Les risques de déplacement qui va se passer pour vous en tant voyageur de commerce

Si vous êtes un voyageur de commerce, alors vous devrez:
- Vols retardés
- Vols annulés obligeant à attendre pour le prochain
- Volcans et les blizzards vous transformer en un passager brin
- Longues escales entre deux vols d'interconnexion
Ne vous inquiétez pas chacun de ces arrivera un jour si vous êtes un voyageur de commerce - qui sait tous les plafonds des chambres d'hôtel sont de couleur blanche .

Pas de repos, sieste ou le sommeil facilement possible

Rester dans la salle d'embarquement d'un aéroport n'est pas le meilleur endroit pour être et avoir un repos aussi:
- Assis et la pendaison dans les fauteuils à l'aéroport va commencer à faire mal après quelques heures.
- Les chaises disponibles sont conçus pour éviter de fixer confortablement pour dormir.

Salons des compagnies aériennes sont disponibles pour les voyageurs fréquents qui ont acquis suffisamment de miles aériens d'obtenir une carte de la prime; Vous avez encore besoin d'avoir réservé avec la compagnie aérienne appropriés et ne vole pas la classe du bétail. Bien que d'un salon est idéal pour s'éloigner de la foule, mais pour dormir c'est pas commode.

La seule véritable option pour obtenir un peu de sommeil est de louer un taxi et d'entraînement dans la ville de prendre une chambre dans un hôtel. Cela arrive à un coût élevé.

La chambre d'hôtel mini-

Le Japon est connu pour ses hôtels capsules , mais que presque pris sur n'importe où ailleurs dans le monde que les exigences diffèrent en provenance du Japon.

Plus confortable et pratique sont des boîtes de sommeil dans la salle d'embarquement. Contenant chacun deux lits superposés, un bureau avec alimentation pour recharger appareils alimentés par batterie, d'une télévision et d'espace pour stocker vos bagages. Ces mini-chambres peuvent être louées pour des périodes de 15 minutes et plus à votre convenance.

Sleepbox avantages:
- Tout endroit pour se reposer (pas de bébés en pleurs) et sleep (vrai lit)
- Moins cher que de prendre un taxi pour un hôtel en ville et de payer pour les deux.
- Pas de soucis pour les bagages se volés
- Les voyageurs en classe économique peuvent obtenir un repos trop (pas admis dans les salons)
- Le coût peut être facilement mis sur la note des frais
- Regarder une chaîne de télévision au lieu des nouvelles en continu ou canal météo dans la salle d'embarquement.

Si le prix de la location est juste ce sera un succès. Si ce n'est pas de les oublier.
Assurez-vous de régler l'alarme de réveil sur votre téléphone mobile que vous ne voulez pas rater votre avion.

Souhaitez-vous dormir dans une boîte au lieu de traîner dans le salon sans dormir?

Ne mène nulle part plus entrer entonnoir et le pipeline

Entonnoir et le pipeline ont été héritage pour la plupart des entreprises car il semble encore fonctionner pour la plupart d'entre eux.

Cependant les temps et les attitudes ont changé, en particulier avec les acheteurs, les décideurs et leurs influenceurs.
Au lieu de s'attaquer à une société de personnes pour demander des informations de recherche sur l'Internet. Cela peut être dans différents types de sites: site de l'entreprise, des forums, des critiques et des médias sociaux.
- Ils n'ont pas l'intention de devenir un chef de file
- Ils ne vont pas remplir un formulaire en ligne pour demander des informations
- Ils ne vont pas envoyer une carte-réponse
- Ils ne vous appellent
- Ils ne vont pas vous envoyer un e-mail
Ainsi, ils ne saisissez pas votre entonnoir ou d'un pipeline, car ils ne s'identifient pas pour demander des informations.

Les résidus du passé: l'entonnoir et le pipeline

Pire encore: jusqu'à un certain niveau dans leur processus d'achat:
- Ils ne vont pas prendre vos appels de vente
- Ils ne vont pas être intéressé par un rendez-vous
Au lieu de dépenser une demi-heure sur un appel téléphonique avec un vendeur, une heure à un webinaire ou plus d'une heure lors d'une réunion, ils vont se trouver plus efficace en cherchant sur Internet et en posant des questions sur les forums de discussion et des forums pour obtenir des réponses moins biaisées de leurs pairs.

