La commercialisation inverse sur un salon ressemble à un homme d'affaires, parle comme un homme d'affaires et agit comme un homme d'affaires. En réalité, il s'agit d'un vendeur à la recherche de prospects.
Il se promène dans l'allée bavarder avec les exposants. Il pose des questions à presque tous les stands comme s'il s'intéresse à tout. Cependant, il n'est pas aussi son seul but est de vendre, ne pas acheter.
Les compétences de la commercialisation inverse
Ses compétences sont les suivantes: - Pour poser des questions pertinentes concernant les produits de l'exposant - Pour gérer l'obtention d'un exécutif au niveau de la gestion engagés dans la conversation - Pour mettre la conversation sur un argument de vente pour les produits ou services qu'il représente - Pour obtenir des contacts intéressants pour progresser son cycle de vente une fois de retour au bureau
Les défis de la commercialisation inverse
Ses défis sont énormes car il: - A un seul coup à chaque entreprise avec un stand - Besoins à venir avec des questions très précises qui nécessite l'implication de la haute direction pour répondre - Doit générer suffisamment d'intérêt dans un très court laps de temps - Est-ce pour ramasser ou présenter la solution correspondant aux besoins de l'entreprise - Doit faire la proposition en temps opportun au cours de son argumentaire de vente - Doit obtenir un contact afin de poursuivre son cycle de vente après le salon - Dispose d'une quantité limitée de temps pour chaque stand en raison du nombre élevé d'entreprises sur le plancher du salon
Le vendeur inverse est un cran au dessus vendeur.
Avez-vous été un agent de commercialisation inverse sur une foire commerciale? Avez-vous des conseils de marketing inverse?
Mais les voyages d'affaires n'est pas comme de doux rêves à tous.
Ordonnancement
Vous avez besoin de faire, planifier et obtenir vos rendez-vous confirmés. Les personnes de plus dans les réunions du plus fort. De plus, votre temps est compté comme départ se rapproche chaque jour. C'est un défi pour obtenir vos réunions planifiées et de ne pas perdre trop de temps entre les réunions.
Réservations
Puis vient le souci de planifier votre itinéraire de voyage et réservez vos hôtels en utilisant l'Internet. Les hôtels doivent être près des lieux de réunion, être abordable et la nécessité de WiFi - WiFi de préférence gratuitement.
Comment y arriver localement
La prochaine étape est de trouver où sont les lieux de ces réunions sont et comment y arriver. Se rendre à la réunion habitude d'être relativement simple comme la plupart des immeubles de bureaux où, dans le centre-ville: il suffit de prendre un taxi pour y arriver.
a) Trajets: Maintenant, les entreprises sont réparties partout dans la ville et ses banlieues »où un voyage devient déplacements dans une ville et de ses banlieues».
b) Transports publics: les embouteillages dans les grandes villes sont plus fréquentes que d'exception, un voyage d'une cabine est devenue une expédition dangereuse pour arriver à l'heure. D'où l'utilisation des transports publics est le choix évident pour obtenir à temps pour les réunions;
c) Sachant autour Cependant, l'utilisation des transports publics nécessite davantage de planification pour chaque itinéraire et sachant autour des grandes villes.
Conditionnement
Enfin avant d'aller sur le voyage d'affaires, vous avez besoin pour emballer vos bagages avec tous les vêtements, documents et portable. Faire le choix entre voyager léger avec seulement un bagage à main ou de voyage lourd avec une valise.
Les voyages d'affaires
Ensuite, vous pouvez aller à voyager dans le monde et sept mers pour voir à peu près rien lorsque vous passez d'une réunion à l', avec entre les deux aéroports, avions, transports en commun, le taxi occasionnel, salles de réception, les halls et des chambres d'hôtel. À la fin des voyages d'affaires n'est pas si doux . Gardez la tête haute, Movin 'On Movin 'on!
Dans la plupart des clients de messagerie, il est possible d'envoyer un email à une date ultérieure: - Prévisions: allez dans "Options" - "options de message» - puis utilisez "Ne pas livrer avant" - Thunderbird: Add-on envoyer ultérieurement 3 vous permettra de spécifier à quel moment envoyer - Eudora: utiliser la fonctionnalité de file d'attente - Apple Mail: apparemment pas possible - GMail: nécessite l'installation de Boomerang pour Gmail
Commodité
L'envoi de courriels plus tard est très pratique pour ne pas oublier d'envoyer des emails à des suspects, prospects, clients et prospects après un premier e-mail. Vous envoyez souvent un premier e-mail après l'événement afin d'assurer le suivi: - Pendant et après un essai gratuit (que nous utilisons pour) - Après une première rencontre - Après une réunion - Après un achat Lorsque le premier email rate son objectif ", sans impact ou pas de réponse, en une ou plusieurs fois programmés différents e-mails seront envoyés. Bien sûr, si le premier courriel obtient la communication a commencé, vous pouvez facilement supprimer les autres emails prévues.
