Des défis uniques du commerçant dans une entreprise de haute technologie
Être un agent de commercialisation dans une entreprise technologique a des défis uniques, comme il est entouré par des technologues et des ingénieurs ayant un autre regard sur les produits ou solutions, l'entreprise et le marché.
Traduire trucs techniques
Dans une société technique, il est tout au sujet de la technologie.
Cependant les clients sont des entreprises.
Traduire les trucs techniques dans des trucs d'affaires est d'autant important que les acheteurs potentiels doivent être informés et informés sur les avantages pour l'entreprise et la valeur métier.
La commercialisation n'a pas besoin de comprendre la technologie entièrement ou être un spécialiste de la technologie. Sa tâche principale et le défi est de pouvoir traduire la solution technique en un avantage commercial.
Traduction de l'ingénierie de parler dans faciles à comprendre la valeur commerciale. Surtout avec un produit de classe entreprise, où un large plongeurs des décideurs sont impliqués dans le processus d'achat des différentes fonctions.
Votre marketing doit faire appel à des groupes techniques en termes de non-commercialisation et aux dirigeants d'entreprise en termes d'affaires et de la valeur.
Avantages pour l'entreprise au lieu de contraindre technique
Les ingénieurs, les promoteurs et le CTO trouver leur solution évidente pour acheter, mais pour les clients de la messagerie doit être plus convaincant.
Pas la grandeur de la solution technique.
C'est la perception de la valeur ajoutée du produit à l'extrémité des clients ce qui est important: il doit être convaincant.
Les fosses technologie
La fosse technique peut se produire ou être présents dans différentes occasions ou des lieux:
- Sur le site
- Sur les fiches produits
- Sur les diapositives de la présentation
- Au cours de la hauteur du produit
Le site web
La plupart des achats commence par une recherche en ligne, il est donc essentiel de parler la même langue que vos prospects.
Les notices de produits
Les notices de produits ne sont pas des documents techniques, mais ils doivent présenter une valeur commerciale et des avantages commerciaux pour le client.
La présentation glisse
Les diapositives de la présentation peut indiquer la technologie utilisée ou une vue d'hélicoptère de la solution technique, mais pas plus.
Le pitch du produit
Pendant le produit des gens de pas facilement se promener dans une présentation technique (dans de nombreux cas guidée par les questions techniques d'une personne dans le public), alors que la plupart des gens qui nous écoutent à la hauteur du produit veux juste une solution qui ils peuvent avoir confiance à leur problème ou des questions. Une discussion technique peut soulever plus de questions et avant que l'on sait difficile à expliquer les aspects techniques sont en cours de discussion qui augmentent la confusion et de diminuer la fiabilité.
Immergé dans la technologie
Un agent de commercialisation dans une entreprise technologique doit faire face à tous ces défis que ses collègues sont tous des ingénieurs qui préfèrent répondre et de discuter de questions techniques et non pas les avantages commerciaux et de la valeur.
En outre, ils ne voient pas l'intérêt ou la nécessité de présenter des avantages pour l'entreprise et la valeur métier. Cela peut conduire à des discussions à l'interne comme l'agent de commercialisation veut avoir de messagerie complètement différente sur les produits et solutions.
Le budget de marketing
Dans la plupart des cas, les gens la technologie et les ingénieurs ne sont pas les grands dépensiers et essayer de travailler rentable: un retour sur chaque dollar investi.
D'un autre côté marketing besoin de dépenser de grandes quantités d'argent afin d'obtenir la messagerie pour les produits sur le marché.
Cette situation est perçue par les ingénieurs et techniciens que de gaspiller de l'argent ou de brûlure car aucun retour sur investissement exacte peut être prouvé.
Cela peut contester ou remettre en question la position de la commercialisation dans l'entreprise.
La commercialisation doit relever des défis difficiles et souvent plus que sa propre position peut être remise en cause ou contesté, même si ils l'ont engagé en premier lieu de résoudre leur problème de manque de marketing efficace.
Puis l'agent de commercialisation de votre entreprise de haute technologie d'exercer pleinement son métier?
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