Pourquoi l'âge de qui vous fait vendre à la matière

Les jeunes cadres veulent toujours construire leur carrière comme ils l'ont encore beaucoup de temps pour y aller.
Les cadres supérieurs veulent garder leur carrière enregistrer en tant que leur retraite est en voie (jusqu'à 15 ans).

Différence dans la vente en raison de l'âge

Ceci doit refléter dans la façon dont vous vendez à eux:
Les jeunes cadres:
Présenter les opportunités, les possibilités et les défis pour votre solution.
Le risque encouru sera mis en balance avec l'excitation et l'évolution de carrière possible.
Le jeune manager veut toujours faire ses preuves et se voit encore à gravir les échelons de la hiérarchie que rien ne l'empêchera désormais. Tout changement peut être une opportunité.

Les cadres supérieurs:
Présentez la limitation des risques de la solution et la confiance de votre entreprise . Le conservatisme de votre solution pourrait être décisive.
Le risque moindre impliqué dans votre solution par rapport à la «concurrents de la meilleure que dans leurs évolutions de carrière ne peut être vue à la baisse et l'excitation dans le travail est une mémoire du passé.
L'ancien gestionnaire d'éviter tous les risques comme il veut conserver sa situation actuelle aussi longtemps que possible.
Sa résistance au changement sera grand: donner une chance à un jeune avec une solution opportuniste et ambitieux est un danger pour sa propre carrière.

Ensemble de l'âge l'esprit vs âge réel

Il n'est pas toujours l'âge réel: certaines personnes peuvent obtenir l'état d'esprit d'un dirigeant avant même leur quarantième anniversaire ( salaires supérieure à 40 ) et sont aussi conservatrice que 60 ans. Alors que d'autres à cinquante ont toujours l'esprit de quelqu'un de 35 car ils ont de grands espoirs pour une carrière au cours des 15 prochaines années à venir. Il est tout au sujet de leur jeu d'esprit.

Avant tout appel à froid ou pendant la phase initiale du cycle de vente, vous devriez savoir au sujet de l'âge ou l'âge réel du décideur acheteur, et son influence afin de savoir comment et quelle partie de votre proposition, il faudra la plupart se concentrent et les intérêts.
Le jeune manager voudra dépasser les cadres supérieurs, alors que les cadres supérieurs ne veulent pas donner aux jeunes managers toute possibilité de perturber leur carrière sécurisé et mode de vie (à la retraite).

Quel âge ont vos acheteurs typiques ou quel âge est leur état d'esprit l'âge?

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Quelles ventes de marketing sait ne pouvons que deviner, après analyse

Le marketing est le traitement par lots

Entre le marketing et le client il ya un mur de données que le marketing a des statistiques, des données sur les visites, cliquez auges, s'ouvre par courrier électronique, la démographie, l'acheteur personae et bien plus encore.
Par ailleurs la commercialisation traite de clients potentiels dans un segment de marché cible avec des messages génériques.
Il ya un décalage entre les informations reçues du marché (segment) et la prochaine communication que toutes les informations acquises et agrégée doit être analysé en premier lieu.
Le marketing peut seulement deviner qu'ils travaillent dans le bâtiment d'isolement sur les données après les événements ou les faits.

Les efforts de marketing comme des campagnes de publipostage direct, de marketing par courriel, publicité, communiqués de presse sont tous des procédés discontinus: créer une fois pour distribuer à un grand nombre.

Le marketing est encore effectuer un traitement par lots générant des stratégies génériques et des messages portant sur la génération du «moi» (né en 1970, 80 ou 90).

Des ventes est en temps réel

Les vendeurs sont à proximité de la clientèle, car elles communiquent, interagissent directement et se rencontrer face-à-face par la formulation de messages personnalisés en temps réel. Donc, ils comprennent mieux pourquoi les gens achètent des produits de la société comme ils obtenir une rétroaction immédiate au cours du processus de vente et après des ventes - c'est leur travail.
Vendeurs connaître le client et le marché comme ils travaillent, vivent et respirent dans ce marché en tâtant le pouls.
Les ventes ont toujours été l'exploitation en temps réel.

En temps réel du marketing est nécessaire

Qu'est-ce vendeurs connaissent le marketing ne peut que deviner par calculs et l'analyse des données et des informations agrégées et récupérés.