Comme l'identification, prise de rendez-qualification,, le suivi et la gestion de la relation est devenue impossible, l'entonnoir et le pipeline sont devenus obsolètes: ils sont restes du passé.

Aucune réunion de vente, mais la réunion technique

Seulement une fois qu'ils ont pris leur décision principale que l'achat d'une certaine solution est nécessaire, ils seront inviter un nombre limité d'entreprises avec des solutions correspondant apparemment qu'ils ont sélectionnés au cours de leur processus d'achat. Ils ne sont pas tellement intéressés à rencontrer le vendeur comme étant due à leurs recherches, les enquêtes et les discussions qu'ils en savent probablement plus que le vendeur en moyenne. Par conséquent, ils sont plus intéressés à rencontrer l'ingénieur commercial, chef de produit, le gestionnaire de projet ou encore le CTO pour obtenir des informations et explications sur des questions techniques ou la mise en œuvre.

Comme il est seulement alors, quand vous pouvez vous qualifier votre plomb de votre entonnoir et le pipeline sont très courts comme le moment de la décision d'achat est évident.
Alors, quelle est la valeur d'un entonnoir ultra courte ou d'un pipeline où pistes seront que brièvement être présents et n'ont que deux ou trois étapes:
- Première réunion
Demande de prix donnée -
- Deal fermés ou ont perdu beaucoup

Avez-vous encore faire de votre entonnoir mensuelle ou d'un pipeline?
Est-il toujours pertinent de prévoir votre entreprise et les revenus?

Les discussions techniques au cours d'une boniment: à éviter

Dans de nombreux cas, il vaut mieux pour un vendeur de ne pas avoir trop de connaissances techniques ou de connaissances profondes sur le produit, il est de tangage.
Le plus il connaît le plus de chances il entrer dans une discussion technique avec les personnes les plus techniques de son auditoire, il est de tangage à qui peut conduire à un échec argumentaire de vente.

Les problèmes avec d'entrer dans une discussion technique sont les suivantes:
- Le story-board de l'argumentaire de vente est perdu
- Les questions très techniques sont (dans la plupart des cas) n'a pas demandé par les décideurs
- Une discussion technique a pas de gagnant
- Les points de vente uniques risquent de ne pas être retenu, mais plutôt quelques détails techniques

Connaissances au lieu de la décision d'achat

Les questions techniques ou les défis sont posés par les personnes intéressées par la connaissance ou intéressés en exhibant leurs connaissances.
Dans le pire des cas, ces personnes sont utilisées comme des influenceurs: alors leurs questions peut devenir un obstacle au progrès avec votre processus de vente.
Dans la plupart des cas, le seul rôle de ces personnes dans le processus de vente ont est d'éviter les erreurs de technologie grandes. Enjeux technologiques mineures ne sont pas importantes pour le décideur.
Dans la plupart des cas, il est peu susceptible de convaincre le challenger de changer son esprit comme il veut «gagner».
Nerds technologie ne vont pas à prendre la décision d'achat.

Trop d'informations à retenir

Ainsi, en savoir trop sur le produit et ayant un fond profond technique beaucoup de temps pouvez obtenir consacrer à discuter des détails techniques qui ne sont pas intéressant pour le décideur.

Au cours d'une discussion technique trop d'information est communiquée et transmise par le vendeur ou l'ingénieur commercial à l'acheteur intéressé. Comme les gens (et donc les décideurs aussi) ne peut retenir et me souviens d'une quantité limitée d'informations d'une session, il est probable que la discussion animée ou engagés technique obtiendrez une partie importante de cette.
Ainsi en entrant dans une décision technique, il est probable de plusieurs de vos points de vente uniques ne se souviendra pas lieu de quelques-uns des détails moins importants techniques. Ainsi, votre argumentaire de vente n'a pas ce qui pourrait conduire à manquer à jamais conclure l'affaire comme ils iront à votre concurrent sans une discussion technique.

Concentrez-vous sur l'argumentaire de vente

En outre une fois la discussion technique est sur le vendeur a besoin de ramasser la ligne d'histoire de l'argumentaire de vente à nouveau qui sera très difficile. Il sera encore plus difficile d'obtenir l'auditoire motivé nouveau.

Si techniques des questions détaillées sont posées ou un défi technique est représenté, le mieux est de noter la question et la promesse de traiter cette suite par le spécialiste entreprise sur ces questions. Cela vous permettra de mettre l'accent sur l'argumentaire de vente.

