Soyez un gourou à la place d'un SalesRep pour être un vendeur de succès

Portée limitée

Si vous êtes désireux de trouver des prospects ou des projets, il est probable que vous ne les trouverez pas.
Peut-être que vous êtes à arrivistes en étant trop centré sur l'obtention d'un plomb ou même un cycle de vente a commencé. Les gens le sentent et cela s'avère probablement les loin de toi.
Promouvoir trop vos produits ou services en saisissant toutes les occasions pour parler de vos solutions ne seront pas aider à atteindre votre objectif de fils et les perspectives. Les gens vous perçoivent comme un vendeur désireux de score ou de la nécessité de marquer.
Le nombre de contacts que vous pouvez faire est limité. Ainsi, le nombre de vos arguments de vente agressifs est limitée aussi, comme votre portée est limitée.

Email marketing a tenté de résoudre ce problème de la portée limitée par le dynamitage de marketing et de messages de vente à un nombre considérable de personnes. L'efficacité de l'email marketing dans le B2B est probablement diminuer de manière significative en raison de la arrivisme.

Bouche à bouche étend la portée

D'autre part quand vous écoutez les gens et les conseiller dans votre expertise métier réel, vous allez créer une attitude différente. La perception sera différente.
La chance que la personne que vous aidez deviendra un chef de file ou un prospect est encore minime, mais la récompense est dans leur réseau.
Si vous avez vraiment les aider avec vos conseils, il est très probable qu'ils seront en parler à leurs pairs en face-à-face des conversations et au cours de happenings sociaux que les gens ont soif de l'intérêt. Merci à vous, ils ont quelque chose d'intéressant à raconter.
Ou sur une prochaine occasion dans un environnement social, les mêmes personnes que vous avez conseillé précédemment peuvent vous présenter à de nouvelles personnes avec des problèmes d'affaires similaires.

Donner des conseils et partager votre expertise va considérablement élargir votre portée.

Gourou des affaires

Ainsi, au lieu d'être un vendeur d'une commission , vous devriez être un gourou des affaires avec une expertise à partager et donner des conseils gratuitement. Assurez-vous qu'ils vous vous en souvenez et obtenir leurs coordonnées. Les coordonnées doivent être utilisés formant informer sur le succès ou l'échec de vos conseils et non pour le démarrage argumentaire de vente. Encore une fois écouter au lieu de speaking.Even si votre expertise n'a pas réussi ils apprécient que vous êtes préoccupé par eux.

Êtes-vous un vendeur ou un gourou?

	Comment convertir les visiteurs du site en clients potentiels - la génération de leads efficace
	Pourquoi vous devriez être en froid 2,0 en faisant appel à vos visiteurs
	9 étapes pour convertir les visiteurs du site en clients potentiels
	Leads comparaison des coûts

Pourquoi l'expertise et les connaissances d'édition va augmenter les ventes

Expertise thésaurisation et de l'information appartient à l'histoire

Toutes les informations et l'expertise d'un vendeur qui a permis d'obtenir un rendez est maintenant disponible sur l'Internet. Cela peut être fourni par vos concurrents ou par les pairs sur les médias sociaux (forums, LinkedIn, Youtube, Vimeo, Facebook, etc.)

Si vous gardez votre expertise et d'information pour vous-même, vos clients potentiels le trouverez sur l'Internet d'une autre source. Ainsi, vous évitant complètement. Cela pourrait rendre votre entreprise et de ses produits obsolètes comme les gens ne vous trouverez sur l'Internet.
Ne pas se faire a révélé une augmentation manquantes transactions de vente. Ainsi l'information thésaurisation et d'expertise est l'histoire.

Partagez votre expertise, de connaissances et d'informations

Au lieu de cela, vous devez partager votre expertise, les connaissances et l'information afin de rester dans la course et assurez-vous sont pris en considération pour toutes les listes restreintes possibles. Ce n'est pas seulement vos produits, la fonctionnalité et les fonctions de vos produits, la qualité des produits et le service après et le nom de marque qui vous mettra sur la liste restreinte que votre entreprise et vos produits pourraient amener à négliger ou simplement net constaté lors de la phase de recherche du cycle d'achat .