Cette fonctionnalité tard envoi peut également être utilisé pour envoyer des emails à vos fournisseurs ou des consultants en affaires afin de découvrir les progrès ou l'état de projet ou produit.
e-mails de planification initiaux
En général, vous avez un ou plusieurs e-mails de suivi standard sur un certain événement. Si vous devez garder trace du moment où envoyer les emails différents à des personnes différentes, il est presque certain que ce ne parviendra pas que vous oubliez ou il faudra une grande quantité de frais généraux pour le travail que vous avez besoin de garder une trace de ce qui a été envoyée et doit encore être envoyer. Au lieu de cela, vous pouvez préparer la série de courriels en une seule fois à la même personne.
Envoyer des emails pouvoir plus tard
La puissance de l'envoi de courriels plus tard, sont les suivants: - Vous pouvez programmer un ou une série de courriels afin de garder le contact ou la relation en cours. - Vous ne serez pas oublier d'envoyer - Vous augmentez votre efficacité en tant que vous n'avez pas à regarder-vous l'adresse email et le nom de chaque e-mail de la série - Votre destinataire obtiendra l'idée que vous êtes organisé, concentré sur votre entreprise et les soins à leur sujet - Vous pouvez avoir un message de marketing battant pour vos suspects, prospects ou même des clients - Vous pouvez re-penser ce que vous avez écrit avant l'email est envoyé qui réduit le risque d'envoyer des missives émotionnels ou en colère que vous pourriez regretter plus tard.
Pourquoi n'utilisez-vous pas envoyer des emails plus tard pour votre entreprise?Ou êtes-vous déjà utilisez?
Quand nous pensons à l'image de marque, nous considérons ce un générique pour toutes les entreprises. Cependant, il ya au moins quatre types de conscience: - La connaissance du marché de la solution - La notoriété de la marque - La marque leader du marché - Prise de conscience spécifique du fournisseur
conscience de Solution
Si les gens ne sont pas conscients d'un certain type de solution alors ils ne seront pas à la recherche de ce type de solutions. Même s'ils trouvent la solution à leur problème, en raison de l'inconnu, il est probable qu'ils ne seront pas procéder à une enquête plus approfondie ou s'informer pour plus d'informations que ce type de solution est tout simplement trop neuf ou trop perturbant pour eux. Vous aurez besoin d'arguments et avantages très convaincants pour amener le plomb.
Donc avoir un leader largement reconnu ou deux leaders du marché est un gros plus, même pour les joueurs moyens ou petits sur ce marché comme ils le font créer la prise de conscience avec le grand public. Le public sera à l'écoute de leaders du marché telles qu'elles sont reconnues. Comme un petit joueur: Espérons seulement que vous pouvez soulever la conscience générée par les leaders du marché en offrant l'alternative aux grands joueurs.
S'il n'y a pas leaders largement reconnu dans votre marché de niche, vous avez une bataille difficile, un problème difficile à résoudre que les gens ne savent pas ce type de solutions et n'ont pas de marque de référence bien savoir qu'ils tiennent pour acquis.
Notoriété de la marque
C'est le cas typique que votre marque a besoin de se démarquer dans un marché bondé de type de solution bien connue. notoriété de la marque est la plus haute importance pour différencier du reste de la foule. Tout ce qui peut mettre votre marque en dehors, se démarquer et de faire prendre conscience aura un effet positif sur votre génération de prospects et éventuellement sur vos ventes. Votre défi est de faire la différence vient des leaders du marché et de se démarquer du reste des concurrents.
marque leader sur le marché
être un leader sur le marché peut être bénéfique que les gens ne pensent instantanément de votre marque lors de la recherche ou de sélection d'une solution, mais vous devez avoir une image de marque positive. Un des problèmes d'être un leader sur le marché, c'est que les petits clients pourraient penser qu'ils sont trop petits pour être considéré ou pour vraiment pris soin de car ils ne sont que de petits poissons. Votre image de marque de marketing doit assurez-vous également soin et respect les petits clients.
