Lorsque votre offre est comme le réfrigérateur de la cuisine nouvelle
Produits grand public
Il ya des produits qui sont au cœur d'une solution qui va faire le plus d'attention et d'intérêt au cours du processus d'achat.
Il existe des produits ou des appareils qui sont une partie importante, mais se guère d'intérêt dans la décision d'achat car ils sont devenus mainstream.
Il est comme le réfrigérateur lors de l'achat d'une nouvelle cuisine où l'intérêt va au mobilier et des appareils complexes, mais pas au réfrigérateur. Les gens supposent le réfrigérateur va faire son travail »de refroidissement et de congélation. Ils s'attendent à rien d'exceptionnel dans le réfrigérateur. Toujours le réfrigérateur est un appareil important dans la cuisine non seulement en raison de garder la nourriture fraîche, mais aussi pour la non-existence du bruit possible, le moteur et la pompe peut produire.
Comment diversifier?
Si votre solution est comme le réfrigérateur dans le cadre d'une solution plus large, puis vous avez le choix 4four de différenciation:
- Prix: se démarquer par un prix faible, étant donné une certaine qualité
- Haute qualité: se démarquer avec une demande de haute qualité (de longue durée, faible consommation d'énergie, ...)
- Design: se démarquer par le design très (qui peut être copié dans les mois par les concurrents)
- Nom de marque: la marque ont en charge la différenciation et la qualité perçue.
C'est parce que l'ajout de fonctionnalités ou d'avantages ne fera pas la différence car ils ne seront guère remarqué ou compris par les décideurs.
Votre produit a, tout comme le réfrigérateur, une certaine fonctionnalité perçue et attendue ou service, mais rien d'exceptionnel. Essayer de changer ce serait une bataille difficile, ce qui coûte trop d'argent pour ce produit dans un marché avec des produits communs et d'intégrer les fonctionnalités, la valeur perçue et les avantages sociaux tuer vos efforts.
Oubliez les produits perturbateurs
Même si vous avez un concept nouveau perturbateur il vous en coûterait le développement, la commercialisation et des ventes de temps, d'argent et efforts pour présenter, promouvoir et vendre votre nouveau produit. Il suffit de comparer avec les obstacles James Dyson a dû surmonter et survivre avec son aspirateur sans sac .
Oubliez les produits perturbateurs ou des solutions, car ils peuvent tuer / ruiner votre entreprise (faillite)
Vos produits sont-comme le réfrigérateur dans la cuisine de neuf?
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