Portails, Google, Napster, MySpace, Signets, Youtube

Dans les premiers jours de l'Internet, les portails ont promis de livrer tous les liens possibles à l'information et de divertissement dont vous aviez besoin.
Bientôt Google a repris ce qui a apporté le déclin des portails. Cependant l'interface propre de Google n'était pas amusant du tout.

Afin de combler le manque de divertissement écart Napster , MySpace et Bittorrent étaient tout le battage médiatique.
MySpace a rapidement été conquis par des groupes de musique qui porte divertissement à Internet.

Peu de temps au cours de l'ère de l'iPod, le podcasting est venu et est reparti.

En recherche sur Google est lourd pour la plupart des gens (ce qui devrait vous recherchez pour se divertir?) Bookmarking (Reddit, Delicious, StumbleUpon, Digg, Mixx, ...) est devenu populaire car les gens ont eu des liens directs vers infotainment et les signets obtenu leur ego stimulée lors de la notation élevée.
Le grand bouleversement est venu de YouTube qui a courte vidéo ludique sur demande.
Brusquement MySpace morts grâce à Facebook et Youtube.

Quand Twitter a émergé comme l'énorme plate-forme pour la promotion de liens en temps réel (et sans contraintes ou tricherie) l'ère de bookmarking a pris fin. Mais Twitter n'est pas un divertissement.

Google+ devrait viser pour le divertissement

Maintenant, nous avons Google+ qui doit interpeller Twitter et Facebook - mais il n'apportera pas de divertissement comme User Generated Content ainsi que des liens de bookmarking sommes pas un divertissement.
Les Hangouts sur Google+ pourraient devenir des lieux de divertissement, mais qui ne peuvent se produire si des artistes professionnels voient leur avantage et peuvent faire de l'argent en créant ces Hangouts. faire de l'argent peut seulement quand ils obtenir un morceau de recettes publicitaires (bientôt attendu) sur Google+.

La quête de divertissement

Pourtant la vraie quête est que les gens ont besoin de divertissement sur Internet car ils veulent être divertis.
Actuellement Facebook, Twitter ou Google+ ne résout pas la quête de divertissement sur Internet.

- YouTube (et Vimeo , Dailymotion )
- Sites pour adultes
- Gossip et magazines Celeb
sont toujours les endroits les plus divertissants sur Internet, mais ils apportent pas le spectacle d'une émission de télévision (Oprah, feuilletons).

Que se lèvera comme la première plate-forme de divertissement réel sur l'Internet?
Alors que l'Internet est une grande place une start-up avec une proposition peut-être déjà rôdent autour.
Comme tous les commerçants devront devenir des artistes (même en B2B), la quête de divertissement sur ​​Internet qui les concerne également.

Quand un vendeur ferme un accord dans un comté ou d'un pays et la société met en œuvre avec succès la solution, puis le reste de l'équipe des ventes doit le savoir pour reproduire l'affaire dans sa propre région ou à communiquer avec le client dans sa région.
Plus souvent une histoire de réussite reste withing région en raison du fait:
- Les autres personnes de ventes ne sont pas informés ou bien expliqués sur l'accord ou le projet
- Le vendeur ne demande pas de contacts dans d'autres pays ou des pays

Une fois qu'un accord se ferme ou un projet livré avec succès alors que les vendeurs dans d'autres pays / pays devraient être en mesure de communiquer avec la même entreprise dans leur région ou ils devraient être en mesure de se pencher sur des sociétés similaires pour les bonnes affaires. Informations cet effet doit être recueilli sur le projet et des contacts dans d'autres territoires devraient être demandé afin d'informer les équipes de vente et de permettre aux vendeurs de contacter l'entreprise ou des entreprises similaires.
Les informations recueillies ne devrait pas être le seul sur le projet, mais aussi sur l'organisation de l'entreprise:

Le client:
- Qui est le client?
- Quel est son entreprise?
- Qui sont les concurrents du client?