En outre leaders du marché ont, lignes de décision plus long et plus généraux, se déplaçant plus lentement, plus d'administration, moins de personnel et peut-être même moins innovantes. Tout en raison de la taille et des niveaux de gestion impliqués dans une plus grande entreprise, ce qui conduit à moins se concentrer sur les clients ou d'être moins souple. L'image de marque d'une entreprise dynamique et innovante doit être affichée. Être un leader sur le marché est un défi aussi, comme toutes les petites entreprises vont chercher des failles et des lacunes dans l'offre afin de remplir et de se différencier.
La prise de conscience spécifique du fournisseur
Si vous êtes un revendeur ou même un distributeur, la notoriété de la marque du fournisseur est la plus haute importance et bénéfique pour votre entreprise. Toutefois, votre fournisseur / revendeur nom doit rester connecté avec la grande marque. Les gens ont besoin de penser à votre entreprise quand ils pensent à la grande marque pour les approvisionnements locaux. Votre défi est d'obtenir votre revendeur ou le nom du distributeur lié à la grande marque.
Quel genre de marque s'applique à votre entreprise?
Beaucoup de site manquez juste ce qu'ils sont destinés. Souvent, un visiteur première fois ne saura pas ce que l'entreprise vend ou propose.
Avez-vous vraiment regardé votre site depuis sa «dernière mise à jour?
Un contenu pertinent
Le contenu de votre site Web doit être pertinente pour les visiteurs qui sont à la recherche de solutions pour résoudre leur problème ou d'améliorer leur entreprise que vous pouvez fournir.
Toujours votre site a plusieurs objectifs: - Pour expliquer les solutions que vous fournissez à certains problèmes - Présenter les produits et solutions - Pour définir l'entreprise que vous êtes dans: développeur, fabricant, revendeur, agent, fournisseur de services - Pour générer des leads - Pour informer les clients
Et doit répondre à trois groupes cibles différents: - Les clients potentiels - Les clients - Ex-clients
Capter l'attention
Mais le plus important est que lorsque les gens sont à la recherche d'une solution et ont trouvé votre site, ils lisent une partie de la page de destination et décident de continuer à visiter d'autres pages de votre site car il a déclenché leur attention. Ainsi, en moins de 10 secondes (voire 5), ils ont besoin de voir ou de lire ce qu'ils ont recherchent ou faire le lien entre votre proposition et leur problème documenté. Ce dernier cas est quand ils étaient à la recherche pour résoudre un problème avec une solution qu'ils avaient en tête, mais vous offrent une méthode alternative de résolution de leur problème. Peut-être que c'est un peu trop pour une première visite, vous devez donc vous assurer qu'ils vous se souviennent d'où la nécessité de quelque chose qui a un impact sur eux et reste avec eux au cours de la poursuite de leur recherche sur Internet.
Pour les clients et ex-clients du site doit informer sur les nouveaux développements ou de nouveaux produits afin de déclencher leur attention, ce qui peut être un pas trop loin pour les clients potentiels qui commencent tout juste introduits pour les solutions et les produits de votre entreprise.
Génération de leads au-delà appel à l'action
Une fois que le site a attiré l'attention des clients potentiels et convaincus qu'ils passent leur temps précieux sur votre site la prochaine étape est de convertir le visiteur dans un plomb.
Même si vous avez mis en place appel à des boutons d'action selon les règles, par: - Voir les produits - Blanc de téléchargements de papier - Essai gratuit - Appelez dès aujourd'hui - Inscription à l'information - Contactez-nous Il est encore difficile à réaliser que la plupart des visiteurs veulent rester incognito au lieu de vous contacter par email, appeler de remplir un formulaire en ligne. Et même s'ils télécharger un livre blanc, ils utilisent principalement une adresse électronique auprès d'un fournisseur gratuit. Comme le visiteur pourra pas vous contacter, c'est à vous de communiquer avec les visiteurs qui ont manifesté un intérêt suffisant. Vous avez besoin de re-cibler vos entreprises visiteuses avec le message convenant basé sur les pages visitées et les termes de recherche utilisés avec l'avantage que ce sera en raison de leur intérêt actuel en temps opportun.
Quelle est la qualité de votre site Web à ces exigences?
Temps avons-nous cru le contenu est roi. Mais il n'est pas.
L'un des problèmes auxquels font face le marketing de contenu est à venir avec un contenu intéressant et différent qui est un véritable défi. Il n'y a pas tellement de possibilités d'avoir un contenu intéressant qui attire les masses ou le marché cible. Une grande chance que votre marketing de contenu est un échec .