Dans ce monde ont tous été se passe plus rapidement que jamais auparavant, où:
- Les gens sont connectés de communiquer toujours («always on»)
- Les médias sociaux génère plus de messages que jamais peut être analysé après pupilles
- Les gens sont habitués à zapper et clic
il est clair commercialisation est en cours d'exécution en arrière avec leurs systèmes et méthodes.
Il s'agit de la commercialisation récupère temps, des informations d'analyse en temps réel afin de répondre plus rapidement (en temps quasi-réel) pour maintenir en place avec les changements rapides des marchés et des personnes.

Comme le site est devenu essentiel dans tout effort de marketing et de vente un bon début pour la commercialisation serait de récupérer le plomb et d'information spécifique à la clientèle et de l'intelligence en temps réel sur le site. Non seulement les analyses et les données statistiques sur les visites du site web en générique, mais réelle en temps réel de l'information et de renseignement pour chaque entreprise peut visiter le site Web.

Le marketing est face au grand défi du changement à partir de messages de traitement par lots génériques en temps réel avec des messages personnalisés. Bye-bye les statistiques.

Est-ce que votre marketing en mesure de passer en temps réel?

L'agence PR retenue mensuelle vs no cure no pay

Commune: payer après avoir reçu un service

La plupart des services ont un no cure no système de rémunération:
- Publicité: vous payez pour l'espace annonces ou de l'exposition
- Traductions: vous payez après le texte a été traduit
- Déjeuner: vous payez après le repas
- Conseils / Consulting: vous payez après avoir reçu un avis ou de conseil
- Avocats: même les avocats sont payés après leurs efforts (parfois partiellement) au cours
- Construction: quand un point de projet prédéfini est atteint, un paiement est effectué
Développement de logiciels: des projets à long durables ont des points prédéfinis ou pièces prédéfinies pour être livrés qui exigent un paiement.
- ...

Agences de relations publiques nécessitent avance de l'argent

Il semble être commune qui reçoit une agence de RP une provision mensuelle: payer d'avance dans les efforts de l'espoir sera faite et ces efforts finiront par se traduire par des recettes.
Bonne chance en la croyance!

Les efforts difficiles à mesurer
Une provision mensuelle pour les services difficiles à mesurer:
En outre la mesure de leurs efforts et les résultats de leurs efforts très difficile, voire impossible. Quantification des efforts de relations publiques ne peuvent pas être exprimés en nombre d'heures travaillées. comme un appel téléphonique ou une réunion accidentelle avec la bonne personne peut se traduire par la notoriété et les ventes beaucoup plus que des centaines d'appels qui sont inefficaces.

Les efforts pour les résultats futurs
Une provision mensuelle pour les services qui ne donneront des résultats après de nombreux mois:
L'agence de relations publiques peut impressionner et influencer certains influenceur, leader ou gourou. Cependant, avant cela se voit dans les mois de revenus peut être passé par le influenceur, leader ou gourou a besoin de créer son contenu pour les messages, distribuer les messages, puis à son auditoire besoin d'écouter et d'absorber les messages, peut-être même diffuser les messages plus loin dans afin d'aboutir à des actions d'achat.

Spike dans l'intérêt
Une provision mensuelle pour des actions à court et les résultats pointes vie:
Un effort de relations publiques peut donner lieu à un pic d'intérêt. Après le pic que même pourrait ne pas générer des ventes, l'intérêt est de retour au niveau que précédemment.

La qualité de l'effort
Une provision mensuelle pour la qualité incertaine:
Si un service est en dessous de la qualité attendue ou convenue, la facture ne sera pas payé.
Comment mesurer la qualité des efforts d'une agence de RP?

No cure no pay agence de relations publiques

Tout comme tout autre service, une agence de RP doit travailler sur un Cure Non Non base salariale.
La vie et les affaires serait plus difficile pour les agences de RP, car ils doivent effectuer un certain risque (de ne pas être payé en cas de non résultats).

Les entreprises seraient plus intéressés à embaucher une agence de RP que le risque de sous réalisation serait effectuée par l'agence de relations publiques.
Le problème serait les interminables discussions sur la preuve du succès des efforts de l'agence de relations publiques que ces résultats peuvent être étalés sur une longue période.
Tout comme les autres objectifs du projet à long terme de certains pourrait être prédéfini pour permettre les paiements en partie.

Quelle est votre entente avec votre agence de relations publiques?
Comment sont-ils efficaces?

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Où est le boeuf quand les agences de RP demander de me montrer l'argent?