Pas de déclenchement pour le contenu

Dans la plupart des cas les influenceurs et décideurs ne vous contactera pas avant qu'ils aient pris leur courte liste. Afin d'obtenir sur la liste restreinte, il est préférable de fournir des informations et l'expertise sans déclenchement de ce contenu car cela fait partie de la cycle de vente . Demandé pour plus de détails de contact est un obstacle dans votre processus de vente et ne va pas aider les ventes.

Au lieu d'attendre et d'espérer être invité à présenter l'ensemble de vos connaissances, l'expertise et l'information au cours d'une réunion de vente, vous avez besoin de publier ce qu'il entend:
- Apportez le trafic des parties intéressées
- Construisez votre autorité dans l'entreprise
- Obtenez-vous sur la liste restreinte
Ce n'est que lorsque sur la liste restreinte, vous serez contacté pour plus d'informations au sujet de votre solution et les négociations de prix. Cela tue la notion d'égalité des mobiles à travers l'entonnoir car il est devenu ultra-courte.

Etes-vous encore thésaurisation votre expertise?

Marketing et des ventes de collage Comment

Des chefs de l'entonnoir - offres de vente

Marketing a besoin de prouver leurs dépenses de marketing en montrant autant de pistes que possible.
Bien que la commercialisation sera de qualifier les prospects avant de les entrer dans l'entonnoir, ils ont tendance à laisser plus de pistes se qualifier.

D'autre part la plus sous-qualifiés entraîne le Vendeur reçoit le plus de temps qu'il tailles en qualifiant chacun des fils dans son entonnoir de ventes. Ainsi, le délai moindre, il peut passer sur les vraiment bien qualifiés fils . Cela crée la perception avec les vendeurs que les fils de marketing sont de moindre valeur. Dans le pire des cas, les vendeurs vont même ignorer les fils du marketing comme ils préfèrent travailler sur leurs pistes .

Récompense

Le marketing est récompensé pour le nombre de prospects qualifiés, il génère dans l'entonnoir.
Les vendeurs sont récompensés par le nombre de transactions de vente, ils ont fermé leurs portes.

Au cours des réunions de vente et les révisions par le directeur des ventes des vendeurs sont évaluées non seulement par le nombre et la valeur des offres qu'ils étroits, mais aussi sur le taux de réussite de leur entonnoir. En outre, leur pipeline est utilisée pour obtenir une prévision du chiffre d'affaires qui est toutes les affaires importantes et des informations de gestion.

Par conséquent vendeurs devraient être en contrôle de fils qui entrent dans leur entonnoir qui n'est pas toujours possible avec les outils actuels d'automatisation du marketing. Ces outils d'automatisation du marketing et du système CRM souvent de partir d'une campagne de marketing et de nourrir le potentiel mène directement dans l'entonnoir.

Commissions pour le marketing et les ventes

Au lieu de commercialisation sont récompensés pour le nombre de prospects qui entrent dans l'entonnoir, ils devraient être récompensés comme les vendeurs pour les offres fermées. De cette façon, ils prennent le temps de qualifier des pistes mieux que toutes les pistes exige du temps et des efforts d'un vendeur. Le plus efficace le vendeur peut travailler le mieux pour les deux.
Marketing et vendeurs doivent tous deux être récompensés sur une commission sur les ventes pour les bonnes affaires fermés.

Cette commission serait lié scission de la collaboration entre marketing et des ventes en auront tous les deux le même objectif.

Quelle est la répartition des pistes organisées dans votre entreprise?

Posté dans: plomb génération , les commercialisation , des ventes - Commentaires (0)
Plus de prospects à partir de votre site ICI

	Comment convertir les visiteurs du site en clients potentiels - la génération de leads efficace
	Pourquoi vous devriez être en froid 2,0 en faisant appel à vos visiteurs
	9 étapes pour convertir les visiteurs du site en clients potentiels
	Leads comparaison des coûts

	Comment convertir les visiteurs du site en clients potentiels: la génération de leads efficace
	Pourquoi vous devriez être en froid 2,0 en faisant appel à vos visiteurs
	9 étapes pour convertir les visiteurs du site en clients potentiels
	Leads comparaison des coûts

Fin de commercialisation de contenu pour la vente complexe dans le B2B

Marketing de contenu

Comme les gens en ont marre avec le marketing d'interruption (annonces, e-mails), il semble que le marketing de contenu est le chemin à parcourir que les gens préfèrent pour rechercher en ligne des solutions et des produits.
Marketing de contenu va piloter votre marketing entrant pour la vente complexe dans le B2B.