Divertissant contenu
Cependant, les personnes les plus réussies dans l'édition ou les blogs ne sont pas tellement en exposant un contenu unique et différent, mais ils sont bons dans la présentation du contenu dans un format très divertissant ou de forme. Dans la plupart des cas, ils ne sont pas innovantes ou perturbateur, car ce serait trop difficile pour la plupart des consommateurs de contenu ou plus de leur public, mais ils ont les compétences pour écrire, éditer, dessiner ou créer du contenu qui est divertissant.
Non divertissant contenus innovants ou perturbateur: On peut trouver des contenus innovants ou perturbateur dans thèses de doctorat, mais presque personne ne lira jamais comme elle est sur les faits simples ou difficiles, sans aucune forme de divertissement.
Contenu divertissant plaine De l'autre côté est le contenu des magazines à potins qui semblent être très divertissant comme la plupart des gens les lisent fréquemment, bien qu'il n'y ait rien de nouveau, perturbateur, innovant ou spécial à ce sujet.
Lorsque les prix de l'immobilier ont commencé à augmenter, les blogs émergé du métro de geeks. Lorsque l'évaluation des biens immobiliers était à son «plus haut, l'intérêt pour les blogs est le plus élevé aussi. Cela est probablement dû au fait beaucoup devenaient riches grâce aux prix toujours croissants de logement. Les gens semblaient avoir le temps de lire les blogs sur Internet (au lieu de travailler dur) car c'était la chose nouvelle.
Lorsque les prix de l'immobilier ont commencé à baisser les gens se sont tournés vers des informations plus courte: Twitter. Comme s'ils n'avaient pas plus le temps de lire de longs blogs.
A présent, la situation est devenue vraiment moche avec de nombreuses personnes «sous-marin» (au moins 11mio), résultant probablement des gens même pas le temps de lire un blog ou suivre quelqu'un sur Twitter comme ils ont besoin de travailler pour vivre. D'où la baisse des blogs? Ou est la nouvelle juste estompé?
Blogging a eu son temps? Pour que les prix de l'immobilier ne se développera pas plus comme ils le faisaient auparavant.
Le marketing est d'entrer dans une récession comme: - Les gens cliquent moins sur les publicités en ligne - Les gens sont moins influencés par les publicités imprimées - Les foires commerciales sont en déclin - Les communiqués de presse ne sont pas lus plus - Le magazine de l'industrie ont une distribution toujours plus petits - Les gens assistent à des conférences dans le but de vendre - Le marketing par courriel a obtenu la baisse des taux de réponse - Cold calling utiliser l'appel des opérateurs n'est pas du tout efficace
Tout au long de la journée, les gens sont bombardés de messages de marketing, qui ont un impact de plus en baisse sur les décisions d'achat. Les autres messages de marketing le moins d'intérêt qu'ils reçoivent, ils le moindre influence.
Content Marketing: le 911 Marketing
De plus les gens n'attendent pas pour le droit ou campagne de marketing convenant à transmettre. à la place des gens eux-mêmes des recherches sur Internet pour trouver des réponses et des solutions pour résoudre leurs problèmes, questions, accroître leurs revenus, réduire leurs coûts ou éliminer les risques. En outre, ils ne pas simplement utiliser l'Internet au début de tout processus d'achat, mais tout au long de l'achat et du cycle de décision de l'Internet et les sites Web sont consultés . Afin de répondre à ces exigences, seulement Contenu marketing peut résoudre ce problème et marketing de sauvetage comme le 911. En utilisant le marketing de contenu, Marketing publie et distribue les solutions et méthodes sur les problèmes et les questions sur l'Internet dans l'espoir qu'ils se trouve, lisez et influe effectivement la décision d'achat dans un proche avenir.
changement de mentalité Marketing
Création du contenu n'est qu'un aspect nécessitant d'être complète et de haute qualité. Le principal problème est le décalage de mentalité dans le département et la gestion marketing comme le marketing de contenu n'est pas de vendre mais d'informer, d'aider et d'éduquer le client potentiel. En plus d'être informatif et utile le contenu doit aussi être divertissant que le reste du public ne sera pas écouter et de perdre rapidement l'attention. Ils ne vont pas faire l'effort de la lecture à travers la totalité de l'article ou un seau de l'information. Ainsi, au lieu d'imposer des messages sur les clients potentiels, le marketing doit penser en tant qu'artiste dans le but d'obtenir des clients potentiels de lecture ou de consommer le contenu et le tenir pour acquis.
