Commun: la rémunération après avoir reçu un service

La plupart des services ont un no cure no système de rémunération:
- Publicité: vous payez pour l'espace d'annonces ou d'exposition
- Traductions: vous payez après que le texte a été traduit
- Déjeuner: vous payez après le repas
- Conseil / Consulting: vous payez après avoir reçu un avis ou conseil
- Avocats: même les avocats sont payés après leurs efforts (parfois partiellement) au cours de
- Construction: quand un point de projet prédéfini est atteint d'un paiement est effectué
Développement de logiciels: des projets à long terme ont des points prédéfinis ou des pièces prédéfinies à livrer qui exigent un paiement.
- ...

Agences de relations publiques nécessitent l'argent d'avance

Il semble être commun qu'une agence PR reçoit une rémunération mensuelle: payer d'avance dans les efforts de l'espérons, sera faite et ces efforts finiront par se traduire par des recettes.
Bonne chance en croyance!

Les efforts difficiles à mesurer
Une provision mensuelle pour les services difficiles à mesurer:
En outre mesurer leurs efforts et les résultats de leurs efforts très difficile, voire impossible. Quantification des efforts de relations publiques ne peuvent pas être exprimés en nombre d'heures travaillées. comme un appel téléphonique ou d'une rencontre fortuite avec la bonne personne peut entraîner beaucoup plus la notoriété et les ventes que des centaines d'appels qui sont inefficaces.

Les efforts pour obtenir des résultats futurs
Une provision mensuelle pour les services qui ne donnera des résultats après plusieurs mois:
L'agence de relations publiques peut impressionner et influencer certains influenceur, leader ou gourou. Mais avant cela se voit dans les mois de revenus peuvent avoir adoptée par le prescripteur, leader ou gourou doit créer son contenu pour les messages, distribuer les messages, puis son auditoire besoin d'écouter et d'absorber les messages, peut-être même de répartir les messages plus loin dans afin d'aboutir à des actions d'achat.

Spike intérêt
Une provision mensuelle pour les actions à court terme et les résultats pic:
Un effort PR peut entraîner un pic d'intérêt. Après la flambée qui pourrait même ne pas générer des ventes, l'intérêt est de retour au niveau que précédemment.

la qualité de l'effort
Une provision mensuelle pour une qualité incertaine:
Si un service est en dessous de la qualité attendue ou accepté, la facture ne sera pas payée.
Comment mesurer la qualité des efforts d'une agence de relations publiques?

No cure no payer agence de relations publiques

Tout comme n'importe quel autre service, une agence de relations publiques devrait travailler sur un No Cure No Pay de base.
Vie et serait plus difficile pour les agences de RP, car ils doivent effectuer un certain risque (de ne pas être payé en cas d'aucun résultat).

Les entreprises seraient plus intéressés à embaucher une agence de RP que le risque de sous réalisation seraient réalisées par l'agence de relations publiques.
Le problème serait les discussions sans fin sur la preuve du succès des efforts de l'agence de relations publiques que ces résultats peuvent être étalés sur une longue période.
Tout comme n'importe quel autre projet certains objectifs à long terme pourraient être prédéfini pour permettre les paiements en partie.

Quelle est votre accord avec votre agence de relations publiques?
Comment sont-ils efficaces?

Notoriété de la marque

Afin de stimuler la prise de conscience de notre marque en obtenant une plus grande couverture et des liens de blogs et des médias, nous avons envoyer un e-mail très complète et détaillée expliquant nos efforts, les exemples, les résultats et les réalisations dans le marketing, les médias et les médias sociaux à 25 agences de relations publiques . Les agences de relations publiques ont été un mélange de grande, moyenne et petite taille que parler d'avoir une expérience dans le B2B et sont en high tech ou Internet.
En outre nous avons osé demander une indication de prix afin d'avoir une idée du budget.

La sélection de l'agence PR

Trouver des agences de relations publiques
Afin de sélectionner une agence de relations publiques, nous avons cherché sur Internet des agences trouver et utilisé des listes pour obtenir plus d'agences.
Comme il semble difficile de trouver des agences de relations publiques en ligne, nous avons commencé à nous demander comment pourraient-ils jamais des conseils et de l'aide sur notre trouvabilité?

Site intro Flash
Les entreprises avec une base de mémoire flash introduction rendant lent à ouvrir été éliminés immédiatement.
Nous ne pouvons pas croire que ces entreprises pourraient faire du bien à notre société.

Sites Web à la recherche du
Si leur site web avait l'air vieillotte et peu professionnel fait alors que nous n'avons pas abordé à eux que nous ne sommes pas dans un retour à l'expérience future.

Contenu du site Vague
Au lieu de dire clairement leurs services sur leur site, il semble normal dans cette industrie pour décrire vaguement les services fournis, les méthodes utilisées et leur capacité à livrer.
Quoi, comment, quand (temps) et où ils le font est essentiellement laissé à votre propre imagination.
En outre, vous ne trouverez pas le prix de chacun de leurs services sur leur site web. Il ne semble pas faire dans ce business.