Avoir quelques documents texte, des présentations ou quelques vidéo populaire pourrait suffire pour le démarrage du processus de susciter l'intérêt, cependant vous avez besoin pour couvrir le cycle d'achat complet et l'adresse de toutes les personnes impliquées dans la décision d'achat. Votre contenu doit soutenir le processus d'achat comme un vendeur ferait.

Processus d'achat et sa personnalité acheteur

Par conséquent, vous devrez identifier:
- Les différentes étapes dans le processus d'achat
- Les différentes personnes qui s'impliquent
Vous devez identifier le personnage acheteur s '. Les différentes étapes dans le processus d'achat doivent être pris en charge par le contenu approprié pour chacune des personnes impliquées. Même si en une seule étape des personnes différentes de s'impliquer alors un contenu différent doit être créé en tant qu'utilisateur-employé a différents points de vue et prend qu'un gestionnaire et encore différent d'un CxO ou VP:
- Fonctions d'intéresser les utilisateurs
- Caractéristiques intéressera les gestionnaires
- Les prestations seront intéresser CXOs

L'inventaire du contenu

Pour chacune de l'étape du processus et pour chacune des personnes impliquées, vous devrez créer un élément de contenu dans votre inventaire du contenu.
Afin de faire faire une feuille de calcul ayant à gauche les étapes du processus d'achat et le personnage haut les acheteurs. Puis indiquer qui est impliqué dans chaque étape. Ensuite, définissez le contenu qui est nécessaire pour chaque cellule dans votre feuille de calcul que vous avez indiquée. Puis commencer à créer des textes, des présentations ou des vidéos femmes.
Cela permettra de s'assurer que vous n'avez pas les lacunes dans votre marketing de contenu .

Quel est le statut de votre marketing de contenu?

Posté dans: marketing de contenu , de génération de prospects , de marketing - Commentaires (0)
Plus de prospects à partir de votre site ICI

Si le vendeur être aimé ou de confiance?

Être aimé par rapport de confiance

Le client peut vous aimez comme un vendeur ou représentant des ventes. mais cela ne signifie pas qu'elles vous fassent confiance.
Les gens pourraient acheter chez vous parce qu'ils vous aiment, mais qui sera limité à de petites quantités d'argent car ils ont besoin de faire confiance au vendeur pour les achats importants.

Obtenir sympathie ou d'être aimé peut-être une première étape dans la bonne direction qui pourrait conduire à avoir la confiance.
D'autre part avoir la confiance ne signifie pas que vous d'être aimé. Le client peut faire confiance à quelqu'un sans l'aimer.
Avoir la confiance aidera à obtenir de plus grandes transactions de vente fermés.

Une relation de confiance durera plus longtemps et est beaucoup plus fort que d'être aimé. Le fait d'être gentil avec les gens ne signifie pas que ces gens vous font confiance pour leurs décisions et de l'argent.

Conseiller de confiance

Le but de toute personne dans la vente B2B doit être de devenir un conseiller de confiance que cela ouvre le nombre de possibilités avec ce client. Le principal rôle du vendeur est à emporter ou à minimiser les risques , les risques apparents ou les risques perçus qui sont impliqués et le résultat de toute décision d'achat. Le conseiller de confiance est l'un des meilleurs personnes placées à éliminer les risques de ces acheteurs.
Être aimé ne pas apporter de la valeur pour le client dans sa décision d'achat. Un conseiller de confiance apportera une valeur pour le client lors de son achat seulement en raison de la suppression de ces risques.
Les efforts de marketing de l'entreprise peut aider à bâtir la confiance pour le vendeur avec le client.

Comme les relations dans la matière de vente, à la fois d'être aimé et avoir la confiance aidera les vendeurs pour obtenir plus d'offres fermé.

Êtes-vous d'être aimé ou d'être de confiance ou à la fois par vos clients?