Notoriété de la marque

Afin de stimuler la prise de conscience de notre marque par une plus grande couverture et les liens de blogs et les médias, nous avons envoyer un e-mail très complet et détaillé expliquant nos efforts, des exemples, les résultats et les réalisations en matière de marketing, les médias et les médias sociaux à 25 agences de relations publiques . Les agences de relations publiques ont été un mélange de taille grande, moyenne et petite qui mentionnent avoir de l'expérience dans le B2B et sont à la haute technologie ou d'Internet.
En outre nous avons osé demander une indication de prix afin d'avoir une idée du budget.

La sélection de l'agence PR

Trouver des agences de RP
Afin de sélectionner une agence de relations publiques, nous avons cherché sur Internet et trouver les agences utilisé des listes pour obtenir plus d'agences.
Comme il semble difficile de trouver les agences de RP en ligne, nous avons commencé à demander comment le pourraient-ils jamais des conseils et aider sur notre trouvabilité?

Intro Flash site web
Les entreprises ayant une base de mémoire flash d'introduction qui les rend lent à ouvrir ont été immédiatement éliminés.
Nous ne pouvons pas croire que ces entreprises feraient aucun bien à notre société.

Sites Web à la recherche du
Si leur site avait l'air daté et peu professionnel fait alors que nous n'avons pas s'adresser à eux comme nous ne sommes pas dans un retour à l'expérience future.

Contenu du site Web Vague
Au lieu d'énoncer clairement leurs services sur leur site web, il semble normal dans cette industrie pour décrire vaguement les services fournis, les méthodes utilisées et leur capacité à livrer.
Quoi, comment, quand (temps) et où ils ne l'est la plupart du temps laissé à votre propre imagination.
En outre, vous ne trouverez pas le prix de chacun de leurs services sur leur site web. Il ne semble pas faire dans ce business.

A peine de répondre sur des enquêtes par courrier électronique
Sur les 25 agences de relations publiques adressées par e-mail seulement 7 agences de relations publiques a répondu.
Cela indique que:
- Ils n'ont pas besoin d'affaires
ou
- Ils n'aiment pas les emails avec trop d'informations

Pas de contenu dans la réponse
Leurs e-mails de réponse étaient de type commercial, mais dans la majorité des réponses ils ne semblaient pas avoir lu l'e-mail enquête. Pratiquement aucun des e-mails de réponse a répondu à nos questions ou indiqué leur façon d'aborder et d'aider à résoudre nos problèmes.
Au contraire, ils nous ont invités pour un appel téléphonique avec un de leur importante VP (vous faire sentir important).

Parlez au lieu des faits
Si vous avez le privilège d'obtenir une réponse, ils veulent tous mettre en place un appel téléphonique avec le vice-président très important de leur entreprise.
Sonne comme tous leurs employés sont VP, sauf pour la seule personne à répondre à leurs e-mails.
Ainsi, au lieu de répondre avec des faits et des chiffres, ils veulent votre temps pour écouter un argumentaire de vente.

Difficile d'obtenir des devis
On n'a jamais une offre de prix dans la première réponse.
Seulement après avoir demandé à nouveau qu'ils sont prêts de vous donner une indication de prix. Ne vous attendez pas une liste de prix!

Prix: provision mensuelle
Au lieu d'obtenir une tarification claire pour chacun des services qui peuvent être fournis, nous avons obtenu un prix de retenue mensuelle qui commence généralement à 10.000 $ ou 15.000/month $. Comment peut-on savoir combien de temps est de passer sur votre entreprise sur cette base mensuelle?

Deux exceptions:
- Dans une réponse nous avons réalisé d'obtenir un prix par jour (1.500 $) avec d'autres détails sur les services.
- Dans un autre cas, nous avons reçu une structure de prix détaillée avec des prix un peu exagérées pour les efforts que nous avons l'expérience en nous-mêmes.

Haute prix mensuel
Comme leurs services démarrent à 10.000 $ ou $ 15,000, on pourrait ainsi engager une personne à temps plein pour votre entreprise, qui va travailler tous les jours à votre bureau.
Encore une fois comment saurez-vous jamais l'$ 10.000 ou plus vous obtiendrez au moins 20 jours de travail effectués pour votre entreprise?

Agence de relations publiques: activité lucrative

Nous sommes convaincus exécution d'une agence de relations publiques est une activité lucrative comme il semble que beaucoup de faire croire et de fumer-et-miroir magique qui se passe dans les agences de relations publiques sans engagement beaucoup et promet de ce qui va être exactement les résultats.