Il s'agit de la malédiction de la connaissance pour un vendeur qui est susceptible de gâcher le pitch de vente.

Quel est votre connaissance technique des produits que vous vendez?

Marketing de contenu est tout le battage médiatique dans le marketing entrant.
Le problème est de savoir comment tirer profit du contenu que vous avez produit?

L'enregistrement est une opération de paiement

La plupart des sites ont besoin pour vous inscrire avec votre nom et adresse e-mail pour le téléchargement de livres blancs, présentations ou de l'information précieuse afin d'être en mesure d'assurer le suivi par la suite.
Cet enregistrement est une opération de paiement: ils doivent payer à leur identité.
Cependant, au lieu de recueillir des informations de contact utiles la plupart des gens vont utiliser un fausses adresses de messagerie Web afin de ne pas payer avec leur identité. Leur principal objectif est de dévier le flux de commercialisation prévue de ce compte e-mails dans lesquels ils n'ont jamais vraiment vérifier sur. Dans le même temps ils ont aussi éviter de se faire interrompre les appels de vente de vos vendeurs.

Un accès sans entrave donne plomb différé

D'autre part, en permettant un accès illimité au contenu de votre précieuse il pourrait sembler que vous avez perdu cette avance et vous n'avez pas les outils de marketing pour assurer le suivi.
Toutefois, il est probable que la personne va lire votre contenu, il pense plus, gardez à l'esprit. Nous pourrions appeler cela un chef de file en différé, en ayant toujours la possibilité de devenir un chef de file.

La distribution de contenu a plus de valeur

Si il est précieux et le contenu convenant il est probable qu'il sera le transmettre à une ou plusieurs personnes. Cette distribution de votre contenu est très précieux - elle a une valeur sans doute plus que d'avoir l'adresse email de la personne qui l'a téléchargé en tant que votre contenu et le nom de marque sont de l'exposition.

Les réseaux des clients

Même vos clients ont un besoin d'information et de mises à jour.
Si vous porte pour le contenu, puis ils savent qu'ils vont recevoir un appel téléphonique d'un vendeur qui essaie d'obtenir une rencontre. Si, au lieu de l'information est libre de télécharger votre contenu circule librement dans vos clients à travers un réseau de contacts différents de ceux atteints par votre newsletter.

Pistes réelles avec la demande réelle

Les gens qui ne s'inscrivent et n'ont pas de demande ou ne sont pas en charge ou non des influenceurs, comme les étudiants, les enseignants, ont également aucune valeur pour votre entreprise. C'est un gaspillage de temps et d'efforts pour communiquer avec eux par la suite et une surcharge de gérer votre système CRM ou e-mail des données de base.

Les conducteurs réels qui ont été en mesure de consommer, de traiter et de réutiliser le contenu de votre reviendra comme:
- Ils ont un réel besoin
- Vous avez fait un impact sur eux avec votre précieux contenu
- La facilité d'obtenir le contenu a vraiment aidé en leur donnant une certaine reconnaissance
Ils seront d'agir et de vous appeler.

Filet de sécurité

Site Web des services aux visiteurs d'identification - qui sont comme l'appelant d'affichage de votre site web, sont un filet de sécurité, car ils vous fournir les noms de sociétés qui ont visités et téléchargé votre contenu. Ces services vous permettront de répondre à ces entreprises en utilisant vos méthodes de marketing normales sortantes.

Avez-vous porte de votre contenu?
Combien de fils-t-il générer?

Feux lents et rapides

Dans une campagne de marketing comme la publicité traditionnelle, campagne e-mail ou postale directe de mesurer le ROI (Return On Investment) du début à la fin de la campagne. Dès que la campagne est terminée, l'effet est disparu ou presque disparu car il n'y a peu ou aucune influence par la suite.

Une campagne de marketing des médias sociaux est cependant longue durée: vous savez quand vous le lancez, mais vous ne savez jamais combien de temps cela va durer. Par exemple, nous n'avons toujours un peu de posts de conduire à fort trafic à partir de 3 ans. Donc, la mesure du retour sur investissement devient plus compliqué que le résultat et le retour peuvent s'accumuler lentement sur une longue période. Des efforts de médias sociaux n'ont pas beaucoup d'effet au début, mais ont duré longtemps. D'autres ont connu un succès instantané, mais leur influence évaporé assez rapidement.
Donc, avoir des feux lents et rapides en matière de marketing des médias sociaux.

