Fin de commercialisation de contenu pour la vente complexe dans le B2B
Marketing de contenu
Comme les gens en ont marre avec le marketing d'interruption (annonces, e-mails), il semble que le marketing de contenu est le chemin à parcourir que les gens préfèrent pour rechercher en ligne des solutions et des produits.
Marketing de contenu va piloter votre marketing entrant pour la vente complexe dans le B2B.
Avoir quelques documents texte, des présentations ou quelques vidéo populaire pourrait suffire pour le démarrage du processus de susciter l'intérêt, cependant vous avez besoin pour couvrir le cycle d'achat complet et l'adresse de toutes les personnes impliquées dans la décision d'achat. Votre contenu doit soutenir le processus d'achat comme un vendeur ferait.
Processus d'achat et sa personnalité acheteur
Par conséquent, vous devrez identifier:
- Les différentes étapes dans le processus d'achat
- Les différentes personnes qui s'impliquent
Vous devez identifier le personnage acheteur s '. Les différentes étapes dans le processus d'achat doivent être pris en charge par le contenu approprié pour chacune des personnes impliquées. Même si en une seule étape des personnes différentes de s'impliquer alors un contenu différent doit être créé en tant qu'utilisateur-employé a différents points de vue et prend qu'un gestionnaire et encore différent d'un CxO ou VP:
- Fonctions d'intéresser les utilisateurs
- Caractéristiques intéressera les gestionnaires
- Les prestations seront intéresser CXOs
L'inventaire du contenu
Pour chacune de l'étape du processus et pour chacune des personnes impliquées, vous devrez créer un élément de contenu dans votre inventaire du contenu.
Afin de faire faire une feuille de calcul ayant à gauche les étapes du processus d'achat et le personnage haut les acheteurs. Puis indiquer qui est impliqué dans chaque étape. Ensuite, définissez le contenu qui est nécessaire pour chaque cellule dans votre feuille de calcul que vous avez indiquée. Puis commencer à créer des textes, des présentations ou des vidéos femmes.
Cela permettra de s'assurer que vous n'avez pas les lacunes dans votre marketing de contenu .
Quel est le statut de votre marketing de contenu?
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