Pourquoi l'âge de qui vous fait vendre à la matière
Les jeunes cadres veulent toujours construire leur carrière comme ils l'ont encore beaucoup de temps pour y aller.
Les cadres supérieurs veulent garder leur carrière enregistrer en tant que leur retraite est en voie (jusqu'à 15 ans).
Différence dans la vente en raison de l'âge
Ceci doit refléter dans la façon dont vous vendez à eux:
Les jeunes cadres:
Présenter les opportunités, les possibilités et les défis pour votre solution.
Le risque encouru sera mis en balance avec l'excitation et l'évolution de carrière possible.
Le jeune manager veut toujours faire ses preuves et se voit encore à gravir les échelons de la hiérarchie que rien ne l'empêchera désormais. Tout changement peut être une opportunité.
Les cadres supérieurs:
Présentez la limitation des risques de la solution et la confiance de votre entreprise . Le conservatisme de votre solution pourrait être décisive.
Le risque moindre impliqué dans votre solution par rapport à la «concurrents de la meilleure que dans leurs évolutions de carrière ne peut être vue à la baisse et l'excitation dans le travail est une mémoire du passé.
L'ancien gestionnaire d'éviter tous les risques comme il veut conserver sa situation actuelle aussi longtemps que possible.
Sa résistance au changement sera grand: donner une chance à un jeune avec une solution opportuniste et ambitieux est un danger pour sa propre carrière.
Ensemble de l'âge l'esprit vs âge réel
Il n'est pas toujours l'âge réel: certaines personnes peuvent obtenir l'état d'esprit d'un dirigeant avant même leur quarantième anniversaire ( salaires supérieure à 40 ) et sont aussi conservatrice que 60 ans. Alors que d'autres à cinquante ont toujours l'esprit de quelqu'un de 35 car ils ont de grands espoirs pour une carrière au cours des 15 prochaines années à venir. Il est tout au sujet de leur jeu d'esprit.
Avant tout appel à froid ou pendant la phase initiale du cycle de vente, vous devriez savoir au sujet de l'âge ou l'âge réel du décideur acheteur, et son influence afin de savoir comment et quelle partie de votre proposition, il faudra la plupart se concentrent et les intérêts.
Le jeune manager voudra dépasser les cadres supérieurs, alors que les cadres supérieurs ne veulent pas donner aux jeunes managers toute possibilité de perturber leur carrière sécurisé et mode de vie (à la retraite).
Quel âge ont vos acheteurs typiques ou quel âge est leur état d'esprit l'âge?
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