Pourquoi avez-vous retrouver dans les ventes?

Fraîchement sorti de l'école la plupart des gens ne sont pas intéressés dans la vente - d'ailleurs il n'ya pas de baccalauréat ou des diplômes de Master en vente .
Encore jusqu'à la fin de nombreux dans les ventes au cours de leur carrière.
Seuls quelques-uns ont vraiment le titre de « vendeur »ou« Sales rep ', mais les titres d'emploi comme:
Développement des affaires -
Account Manager -
Account Executive -
- Ingénieur Technico-Commercial
- Pre-Sales rep
- Ingénieur avant-vente
- Inside Sales
- A l'intérieur Sales Assistant
- Directeur régional des ventes (sans personnel)
Bureau de représentation -
- Administrateur des ventes
- Coordonnatrice aux ventes
- Sales Associate
- Télévendeur
- Télévente
- Les partenariats stratégiques
- Évangéliste
- Directeur de Business Unit
Tous ont un seul but qui est d'obtenir plus de ventes. Ils sont tous en vente.

Bien que le travail de vente de vente est le plus important dans toute entreprise, les gens semblent vouloir cacher, ils sont en vente. Par conséquent, tous ces noms de fantaisie, afin de dissimuler la véritable fonction d'une personne.
Ce qui est moins prestigieux d'être dans les ventes?
Est-ce la commission et le moindre salaire fixe mensuel?
La vente est pas mal - La vente est bonne (bien meilleur que la cupidité )

Pourquoi avez-vous retrouver dans les ventes (l'un des titres d'emploi ci-dessus)?
- Pour le meilleur salaire / commission ?
- Pour la voiture?
- Pour les avantages sociaux?
- Pour le voyage ?
- Pour le boire et manger?
- Pour qu'il n'y avait pas d'autre occasion?

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Le Yin Yang du marketing

L'argent en fonction du temps, l'effort et la créativité

Selon les lois de la thermodynamique aucune énergie est gaspillée comme un type d'énergie est convertie en un autre. Le même effet est présent dans le marketing: l'argent par rapport à l'effort et la créativité.

Dans le marketing, vous pouvez dépenser beaucoup d'argent sur une campagne avec peu d'effort et la créativité
OU
Vous pouvez investir du temps, la créativité et les efforts pour réaliser une campagne de marketing sans dépenser beaucoup d'argent.

Dans le marketing traditionnel, il a été et est principalement le montant d'argent dépenser pour une campagne de marketing qui influe sur le résultat.

Dans l'argent de marketing social est de moindre importance comme étant principalement l'effort et le nombre de créativité pour obtenir des résultats plus ou mieux.

Le plus d'argent consacré moins d'efforts ou de la créativité nécessaire.
L'argent dépensé moins de la plus d'efforts et de créativité est nécessaire.

Yin Yang

Yang est rapide, ciblée, à chaud, agressif, dur et solide: l'argent
Un agent de commercialisation peut dépenser beaucoup d'argent rapidement sur une campagne de marketing agressive, qui ne durera aussi longtemps que dure l'argent.

Yin est caractérisé comme lent, passif, doux, souple et diffuse: l'effort, du temps et de la créativité.
Un agent de commercialisation peuvent investir beaucoup de temps et de créativité dans une campagne de marketing sans obtenir de résultats rapides. Toutefois, l'effet de la campagne va durer longtemps.

Quel est votre style: dépenser de l'argent ou d'investir temps, efforts et la créativité?

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Les 10 lignes directrices du marketing B2B de contenu

Battage marketing de contenu et les problèmes

Marketing de contenu semble être le battage médiatique prochain que le passage de la sortant pour le marketing entrant doit arriver bientôt, bien que plusieurs problèmes devront être confrontés .
Comme vous pourrez le commerce de votre contenu en tant que monnaie de l'intérêt de votre contenu devrait attirer les bonnes personnes et avoir un impact sur eux avant et pendant leur cycle d'achat tous les sans synchronisation pour le contenu , car cela effrayer vos clients éventuels.
Vous contenu devrait être utile, divertissant que les gens d'autre zapper loin comme ils zapper les publicités télévisées.

Les 10 lignes directrices de marketing de contenu

Bien que le marketing de contenu est un peu comme le jeu que vous ne savez pas d'avance ce que va générer plus d'intérêt et la plupart des pistes, il ya encore des lignes directrices en vue de ne pas manquer :

1. Titre accrocheur
Le titre doit attirer l'attention, mais il faut dire ce qui est à l'intérieur, mais à ne pas vendre ce qui est à l'intérieur .