Répondre à peine sur les demandes par courriel
Sur les 25 agences de relations publiques adressées par email à seulement 7 agences de relations publiques ont répondu.
Cela signifie que:
- Ils n'ont pas besoin affaires
ou
- Ils n'aiment pas les e-mails avec trop d'informations

Aucun contenu dans la réponse
Leurs e-mails de réponse étaient de type commercial, mais dans la majorité des réponses, ils ne semblaient pas avoir lu le mail d'enquête. Pratiquement aucun des e-mails de réponse a répondu à nos questions ou indiqué leur façon d'aborder et aider à résoudre nos problèmes.
Au contraire, ils nous ont invités pour une conversation téléphonique avec un de leur importante VP (en vous faisant sentir important).

Parlez plutôt des faits
Si vous êtes favorisés pour obtenir une réponse, ils veulent tous de mettre en place un appel téléphonique avec le vice-président très important de leur entreprise.
On dirait que tous leurs employés sont vice-présidents, à l'exception d'une personne qui répond à leurs e-mails.
Ainsi, au lieu de répondre avec des faits et des chiffres, ils veulent votre temps pour écouter un argumentaire de vente.

Difficile d'obtenir devis
On n'a jamais une offre de prix dans la première réponse.
Seulement après avoir demandé à nouveau qu'ils sont prêts vous donner une indication de prix. Ne vous attendez pas à une liste de prix!

Prix: provision mensuelle
Au lieu d'obtenir une tarification claire pour chacun des services qui peuvent être fournis nous avons obtenu un prix de retenue mensuelle qui commence généralement à 10.000 $ ou 15.000/month $. Comment peut-on savoir combien de temps est de passer sur votre entreprise sur cette base mensuelle?

Deux exceptions:
- Dans une réponse que nous avons atteint l'obtention d'un prix journalier (1.500 $), avec d'autres détails sur les services.
- Dans un autre cas, nous avons reçu une structure de prix détaillée avec des prix plutôt exagérés pour les efforts que nous avons de l'expérience en nous-mêmes.

Haut prix mensuel
Comme leurs services commencent à 10.000 $ ou 15.000 $, on pourrait ainsi engager une personne à temps plein pour votre entreprise, qui va travailler tous les jours à votre bureau.
Encore une fois comment saurez-vous jamais l'10.000 $ ou plus vous permet d'obtenir au moins 20 jours de travail effectué pour votre entreprise?

Agence de relations publiques: activité lucrative

Nous sommes convaincus exécute une agence de relations publiques est une activité lucrative car il semble que beaucoup de faire croire et de fumer et-miroir magique qui se passe dans les agences de relations publiques sans engagement et promet beaucoup de ce qui va être exactement les résultats.

Agences de relations publiques pourraient simplement ne parviennent pas à gagner .
En tant que client vous avez besoin de leur faire confiance (ou non) parce que vous ne savez pas où est le boeuf et ils vous demandent surtout à leur montrer l'argent .

Preuve disparus et confiance

Pas une seule agence PR proposé pour un libre parcours de leurs services.
Tom Fishburne écrit: PR s'appelle médias gagnés pour une raison. Vous devez gagner . Agences de relations publiques doivent gagner leurs clients aussi.
Au contraire, ils veulent un contrat avec une rémunération fixe mensuelle: une licence à imprimer de l'argent.

Nous avons donc décidé de ne pas utiliser une agence de relations publiques encore car nous avons raté la preuve et de la confiance à un prix beaucoup trop élevé.

Quelles sont vos expériences avec les agences de relations publiques?
Savez-vous ce que vous payez?

L'objectif du Sommet des partenaires

Le but d'un Partner Summit est de rassembler autant de partenaires tels que distributeurs, revendeurs, revendeurs à valeur ajoutée et intégrateurs sur un événement afin d'engager, informer sur les produits et pour stimuler les ventes.
De gros efforts et les dépenses sont faites pour obtenir tous les partenaires logés dans le même hôtel chic et bonne nourriture est servie s'il vous plaît les partenaires. Même les cadeaux sont donnés à leur arrivée.

Le sommet de l'ordre du jour Partner - généralement

L'horaire d'une journée de réunion des partenaires est généralement comme suit afin d'avoir un débit de vision à l'exécution (étant vendu aidée par marketing):

BREAKFAST
- La mise en place par le directeur général donne sa vision sur les entreprises
- Le CFO dire à quel point l'entreprise se porte bien et il est financé.
- Le chiffre d'affaires pep talk des VP Sales montrant les réussites de vente de la société
BREAK
- Le CTO donner sa vision sur la technologie
- Le VP Product Marketing sur le positionnement d'entreprise et stratégie de produit
(La blague: ma présentation est la seule chose qui vous retient de midi)
DÉJEUNER
- La qualité de vice-président ou en génie de la production et d'assurance qualité
- Le VP Product Management donne un aperçu des nouveaux produits
BREAK
- Le VP Marketing explique le nouveau plan de marketing, de programme et MDF (Fonds de développement marketing)
- La cérémonie de remise des prix pour les meilleurs partenaires présentés par le directeur général et vice-président des ventes.
DINER DE GALA: dans un emplacement exclusif.

