Dans les ventes que nous voulons tous l'accès aux décideurs qui sont protégés par les gardiens.
La première façon d'obtenir un accès direct est d'obtenir les noms des preneurs de décision qui peuvent être trouvés en utilisant:

Internet-données-Mines pour les noms de contact

- Communiqués de presse:
Dans de nombreux cas le gestionnaire de chef de la direction ou de marketing ne sera cité

- LinkedIn:
Utilisation de la fonction de recherche interne sur l'entreprise
Googler le nom de la société et de LinkedIn en une seule recherche vous donnera les noms. En ajoutant la fonction que vous pourrez restreindre à la personne tenue.

- Bases de données Internet:
Recherche sur Google ou Bing en utilisant le nom de la société et une des bases de données Internet comme Jigsaw, Spoke ou Zoominfo comme termes de recherche.

- Twitter:
Utilisation de la recherche Twitter peut révéler le compte Twitter du décideur d'une entreprise permettant de lui envoyer un message direct sur ​​Twitter.

Une fois le nom du décideur trouvé, vous pouvez:
- Appelez-le directement en stipulant son nom à l'opérateur de téléphonie
- Envoyez-lui un e-mail par la construction de son adresse e-mail au format société. Vous pouvez trouver le format par simple recherche sur le nom de domaine de l'entreprise sur Google ou Bing.

Rejoindre des groupes sociaux

En rejoignant les groupes cibles du marché ou de votre secteur d'activité vous êtes en mesure de participer aux discussions ou à démarrer une discussion qui est liée à votre entreprise ou de solutions:
Ces groupes existent sur
- LinkedIn
- Facebook
- Ecademy
- Small Business Forum
- Royaume-Uni Forums d'affaires
- Startups.co.uk

Une fois que vous entrer dans une discussion, vous pouvez:
- Susciter l'intérêt en vous-même ou les solutions de votre entreprise des autres participants.
- Engager une discussion avec une des personnes les poster sur le forum de discussion

Si tout échoue et aucun intérêt n'est généré directement pour votre entreprise, alors vous pouvez envoyer les participants à la discussion un message privé lié à leur réponse ou avis, ils ont posté dans la discussion.
Dans de nombreux cas ces personnes ne sera pas le décideur mais l'influenceur que ce sont le genre de personnes qui tendent à participer à ces groupes de discussion.
Une fois que vous avez convaincu l'influenceur le décideur est à votre portée.

Connaissez-vous une méthode supplémentaire pour contourner le gardien?

La vie ennuyeuse de toutes les
La plupart des gens d'aller travailler pour gagner de l'argent. Ils n'ont guère le bonheur, la sensation ou une émotion au cours de leurs emplois.
Presque la même chose tous les jours. Offres d'emploi pourrait être face à certains défis, mais rien de vraiment excitant - pour ne pas dire ennuyeux.

La vie passionnante du vendeur
Un vendeur a cependant beaucoup de sensation et d'émotion au cours de la génération de prospects et processus de vente.
Il éprouve la crainte de rejet de l'appel à froid.
Il a le défi de trouver le plomb prochaine.
Il doit décider de la tête est qualifié ou non que chaque fil devient un investissement.
Il sait qu'il peut être retiré de la course pour clôturer l'affaire en tout temps.
Il sent la pression de l'objectif de ventes et de sa commission.
Il a l'anxiété pour le contingent toujours plus élevé des ventes au début de chaque année
Il peut jouer au poker avec ses clients lors de la négociation des prix.
Il se fait comme il a souligné vise à obtenir l'accord fait par tous les moyens.
Il peut montrer aucun signe d'émotion alors qu'il est totalement émotionnel à l'intérieur.
Il obtient un sentiment glorieux où se termine une affaire.
Il est rempli de bonheur en étant le vainqueur.
Il peut même penser qu'il est le Maître de l'Univers.
Il pourrait même se sentir invincible s'il se ferme trop nombreuses offres dans une rangée.
Il peut devenir rapidement si il rate la prochaine fois.
Il peut même devenir dépressif s'il ferme pas d 'offres sur une plus longue durée.

Comme un bonus, il obtient même une récompense que l'évaluation de l'effort et le succès: sa commission.

La durée de vie d'un vendeur est pleine de moments d'émotion et passionnant et d'événements.
Pas ennuyeux du tout.
Au lieu d'avoir une vie tranquille, le vendeur est un bâtard chanceux que sa vie sera remplie avec beaucoup d'émotions donnant plus de caractère à sa vie.

Pourquoi avez-vous devenir un vendeur et a donné du caractère à votre vie?

Pourquoi n'avez-vous pas devenu un vendeur et a raté toute l'émotion (et l'ennui)?

Le changement est entreprise

Il n'ya rien comme entreprise durable comme la seule chose qui soutient dans les affaires, c'est le changement.

Il ya des décennies d'affaires pourrait être durable que le changement a été lent. Toujours chaque maintenant et puis il y avait une guerre mondiale et une crise qui a changé la vie et les affaires définitivement.
Aujourd'hui le changement vient encore plus vite faire une entreprise durable douteuse.
Le changement est le conducteur de toute entreprise.

Ajuster en permanence votre entreprise à l'entreprise

Ce n'est pas la durabilité, mais les différentiateurs et la capacité de changer le modèle d'affaires, les offres, la commercialisation et l'emballage qui font une entreprise de continuer sur le long terme. Afin de continuer à avancer, vous devez avoir un avantage distinctif ou de la valeur pour vos clients. Comme la demande des clients change votre offre doit aussi changer: des ajustements continus pour vos produits et services.

L'inconvénient de vente est un avantage

En vente vous sont encore plus exposés à changer à mesure que vous devez adapter votre histoire, bénéfices et avantages aux exigences sans cesse changeantes de vos clients potentiels.

Raconter l'histoire même sur une longue période n'est plus possible. Le vendeur est le premier en ligne pour sentir les changements qui lui donne l'avantage à quitter le navire à temps avant qu'il ne soit trop tard.

Comment bien votre entreprise est-traitant de l'évolution des affaires?