Fraîchement sorti de l'école la plupart des gens ne sont pas intéressés par les ventes - d'ailleurs il n'y a pas de Licence ou master dans les ventes .
Encore beaucoup de place fin des ventes au cours de leur carrière.
Seuls quelques-uns ont vraiment le titre de « Vendeur »ou« Sales rep ', mais les titres de travail comme:
- Développement des affaires
- Account Manager
- Account Executive
- Ingénieur Commercial
- Rep Pre-Sales
- Ingénieur Avant-Vente
- Inside Sales
- Inside Sales Assistant
- Directeur régional des ventes (sans personnel)
- Représentation de bureau
- Administrateur des ventes
- Coordonnatrice des ventes
- Sales Associate
- Telemarketer
- Télévente
- Partenariats stratégiques
- Evangelist
- Business Unit Manager
Tous ont un seul objectif qui est d'obtenir plus de ventes. Ils sont tous en vente.

Bien que l'emploi dans la vente de la vente est le plus important dans toute entreprise, les gens semblent désireux de cacher qu'ils sont en vente. C'est pourquoi tous ces noms de fantaisie pour cover-up de la fonction réelle d'une personne.
Ce qui est moins prestigieux d'être dans la vente?
Est-ce la commission et le salaire mensuel fixe moindre?
La vente est pas mal - La vente est bonne (beaucoup mieux que la cupidité )

Pourquoi avez-vous atterri dans la vente (l'un des titres d'emploi ci-dessus)?
- Pour le meilleur salaire / commission ?
- Pour la voiture?
- Pour les avantages sociaux?
- Pour le voyage ?
- Pour le boire et manger?
- Car il n'y avait pas d'autre possibilité?

Argent en fonction du temps, de l'effort et la créativité

Selon les lois de la thermodynamique aucune énergie n'est gaspillée en un type d'énergie est convertie en une autre. Le même effet est présente dans le marketing: l'argent par rapport à l'effort et la créativité.

En marketing, vous pouvez dépenser beaucoup d'argent sur une campagne avec peu d'effort et de créativité
OU
Vous pouvez investir du temps, de la créativité et de l'effort pour réaliser une campagne de marketing sans dépenser beaucoup d'argent.

Dans le marketing traditionnel, il a été et est principalement le montant d'argent dépensé sur une campagne de marketing qui influence le résultat.

En argent de marketing social est de moindre importance que principalement l'effort et le nombre de créativité pour obtenir des résultats plus ou mieux.

Le plus d'argent dépensé le moins d'effort ou la créativité nécessaire.
L'argent dépensé le moindre effort et plus de créativité est nécessaire.

Yin Yang

Yang est rapide, focalisé, chaud, agressif, dur et solide: l'argent
Un commerçant peut dépenser beaucoup d'argent rapidement sur une campagne de marketing agressive, qui ne durera aussi longtemps que dure l'argent.

Yin est caractérisé comme lent, passif, doux, élastique et diffuse: efforts, de temps et de créativité.
Un commerçant peut investir beaucoup de temps et de créativité dans une campagne de marketing sans obtenir de résultats rapides. Toutefois, l'effet de la campagne va durer longtemps.

Quel est votre style: dépenser de l'argent ou d'investir du temps, de l'effort et la créativité?

Contenu battage marketing et des problèmes

Marketing de contenu semble être la prochaine battage médiatique que le passage de l'étranger pour le marketing entrant est lié à arriver bientôt, bien que plusieurs problèmes devront être confrontés .
Comme vous pourrez échanger votre contenu comme monnaie pour les intérêts de votre contenu doit attirer les bonnes personnes et avoir un impact sur ​​eux avant et pendant leur cycle d'achat tout sans déclenchement pour le contenu car cela va faire fuir vos clients potentiels.
Vous devriez être content de valeur, divertissant que les gens d'autre va zapper loin comme ils zapper les publicités télévisées.

Les lignes directrices de marketing 10 Contenu

Bien que le marketing de contenu est un peu comme le jeu que vous ne savez pas d'avance ce que va générer plus d'intérêt et la plupart des pistes, il ya encore des lignes directrices afin de ne pas manquer :

1. Attention titre accrocheur
Le titre doit attirer l'attention, mais il faut dire ce qui est à l'intérieur mais pas vendre ce qu'il ya à l'intérieur .

2. Crochet sous-titres
Le titre est l'appât tandis que le sous-titre est le crochet pour convaincre de passer du temps sur ce contenu.

3. cible de contenu
Les gestionnaires veulent et ont besoin de contenu différent de celui de CxO.
Les gestionnaires veulent savoir comment, quoi et avantages.
Le CEO, COO, CFO, CIO, CMO veulent connaître les avantages tangibles et intangibles pour l'entreprise.
Des exigences différentes aboutissent à un contenu différent.

4. contenu Commodité
Votre contenu doit être facile à comprendre et à digérer que les gens ne veulent pas penser ou faire une mauvaise impression et rendre des conclusions erronées.