Agences de Relations Publiques pourrait tout simplement ne parviennent pas à le gagner .
En tant que client vous avez besoin de leur faire confiance (ou non) parce que vous ne savez pas où est la viande de bœuf et ils principalement vous demander de leur montrer l'argent .

La preuve manquante et la confiance

Pas une seule agence PR proposé pour un libre parcours de leurs services.
Tom Fishburne écrit: PR est appelé les médias gagnés pour une raison. Vous avez pour le gagner . Agences de relations publiques doivent gagner leurs clients aussi.
Au lieu de cela ils veulent un contrat avec une redevance fixe mensuelle: une licence pour imprimer de l'argent.

Nous avons donc décidé de ne pas utiliser une agence de RP encore que nous avons manqué la preuve et la confiance à un prix beaucoup trop élevé.

Quelles sont vos expériences avec les agences de relations publiques?
Savez-vous ce que vous payez?

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Pourquoi votre agenda du Sommet des partenaires est mauvais. Comment le changer

L'objectif du Sommet des partenaires

L'objectif d'un Sommet des partenaires est de rassembler autant de partenaires tels que distributeurs, revendeurs, revendeurs à valeur ajoutée et les intégrateurs sur un événement afin d'engager, informer sur les produits et à stimuler les ventes.
De gros efforts et les dépenses sont effectuées pour obtenir tous les partenaires logés dans le même hôtel chic et la bonne nourriture est servi à s'il vous plaît les partenaires. Même les cadeaux sont donnés à leur arrivée.

L'ordre du jour du Sommet des partenaires - en général

Le calendrier d'une journée de réunion des partenaires est généralement comme suit afin d'avoir un flux de la vision à l'exécution (étant aidé par la vente de marketing):

PETIT-DEJEUNER
- L'introduction par le chef de la direction donnant sa vision des affaires
- Le directeur financier indiquant comment l'entreprise est bonne exécution et bien il est financé.
- Le discours d'encouragement des ventes des VP Sales montrant les histoires de réussite de vente de l'entreprise
BREAK
- Le CTO de donner sa vision sur la technologie
- Le Vice Président Marketing Produit sur le positionnement et la stratégie produit
(La blague: ma présentation est la seule chose qui vous retient de le déjeuner)
DÉJEUNER
- Le Vice-président Qualité ou en génie de la production et l'assurance qualité
- Le VP Product Management donnent un aperçu des nouveaux produits
BREAK
- Le vice-président marketing, explique le nouveau plan de marketing, des programmes et MDF (Marketing Development Fund)
- La cérémonie de remise des prix pour les meilleurs partenaires présentés par le chef de la direction et vice-président ventes.
DINER DE GALA: dans un emplacement exclusif.

Qu'est-ce qui ne va pas avec le calendrier typique?

Le problème avec ce programme typique est que les gens sont déjà fatigué de voyager le jour précédent et la réception de bienvenue (boissons sur un estomac vide), le dîner à l'hôtel et le bar de l'hôtel après le dîner. Ainsi, le lendemain matin ils commencent à l'écoute de l'information plus générique et de motivation, puis le déjeuner et plus de boissons donc au moment où les nouveaux produits sont présentés dans l'après-midi le niveau d'attention que glissé à très faible - certaines personnes ont même diminué endormi.

Il est bénéfique de proposer la vision de la société au cours de la journée, mais la vision ne sera pas sans générer des ventes des produits étant connus. La vision contribue à soutenir les produits - verso visa non.

L'ordre du jour l'objectif

Comme les nouveaux produits sont sans doute le plus important pour les partenaires à comprendre, connaître leur positionnement ou tout simplement pour s'en souvenir, car ils ont besoin pour vendre ces cours de l'année à venir. Ainsi, au lieu de produits étant présentés lorsque la fatigue conférence qui se passe dans l'après-midi, la présentation de nouveaux produits devrait être présenté juste après l'accueil et introduction par le chef de la direction. Quand les gens sont encore éveillés et ont trouvé une place dans la salle de conférence. Puis cette présentation serait attirer davantage l'attention.

En outre, la présentation marketing à la fin de la journée devrait être utilisé pour avoir une répétition des produits aimé leurs efforts de marketing et des programmes spécifiques mis en place.