Bien sûr, une seule question demeure avec le Marketing de contenu: quand les gens des entreprises consomment votre contenu, vous n'êtes pas au courant qui est en train de lire votre contenu. Tous vos efforts pour le marketing de contenu peut être perdu si personne ne vous pose une question ou envoie ses coordonnées pour vous. Pour remédier à cela, des solutions existent .
Votre entreprise est prête pour la commercialisation de contenu avec un décalage de mentalité de marketing?
Les opposés: - Branding n'est efficace que sur une longue période de temps (en années) - Le PDG veut ROI en quelques quarts
avantages de notre marque
Branding donne au client potentiel une idée préconçue de ce que ses produits de la Société et représente. Une marque d'une entreprise est les connexions physiques, rationnel et émotionnel on fait avec une entreprise. Une fois un nom de marque reconnue établie, il va créer un niveau de confiance qui enlève une partie de la perception du risque, tout en achetant des produits ou services. Dans l'image de marque de la fin va générer plus de prospects, augmenter le nombre de RFI de reçu et finalement plus de ventes. Le problème est que la marque prend beaucoup de temps à construire.
Le PDG ROI
D'autre part, le directeur général a d'autres défis: il a besoin de faire des profits chaque trimestre ou au moins les deux bouts. Dans une société publique cotée cette pression sera encore plus grande. En tant que tel le PDG veut ROI (Return On Investment) dans 2 ou maximum 3 trimestres. Tout ce que plus d'une année sans résultats prédictifs et faciles à mesurer est un danger pour lui car il ne pourrait pas être plus là au moment où la marque devient effective. Ce serait d'investir pour son successeur.
Des actions de marketing courtes avec des résultats prévisibles et mesurables comme l'email marketing ou de publicité obtiendront l'approbation du chef de la direction, tandis que les investissements à long terme comme l'image de marque et même le site de la société ne seront pas obtenir l'approbation facilement.
Persuasion dans Branding
Si votre entreprise n'a pas l'habitude d'investir de l'argent dans la marque, il sera difficile de commencer avec l'image de marque que le retour sur investissement ne peut être prévu sur une très longue durée: années non trimestres. Plus l'horizon de planification de la plupart des PDG est en quarts au lieu des années.
Convaincre le chef de la direction d'investir dans la marque, il faudra: - Références de l'industrie - Voici comment la société et ses «produits sont actuellement perçus - Traiter les avantages intangibles qui fait plaisir à son ego en dépeignant il sera rappelé pour la vision qu'il avait au moment d'investir dans la marque.
Temps pour trouver ou de créer une bonne marque Investir est évident que le changement par la suite est cher et coûtera entreprise. Il a toujours été un défi que la marque doit répondre à toutes sortes de contraintes (y compris l'interprétation en langues étrangères). Il est logique d'utiliser ce nom de marque également pour votre entreprise ou site Web du produit pour la gestion de la marque, car il aidera à générer plus de prospects et donc commerciales dues au fait les gens sont plus susceptibles de trouver votre site.
Marque aide de nommage
Afin de trouver ou de créer un nouveau nom de marque qui exprime encore un groupe de produits ou d'une fonction, vous pouvez utiliser des outils en ligne comme Symnym qui en même temps permettra de vérifier si ces noms sont toujours disponibles en tant que noms de domaine. Toujours être prudent lors de l'utilisation de noms de domaine des services Web de vérification, alors qu'ils pourraient tout simplement commander le nom de domaine avant que vous le pouvez.
La rareté des noms de domaine
Il est toujours important d'obtenir la com pour votre marque et si possible le net, biz, org trop -.... Ainsi que le nom de domaine avec l'extension de votre pays d'origine.
Après la Dot.Com marque appellation de l'époque est devenu un défi encore plus grand en raison du manque de disponibilité d'un nom de domaine pour votre nom de marque le plus grand nombre. Noms de com ont été prises par toutes sortes d'opportunistes ou ne sont plus des sociétés ou des produits existants. D'où la disponibilité de bons noms de marque sont devenu limité.
Si le nom de domaine a été prise, vous ne pourrez probablement négocier un prix pour cela. Cependant, comme le nom de votre marque n'est pas encore établie, il est préférable de chercher un autre nom de marque place.
Ne jamais oublier de vérifier sur la disponibilité d'un compte Twitter.
