L'entonnoir et le pipeline sont devenus obsolètes
Ne mène nulle part plus entrer entonnoir et le pipeline
Entonnoir et le pipeline ont été héritage pour la plupart des entreprises car il semble encore fonctionner pour la plupart d'entre eux.
Cependant les temps et les attitudes ont changé, en particulier avec les acheteurs, les décideurs et leurs influenceurs.
Au lieu de s'attaquer à une société de personnes pour demander des informations de recherche sur l'Internet. Cela peut être dans différents types de sites: site de l'entreprise, des forums, des critiques et des médias sociaux.
- Ils n'ont pas l'intention de devenir un chef de file
- Ils ne vont pas remplir un formulaire en ligne pour demander des informations
- Ils ne vont pas envoyer une carte-réponse
- Ils ne vous appellent
- Ils ne vont pas vous envoyer un e-mail
Ainsi, ils ne saisissez pas votre entonnoir ou d'un pipeline, car ils ne s'identifient pas pour demander des informations.
Les résidus du passé: l'entonnoir et le pipeline
Pire encore: jusqu'à un certain niveau dans leur processus d'achat:
- Ils ne vont pas prendre vos appels de vente
- Ils ne vont pas être intéressé par un rendez-vous
Au lieu de dépenser une demi-heure sur un appel téléphonique avec un vendeur, une heure à un webinaire ou plus d'une heure lors d'une réunion, ils vont se trouver plus efficace en cherchant sur Internet et en posant des questions sur les forums de discussion et des forums pour obtenir des réponses moins biaisées de leurs pairs.
Comme l'identification, prise de rendez-qualification,, le suivi et la gestion de la relation est devenue impossible, l'entonnoir et le pipeline sont devenus obsolètes: ils sont restes du passé.
Aucune réunion de vente, mais la réunion technique
Seulement une fois qu'ils ont pris leur décision principale que l'achat d'une certaine solution est nécessaire, ils seront inviter un nombre limité d'entreprises avec des solutions correspondant apparemment qu'ils ont sélectionnés au cours de leur processus d'achat. Ils ne sont pas tellement intéressés à rencontrer le vendeur comme étant due à leurs recherches, les enquêtes et les discussions qu'ils en savent probablement plus que le vendeur en moyenne. Par conséquent, ils sont plus intéressés à rencontrer l'ingénieur commercial, chef de produit, le gestionnaire de projet ou encore le CTO pour obtenir des informations et explications sur des questions techniques ou la mise en œuvre.
Comme il est seulement alors, quand vous pouvez vous qualifier votre plomb de votre entonnoir et le pipeline sont très courts comme le moment de la décision d'achat est évident.
Alors, quelle est la valeur d'un entonnoir ultra courte ou d'un pipeline où pistes seront que brièvement être présents et n'ont que deux ou trois étapes:
- Première réunion
Demande de prix donnée -
- Deal fermés ou ont perdu beaucoup
Avez-vous encore faire de votre entonnoir mensuelle ou d'un pipeline?
Est-il toujours pertinent de prévoir votre entreprise et les revenus?
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vrai, l'Internet a grandement changé le marketing, mais c'est encore du marketing.
Utilisation intention Recherche dans la découverte et la commercialisation mot-clé contenu aidera capturer des gens à différents stades de l'entonnoir de conversion.
Certains qui ne sont que la recherche va atterrir sur les pages qui sont principalement informative et expressions-clés de recherche de couverture. A chacune de ces pages d'information ne peut y avoir un lien vers une page qui conduit de plus dans l'entonnoir de conversion, par exemple. un tableau de comparaison de produits ou similaire. Ce tableau de comparaison de produits, à leur tour capturer le trafic de recherche à partir des requêtes de recherche liés à un produit.
Enfin, vous pouvez toujours ajouter des données techniques et des produits spécifiques sur la page produit où les gens peuvent acheter.
Ainsi, la chaîne d'actions ou d'houblon est toujours là, en ligne, et le site peut faire très bien dans la conversion de visiteurs en acheteurs. Donc, l'entonnoir existe toujours, il n'est tout simplement pas aussi rigide qu'avant.
oui, les cas Tomany vrais, maintenant un jours, à la clientèle tout savoir avant de nous ouvrir notre présentation en, il commence à croix Q nous au sujet de la limitation, nous avons besoin de ceux qui aswer limitation de la manière understable au client, s'il convenced à leur sujet, il peut prendre appeler à la vente d'autre, il va rechercher de nouveaux produits qui résout ses problèmes à un niveau optimal. Prix jouent également sur le marché indien. il peut compramise de moindre qualité à moitié prix si elle est inférieure à la marque. sorte que les changements dans amny ère de l'internet, nous avons besoin de réécrire notre vente en ligne. sûrement pour l'année 2011, nous ne savons pas au sujet de 2012, les règles de vente sont pour 1 an maximum, il peut changer à tout moment.