2. Sous crochet
Le titre est l'appât alors que le sous-titre est le crochet pour convaincre de passer du temps sur ce contenu.

3. Cibler le contenu
Les gestionnaires veulent et ont besoin de contenu différent de celui de CxO.
Les gestionnaires veulent savoir comment, quoi et avantages.
Le chef de la direction, COO, CFO, CIO, OCM voulez savoir sur les avantages tangibles et intangibles pour la société.
Différentes exigences résultent en un contenu différent.

4. Contenu Convenience
Votre contenu doit être facile à comprendre et digérer que les gens ne veulent pas de penser ou de l'impression erronée et faire des conclusions erronées.

5. Évitez argumentaire de vente
Votre contenu ne doit pas être un argument de vente pour vos produits ou services que celui ne sera pas apprécié que le contenu valable.
Toujours le contenu doit vendre vos solutions à la fin par des faits probants ou des déductions.

6. Aucune industrie ou les mots techniques ou abréviations
Évitez d'utiliser un vocabulaire spécifique et les mots liés à votre secteur comme dans d'autres pays d'autres termes pourraient être utilisés ou les gens ne sont pas conscients de la signification.
Dans le cas de l'industrie termes techniques ou de vocabulaire sont utilisés, ils doivent être expliqués brièvement que même le chef de la direction devrait être en mesure de comprendre sans la connaissance des termes techniques.

Les abréviations sont pas fait.

7. Emporter de se rappeler et de réutiliser
Assurez-vous d'un petit nombre (un, deux ou trois) vente à emporter de se rappeler ou de réutiliser afin de donner un avantage et de satisfaction pour le temps investi.

8. Curation de contenu
Éviter de se attirés par la facilité d'intérim de curation de contenu que les gens veulent réel contenu original frais précieuse

9. Grammaire et orthographe
Au moins utiliser un correcteur orthographique afin d'éliminer la grammaire la plus parfumée ou des fautes d'orthographe. Si possible laissez un correcteur de vérifier votre contenu.

10. Ayez de la patience
Marketing de contenu prend du temps par rapport à la publicité ou de marketing par courriel qui produisent des réponses quasi immédiates massivement.

Dans tous les cas ne pas utiliser social crapola Media Marketing .
En raison de la commercialisation du contenu du travail de la directrice du marketing a changé pour de bon car il a besoin d'organiser ou de créer du contenu remarquable qui doit aussi être divertissant - Le Marketer devient un artiste du spectacle ! ?

Quand allez-vous avoir un aller à votre Marketing par contenu?

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La fin des listes de marketing par courriel

Les données de marketing par courriel

Chaque jour nous recevons un courriel avec la proposition d'acheter à des prix défiant leur e-mail et des données de marketing direct que leur division ou de la société, même la fermeture est.
Il semble que le business des données de contact n'est plus rentable, qui pourrait être due à l'information de contact disponible sur le site de réseau social LinkedIn , Xing , Viadeo , Ecademy ou dans des bases de données en ligne comme Jigsaw , Spoke ou Zoominfo .

Gratuit bases de données de recherche sur Internet

Ce n'est pas seulement que l'information abondante est disponible pour ceux qui ont un compte, mais vous pouvez facilement chercher gratuitement sur ces bases de données en utilisant Google ou Bing.

Dans de nombreux cas, vous pouvez simplement recherche sur la société qui retourne les noms de personnes qui travaillent dans cette entreprise. Une fois que vous obtenez les noms des personnes de contact possibles dans une société, vous pouvez rechercher l'adresse e-mail de cette personne en faisant une recherche sur son nom et le site Web («company.com») sans le "www".
Si ce n'est pas un succès, il est la plupart des cas pas difficile de construire l'adresse email que vous pouvez trouver le modèle d'adresse e-mail en cherchant sur le site Web («company.com»), sans "www".
Certaines entreprises utilisent un nom de domaine différent pour leur e-mail qui est facilement vérifiable sur leur site car ils offrent tous un contact générique ou une presse responsable dans les communiqués de presse ou une relations avec les investisseurs.

Envois de masse et B2B

En outre dans les mailings de masse B2B ne sont plus efficaces que les gens ne s'attendent messages personnalisés et pertinents qui se rapportent à leurs problèmes et les enjeux actuels.
Cela ne peut être réalisé en ayant un aperçu de leurs besoins ou demandes, qui se révèle quand ils visitent votre site web par les termes de recherche utilisés et les pages des gens de la société ont visité. En utilisant cette connaissance vous pouvez ré-cibler ces entreprises visiteuses avec un message approprié et en temps opportun, ayant une forte probabilité de générer des intérêts ou des réponses.
Comme E-mail et des listes de marketing direct ne peut fournir des informations statiques et non les informations requises dynamique sur le moment et ce que les gens et les entreprises veulent et de recherche pour ce est de nouveau un inconvénient majeur.