5. Évitez argumentaire de vente
Votre contenu ne doit pas être un argument de vente pour vos produits ou services qui ne seront pas appréciés comme contenu précieux.
Toujours le contenu doit vendre vos solutions à la fin par des faits ou des déductions convaincantes.

6. Aucune industrie ou des mots techniques ou abréviations
Évitez d'utiliser le vocabulaire et les termes spécifiques liés à votre secteur comme dans d'autres pays d'autres termes peuvent être utilisés ou les gens ne sont pas conscients de la signification.
Dans le cas où l'industrie ou les termes techniques ou de vocabulaire sont utilisés, ils doivent être expliqués brièvement que même le chef de la direction devrait être en mesure de comprendre sans la connaissance des termes techniques.

Abréviations ne sont pas faites.

7. Emporter de se rappeler et de réutiliser
Assurez-vous que vous fournissez un peu (un, deux ou trois) des plats à emporter à retenir ou à réutiliser afin de donner un avantage et satisfaction pour le temps investi.

8. curation de contenu
Éviter de se attirés par la facilité d'intérim de curation de contenu que les gens veulent réel contenu précieux originale fraîche

9. Grammaire et orthographe
Au moins utiliser un correcteur orthographique afin d'éliminer la grammaire la plus parfumée ou de fautes d'orthographe. Si possible laissez un correcteur vérifier votre contenu.

10. Ayez de la patience
Marketing de contenu prend du temps par rapport à la publicité ou le marketing par courriel qui produisent des réponses presque immédiates massivement.

Dans tous les cas, ne pas utiliser Social Media Marketing Crapola .
Grâce au marketing de contenu le travail du directeur du marketing a changé pour de bon comme il a besoin d'organiser ou de créer du contenu remarquable qui doit aussi être divertissant - L'acheteur devient un artiste ! ?

Quand allez-vous avoir un aller à votre contenu marketing?

Email Marketing données

Chaque jour, nous recevons un e-mail avec la proposition d'acheter à prix d'aubaine leur courriel et de données de marketing direct que leur division ou de la société, même ferme ses portes.
Il semble que l'entreprise des données de contact n'est plus rentable qui pourrait être due à l'information de contact disponible sur le site de réseau social LinkedIn , Xing , Viadeo , Ecademy ou dans des bases de données en ligne comme Jigsaw , Spoke ou Zoominfo .

Recherche des bases de données gratuites sur Internet

Ce n'est pas seulement que l'information abondante est disponible pour ceux qui ont un compte, mais vous pouvez facilement chercher gratuitement sur ​​ces bases de données à l'aide de Google ou Bing.

Dans de nombreux cas, il vous suffit de rechercher sur l'entreprise qui retourne les noms des personnes qui travaillent dans cette entreprise. Une fois que vous obtenez les noms des personnes de contact possibles dans une entreprise, vous pouvez rechercher l'adresse email de cette personne faisant une recherche sur son nom et sur le site («company.com») sans le "www".
S'il n'y parvient pas, alors il est plus cas pas difficile de construire l'adresse email que vous pouvez trouver le modèle d'adresse e-mail par une recherche sur le site («company.com») sans «www».
Certaines entreprises utilisent un nom de domaine différent de leur e-mail qui est facilement vérifié sur leur site web car ils offrent tous un contact générique ou une presse responsable dans les communiqués de presse ou de relations avec les investisseurs.

mailings de masse et B2B

En outre dans les mailings de masse B2B ne sont plus efficaces que les gens ne s'attendent messages personnalisés et pertinents qui se rapportent à leurs problèmes et les enjeux actuels.
Cela ne peut être réalisé en ayant un aperçu de leurs besoins ou demandes, qui se révèle quand ils visitent votre site par les termes de recherche utilisés et les pages des gens de la société ont visité. En utilisant ces connaissances que vous pouvez re-cibler ces entreprises visiteuses avec un message approprié et en temps opportun, ayant une forte probabilité de générer des intérêts ou des réponses.
Comme Email & listes de prospection directe ne peut fournir de l'information statique et non dynamique les informations nécessaires sur quand et ce que les gens et les entreprises veulent et la recherche de ceci est encore un inconvénient majeur.

L'activité des bases de données d'email marketing a certainement été menacée par toutes les données disponibles sur Internet.

Avez-vous encore utiliser le courrier électronique et des listes de marketing direct?

Concurrence

La vente est pas mal quand le client l'exige ou s'il veut une solution ou besoin d'une satisfaction. Vend pour satisfaire un besoin ou une demande ressemble plus à un concours pour gagner le client sur ​​vos concurrents en supprimant les objections ou de montrer les avantages.

Mal

Vendre quelque chose que le client n'a pas vraiment besoin peut-être mal.
Ce type de vente est tout un art ou un métier. Elle exige d'être doué comme seules quelques personnes peuvent le faire. Vous avez vraiment de tricher et de mentir à la face du client.