Posté dans: génération de leads , marketing des médias sociaux - Commentaires (0)
Plus de prospects à partir de votre site ICI

	Comment convertir les visiteurs du site en clients potentiels - la génération de leads efficace
	Pourquoi vous devriez être en froid 2,0 en faisant appel à vos visiteurs
	9 étapes pour convertir les visiteurs du site en clients potentiels
	Leads comparaison des coûts

	Comment convertir les visiteurs du site en clients potentiels - la génération de leads efficace
	Pourquoi vous devriez être en froid 2,0 en faisant appel à vos visiteurs
	9 étapes pour convertir les visiteurs du site en clients potentiels
	Leads comparaison des coûts

Les spécialistes du marketing des aliments pendant une récession

La réduction des dépenses de marketing

La récession actuelle sera d'obliger les sociétés à l'échelle arrière et diminuer leurs coûts d'exploitation.

Coupe de retour sur:
- Les ventes ne peuvent être atteints par d'autres moins vendeurs et le personnel.
- Administration, il faudra mettre à pied les employés administratifs
- Recherche et développement est de nouveau sur la cuisson et est un risque pour l'avenir
- Qualité de la production reviendra comme un boomerang
L'un des plus évidente et la plus pratique pour atteindre est de diminuer les coûts de commercialisation que ceux-ci impliquent des tiers, implique guère les gens de tir. C'est la plus facile, mais peut-être pas le meilleur à faire que pendant les récessions dont vous avez besoin que de nombreux prospects qualifiés que possible.

Les coûts de marketing

Dans un budget de marketing des coûts typiques de grandes sont les suivants:
- Industrie salons
- Les concessionnaires annuelles, des revendeurs et des partenaires de conférence / réunion
Coûts de l'Agence -
- La publicité multimédia
- Des tracts imprimés et fiches produits au format pdf (peut être envoyée par voie électronique)
Ou quelque chose qui implique le personnel et les employés de multiples étant hors site (frais de déplacement et d'hébergement).
Ce sont les dépenses de marketing qui sont susceptibles d'être coupé pendant une récession.

Marketing canal de migration

Comme ces événements marketing et les efforts représentent d'importants montants d'argent, l'élimination peut se traduire par des fonds supplémentaires disponibles ayant permettant augmenter les dépenses sur les autres canaux de marketing et de méthodes. Comme le marketing par courriel, publicité en ligne, diffusions sur le Web, la génération de leads site , le marketing de contenu et le marketing social.

En raison de la récession, les commerçants ont de plus faibles budgets leur permettant d'avoir moins événements hors site et plus d'événements en ligne ou des efforts. Il y aura un changement à partir de:
- Physique aux efforts de marketing en ligne
- sortant pour le marketing entrant
afin de réduire les coûts. ce sera probablement attirer plus de visiteurs à votre site Web nécessitant d'augmenter vos conversions en ligne .

Moins peut-être même plus que la migration canal de marketing va changer la façon dont la société traite à leurs clients actuels et potentiels. Mettre le VP marketing ou le directeur du marketing sur un régime alimentaire pourrait même avoir un effet positif que l'ensemble du marketing mix doit être revu.

Voulez-vous mettre votre VP Marketing sur un régime alimentaire?
Quel coût marketing vous diminuer?

Posté dans: le marketing - Commentaires (0)
Plus de prospects à partir de votre site ICI

Réel des communications de marketing social sont bi-directionnels

Marketing des médias sociaux n'est pas la publicité

Marketing des médias sociaux est une question de communication et non de la publicité. Cependant de nombreuses entreprises ne parviennent pas comme ils essaient de l'utiliser comme canaux pousser vers leurs clients ou clients potentiels.
La commercialisation de pousser ou de messages de vente sur de médias sociaux sont peu susceptibles de devenir de vraies conversations. En outre, ce pourrait s'avérer négative car seuls ceux qui sont contre ou contrarié répondra. Pas exactement ce que vous voulez.

Déclarations de la recherche et des discussions

Au lieu de cela marketing des médias sociaux doit commencer par enquêter sur ce qui vit sur l'Internet parmi les clients, les clients et les concurrents potentiels.

Cela peut être fait en utilisant des recherches sur:
- Google sur des sites spécifiques
- Forums
- Twitter (en utilisant la boîte de recherche) .

Ou en utilisant des outils d'usage développés:
- mention social
- Whos Talkin
- Hootsuite

Écoutez

La prochaine étape est d'écouter en temps réel aux conversations existantes.
Toute conversation ou de la déclaration sur:
- Votre marque?
- Votre secteur d'activité?
- À propos de produits ou services spécifiques liés à votre entreprise?
- À propos de vos concurrents?
Ceux-ci peuvent être bonnes ou mauvaises.