L'entreprise de bases de données marketing par courriel est sans doute venu sous la menace de toutes les données disponibles sur Internet.

Avez-vous encore utiliser des listes de marketing par courriel et directe?

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La vente est pas mal

Concurrence

La vente est pas mal quand le client a besoin ou veut une solution ou a besoin d'une satisfaction. La vente pour satisfaire un besoin ou une demande est plus comme un concours pour gagner le client sur vos concurrents en enlevant les objections ou de montrer les avantages.

Mal

Vendre quelque chose que le client n'a pas vraiment besoin peut-être mal.
Ce type de vente est tout à fait un art ou un métier. Il a besoin d'être doué comme seules quelques personnes peuvent le faire. Vous avez vraiment de tricher et de mentir dans le visage du client.

Muet

La vente de la mauvaise solution à un client quand il a besoin, la demande ou veut être satisfait est muet. Il est un gain de temps pour une série d'occasions manquées que ce client ne sera probablement jamais revenir.

Commercialisation

Création d'une demande qui n'existait pas avant avec un client n'est pas la vente mais la commercialisation . En tant que vendeur tente de générer un besoin ou une demande est une distance trop longue.

Courageux

Pas de vente à un client quand il exige un produit qui ne résout pas ses problèmes ou ne convient pas dans son environnement, est courageux. Comme cela nécessitera de convaincre le client la solution n'est pas la bonne pour lui. Cela pourrait perturber le client probable. En outre vous avez probablement pour indiquer où il peut trouver la solution appropriée pour lui, envoyant ainsi un client à un concurrent.

Intelligent

Up-selling et cross-selling sont les plus habiles actions de vente d'un vendeur peut atteindre que le client va acheter plus qu'il ne l'intention d'acheter.

La vente est pas mal dans la plupart des cas. de vente est bon car il résout un problème ou une question pour le client. Vente commence avec le client.

Etes-vous mal dans les ventes?

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Peu importe le SEO couilles

Même les meilleures entreprises et distinguée oublier SEO comme ils conserver les paramètres par défaut de leur CMS (Content Management System) en place. Dans ce cas, Joomla! .
Missing description on Google - Yoomla SEO

The description on Google is Joomla! instead of the company

Joomla! - Dynamische Portail-Engine und Content-Management-System.
Joomla! - Le portail dynamique et système de gestion de contenu
Dans les deux cas n'est pas au sujet de leur entreprise, mais au sujet de Joomla!.

Même si le domaine de l'entreprise apparaît dans les pages de recherche le résultat du moteur, il est probable très peu de gens vont cliquer sur le lien. Seuls ceux qui connaissent l'entreprise volonté.

Il est clair, personne dans ces deux exemples de sociétés déjà cherché pour le site de l'entreprise sur un moteur de recherche.
Ou est-Joomla! donc personne ne sait interne complexe comment modifier ces textes par défaut?

L'exemple anglais est l'un de 3.8mio si vous recherche sur Google pour " Joomla! - Le portail dynamique et système de gestion de contenu "
L'Allemand est l'un de 9.8mio
Pourquoi toutes ces entreprises ont une présence sur Internet?

Vous vous demandez si ce n'est rien de bon pour Joomla! Comme il donne l'impression Joomla est difficile à manipuler CMS.

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La montée et la chute des sites Web de médias sociaux impact des entreprises

MySpace

D'abord toutes les entreprises ont afflué dans MySpace et puis il est mort pour diverses raisons . Probablement la publicité, le spam et Facebook.

Facebook

Facebook a commencé pour un groupe cible limité, dès l'expansion d'une population massive. Comme gourou du marketing tels est conseillé que toutes les entreprises devraient avoir une page sur Facebook que c'était l'endroit (à côté) à être et à obtenir des prospects.

Gazouillement

Puis Twitter tiré de l'underground ballot de gloire après Oprah a présenté gazouille dans son émission. Donc, le gourou du marketing qui se hâta de louer l'impact commercial de Twitter qui a fait PDG ou directeur de la technologie pour mettre des messages sur Twitter. En outre service à la clientèle a été presque traitées par Twitter et l'utilisation de Twitter pour les commentaires de nos clients a été considéré comme normal.

Google +

Alors que Twitter est submergé par les messages automatiques et les robots collecteurs de mails, et l'interface utilisateur ou de certaines fonctions de Facebook sont de lourdes ou de confusion, Google a commencé avec Google +. Bien qu'il était sur invitation seulement, Google + avaient un niveau considérable de signe-ups plus aa quelques semaines: 20 millions en 21 jours .

