrent et en quelque sorte nous donnent un score inférieur à cause de cela. SEO experts nous ont dit que ce n'est pas le cas, mais comment peut-on être sûr?

Peut-être que ce n'est pas bon comme un nom de marque B2B.
Peut-être qu'il n'est pas assez prévoit gravité.
Si le nombre de personnes à la recherche pour 'LEADSExplorer »est une indication, il est au moins mémorable.

Cependant, dans la plupart des cas, les gens vont repérer le mot dans le milieu et sont susceptibles de s'en souvenir.
Les gens ont même fait plaisir de le faire - ce qui est émotion. Alors peut-être bon?

Al et Laura Reis a déclaré: «Une marque doit s'efforcer de posséder un mot dans l'esprit du consommateur». Eh bien, au moins dans notre cas, vous n'aurez probablement pas nier qu'une partie de notre nom de marque est souvent sur votre esprit. Malheureusement (ou plutôt heureusement?), Vous ne serez pas associer cela avec nos services.

Envisageriez-vous nous moins grave parce que nous avons préféré de 3 mots de la lettre de chacun en notre nom?

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marketing Parasite pour une exposition maximale à un coût minimal!

En biologie parasite désigne les organismes vivants qui vivent sur ​​les denrées alimentaires fabriquées par d'autres créatures vivantes.
En marketing, il ya des efforts de marketing greffées à la commercialisation de vos concurrents.

Dans cette compétition économique difficile peut être brutal. Ainsi, vous pouvez être!
Comment pouvez-vous être en mesure de continuer à croître dans un marché très concurrentiel nécessitant à dépenser de grosses sommes pour la publicité et de relations publiques?
Comment obtenez-vous l'exposition à votre marché cible avec un budget limité?
Pourquoi les concurrents obtenir plus d'exposition que vous faites?
Pourquoi les entreprises obtiennent les blogueurs à écrire à leur sujet un de vos produits?
Comment pouvez-vous attirer l'attention lorsque les clients potentiels ont tendance à négliger ou oublier vos offres?

Mener une dure bataille n'est jamais un moyen économique de faire des affaires, allez donc à la circulation:
Vous pourriez levier sur les expositions vos concurrents obtiennent:
1) Utilisez un moteur de recherche social gratuit:
- SocialMention
- Whostalkin
- Collecta
à la recherche de vos concurrents

2) Trouvez billets de blog ou des commentaires au sujet de vos concurrents

3) Lisez attentivement le message de blog et de chaque commentaire
Cela est essentiel: il faut bien comprendre le message de blog et les commentaires que le commentaire que vous avez à créer des besoins pour être en ligne et très intéressant ou réfléchie.
La qualité de l'information fournie ou les questions posées par votre commentaire doit surmonter le rejet par le propriétaire du blog par son niveau d'intérêt ou de la valeur qu'il apporte au poste de blog.

Assurez-vous que votre commentaire ne ressemble pas à un commercial.

4) Poster cette convenant et commentaire correspondant et si possible d'un lien raccourci vers une page de votre site dans le commentaire.
C'est ce commentaire qui est votre seul changement pour susciter l'intérêt.

5) utilisez-vous Nom Adresse e-mail de votre société et le site de la société.
Le mieux est d'avoir un autre lien que l'url raccourcie dans le commentaire.

L'utilisation de ce parasite commercialisation vous générer du trafic constitué de visiteurs intéressés générées par les efforts de vos concurrents et votre créativité.

Considérez cela comme un jeu:
Chaque commentaire qui est publié est une victoire pour votre marketing à peine n'importe quel prix (sauf pour votre temps et effort).

Quelle est votre expérience?

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