Seuls les grands vendeurs peuvent mettre le feu à la pluie

La pluie: objections pour ne pas acheter

La pluie au cours d'un cycle de vente sont les raisons, les faits et les objections que la diminution des changements de gagner une affaire considérable:
- Pas de références de clients locaux ou mauvaise
- D & B note est faible
- Les erreurs de grammaire dans la fiche produit
- Petite entreprise
- Proie d'acquisition
- Marque inconnue
- Identifiant du Site Web hors ligne
- Le prix est trop élevé
- Le prix est trop faible par rapport à ses concurrents
- Événement précédent
- Le soutien est douteux ou incertain
- Gossip sur le marché mauvaises nouvelles voyagent plus vite que les bonnes nouvelles)
- Peu importe ...

La plupart des vendeurs vont commencer à chercher la sortie que la contrainte d'avoir raté l'affaire augmente.

C'est là le grand vendeur tournera la pluie dans le feu comme il se tournera objections et les raisons négatives sur les raisons par.

Laissez le client faire parler de vos questions ouvertes

La plupart des vendeurs vont lui donner juste un essai formuler une réponse ou réfuter l'objection.
Au lieu de grandes personnes de ventes poseront des questions et d'écouter les raisons invoquées.
La reformulation ou expliquer les objections et les raisons, il faudra que le client potentiel à reformuler sa déclaration qui donnera les possibilités de vendeur pour apprendre et obtenir un aperçu de la vue et la perception. Ou la source des objections qui peuvent être le CxO ou nay autre administrateur.
En tout cas, alors que les gens qui expliquent toujours en dire plus que ce qu'ils voulaient comme ils veulent apporter leur point de vue intéressant.
Si vous continuez à poser des questions ouvertes encore plus d'informations émergera.
Cela devrait vous donner comme vendeur la possibilité de changer la perception et d'influencer le client et transformer les objections en avantages pour votre produit, une solution ou entreprise.

Le feu mis le feu à la pluie

Comme l'explique des objections permettra de découvrir ou de divulguer des raisons différentes, les perceptions et les modes de décision dans l'entreprise, ce qui vous a appris. Cela vous donnera un avantage sur vos concurrents qui seront probablement pas savoir à ce sujet.

Ainsi vous pouvez tourner les raisons de ne pas acheter et objections dans le feu de l'achat que vous saurez exactement ce qui les motive et les retient.

Mettre le feu à la pluie .
Let It Burn.