Dumb

La vente de la mauvaise solution à un client quand il en a besoin, la demande ou veut être satisfait est muet. C'est un gain de temps d'une pour une série d'occasions manquées que ce client ne sera probablement jamais revenir.

Commercialisation

Création d'une demande qui n'existait pas avant avec un client n'est pas les ventes, mais le marketing . En tant que vendeur d'essayer de générer un besoin ou une demande est trop long terme.

Courageous

Pas vendre à un client quand il exige un produit qui ne résout pas ses problèmes ou n'est pas convenable à son environnement, est courageuse. Comme cela nécessitera de convaincre le client la solution n'est pas la bonne pour lui. Cela pourrait perturber le client probable. En outre, vous avez probablement pour indiquer où il peut trouver la solution appropriée pour lui, envoyant ainsi un client à un concurrent.

Astucieux

Up-selling et cross-selling sont les actions commerciales habiles un vendeur peut réaliser que le client va acheter plus qu'il avait l'intention d'acheter.

La vente est pas mal dans la plupart des cas. vente est bon car il résout un problème ou une question pour le client. Vente commence par le client.

Êtes-vous mal dans les ventes?

Questionner Social Media Marketing pour les petites entreprises

Tout le marketing gourou dira entreprises à utiliser Social Media Marketing pour la conduite des prospects et clients pour leur site web / boutique ou engager les clients potentiels.

Toutefois, en cas d'une petite entreprise l'utilisation des médias sociaux à des fins de marketing est moins évidente que pour les entreprises de taille moyenne et grande comme:
- Leur marché cible est localisée géographiquement - pas grand monde ou d'un continent
- Les messages ne seront pas les nouvelles manchettes
- Leur fréquence des messages d'affectation sera plutôt faible

Les chances sont faibles que les petites entreprises obtiendront partisans - si des disciples - sur les médias sociaux.

Présence dans les médias sociaux

D'autre part, ces petites entreprises doivent avoir une présence sur les médias sociaux pour:
- raisons SEO - il vous aidera recherche trouvabilité et SERP
- Présence: un message occasionnelle d'un client
Ne pas avoir de présence sur les médias sociaux est un sûr que chaque message posté manqué de se faire une occasion perdue libre d'exposer la marque de l'entreprise.

Social Media Marketing: investissement de temps et d'argent

Les petites entreprises doivent avoir une présence sur les médias sociaux, mais devraient limiter la quantité d'argent et de temps passé sur elle. Comme tous les services de médias sociaux sont gratuits (sauf MySpace), obtenir un compte ou la mise en place d'une page (Facebook) est déjà un pas important dans la bonne direction. En outre, ces comptes et les pages doivent être référencés sur le site Web de l'entreprise.

Démarrage d'un blog devient rapidement un fardeau car elle exige l'affichage sur une base régulière (au moins une fois par semaine) prend beaucoup de temps et d'efforts. Ainsi, un blog devient un investissement en temps et nécessite de la créativité.

Aussi, quand avoir une présence sur les médias sociaux assurez-vous de vérifier et remettre en question chaque contenu que vous publiez que certains contenus peut être interprété différemment. Par exemple, vos chères photos d'événements employé peut donner une mauvaise impression auprès des clients.

Le retour sur investissement de Social Media Marketing est discutable et difficile (voire impossible) à mesurer.

Vente libre

Qui ne participent pas dans les médias sociaux est en train de descendre la libre commercialisation:
- Vos messages apporte exposition
- Chaque fois que quelqu'un essaie d'aller vers vous sur les plateformes de médias sociaux
- Augmentation de trouvabilité dans les recherches que les médias sociaux montre haut dans la recherche

Contenu des médias sociaux?

Qu'est-ce à poster sur les médias sociaux facilement sans dépenser beaucoup de temps ou d'argent:
- Vos nouveaux produits
- Vos promotions
- Vos remises de saison ou des offres spéciales
- Les communiqués de presse des produits que vous représentez
- Les liens vers des articles liés à votre secteur
- Le lien avec les rapports de l'industrie des analystes - même si c'est seulement une introduction / teaser pour le rapport
- Votre nouveau contenu: chaque morceau de nouveau contenu devrait se relier dans un message sur les médias sociaux
- Youtube , Vimeo ou Dailymotion - création d'une vidéo peut être sur le pas cher

Il suffit de ne pas mettre quelqu'un (stagiaires, personnel subalterne) en charge du Social Media est-il expose l'entreprise avec une portée plus large que n'importe lequel de votre campagne précédente.

Espoir pour le trafic, l'engagement et le renvoi: l'exposition

Juste l'espoir pour les personnes:
- Visite de votre site grâce aux médias sociaux
- S'engager dans une conversation
- Renvoyer vos messages
Pour l'exposition sur l'Internet au monde

Ne pas avoir de présence dans les médias sociaux va conduire à manquer des occasions.
Ainsi, dans le long terme, ces petites entreprises sans présence des médias sociaux seront à la traîne pour des raisons diverses.

Votre entreprise est présente sur les médias sociaux?