campagne e-mail

Lors de notre dernière campagne de courriels que nous avons eu 6% des e-mails non livrés. Cela s'est passé dans un laps de temps de seulement 3 mois après la campagne précédente et de nettoyage.
Il est donc clair que beaucoup de gens ont changé entreprises ou ont été licenciés.
Et les résultats dans encore plus de temps travail long pour garder la base de données email up-to-date que non seulement les personnes qui ne sont plus avec l'entreprise doivent être retirés de la base de données, mais de nouveaux contacts doivent être cherché et trouvé.

Le maintien de la base de données de courrier électronique

Comme beaucoup de gens ne sont plus avec leur entreprise, où sont-ils passés à? Bien sûr, vous pouvez étudier dans chacun d'eux en utilisant LinkedIn, mais la plupart des gens ne mettra à jour son statut une fois qu'ils ont trouvé un nouvel emploi.
La quête est de trouver la personne qui remplace et est en charge. S'il ya quelqu'un qui le remplace.

Perpetual mobile

A la fin de la récession plus, les mises à pied, le plus de travail à faire sur les bases de données e-mail. Une fois la fin de la récession la tendance va changer à nouveau à l'embauche qui seront encore nécessitent plus d'entretien de la base de données e-mail.
C'est le mobile perpétuel des bases de données e-mail.

Manquer une affaire en raison d'une fonctionnalité manquante

En de nombreuses occasions vendeurs affirment qu'ils ont raté l'affaire parce qu'une ou plusieurs caractéristiques ou fonctionnalités manquaient.
La réaction la plus évidente du directeur des ventes ou même le chef de la direction est d'exiger cette caractéristique ou une fonction supplémentaire afin de ne pas manquer le prochain accord. Si la solution ne peut être trouvée ou développés en interne alors même une acquisition peut être évalué.

Cette poussée pour plus de fonctionnalités ne provient uniquement de ventes, mais peut aussi provenir de marketing ou de marketing produit car ils nécessitent de nouvelles fonctionnalités afin d'être en mesure de créer de nouveaux messages et de campagnes ou d'avoir une me-too produit.

The Creep monstre d'entité

The Creep monstre d'entité apparaît alors lentement de plus en plus les caractéristiques et fonctions sont ajoutées au produit ou une solution.
Si un représentant des ventes ou chef de produit peuvent obtenir un changement de fonction ou plus, il sera très difficile d'expliquer pourquoi ne pas ajouter la fonctionnalité requise suivante: c'est quand le Creep monstre d'entité entre dans le siège de la gestion des produits des pilotes.

Puis d'autres fonctionnalités sont ajoutées jusqu'à ce qu'il devienne complexes ou difficiles à utiliser. Le cœur du produit ira au-delà des spécifications initiales. Dans le même temps, le groupe ou segment de marché qui a été initialement ciblé lors de la conception du produit pourraient obtenir moins d'attention ou ils pourraient même ne plus considérer votre produit plus comme il tombe dans une catégorie différente.

catastrophe d'entité

Après l'ajout d'une ou plusieurs caractéristiques, aucun client ne semble jamais à exiger la caractéristique ajoutée qui avait entraîner la perte d'un accord précédemment. La question la société dispose désormais qu'il doit prendre en charge la fonctionnalité supplémentaire dans chaque prochaine révision du produit. Ce qui semblait être un coût mineur d'ajouter une fonctionnalité supplémentaire qui pourrait apporter plus de ventes importantes, s'est avéré être une caractéristique de la combustion de l'argent qui n'apporte pas de revenus. Comme caractéristiques ou des fonctions de plus en plus inutile, sans impact sur les ventes sont ajoutés le Creep monstre d'entité s'est transformée en une catastrophe de fonction en raison des coûts élevés pour maintenir ces caractéristiques, année après année.

Éviter fonction fluage

Dans tous les cas, vous devez apporter que «le client a toujours raison" mentalité. Le client veut juste plus au même coût ou le client avait besoin de trouver une raison d'accorder l'achat d'un concurrent.

Tout changement d'un élément ou à chaque fois une fonctionnalité supplémentaire à ajouter est discuté d'une analyse coûts-avantages doivent être faites:
- Combien plus de ventes ou combien moins de ventes ne seront pas atteints
- Les coûts de développement, ajoutant, la promotion, la vente et le maintien de la fonction

Dans tous les cas, ne vous précipitez pas dans l'ajout d'une nouvelle fonctionnalité, car une fois que vous avez ajouté la fonction, il sera presque impossible de supprimer la fonctionnalité. Étudier d'abord par faire une étude de marché qui dépasse le seul client qui demande la fonctionnalité. Essayez également de savoir si vos concurrents ont effectivement fermé un nombre important d'offres grâce à la fonctionnalité demandée ou si c'était juste un one off.

fluage d'entité va se produire avec n'importe quel produit, assurez-vous qu'il ne rend pas votre produit et les ventes effrayant.
Aussi apprendre à dire «non» à vos clients quand ils veulent une autre caractéristique pour le conte Creep monstre d'entité.

Combien fonction fluage ont obtenu vos produits?
Comment avez-vous dompter le monstre de Creep d'entité?

Élu par une société

Le PDG de petites entreprises sont toujours fiers s'ils reçoivent un ordre ou une proposition de coopération d'une grande entreprise à des fins de développement ou de R & D.

Cependant, quand une grande entreprise répond ou demande une petite entreprise de recherche ou de développement d'une solution spécifique, ce n'est pas parce que la grande entreprise ne peut se développer ou il manque la capacité à développer, mais simplement pour éviter des problèmes internes tels que:
- La rédaction du plan d'affaires pour le nouveau développement
- Obtenir le budget approuvé
- Eviter la politique intérieure
- Perdre du temps sur une longue procédure pour obtenir un nouveau développement a commencé
- Haut recherche ou les coûts de développement qui doit être justifiée

Avantage pour l'entreprise

La petite entreprise peut probablement recherche ou même livrer la solution requise beaucoup plus rapidement, à moindre coût, sans tous les tracas de l'organisation hiérarchique de la grande entreprise. En outre, la grande entreprise peut obtenir la recherche ou de développement fait à un prix très bas par taquiner avec la carotte d'éventuelles grosses commandes et une coopération de longue date.

Bien que la perception du chef de la direction de la petite entreprise, c'est qu'ils ont été élus pour leur qualité ou le professionnalisme du travail mais en fait c'est juste pour éviter des problèmes ou des retards importants pour la recherche ou le développement de la nouvelle solution.

Contrat - accord requis

C'est pourquoi le directeur général de petites entreprises devraient réfléchir à deux fois et négocier un contrat ou d'un accord avec la société plus large afin de vraiment être en mesure de récolter les bénéfices de la recherche ou de développement fait pour la grande entreprise. En outre, les efforts devraient être payés - et pas donnés gratuitement. Si la solution est cruciale pour la société et s'avère efficace, il est probable que la société va passer à une acquisition.

A toute coopération avec une grande entreprise qui vous a amené des avantages?