L'organisation du client:
- Comment est-elle structurée / elle organisée?
- Où est-quarts de tête?
- Où sont-quarts des sièges régionaux?
- Où sont les décideurs situés?
- Qui a le pouvoir de décision en région?
- Contacts dans d'autres régions: comté / pays?

Le projet:
- Que fait le client à décider de la solution?
- Qui a été impliqué dans le processus de décision: les noms et les titres (responsabilité et la portée)?
- Qui où les concurrents?
- Quelles sont les fonctions et les caractéristiques du projet?
- Quelle est typiquement local et ce qui est général sur le problème qui a été résolu?
- Quel est le budget?
- Quelle est la taille / ampleur de l'impact sur l'organisation?
- Combien de personnes (personnel / utilisateurs) il y aura impliqué dans la solution?
- Comment rapide ou lent était le processus de vente?

La génération de leads:
- D'où vient le plomb vient-il?
- Quel a été le chef de file cherche l'origine pour?
- Qui étaient les premiers contacts: noms et fonctions?
- Comment était-il nourri?

Toutes ces informations pour aider les vendeurs à aller chercher des pistes similaires.

Il suffit de dire à vos équipes de vente de l'entreprise a connu une autre victoire avec Acme Corporation ne suffit pas que vous quittez les vendeurs mains vides avec peu de chance de répéter l'histoire à succès.

Pression tue succès
Beaucoup de gens prétendent qu'ils obtiennent de meilleurs résultats en situation de stress et de pression. Mais ce n'est pas une réelle pression.
La vraie pression vient de:
- PDG ou directeur des ventes menace de vous licencier quand manquer votre (chiffre d'affaires) cible
- Conjoint - qui dans la plupart des cas liés à des problèmes financiers
- Cartes de crédit des dettes ou des prêts hypothécaires

Lorsque vous êtes sous pression réel, alors:
- Venir avec la prochaine campagne de marketing sera un échec
- La vente et la conclusion de transactions va fléchir

Dans le marketing sous pression, vous pourrez:
- Non venir avec de grandes idées pour les campagnes
- Passer à côté de la créativité en tant que votre esprit semble être bloqué
- Les stratégies de marketing convaincants sont au-delà de vous
- Seuls les re-vamp campagnes précédentes
- Mlle de montrer toute innovation ou d'imagination

Dans la vente sous pression, vous pourrez:
- Obtenez moins prospects que vous utilisez pour attraper chaque suspect perdre ainsi votre temps précieux
- Appelle tous les moyens de perspective possible aussi souvent que hey commencera à vous éviter
- Pousser l'acheteur potentiel de dur pour arriver à la clôture
- Voir et obtenir moins de confiance qui est nécessaire éliminer les risques liés à l'achat
- Essayer de vendre avec trop de décote (diminution de votre commission)
- Soyez pas trop pressé de fermer votre porte et gâter l'affaire
- Obtenez une mauvaise attitude

Lentement votre monde - même si c'était presque parfait avant - va s'écrouler. Cela vous conduire sous même sous pression. Pression tue succès.

Les gens sur le bord de la nuit
Et l'amour vous ose changer notre façon de
Prendre soin de soi
C'est notre dernière danse
C'est nous
Sous la pression
Sous la pression
Pression
(Queen & David Bowie)

Résoudre le problème
Tout en espérant une grève magie n'est pas susceptible de se produire dans votre situation que votre esprit est bloqué, vous êtes devenu beaucoup trop désespérée pour réussir et vous avez probablement perdu votre confiance.

