Le vendeur de chasse en participant à la conférence en tant que membre
Inconvénients stand de conférence
Sur la plupart des conférences les entreprises peuvent avoir un stand dans la zone où les pauses-café sont organisées à un prix élevé. En tant que vendeur, vous avez le devoir stand et passivement que vous avez à espérer que quelqu'un montre l'intérêt.
Sur le stand vous êtes un vendeur, et ne fait pas partie de la communauté.
Participant opportunités
En tout assister à la conférence d'un montant minimum d'argent, c'est de passer, mais vous n'avez pas de visibilité.
Il ya plusieurs avantages en participant à:
- Vous faites partie de la foule - pas immédiatement identifié comme un vendeur
- Vous pouvez vous déplacer librement comme un chasseur à la recherche de votre proie
- Lorsque vous quittez la salle de conférence pour la pause-café d'utiliser l'objet du dernier orateur pour le démarrage d'une conversation
- Tout contact possible ou d'un événement peut être exploité
Le pitch de vente très court
Vous devez faire de votre chiffre d'affaires de passage face à face pendant les pauses café, les déjeuners et les dîners.
L'espoir d'un walking dinner car cela donne plus de possibilités de communiquer avec les gens: assis à une table le déjeuner ou le dîner est de perdre votre temps. Au cours d'un walking dinner prenez de petites portions afin d'être en mesure de se déplacer: vous n'êtes pas là pour manger, mais pour nouer des contacts.
Ces ventes sont de passage est une chose difficile à faire car il ya plusieurs contraintes:
- Délai de prescription de la rupture: le temps est compté loin de votre temps de vente
- Trouver un groupe de personnes: regardez leurs badges et noms de sociétés pour:
a) non-cibles entreprises
b) en évitant d'autres vendeurs
c) en évitant les organisateurs de la conférence que vous n'avez pas payé assez
- Trouver un objet convenant pour une conversation
- Sauter dans une conversation dont vous avez besoin pour diriger sur un sujet lié à votre produit
- Avoir un court pas de 25 secondes pertinente à la conversation précédente
- Faire l'argumentaire de vente et divertissant au point
- Organiser d'avoir votre carte de visite prêts à échanger des
Ne perdez pas de temps que le nombre de pauses au cours d'une conférence sont limités.
Objectif: les cartes de visite
Une fois l'argumentaire de vente fait, vous devez présenter vos cartes de visite à toutes les personnes dans le groupe de conversations. Dans la plupart des cas, les gens vont donner leur carte d'affaires juste parce que de courtoisie.
Si elles n'ont pas toutes les questions, alors excusez-et disparaissent. S'ils ont des questions assurez-vous que vous pouvez y répondre brièvement, ou bien promettre de contacter à nouveau: une raison pour obtenir leur carte de visite.
Votre but n'est pas de vendre mais de peindre le concept et recueillir des cartes d'affaires.
Ces courtes performances vous pouvez effectivement faire environ 3 à 4 fois pendant chaque pause collecte d'environ 9 à 14 cartes d'affaires. Totalisant 37 à 64 cartes de visite sur 2 jours de conférence traitant, qui est à mon expérience de nombreuses fois plus que d'avoir un stand lors d'une conférence à un coût moindre nombre de fois.
Espérons qu'il n'y a pas trop de vendeurs sur la conférence qui va diminuer votre efficacité et les possibilités de façon significative.
Conclusion pour assister à
Si votre produit, la solution ou le service est adapté ou vous pouvez trouver une méthode pour décrire les avantages ou bénéfices dans un emplacement très court, c'est beaucoup moins cher que d'avoir un stand.
Afin d'effectuer en tant que vendeur de conversation parmi les participants, vous avez besoin d'être bon dans les conversations et dans le même temps divertissant.
Assurez-vous que le site de l'entreprise est visible à partir d'un appareil mobile que plus de personnes que vous attendez va look-up de votre site Web pendant l'orateur suivant comme un site Web donne de la crédibilité et ils se souviendront de vous plus longtemps.
Êtes-vous un vendeur de stand ou d'une conférence vendeur de chasse ?
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