Comment faire pour apprendre vendeurs de nouveaux produits rapidement
La méthode d'apprentissage douce échoue
Comment dur vous essayez ou comment vous préparé et organisé la réunion de vente pour présenter les nouveaux produits, le reste de connaissances sur le nouveau produit après la réunion sera minime. Motiver les vendeurs pour de nouveaux produits est difficile à faire.
Ils ont quatre raisons:
- Nouveau n'est pas prouvée: la fiabilité, problèmes de version premiers
- Nouvelle ya plus de travail pour expliquer aux clients: le retour sur investissement ainsi moins pour le vendeur
- Nouveau pourrait exiger d'aborder différentes personnes dans les entreprises
- Nouvelle entreprise signifie un nouvel effort pour générer des leads
La méthode d'apprentissage douce n'est pas efficace.
La méthode d'apprentissage dure
Afin d'obtenir vos vendeurs à apprendre rapidement est de les confronter à une perspective pour le nouveau produit. Vous devriez trouver au moins un plomb ou d'un prospect afin d'obtenir votre nouveau produit va.
Comme la réunion est fixé, il doit ensuite se pencher sur la présentation du produit afin de connaître au moins un peu sur le produit et le produit qu'elle n'en résout. En outre, il sera heureux d'avoir une fiche produit ou de la documentation sur la solution.
Au cours de la réunion, il sera remis en cause par des questions qu'il n'avait jamais attendus et ne pourront probablement pas répondre à chacun d'eux.
Cela le met sous pression stands de vente pour la commission. Donc, il fera tout son possible pour trouver des réponses aux questions et stat pour voir l'image complète de la nouvelle offre.
Dans le cas où la perspective se déplace à travers l'entonnoir ou lorsque le vendeur réussit à conclure la vente, cela stimulera les autres vendeurs énormément.
Les vendeurs ont leur courbe d'apprentissage plus rapide lorsqu'un prospect montre de l'intérêt (chance pour la commission) et commence à poser des questions.
Bien sûr, le mieux est d'avoir plus d'un chef de file afin d'avoir plus d'un vendeur se confrontés.
Comment êtes-vous bien à se rendre à vendre de nouveaux produits?
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