Souhaitez-vous vendre moins sans commission?
Le système de bonus de la Commission vise à conduire les vendeurs vendent plus. Cela met une pression sur les représentants des ventes afin de combler le plus grand nombre ou que des offres de gros possible. Plus de ventes = plus d'argent. Et qui ne voudrait pas gagner plus d'argent?
Les résultats de pression dans le stress et le stress peut avoir un effet négatif sur le comportement et le travail.
La pression de marquer par des offres de clôture implique le vendeur va essayer de fermer tout accord: à la fois bon ou mauvais pour la société. Dans le long terme, cela peut même avoir un effet négatif en tant que mauvaises ventes s'attardera à travers le marché et le client est moins susceptible de faire face à la société à nouveau.
En outre, comme le vendeur ne s'intéresse qu'à la commission, il se souciera peu d'après les questions de vente.
Peut-être un système de bonus commission augmente le niveau des ventes, mais dans le long terme, il peut entraîner une diminution des ventes due à des clients mécontents.
Souhaitez-vous vendre moins si vous n'étiez pas sur un système de bonus commission?
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