Les vendeurs doivent penser comme hommes d'affaires
Les représentants des ventes
Les représentants des ventes sont des arguments de vente en vente, avec des caractéristiques et des fonctions de produits ou services. Leur objectif principal est de vendre le truc qui les amène d'une commission.
Vendeurs
Les vendeurs sont en expliquant au sujet des avantages que la vente à C au niveau des personnes nécessite la mise de la solution dans un contexte d'affaires. Un vendeur de succès sera d'essayer de comprendre et d'interpréter les besoins de l'entreprise, les enjeux et les problèmes à résoudre.
Leur objectif principal n'est pas le produit ou le service dont ils ont peut-être envie de vendre, mais l'exigence des affaires, les questions et les problèmes qui doivent se résoudre. Leur but est de trouver et de présenter une solution envisageable pour le potentiel (ou probable) à la clientèle.
Point de vue d'affaires
Ainsi vous avez besoin de regarder à la décision d'achat du point de vue des affaires du client potentiel. C'est sur le client et la solution réalisable, pas sur le produit ou le service qui doit être vendu.
Bien sûr, par la suite le produit ou service est-elle vendue - accord de vente fermés .
Etes-vous un représentant des ventes, un vendeur ou un homme d'affaires?
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