Inverser la commercialisation sur le salon
Le vendeur agissant comme homme d'affaires
La commercialisation inverse sur un salon ressemble à un homme d'affaires, parle comme un homme d'affaires et agit comme un homme d'affaires. En réalité, il s'agit d'un vendeur à la recherche d'perspectives.
Il monte et descend l'allée bavarder avec les exposants. Il pose des questions à presque tous les stand, comme si il est intéressé à tout. Cependant, il n'est pas aussi son seul but est de vendre, ne pas acheter.
Les compétences de l'agent de commercialisation inverse
Ses compétences sont les suivantes:
- Pour poser des questions pertinentes relatives aux produits de l'exposant
- Pour gérer obtenir un niveau de direction de gestion engagés dans la conversation
- Pour détourner la conversation dans un argumentaire de vente pour les produits ou services qu'il représente
- Pour obtenir de précieux contacts pour progresser son cycle de vente une fois de retour dans le bureau
Les défis de la commercialisation inverse
Ses défis sont énormes, comme il:
- A seulement un coup à chaque entreprise avec un stand
- Besoins à venir avec des questions très spécifiques qui nécessite l'implication de la haute direction pour répondre à
- Est-ce pour générer suffisamment d'intérêt pour un très court laps de temps
- Est-ce pour ramasser ou de présenter la solution correspondant aux besoins de l'entreprise
- Est-ce pour faire la proposition en temps opportun au cours de son argumentaire de vente
- Doit obtenir un contact afin de poursuivre son cycle de vente après le salon
- A une quantité limitée de temps pour chaque stand en raison du nombre élevé d'entreprises sur le plancher du salon
Le vendeur est un vendeur inverse de premier ordre.
Avez-vous été un agent de commercialisation inverse sur une foire commerciale?
Avez-vous des conseils de marketing inverse?
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