Pour devenir nouveau succès, vous devez obtenir la pression sur vous. D'une certaine manière vous devez enlever la pression.
- Pas en buvant ou en prenant des médicaments: ceux-ci ne fera qu'empirer les choses
- Pas en prenant des risques élevés: chances de perdre est plus grand que de gagner
- Non, en agissant si rien ne se passe: les gens vont voir à travers vous facilement et ne pas vous faire confiance
- Pas en restant chez eux et de ne rien faire: ce ne sera pas éviter le problème que vous rencontrez

Vous devez supprimer la cause réelle de la pression:
- Changer d'emploi ou de changement patron. Fois difficile à atteindre.
- Essayez de vivre positivement avec votre partenaire ou séparées - il ya la vie, avec ou sans
- Financier: vendre la voiture de luxe ou de la maison ou tout brûle votre argent - demander la faillite
Retrait de la pression financière pourrait être le plus facile dans certains cas: vous ne pourrez avoir à faire avec beaucoup moins (beaucoup moins).
Néanmoins, il ne sera pas facile ni simple à changer d'emploi, des affaires ou de la vie.

Vous devez prendre soin de vous-même, être détendu et croire en vous-même afin de faire face à votre vie et à vivre sans pression car cela pourrait raccourcir votre vie.

La nécessité pour iPod, iPhone, iPad - inexistante avant

En 2001 ou 2002 que vous vouliez un iPod que vous ne pouviez pas imaginer la vie sans la musique toute la journée.

En 2007 ou 2008, après plusieurs iPods (comme ils l'ont été rompues) vous vouliez un iPhone que vous ne pouviez pas imaginer la vie sans toutes les applications (y compris Fart ).

En 2010, vous aviez besoin d'un iPad que vous ne pouviez pas imaginer la vie sans ce dispositif multimédia sur votre canapé (même si vous avez un téléviseur dans la plupart des chambres).

Dans 201X vous aurez besoin d'un iPxxx que la vie d'autre prendra fin.
(Alors que vous avez oublié ce que vous avez fait avec toutes les différentes versions d'iPods, iPhones et iPads dans votre vie)

Comment vendre comme Steve Jobs?

Comment Steve Jobs accomplir pour convaincre les gens assez intelligents pour acheter

Curiosité (tué le chat)
Rumeur du produit avant l'annonce - laisser leur dérive imagination afin de rendre curieux.
Puis montrer le produit et les fonctions mais ne les laissez pas s'en servent afin de garder leur curiosité.
En fin de compte la curiosité tue le chat.

Répéter
Tout comme un stand-up comedian la hauteur de présentation / vente doit être répété jusqu'à ce qu'il soit parfait. Rien ne doit être laissé au hasard pour: tous les dangers à éviter.

Matching apparence et le style
Apparence et le style doit correspondre aux gens dans le marché que vous ciblez.

Lent
S'exprimant lentement est un must afin que tous puissent comprendre. Les gens ont besoin pour entrer dans votre histoire ou argumentaire de vente. Saut trop rapide de l'histoire ou d'obtenir trop vite aux conclusions va gâcher l'effort.

Tease se sentir
Tease avec le produit que si le client a déjà probable et l'éprouve.
Les avantages du produit au-delà de leur imagination.

Munitions à acheter
Presque tous les gens ont besoin de donner et expliquer les raisons de l'achat. Par conséquent préparer une série de raisons d'acheter qu'ils peuvent utiliser et déclencher comme munitions. Même si personne ne comprend exactement les avantages ou les améliorations par rapport à ses concurrents.

Faites confiance
Le plus digne de confiance de votre entreprise et plus la confiance que vous pouvez rapporter le produit le mieux que personne ne veut acheter un échec.

Émotion
Il ne s'agit pas seulement des faits, des chiffres et des bénéfices tangibles mais l'émotion qui est le principal moteur pour la vente. Connectez le produit avec émotion ou réaliser générer émotion lors de l'affichage du produit.
Emotion vendra le produit mieux que toute autre chose.

The Tribe
Les gens veulent être une partie d'une tribu.
Une fois que les gens achètent ce qu'ils appartiennent à la même tribu ( Seth Godin sur les tribus ) possédant le même produit exclusif et cher.

Appliquer le plus convenant

Dans la plupart des cas, vous ne serez pas en mesure d'appliquer l'ensemble de ces pour votre promotion et susciter l'intérêt pour vos produits, mais juste essayer, expérimenter et découvrir ce qui est faisable et fonctionne pour vous.