Pourquoi le succès de mesure de la foire commerciale pourrait être vous tromper
Mesure de l'efficacité du salon à l'aide CRM
Mesurer l'efficacité d'une foire commerciale est plus difficile que vous attendez.
Avec toute la technologie CRM disponible, il est possible d'assurer le suivi et le traçage des contacts rencontrés à la foire commerciale dans le but d'essayer de suivi, si la société devient de plus en un client.
Cependant, les journées sont plus lorsque le fondateur / directeur général est venu à la foire commerciale et après avoir visité quelques stands et regarder quelques démos qu'il a pris sa décision. Le cycle des ventes B2b est devenu beaucoup plus complexe.
Toujours dans quelques cas l'influenceur ou un décideur pour un certain projet sera à la foire commerciale. Dans la plupart des cas cependant, la personne parle sur le salon a besoin de passer sur l'information et donner les coordonnées des personnes influentes et des décideurs afin de rendre votre voyage génératrice de plomb moins certain.
La véritable source de prospects
Il est possible de la source de votre chef de file dans cette entreprise n'est pas liée à la rencontre du salon que votre entreprise fera de la publicité, envoyer des campagnes d'email, les employés visiter son site Web et tout vendeur peut faire appel à froid de cette société pour toute bonne raison de ne liée à la foire commerciale.
Le problème réside dans le fait que le salon n'est pas le seul effort vers le groupe cible que les entreprises de ce segment de l'industrie seront exposés à la commercialisation de plusieurs différents et les efforts de vente.
Le plus de votre cycle de vente et plus de marketing et les efforts de vente sont exécutées au fil du temps, moins clair que la source du plomb et le client sera: foire commerciale ou non.
Tromper la gestion avec un dinosaure
Comme le projet de commerce équitable a été créé dans le CRM, les vendeurs seront (devraient) ajouter les nouveaux contacts provenant de différentes sources comme l'exige la direction de l'entreprise. En fin de compte, il semble que si le salon a été l'origine de la clientèle, car elles tombent toutes sous le projet du salon.
Les vendeurs le savent, la commercialisation savez peut-être, mais la direction aura pas la moindre idée et je pense encore le salon était la source des fils et donc efficace.
En fin de compte il pourrait s'avérer le salon n'est pas si efficace à tous et plutôt cher (si pas le plus cher) de plomb par produits ou de clients acquise.
Serait-ce que les salons professionnels sont des dinosaures du passé qui sont encore maintenus en vie à cause de la tradition?
Votre entreprise participe à des foires commerciales?
Toute idée de l'efficacité des foires commerciales sont?
Plus de prospects Explorateur
- Comment attraper les fils perdus de votre entonnoir de fuite
- Quel est le but de votre site Web?
- Pourquoi pré-promotion de votre stand à une foire commerciale qui ne va pas
FILS Explorateur Recommande
[...] Mesurer le succès de votre salon mène à mesure qu'ils progressent à travers l'entonnoir des ventes -, puis de la mesure qui les transformer en clients et quand ils se transforment en clients. Cela vous aidera à développer vos budgets et des stratégies pour l'année prochaine. Le nom du jeu est d'obtenir plus de clients qualifiés dans l'entonnoir et à passer à travers votre processus de vente plus rapidement et le plus rentable possible. [...]