Après seulement 21 jours, il y avait déjà des consultants en se présentant comme des spécialistes + de Google , bien que des profils d'entreprise (pages société) ne sont pas encore disponibles.

Bien que l'absorption premier était impressionnant, il reste encore à voir si la tendance de croissance se poursuivra comme Google + est encore un petit joueur dans les médias sociaux et le précurseur Google Buzz échoué.

Médias d'affaires et sociales

Si les entreprises visent tous pour obtenir une page de la compagnie sur Google + (une fois qu'il sera autorisé) ou avons-nous appris du passé?

Tout le temps et d'argent par les entreprises dépensent sur MySpace (et consultants) a plus ou moins évaporée, ce qui indique l'investissement dans le site Web de médias sociaux pourraient ne pas être un bon investissement ayant un risque de retour sur investissement . Ce entreprises impacts avoir mis leurs espoirs sur le marketing des médias sociaux pour la génération de leads.

Après avoir investi temps et argent dans MySpace, Facebook, Twitter et probablement quelques autres sites sociaux qui ont disparu aujourd'hui, vous visent pour avoir une page profil d'entreprise sur + Google?
Ou ne voyez-vous pas un avantage plus que vous avez vu tout cela avant?

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Le marché boursier mène les plombs

Ours: moins conduit

Chaque fois que le marché boursier descend pendant quelques jours consécutifs, puis moins de gens demander un essai de 30 jours gratuitement . Cet effet accuse quelques jours derrière comme si les gens ont besoin pour traiter l'impact d'un marché en baisse.
Dans le même temps moins d'essais permet de convertir en abonnements que les gestionnaires semblent dans un mode de ne pas dépenser. Comme notre service est la génération de leads pourrait être exactement la réaction que mal les entreprises devront toutes les pistes possibles qu'ils peuvent obtenir au cours d'une période creuse.

Bulls: Cordons d'entraînement

Dès que les Bulls se prononcer de nouveau, retardé par une semaine, nous allons voir un regain d'intérêt en demandant un essai gratuit et plus de prospects convertir en clients payants.
Lorsque l'avenir est prometteur, les gens semblent vouloir et les gestionnaires à dépenser de l'argent afin de monter sur l'économie stimuler.

Aucune justification

Si les gens ou le gestionnaire serait penseurs rationnels, alors ils investir dans un service de génération de prospects lorsque l'économie se ralentit, car ils luttent pour les recettes, alors que lorsque l'économie est florissante alors il devrait être conduit abondantes disponibles. Cependant, en réalité le contraire qui arrive.

Le marché boursier est en avance (conduit) de notre génération de prospects.

Voyez-vous un effet similaire sur le marché boursier sur votre génération de leads?

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Les 4 méthodes de persuasion dans les ventes à éviter

Dans la vente, la persuasion vient en seconde position après avoir écouté votre client probable.
Il existe de nombreux moyens, les moyens et les approches de persuasion, mais il ya trois erreurs les plus courantes:

La vente dur

Un pitch de vente directe et énergique en appliquant une pression psychologique pour une décision d'achat rapide ne fonctionnent plus dans le B2B. Persuasion par la peur, la vanité ou la cupidité ne fonctionnera pas ou accélérer le processus de vente en B2B.
Au lieu d'utiliser un message subtil ou occasionnel des ventes (vente en douceur) qui est étayée par des faits ou des références relatives à la question, problème, la situation de la perspective.

Le Oui-Mais Vendre

Persuasion et "Oui ... Mais" ne vont pas ensemble car il nie tout ce que le client potentiel a déjà dit. Vous ne détruisent pas seulement ce que votre prospect a dit ou a été dit précédemment, mais que vous détruisez tous de votre persuasion que vous essuyez de la déclaration de la perspective.
Au lieu de tenter de ne pas réagir directement sur la déclaration, mais demandez des questions ouvertes au sujet de la déclaration indiquant que vous pourriez être en mesure d'aider

La vente de Sprint

Dans la vente B2B n'est pas sprint un processus relativement lent des ventes avec de nombreuses personnes impliquées. Essayer d'accélérer et d'atteindre la fin de jeûner va probablement vous mettre hors du jeu.
Prenez votre temps chez les personnes B2B besoin de discuter et de se réunir avant la décision d'achat. Passez à la prochaine plomb et de revenir quand la perspective est prêt pour l'étape suivante.

