Contourner le portier à l'aide des médias sociaux
Dans les ventes que nous voulons tous l'accès aux décideurs qui sont protégés par les gardiens.
La première façon d'obtenir un accès direct est d'obtenir les noms des preneurs de décision qui peuvent être trouvés en utilisant:
Internet-données-Mines pour les noms de contact
- Communiqués de presse:
Dans de nombreux cas le gestionnaire de chef de la direction ou de marketing ne sera cité
- LinkedIn:
Utilisation de la fonction de recherche interne sur l'entreprise
Googler le nom de la société et de LinkedIn en une seule recherche vous donnera les noms. En ajoutant la fonction que vous pourrez restreindre à la personne tenue.
- Bases de données Internet:
Recherche sur Google ou Bing en utilisant le nom de la société et une des bases de données Internet comme Jigsaw, Spoke ou Zoominfo comme termes de recherche.
- Twitter:
Utilisation de la recherche Twitter peut révéler le compte Twitter du décideur d'une entreprise permettant de lui envoyer un message direct sur Twitter.
Une fois le nom du décideur trouvé, vous pouvez:
- Appelez-le directement en stipulant son nom à l'opérateur de téléphonie
- Envoyez-lui un e-mail par la construction de son adresse e-mail au format société. Vous pouvez trouver le format par simple recherche sur le nom de domaine de l'entreprise sur Google ou Bing.
Rejoindre des groupes sociaux
En rejoignant les groupes cibles du marché ou de votre secteur d'activité vous êtes en mesure de participer aux discussions ou à démarrer une discussion qui est liée à votre entreprise ou de solutions:
Ces groupes existent sur
- LinkedIn
- Facebook
- Ecademy
- Small Business Forum
- Royaume-Uni Forums d'affaires
- Startups.co.uk
Une fois que vous entrer dans une discussion, vous pouvez:
- Susciter l'intérêt en vous-même ou les solutions de votre entreprise des autres participants.
- Engager une discussion avec une des personnes les poster sur le forum de discussion
Si tout échoue et aucun intérêt n'est généré directement pour votre entreprise, alors vous pouvez envoyer les participants à la discussion un message privé lié à leur réponse ou avis, ils ont posté dans la discussion.
Dans de nombreux cas ces personnes ne sera pas le décideur mais l'influenceur que ce sont le genre de personnes qui tendent à participer à ces groupes de discussion.
Une fois que vous avez convaincu l'influenceur le décideur est à votre portée.
Connaissez-vous une méthode supplémentaire pour contourner le gardien?
Plus de prospects Explorateur
- La recette du succès de marketing des médias sociaux
- Le Social Media Marketing ROI
- Les 6 exigences en matière de Social Media Marketing
FILS Explorateur Recommande