Qui êtes-vous parler?

Avant de sauter dans, répondant, répondant à toute discussion, vous devez savoir qui vous parlez.
Vous devez prendre conscience de leur:
- Contexte: qui est cette personne
- Lieu: local, national ou de loin
- Influence: dans les deux médias sociaux comme dans la vraie vie et les affaires
- Pertinence: non connexe, occasionnel ou de base

Recherche sur LinkedIn (Google "Nom de LinkedIn fonctionne aussi) ou sur Klout pour vous donner un aperçu de la requise pour l'influence et la portée, l'expertise et la taille du réseau.

Certains gourou du marketing de conseils pour se concentrent principalement sur les influenceurs.
Toutefois:
- Toute déclaration ou d'une discussion peut être ramassé et pris de l'importance du jour au lendemain.
- Derrière chaque personne, il peut être un client ou un client potentiel.

Répondre et de discuter

Votre réponse devrait être au point, authentique et convaincante afin d'avoir une discussion positive passe.

En tout cas, ne pas offenser les gens et éviter de commencer un argumentaire de vente.
Non:
- La voix des entreprises: la lettre pour éviter dans les médias sociaux
- Diffusion: les réponses doivent être personnelle que les conversations sont une à une
- Volume important: l'immersion des médias sociaux avec vos messages ne va pas aider
- Le contenu périmé: toujours la même chose n'est pas efficace dans les médias sociaux (travaille dans la publicité)
- Égocentrique: il ne s'agit pas uniquement de votre marque
- Auto-portion de contenu: que cela ne fera que conduire les fans de suite

L'importance n'est pas de montrer votre, d'exposer ou de construire votre autorité, mais d'influencer à votre avantage.

Suivre

Puis suivre la vitesse et le type de réponses dans le but de trouver des clients potentiels ou des partenaires commerciaux.

Êtes-vous assez dévoué pour le marketing des médias sociaux ?

Posté dans: marketing des médias sociaux - Commentaires (0)
Plus de prospects à partir de votre site ICI

	Comment convertir les visiteurs du site en clients potentiels: la génération de leads efficace
	Pourquoi vous devriez être en froid 2,0 en faisant appel à vos visiteurs
	9 étapes pour convertir les visiteurs du site en clients potentiels
	Leads comparaison des coûts

	Comment convertir les visiteurs du site en clients potentiels, pour la génération de leads efficace
	Pourquoi vous devriez être en froid 2,0 en faisant appel à vos visiteurs
	9 étapes pour convertir les visiteurs du site en clients potentiels
	Leads comparaison des coûts

Les vendeurs doivent penser comme hommes d'affaires

Les représentants des ventes

Les représentants des ventes sont des arguments de vente en vente, avec des caractéristiques et des fonctions de produits ou services. Leur objectif principal est de vendre le truc qui les amène d'une commission.

Vendeurs

Les vendeurs sont en expliquant au sujet des avantages que la vente à C au niveau des personnes nécessite la mise de la solution dans un contexte d'affaires. Un vendeur de succès sera d'essayer de comprendre et d'interpréter les besoins de l'entreprise, les enjeux et les problèmes à résoudre.

Leur objectif principal n'est pas le produit ou le service dont ils ont peut-être envie de vendre, mais l'exigence des affaires, les questions et les problèmes qui doivent se résoudre. Leur but est de trouver et de présenter une solution envisageable pour le potentiel (ou probable) à la clientèle.

Point de vue d'affaires

Ainsi vous avez besoin de regarder à la décision d'achat du point de vue des affaires du client potentiel. C'est sur le client et la solution réalisable, pas sur le produit ou le service qui doit être vendu.

Bien sûr, par la suite le produit ou service est-elle vendue - accord de vente fermés .

Etes-vous un représentant des ventes, un vendeur ou un homme d'affaires?

Posté dans: les ventes - Commentaires (0)
Plus de prospects à partir de votre site ICI

	Comment convertir les visiteurs du site en clients potentiels, pour la génération de leads efficace
	Pourquoi vous devriez être en froid 2,0 en faisant appel à vos visiteurs
	9 étapes pour convertir les visiteurs du site en clients potentiels
	Leads comparaison des coûts

Pourquoi le changement de mentalité de marketing de contenu est si difficile pour les commerçants

Marketers que les éditeurs, au lieu de pousseurs

Execs de marketing ont toujours eu la mentalité de la vente de produits ou services en utilisant principalement l'interruption marketing avec la publicité, des messages publicitaires par le biais de multiples canaux. Le plus d'argent dépensent plus la probabilité d'attirer l'attention et la promotion de la marque ou un produit. La plus ils ont poussé le plus de chance de succès.