Expliquant les nouveaux produits juste après le démarrage du jour de la conférence donnerait l'avantage de:
- Les partenaires quand même faire attention
- Donne des partenaires suffisamment de temps à penser et à formuler des questions pendant la journée à la gestion (rétroaction)
- Répéter la présentation du produit lors de la présentation de marketing - info répétition est plus de chance de se rappeler

Répétition articles est toujours utile en particulier si elle est présentée par une personne différente et sous un angle différent.

S'il vous plaît noter: si les gens à emporter 3 choses d'une présentation ou même d'une conférence, puis vous êtes déjà réussi.

Quand est-ce votre Partner Summit prochaine étant prévue?
Est-ce votre programme similaire à l'ordonnancement typique?

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Le siège de choisir lors de la réunion de vente

La présentation est de limiter
Dans la plupart des réunions de vente de l'équipe de vente est prévu de faire une présentation. Cela restreint les places possibles sur la table de réunion pour les vendeurs que le présentateur devra se tenir à côté de l'écran et tableau blanc et a probablement besoin de manipuler le portable pour la présentation.

Sous Windows
Toujours le jeu des fenêtres joue un rôle:
- Prendre les sièges orientés vers les fenêtres
- Occupant les sièges avec le dos aux fenêtres

Si vous êtes confrontés à des fenêtres, puis votre adversaire peut très bien voir toutes les expressions de votre visage que la lumière est à vous.
En outre, il sera très difficile pour vous de voir clairement le visage que vous êtes les yeux dans la lumière venant de l'extérieur.
Pour l'équipe de vente, il est préférable de s'asseoir avec le dos vers la fenêtre afin de suivre tous les mouvements de la langue du corps et l'émotion de preneurs de décision, les acheteurs et les prescripteurs.

Lorsque face aux fenêtres, vous obtiendrez fatigué plus vite et votre attention va baisser plus vite que vos yeux peuvent commencer à devenir des démangeaisons.

Selon Feng shui vous ne devriez pas vous asseoir avec votre dos à la fenêtre si elle est «couvert» par un grand bâtiment. Mais alors, depuis l'origine de plusieurs Feng shui il ya 1000 ans c'était probablement juste pour éviter que quelqu'un tirant une flèche à travers votre cœur.

La tête de la table
Si l'une des personnes à la réunion choisit la tête de la table, cela signifie qu'il veut exprimer sa puissance. Il est l'homme le plus important dans la réunion.
En tant que vendeur, il est préférable de ne jamais s'asseoir à la tête de la table que le client est roi.

Face-à-face
Si vous êtes seul et se rencontrer face-à-face vous avez trois options:
- Face à face sur la table: au cas où la relation est très formelle
- A l'angle avec une seule séance à la tête de la table: la relation a été construite, mais décideur ou influenceur veut toujours montrer sa puissance
- Côte à côte: vous avez une relation de longue date avec le client et l'échange d'informations est beaucoup plus facile.

Où êtes-vous assis à la réunion de vente?

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Pourquoi les ventes ne seront pas saisir les cartes d'affaires dans le CRM

Les cartes de visite et saisie de données CRM muets

En affaires, ventes et du marketing que nous recueillons de nombreuses cartes de visite, mais nous faisons peu avec eux une fois reçue. Dans le meilleur des cas après un échange montrer que nous leur envoyer un e-mail. Cependant, dans la plupart des cas la carte de visite ne devienne pas un atout pour votre entreprise.

Encore la plupart des entreprises exigent que vous entriez ces cartes de visite dans le CRM dans le système afin de ne pas perdre ces contacts acquis au nom de l'entreprise à ses frais des.
Cependant nous trouvons tous dans une saisie des contacts CRM une perte de temps. Nous en ventes ou du marketing ont quelque chose de mieux à faire que de la saisie des données .
En outre garder nos contacts pour nous est une forme de protection de l'emploi.
La gestion plus nous invite à entrer dans les cartes de visite et de contacts dans le CRM, moins nous le ferons. C'est probablement une réaction naturelle et la protection pour la survie.
Quel est l'avantage d'entrer l'adresse e-mail d'un client potentiel, comme il sera spammé au cours de la prochaine campagne d'email marketing?
Nous préférons communiquer avec lui uniquement le cas échéant.

Organiser les contacts de carte de visite par e-mail

Afin de garder une trace de contacts, les vendeurs de meilleurs envoyer un courriel à chacun d'eux dès que possible après réception de la carte d'affaires . Cela leur permet de rester en contact avec eux en envoyant un message approprié.
À une autre occasion de leur prochaine sont en mesure de récupérer le contact en utilisant la fonction de recherche de leur client de messagerie .