Quel est le problème avec la programmation typique?

Le problème avec ce programme typique est que les gens sont déjà fatigué de voyager la veille et la réception de bienvenue (boissons sur un estomac vide), le dîner à l'hôtel et le bar de l'hôtel après le dîner. Ainsi, le lendemain matin, ils commencent à l'écoute de l'information plus générique et de motivation, puis déjeuner et plus de boissons ainsi le temps que les nouveaux produits sont présentés dans l'après-midi le niveau d'attention que glissé à très faible - certaines personnes ont même baissé endormi.

Il est bénéfique pour proposer la vision de l'entreprise au cours de la journée, mais la vision ne sera pas sans générer des ventes des produits étant connus. La vision contribue à soutenir les produits - pas verso de visa.

L'ordre du jour de l'objectif

Comme les nouveaux produits sont sans doute le plus important pour les partenaires à comprendre, connaître leur positionnement ou tout simplement de se rappeler parce qu'ils ont besoin de vendre ces cours de l'année à venir. Ainsi, au lieu de produits étant présentés lors de la fatigue de la conférence qui se passe dans l'après-midi, la nouvelle présentation du produit devrait être présenté juste après l'accueil et introduction par le directeur général. Quand les gens sont encore éveillés et ont trouvé une place dans la salle de conférence. Ensuite, cette présentation serait obtenir plus d'attention.

En outre, la présentation de la commercialisation à la fin de la journée devrait être utilisé pour avoir une répétition des produits aimé leurs efforts et les programmes en place marketing spécifiques.

Expliquant les nouveaux produits juste après le début de la journée de la conférence donnerait l'avantage de:
- Les partenaires vont quand même faire attention
- Donne partenaires amplement le temps de réfléchir et de formuler des questions au cours de la journée à la gestion (feedback)
- Répéter la présentation du produit lors de la présentation de marketing - info de répétition signifie plus de chance d'être rappelé

Répétition articles est toujours utile surtout si elle est présentée par une personne différente et sous un angle différent.

Veuillez noter: si les gens emporter 3 choses d'une présentation ou même une conférence, alors vous êtes déjà réussi.

Quand votre prochain Sommet des partenaires est prévue?
Est-ce votre agenda similaire à la programmation typique?

La présentation est limite
Dans la plupart des réunions de vente, équipe commerciale est prévu de faire une présentation. Cela restreint les places possibles sur la table de réunion pour les vendeurs comme le présentateur devra tenir à côté de l'écran et tableau blanc et probablement besoin de manipuler le portable pour la présentation.

Fenêtres
Toujours le jeu des fenêtres joue un rôle:
- Prendre les sièges se faisant face des fenêtres
- Occupant les sièges à l'arrière pour les fenêtres

Si vous êtes confrontés les fenêtres alors que votre adversaire peut très bien voir chaque expression sur votre visage alors que la lumière est à vous.
En outre, il sera très difficile pour vous de voir clairement le visage que vous êtes à regarder dans la lumière venant de l'extérieur.
Pour l'équipe de vente, il est préférable de s'asseoir avec le dos vers la fenêtre afin de suivre chaque mouvement du langage du corps et de l'émotion de la décision des preneurs, les acheteurs et prescripteurs.

Face à la fenêtre, vous obtiendrez fatigué plus vite et votre attention sera tomber plus vite que vos yeux peuvent commencer à devenir des démangeaisons.

Selon Feng shui vous ne devriez pas vous asseoir avec votre dos à la fenêtre sauf si elle est «couverte» par un grand bâtiment. Mais alors, puisque Feng Shui est née il ya plusieurs mille années c'était probablement juste pour éviter que quelqu'un tirant une flèche à travers votre cœur.

La tête de la table
Si l'une des personnes à la réunion choisit la tête de la table, cela signifie qu'il veut exprimer sa puissance. Il est l'homme le plus important dans la réunion.
En tant que vendeur, il est préférable de ne jamais s'asseoir à la tête de la table, comme le client est roi.

Réunions en face-à-face
Si vous êtes seul et rencontrer face-à-face vous avez trois options:
- Face à face sur la table: dans le cas où la relation est très formelle
- A l'angle avec une seule séance à la tête de la table: la relation a été construit, mais décideur ou influenceur veut toujours montrer sa puissance
- Côte à côte: vous avez une relation de longue date avec le client et l'échange d'informations est beaucoup plus facile.

Où voulez-vous vous asseyez à la réunion de vente?