Les rumeurs peuvent survenir pour de nombreuses raisons:

Selon la rumeur, votre entreprise va sortir un nouveau produit.
> Votre offre actuelle souffre du chiffre d'affaires et vous avez besoin d'accorder des remises supplémentaires de la vente.

Rumeur sur votre société ou concurrents peut être et est susceptible d'avoir un impact négatif sur vos ventes:

Selon la rumeur, votre produit n'est pas à la concurrence
> Tenter de prouver le contraire sera une bataille difficile. Pourtant, vous avez besoin d'essayer.

Rumor Has It votre principal concurrent va lancer un nouveau produit ou un concept.
> Dites à vos clients de votre produit est disponible dès maintenant et utilise une technologie éprouvée

Selon la rumeur, la réglementation va changer nécessitant des modifications à la gamme actuelle de produits.
> Vous pouvez prendre le pari et promettre une mise à jour gratuite pour se conformer aux nouvelles réglementations.

Rumor Has It votre entreprise est confrontée à la faillite
> Will devront montrer les résultats et le bilan du dernier trimestre ou de l'année et expliquer pourquoi il n'en est rien.

Rumor Has It votre société sera acquise
> Refuser l'acquisition complètement bourré avec de nombreuses bonnes raisons
> Admettez et promettre aux produits actuels et le service restera le même et le soutien financier sera plus

Selon la rumeur, il y aura un management buyout
> Dites-leur que dans le management buyout, il y aura encore plus l'accent sur le service client et le service.

Si la rumeur l'a
Les rumeurs exigent une action afin d'expliquer ou de les arrêter.
Si la rumeur veut au sujet de votre entreprise ou de l'industrie, vous devrez informer vos ventes, indiquer ou de les former comment réagir et agir. Sauvegardez les vendeurs avec une campagne de marketing pour la lutte contre le bruit.

Comme Adele chante:
Tous ces mots chuchotés à l'oreille,
Racontez une histoire que je ne peux supporter d'entendre,
Juste parce que je l'ai dit, ça ne veut pas dire que je le pensais,
Les gens disent des choses folles,
Juste parce que je l'ai dit, ne veut pas dire que je le pensais,
Juste parce que vous l'avez entendu,

La rumeur l'a, rumeur,

L'expansion internationale en commençant par une foire commerciale
Si l'expansion internationale fait partie de votre plan d'entreprise, vous devez au moins tester le marché dans un pays étranger. Une première étape pourrait être une présence sur un salon professionnel afin de trouver d'éventuels partenaires et même des premiers clients.
Comme avoir votre propre stand sur un salon international est très cher la plupart des entreprises de tester les eaux en participant à un stand de pays parrainé par le gouvernement.

Mais ... il ya tirage dos:
- Vous n'avez aucun contrôle sur l'emplacement de la cabine de pays
- Vous avez sans doute aucun contrôle sur le placement sur le stand
- Dans la plupart des cas, le format de la messagerie est standardisé afin de donner un aspect uniforme à la cabine
- Sur un salon gens recherchent des solutions ou des informations, pas des pays
- Les gens se promènent le long s'intéressent moins que la cabine ne se concentre pas: différentes solutions pour différents marchés
- Aborder les passagers est directement difficile car ils ne sont probablement pas à la recherche de votre solution
- Vous n'avez pas de notoriété de la marque

Ce qui est nécessaire:
- Clair et messages courts sur:
o Le problème à résoudre
o La solution fournie
o Le contexte / industrie
- Messagerie dans la langue locale, même l'anglais est souvent un obstacle
- Logo s'agit de références qui sont pertinents pour le pays. Bien connu l'attention de pioche de logo et de bâtir la confiance.
- Parler la langue locale permet, même si vous essayez juste

L'objectif principal est:
- Collecte des contacts (cartes de visite) des deux partenaires possibles et les clients probables
- Obtenir une impression si votre solution peut avoir des clients dans ce pays.

Lors de l'exécution d'une entreprise obtenir des ventes est le plus important. Sans les ventes, il n'y a pas d'affaires.

Il ya 3 sources d'acheteurs possibles en B2B:

New mène

Il s'agit de la plus excitante, la plus prometteuse: les attentes, les grandes inconnues.
Cependant, ils seront plus chers que:
- Leads doivent être générés
- Contacts sein d'une entreprise doivent être trouvées
- Vous devez définir les influenceurs, les catalyseurs, les décideurs, les portiers
- Produits et solutions doivent être expliquées
- Relations besoin d'être construit
- La confiance doit être acquise

Trouver des visiteurs sur votre site Web est une solution simple pour la génération de prospects à faible coût. Visiteurs comme des pistes basées sur le site web d'informations de visite qualification est une tâche avant droite ces jours-ci. Trouver des contacts au sein d'une entreprise est maintenant beaucoup plus facile, grâce aux informations disponibles sur Internet.

Vous connaissez les termes de recherche qu'ils utilisent et les pages qu'ils ont visitées. Cela vous permet d'adresser le contact avec le meilleur message et une solution adaptée.

Les leads générés par les canaux typiques seront aussi visiter votre site, révéler leurs véritables intérêts de vos produits et solutions. Utilisation d'un service d'identification de visiteur de site Web votre équipe de vente sera alerté quand ils visitent.

