Quand on pense à l'image de marque, nous considérons ce un générique pour toutes les entreprises. Cependant, il ya au moins quatre types de prise de conscience:
- La prise de conscience marché des solutions
- La notoriété de la marque
- La marque leader sur le marché
- La sensibilisation Le vendeur spécifique
Solution de sensibilisation
Si les gens ne sont pas au courant d'une solution de type particulier, alors ils ne seront pas à rechercher ce type de solutions. Même s'ils trouvent la solution à leur problème, en raison de l'inconnu, il est probable qu'ils ne seront pas procéder pour complément d'enquête ou s'informer pour plus d'informations que ce type de solution est tout simplement trop nouveau ou trop perturbateur pour eux. Vous aurez besoin d'arguments très convaincants et les avantages afin de les obtenir le plus de plomb.
Donc avoir un leader du marché reconnu ou deux leaders du marché est un gros plus, même pour les joueurs moyens ou petits sur ce marché comme ils le font de créer la prise de conscience avec le grand public. Le public sera à l'écoute aux leaders du marché tels qu'ils sont reconnus.
Comme un acteur plus modeste: il suffit espérons que vous pouvez soulever sur la prise de conscience générée par les leaders du marché en offrant l'alternative aux grands acteurs.
S'il n'y a pas des dirigeants largement reconnus dans votre marché de niche, vous avez une bataille difficile, un problème difficile à résoudre que les gens ne savent pas ce type de solutions et n'ont pas de marque de référence bien connu, ils tiennent pour acquis.
Notoriété de la marque
C'est le cas typique que votre marque a besoin de se démarquer dans un marché bondé de type solution bien connue.
Notoriété de la marque est la plus haute importance pour différencier du reste de la foule.
Tout ce qui peut mettre votre marque en dehors, se démarquer et de créer de sensibilisation aura un effet positif sur votre génération de prospects et éventuellement sur vos ventes.
Votre défi est de faire la différence vient des leaders du marché et de se démarquer du reste des concurrents.
Marque leader sur le marché
être un leader sur le marché peut être bénéfique que les gens ne pensent instantanément de votre marque lors de la recherche ou de sélection d'une solution, mais encore vous avez besoin d'avoir une image de marque positive.
Un des problèmes d'être un leader sur le marché, c'est que les petits clients pourraient penser qu'ils sont trop petits pour être considérés ou aux soins de vraiment pris de comme ils ne sont que de petits poissons. Votre image de marque de commercialisation doit s'assurer que vous aussi prendre soin et respecter les petits clients.
En outre les leaders du marché ont plus de frais généraux, des lignes de décision plus longues, plus lent mouvement, plus d'administration, moins personnelle et peut-être encore moins novateur. Tout en raison de la taille et les niveaux de gestion impliqués dans une activité plus importante, ce qui conduit à moins se concentrer sur les clients ou d'être moins souple. L'image de marque d'une entreprise dynamique innovante doit être affichée.
Être un leader sur le marché est un défi aussi, comme toutes les entreprises plus petites va chercher des failles et des lacunes dans l'offre afin de combler et de se différencier.
La prise de conscience à un vendeur spécifique
Si vous êtes un revendeur ou même un distributeur, la notoriété de la marque fournisseur est la plus grande importante et bénéfique pour votre entreprise. Toutefois, votre fournisseur / revendeur nom doit rester connecté avec la grande marque. Les gens ont besoin de penser à votre entreprise quand ils pensent à la grande marque pour les fournitures locales.
Votre défi est d'obtenir votre revendeur ou le nom du distributeur lié à la grande marque.
Quel genre de marque s'applique à votre entreprise?