La cascade Vendre

Souvent les vendeurs pensent qu'ils ont à parler et à communiquer des messages de plus en plus à l'avance ou le client. La réunion ou appel devient un flot ininterrompu de mots et des phrases du vendeur.
Parler trop est l'un des pires méthodes de vente que le client n'est pas en mesure de traiter toutes les informations et il manquera le plus de celui-ci, en ne conservant que quelques-uns qui pourraient ne pas être le plus important. Par ailleurs parle tout le temps semble juste une raison de cacher des faits ou non en cours de préparation pour le cas de cette perspective.
Ne parlez pas, s'il vous plaît arrêter expliquer et je n'ai pas besoin de vos raisons. Juste essayer d'écouter que quand ils parlent, ils se sentent importants et vous en apprendrez plus que ce qu'ils avaient l'intention de révéler.

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Est-ce que les petites entreprises sans Social Media Marketing à la traîne?

Questionner Social Media Marketing pour les petites entreprises

Tout le gourou du marketing va dire aux entreprises d'utiliser Social Media Marketing pour la conduite prospects et clients sur leur site web / magasin ou engager les clients potentiels.

Toutefois, en cas d'une petite entreprise l'utilisation des médias sociaux à des fins de marketing est moins évidente que pour les entreprises de taille moyenne et plus que:
- Leur marché cible est localisée géographiquement - aucune mondiale ou l'échelle du continent
- Leurs messages ne seront pas nouvelles titre
- Leur fréquence des messages d'affectation sera plutôt faible

Les chances sont petites que les petites entreprises obtiendront disciples - si des disciples - sur les médias sociaux.

Présence dans les médias sociaux

D'autre part ces petites entreprises doivent avoir social présence des médias pour:
- des raisons de référencement - il vous aidera trouvabilité de recherche et de SERP
- Présence: un message d'un client occasionnel
Ne pas avoir de présence sur les médias sociaux est un échec car chaque message manqué de se faire inscrire est une occasion perdue sans pour exposer la marque de l'entreprise.

Social Media Marketing: investissement de temps et d'argent

Les petites entreprises devraient avoir la présence des médias sociaux, mais devrait limiter la quantité de temps et d'argent dépenser pour elle. Comme tous les services de médias sociaux sont gratuits (sauf MySpace), obtenir un compte ou la mise en place d'une page (Facebook) est déjà une étape majeure dans la bonne direction. En outre, ces comptes et les pages doivent être référencés sur le site de l'entreprise.

À partir d'un blog devient vite un fardeau car elle nécessite l'affichage sur une base régulière (au moins une fois par semaine) de temps et d'efforts. Ainsi, un blog devient un investissement en temps et exige de la créativité.

De même, lorsque ayant sociale présence médiatique assurez-vous de vérifier et de questionner chaque contenu que vous publiez que certains contenus peut être interprété différemment. Par exemple, vos photos d'événements coûteux des employés pourrait donner l'impression de mal avec les clients.

Le retour sur investissement de marketing des médias sociaux est discutable et difficile (voire impossible) à mesurer.

Vente libre

Ne participe pas dans les médias sociaux est en baissant la libre commercialisation:
- Vos messages apporte l'exposition
- Chaque fois que quelqu'un essaie de tendre la main à votre disposition sur les plateformes de médias sociaux
- Augmentation de trouvabilité dans les recherches que les médias sociaux montre en haut à la recherche

Le contenu des médias sociaux?

Qu'est-ce à poster sur les médias sociaux facilement sans passer beaucoup de temps ou d'argent:
- Vos nouveaux produits
- Vos promotions
- Vos réductions ou des offres spéciales de la saison
- Les communiqués de presse des produits que vous représentez
- Les liens vers des articles liés à votre secteur
- Le lien vers les rapports de l'industrie des analystes - même si elle est seulement une introduction / teaser pour le rapport
- Votre nouveau contenu: chaque morceau du nouveau contenu devrait se relier dans un message sur les médias sociaux
- Youtube , Vimeo ou Dailymotion vidéo - création d'une vidéo peut être pour pas cher

Il suffit de ne pas mettre tout le monde (stagiaires, membres du personnel juniors) en charge de la Social Media est-il expose l'entreprise avec une portée plus large que n'importe lequel de vos commercialisation précédente.

J'espère que pour le trafic, l'engagement et la transmission: l'exposition

Juste l'espoir aux personnes:
- Visite votre site Web grâce aux médias sociaux
- Engager une conversation
- Renvoyer vos messages
Pour l'exposition sur l'Internet dans le monde

Ne pas avoir de présence médiatique sociale mèneront à des possibilités disparues.
Ainsi, dans le long terme ces petites entreprises sans présence des médias sociaux seront à la traîne pour des raisons diverses.

Est-ce votre entreprise présents sur les médias sociaux?

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