Organiser automatiquement avec DropBox email

Cette méthode peut être pris un peu plus loin en utilisant une adresse de courriel boîte de dépôt d'un système externe.

Certaines solutions de services Web CRM fournir une adresse email boîte de dépôt que vous utilisez dans la « BCC : "lorsque vous envoyez un e-mail à votre nouveau contact. Automatiquement le CRM créera un nouveau record pour l'entreprise et insérer le contact lié à la compagnie .
Même l'e-mail vous a déposé dans le dossier de la société CRM pour les retrouver facilement et connaître l'histoire de contact.

Les avantages:
- Etre organisé sans effort
- Pas de perte de temps pour la création de l'entreprise
- Pas de perte de temps pour entrer dans le détail de contact
- Juste envoyant un courriel à garder le contact
- Les contacts sont stockés par la société
- Les adresses e-mail sont enregistrées par la société
- La récupération facile des contacts et des e-mails par la société

Faute:
- Seules les adresses e-mail sont capturés
- Encore vous obligeant à compléter les informations de contact: l'adresse, le nom du contact, le titre et le numéro de téléphone.

Le plus grand avantage est que vous organisez facilement vos contacts sans avoir besoin de la saisie des données muets.
Le vendeur perd sa protection, mais à la fin à la fois le vendeur et l'entreprise bénéficiera de ce système simple DropBox par s'organiser sans l'exigence d'entrer les données de contact dans un CRM.

Ne vous prenez l'effort d'organiser vos cartes de visite?

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Can virtuelle salons de briser la glace?

L'Internet comme foire commerciale virtuelle

L'Internet est devenu une foire commerciale virtuelle, car les acheteurs et les décideurs peuvent trouver toutes les solutions possibles et des produits.

Cependant, le problème principal du site est que les visiteurs veulent rester inconnue et incognito sur le site Web des fournisseurs: ils se déplacent comme des fantômes .
Sachant qui sont vos visiteurs est un défi, mais réalisable .

Comme les gens vont atterrir sur votre site web en utilisant des termes de recherche et va chercher leurs points d'intérêt sur votre site web, vous serez en mesure de déterminer quels sont les produits ou les solutions qu'ils sont vraiment intéressés po
Cela vous permettra de re-cibles des contacts dans ces entreprises visiteuses en envoyant un e-mail pertinente que les contacts sont fournis et leur intérêt est connu.

Sur votre site, il est peu probable qu'ils devront remplir un formulaire ou cliquez ici pour envoyer un e-mail avec une question. Même les boîtes de discussion en ligne ont très peu de l'absorption dans le B2B, bien que la technologie est disponible et gratuit (open source)

L'exposition réelle virtuelle

L'avantage pour un décideur ou influenceur sur un salon virtuel est que les produits et les solutions de l'industrie sont regroupés en un seul endroit et nécessite peu de recherche.
L'avantage pour l'exposant est de tendre la main aux parties intéressées qui pourraient ne pas être trouvés en utilisant le site de l'entreprise.

Réel expos virtuelles nécessitent de s'inscrire avant d'entrer dans le site Web de commerce virtuel spectacle. La question est si les visiteurs pourront donner leur adresse de l'entreprise ou d'utiliser un web mail gratuit (hotmail, gmail, aol, yahoo, ...) qui ont peu de valeur.

Comme les visiteurs peuvent se promener de kiosque en kiosque, il peut être plus difficile à identifier leurs besoins que sur l'Internet où ils doivent faire un effort en recherche pour trouver votre site web.

Pourtant, vous saurez les visiteurs sont intéressés ou qui ont un problème à résoudre car ils ont fait l'effort d'enregistrer et de visiter le salon virtuel.
Après le spectacle, tous les visiteurs intéressés peuvent être en apparence envoyé par courrier électronique - je l'espère avec un message pertinent à leurs besoins ou des problèmes.

Briser la glace: à partir d'une conversation

Le principal avantage d'un salon virtuel doit être que le visiteur va poser une question ou entamez une conversation lors de la visite de votre stand virtuel.
La rupture de la glace et s'engageant dans une conversation devrait être le principal avantage de salons virtuels.