Ainsi, afin de mesurer le ROI d'une campagne de marketing des médias sociaux ou les efforts que vous avez besoin de temps et de patience.

L'investissement initial

Mesure une campagne de marketing traditionnelle présente l'avantage que l'investissement initial peut être facilement mesurée - par exemple:
- Le communiqué de presse écrit et de la distribution
- La création de l'annonce et l'espace publicitaire acheté

Dans les médias sociaux mais le social est une partie de l'investissement qui a probablement arrivé a avant le début de la nouvelle campagne. L'entreprise ou le produit a déjà:
- Suivre
- Liens vers d'autres médias sociaux
- Les abonnés à ce blog
- Présence sur Internet Générique
Ainsi le calcul de l'investissement initial devient déjà difficile que vous construisez sur un réseau existant ou de la structure de soutien, ce qui est difficile à calculer po
L'effort réel de la campagne peut être assez petite: juste un billet de blog ou même un peu de tweets qui attirent l'attention nécessaire peut être suffisant.
La partie de l'investissement initial qui est facile à mesurer peuvent être beaucoup plus petit que le total des investissements réalisés précédemment et qui doit être répartie sur toutes les autres campagnes de marketing social.

Impossible Social Media Marketing ROI

Comme la définition de l'investissement initial est difficile de déterminer exactement et le retour de votre campagne peuvent apporter des résultats pendant de nombreuses années, comment pouvez-vous définir le ROI exacte?

Toujours, même si vous ne pouvez pas mesurer votre Social Media Marketing, vous devriez écouter, de surveiller et d'analyser chacune de vos campagnes marketing des médias sociaux afin de marquer et de classer chacun d'eux. Vous faire des distinctions entre les succès, pas autant de succès et les échecs.

Marketing des médias sociaux devient multiforme panneau

Le concept de la longue queue a poussé les commerçants et même des vendeurs de sites de médias sociaux afin d'influencer, de marché ou pour rechercher des pistes.

Le problème avec les médias sociaux, c'est que c'est devient vite encombré de messages de marketing, de publicité et de spam:
- Souvent, les gens l'affichage sur les médias sociaux ont un ordre du jour: pour promouvoir leurs produits sur les particuliers de l'industrie des médias sociaux car cela permet d'atteindre leur marché cible plutôt directement à aucun coût.
- Les entreprises mettre de la publicité sur les intérêts spécifiques des médias sociaux pour atteindre les groupes cibles.
- Passionnés de la marque va continuer à crier au sujet d'un déclassement certaine marque de la valeur des messages
Ces trois types de messages ne va pas aider la pureté et l'originalité du contenu du site Web de médias sociaux - il sera simplement gâcher le contenu.

Les plus populaires d'un support de certains sociales devient, plus il commence à ressembler à un panneau d'affichage comme à multiples facettes avec plus de messages commerciaux que les déclarations originales, des expériences ou des conseils. A partir de ce moment même sur le groupe d'intérêt perdent l'intérêt et passer à un autre site de média social.

Auparavant, ce qui s'est passé avec de nombreux sites Web (Yahoo! Groupes, MySpace, ...) et qui se passe actuellement avec Facebook et LinkedIn.

Durabilité des sites Web de médias sociaux

Les propriétaires d'entreprises des sites Web de médias sociaux doivent être attentifs à cette évolution de leur site web.
a) Le chef de la direction devrait limiter la quantité d'espace publicitaire qui peut être vendu.
b) Le webmaster a la fonction importante de suivre les discussions et les messages supprimer certaines afin de garder l'information intéressante et à ne pas laisser le site deviennent un panneau d'affichage.

Éviter les courtes distances sur la longue queue

En tant que fournisseur ou le revendeur au lieu de promouvoir vos produits directement sur les médias sociaux, ce qui est comme le court-courrier sur la longue queue, il est plus important pour obtenir la reconnaissance, grandir égard, obtenir l'autorisation et même obtenir adeptes en affichant des informations intéressantes et perspicaces. C'est alors que vous pouvez faire des déclarations honnêtes au sujet de vos produits.

Bien sûr, vos concurrents ne sera probablement pas prendre le temps et le spam des forums qui conduisent à la désintégration de la popularité du site Web de médias sociaux.

Comment est votre approche de sites de médias sociaux: le spam ou non spam?