Être un gourou à la place d'un SalesRep afin d'être un vendeur de succès
La portée limitée
Si vous êtes désireux de trouver des prospects ou des projets, alors il est probable que vous ne les trouverez pas.
Peut-être que vous êtes à arrivistes en étant trop axé sur l'obtention d'une avance ou même un cycle de vente commencé. Les gens se sentent cela et cela tourne sans doute loin de vous.
Promouvoir trop fortement vos produits ou services en saisissant toutes les occasions de parler de vos solutions ne seront pas aider à atteindre votre objectif de leads et prospects. Les gens vont vous percevoir comme un vendeur désireux de marquer ou de la nécessité de marquer.
Le nombre de contacts que vous pouvez faire est limité. Ainsi, le nombre de vos argumentaires de vente arrivistes se limite trop car votre portée est limitée.
Email marketing a essayé de résoudre ce problème de portée limitée par dynamitage du marketing et des messages de vente à un très grand nombre de personnes. L'efficacité de l'email marketing en B2B est probablement réduire de façon significative en raison de l'arrivisme.
Bouche à bouche développe atteindre
D'autre part quand vous écoutez les gens et les conseiller avec votre expertise métier réel, vous allez créer une attitude différente. La perception sera différente.
La chance que la personne que vous aidez deviendra une avance ou un prospect est encore minime, mais la récompense est dans leur réseau.
Si vraiment vous aider avec vos conseils, il est très probable qu'ils vont en parler à leurs pairs dans les conversations en face-à-face et au cours de happenings sociaux que les gens ont soif de l'intérêt. Merci à vous d'avoir quelque chose d'intéressant à raconter.
Ou sur une prochaine occasion dans un environnement social les mêmes personnes que vous avez annoncé précédemment peuvent vous présenter de nouvelles personnes ayant des problèmes d'affaires similaires.
Donner des conseils et de partager votre expertise va considérablement élargir votre portée.
Guru entreprise
Ainsi, au lieu d'être un vendeur d'une commission , vous devez être un gourou de l'entreprise avec une expertise à partager et à donner des conseils librement. Assurez-vous qu'ils vous rappeler et obtenir leurs coordonnées. Les coordonnées doivent être utilisés former informer sur le succès ou l'échec de vos conseils et non pour le démarrage d'argumentaire de vente. Encore une fois écouter au lieu de speaking.Even si votre expertise n'a pas réussi, ils apprécient que vous êtes préoccupé à leur sujet.
Êtes-vous un vendeur ou un gourou?







