La conversation peut être un plus grand défi que non seulement les gens ne devrez cliquer pour discuter, mais votre personnel doit être plus qu'un opérateur de centre d'appel ou d'un assistant ayant une connaissance générique. L'écriture de la question d'être suivi n'est pas l'idée d'un salon - même un monde virtuel.

Votre personnel expérimenté «présent» sur le stand virtuel doit consister d'employés qui sont conscients et bien informés de toutes les solutions présentées sur l'expo. Cela nécessite un investissement dans les employés car ils doivent être disponibles et concentré durant le salon virtuel entier.
- Cela peut conduire à l'ennui que rien ne se passe sur de longues périodes de temps.
- Pas seulement une tâche supplémentaire sur le dessus de leur travail normal car ils ont besoin d'être instantanément en répondant aux questions de possibles visiteurs intéressés.

Le salon virtuel est un concept génial, mais ce qui en fait avec succès est un véritable défi et il est en concurrence avec votre site de l'entreprise trop .

Quelle est votre expérience de l'efficacité des salons virtuels?
Avez-vous engager dans une conversation?

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Réunions sur les salons et les conventions sont un gaspillage

Les réunions de bonnes intentions

Sur les salons, conventions, nous avons toutes sortes de réunions positives avec les partenaires et fournisseurs de solutions possibles au sujet de la revente et l'intégration.
Bien que les réunions sont positives et nous nous retrouvons les rencontres avec de grands projets ou intentions et une bonne, et même avec des actions, trois ou quatre mois plus tard, presque rien n'a été réalisé.
- Nous avons envoyer un e-mail qui m'a répondu de manière appropriée.
- On aurait même pu signé un NDA.
Toutefois, le résultat à la fin de zéro dans la plupart des cas.

Pas les hommes d'affaires, c'est bien pour des foires commerciales ou conférences

- Pourquoi faisons-nous toutes ces promesses sur les salons professionnels et conférences?
- Pourquoi perdons-nous tellement de temps au cours de ces réunions?
- Pourquoi sommes-nous semble vivre dans un monde différent loin de la réalité lors d'une conférence?
- Pourquoi ne pouvons-nous être honnête dire déjà lors de la réunion il n'y a pas d'intérêt?
- Pourquoi avons-nous tromper nous-mêmes à chaque fois?
- Pourquoi pensons-nous de l'autre partie fera tous les efforts et apporter dans les ventes?

Est-ce pour moi ou le statut?
Ou tout simplement d'être occupé à des foires commerciales et les conventions?

Dans la plupart des cas nous ne sommes pas bons hommes d'affaires lors de salons et conventions que nous investissons temps et d'efforts dans les réunions sur les projets qui ne sera probablement jamais être réalisés.

Combien de réunions avez-vous été sans valeur dans le salons et des conférences?

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Pourquoi nous avons tous besoin d'être des experts d'Internet pour notre entreprise

La présence sur Internet et site web

La plupart des briques et de mortier entreprises considèrent leur site Internet et présence sur Internet est juste un ajout à leur commercialisation.
Toutefois, pour la plupart de leurs clients potentiels possibles de la présence sur le Web et d'Internet est primordiale car ils:
- Trouver: d'abord ils ont besoin pour trouver l'entreprise
- Résoudre: Puis récupérer les informations relatives à leur problème doit être résolu
- Confiance: renforcer la confiance en contenu fourni et à la présence générale d'Internet
- Convaincre: Mise persuadé de contacter la compagnie ou pour entrer dans l'entreprise sur la liste restreinte

Si votre site manque d'un de ces quatre, votre présence en ligne sera gaspillée et une grande partie de vos clients potentiels ne seront jamais s'adresser à vous ou votre entreprise de prendre en considération pour l'achat, RFI (Request For Information), ou RFP (Request For Prix).
Moins d'intérêt ou conduit en ligne a généré signifie moins d'affaires que vos concurrents.

Devenir un expert Internet

Comme votre site web et / ou présence sur Internet a besoin pour atteindre ces défis auxquels vous êtes mieux être ou devenir un expert Internet comme vous aurez besoin des compétences et le savoir-faire.

Cela nécessite d'apprendre, le temps pour l'apprentissage et l'exercice pour le procès et les échecs.
Prenez votre temps pour investir ainsi dans vos connaissances et votre expérience afin de laisser votre avantage commercial d'elle comme la présence sur l'Internet et le site Web sont devenues primordiales.

Combien d'un expert sur la présence site Internet et êtes-vous?

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