Le défi de la commercialisation de contenu pour les marketeurs, c'est qu'ils doivent commencer à penser que les éditeurs qui fournissent le contenu intéressant et utile.
Comme le contenu est devenu la monnaie au lieu d'argent, c'est tout un changement pour la plupart des spécialistes du marketing: le passage d' marketing externe pour le marketing entrant .

Trouvable contenu ciblé

Au lieu de pousser la publicité, les messages commerciaux ou de toute autre interruption de marketing à des clients potentiels, les rôles sont maintenant inversés que le client potentiel est maintenant dans le siège du conducteur:
- Le titre et l'introduction à court doivent être assez taquin, convaincante dans le but d'attirer un public
- Le contenu et les informations fournies doivent être utiles et assez intéressant pour garder la intérêt et l'attention .

Rendre le contenu trouvable est un autre défi en plus de créer du contenu intéressant et utile, que vous pouvez avoir le meilleur contenu et la plus intéressante dans le monde, mais si personne ne peut le trouver, puis tous les efforts et le temps est gaspillé.

Commercialiser le contenu

Tout comme les annonces et messages commerciaux ciblaient des segments de marché spécifiques, différents morceaux de contenu doivent être créés afin de cibler chacun des groupes du marché.
Au lieu de pousser le message de marketing pour le client potentiel, maintenant le client potentiel a besoin de trouver le contenu spécifique et prendre le temps de lire ou d'afficher le contenu. Le contenu créé doit être commercialisé!

Etes-vous en tant que distributeur prêt à la commercialisation de contenu?

Posté dans: marketing de contenu , de marketing - Commentaires (0)
Plus de prospects à partir de votre site ICI

	Comment convertir les visiteurs du site en clients potentiels: la génération de leads efficace
	Pourquoi vous devriez être en froid 2,0 en faisant appel à vos visiteurs
	9 étapes pour convertir les visiteurs du site en clients potentiels
	Leads comparaison des coûts

Pourquoi Marketing Mix devrait inclure Social Media Marketing

Les médias sociaux

Si vos médias sociaux est géré en dehors de la marketing mix ensemble, alors pourquoi faire l'effort d'investir du temps dans les médias sociaux ?
Souvent, les médias sociaux est exploité et géré séparément du reste des circuits de commercialisation que si elle est d'un genre différent simplement parce qu'il est nouveau (nouvelle était). Cela peut conduire à une stratégie ou une approche différente de clients qui ne correspondaient pas dans l'entreprise complète ou une image de marque.

Cependant à la fin tous les circuits de commercialisation sont d'une communication de l'entreprise vers le client potentiel ou existant. Pour eux, quel que soit le canal qu'ils écoutent, lisent ou voir n'a pas d'importance car il s'agit d'une communication auprès du vendeur.

Marketing Mix

Votre mix marketing doit inclure les médias sociaux car il est devenu une partie essentielle de votre marketing. Le budget de commercialisation doit être géré sur tous les canaux et tous les efforts ensemble.

Gestion et traitement de votre marketing des médias sociaux séparément vos efforts et les investissements sont susceptibles d'être gaspillée.
Tous vos tweets, messages Facebook, les postes de tourbières et commentaires de blog ou un forum devrait être un élément du marketing mix total.

Votre marketing devraient:
- Former une unité
- Avoir un message
- Consiste en une stratégie
et d'inclure votre marketing social aussi.
Sinon vous allez perdre du temps, d'efforts et d'argent et pourrait se retrouver avec des stratégies différentes.

Est-ce votre marketing des médias sociaux inclus dans le marketing mix?

Posté dans: le marketing , marketing des médias sociaux - Commentaires (0)
Plus de prospects à partir de votre site ICI

	Comment convertir les visiteurs du site en clients potentiels - la génération de leads efficace
	Pourquoi vous devriez être en froid 2,0 en faisant appel à vos visiteurs
	9 étapes pour convertir les visiteurs du site en clients potentiels
	Leads comparaison des coûts