Clientèle

Maintenir des relations et des clients est beaucoup moins cher par rapport à trouver de nouvelles pistes ou se faire de nouveaux clients.

Lorsque les clients visitent votre site à nouveau, il est souvent exactement le bon moment pour communiquer avec eux.
Votre site web service d'identification de visiteur vous informera sur cet événement.

Et encore, les pages visitées, vous saurez ce qu'ils recherchent afin que vous puissiez répondre à vos relations avec le message et les informations appropriées.

Les ex-clients

Bien qu'ils aient choisi un autre fournisseur, vous savez toujours les différentes personnes impliquées dans l'entreprise.

Quand une telle entreprise se rend à nouveau, il doit y avoir une bonne raison ... le temps de le découvrir!

Une fois un chef de file est qualifié, il est distribué aux vendeurs. Comme tous les vendeurs ne sont pas égales, la gestion de plomb doit correspondre le meilleur vendeur avec ce fil particulier.
Mais généralement une avance est transmis à un vendeur basé sur la géographie comme la plupart des équipes de vente ont été organisées par la géographie.

De cette façon, un vendeur va obtenir toutes sortes de pistes: le grand et le petit, l'entreprise ciblée et technique, les cas particuliers et les exigences standard.

Un vendeur est bon dans la persuasion, de convaincre et de vendre. Cependant, il ne sera pas en mesure de vendre tous les produits ou services d'une entreprise aussi. Certains vendeurs seront mieux en grandes transactions ayant un long cycle de vente, alors que d'autres préfèrent traite fermeture rapide. Certains vendeurs sont plus instruits que les autres techniques qui sont exclusivement l'accent sur les questions d'affaires avec des avantages tangibles et intangibles.

Il ya des vendeurs qui peuvent s'occuper de prix difficiles ou des clients difficiles ou de ventes complexes mieux, mais qui ne sont pas intéressés à faire des devis pour un autre produit standard avec une réduction prédéfinie.

Par conséquent conduire la gestion et la distribution ne doit pas être basée sur la géographie, mais liées à la nature, les capacités, la maturité, les réussites passées et les intérêts de chaque vendeur.

Distribuez-vous vos prospects en fonction de la géographie?

Les médias sociaux ont pris de l'importance. En raison de cela, vous devez prendre des précautions afin d'éviter les erreurs et manquant le but de votre marketing des médias sociaux.

1. N'ayant pas la qualité du contenu

Le contenu que vous apporter devrait refléter la qualité de vos produits ou services. Très texte ou d'ordure ou de vidéo auront un effet négatif sur votre entreprise.
L'objectif est de publier et de diffuser un contenu de qualité.

2. Non trucs intéressants

Normalement contenu de qualité devrait également être assez intéressant pour conduire le trafic vers votre contenu et de revenir visiter votre contenu. Les gens devraient avoir une raison de visiter et re-visiter des millions de pages Web sur Internet.
Votre contenu doit être intéressant.

3. Aucune diffusion ou la reproduction

Si votre contenu ne provoque pas l'envie de se propager, alors vous allez manquer le principal avantage de contenu qui vous permet d'atteindre plus loin.
Le meilleur contenu ou l'information est ce qui est reproduit, transmis à d'autres. Votre contenu doit stimuler le lecteur ou le spectateur à prendre des mesures.

4. Aucun appel à l'action

Ne pas fournir boutons de diffuser ou de demander l'attention pour votre contenu va diminuer l'efficacité du contenu dans les médias sociaux.
Assurez-vous qu'il est facile et pratique de transmettre, reproduire, partager, "Like", "Follow" ou Tweet it.

5. Grammaire et d'orthographe

Bien qu'il semble évident ne pas avoir des erreurs de grammaire et d'orthographe dans votre contenu cela devrait être évité par la lecture de la preuve ou du moins l'aide d'un correcteur orthographique.

6. Aucun plan d'ordonnancement des médias sociaux

Tir à la hanche avec un contenu de médias sociaux seront beaucoup plus moins efficace que la planification initiale d'une planification pour l'ensemble de vos médias sociaux.
Faire un plan d'ordonnancement des médias sociaux et de s'y tenir.

7. Non ciblé contenu

Si vous venez d'écrire ou de créer du contenu pour tout ce qui vient à l'esprit, il est probable de larges segments de vos clients potentiels ne seront pas atteints en ne ciblant pas elle.
Définissez vos segments de marché et créer un contenu ciblé et opportun.

8. Interaction manquant

Dans les personnes d'événements commenter votre contenu sur les médias sociaux ne répond pas est d'éviter l'un des principaux avantages des médias sociaux.
Pour chaque commentaire assurez-vous de les remercier, répondez, reconnaissez ou ajouter à leur commentaire.

9. Non personnelles

Si votre écriture ou de créer du contenu comme une encyclopédie, il sera non personnels. En tant que tel, vous manquez la touche personnelle dans les médias sociaux.
Assurez-vous que votre contenu et de vos interactions ont une touche personnelle.

10. Trop personnelle

Contenu ou des commentaires qui sont trop personnelles ou sur votre vie personnelle ou familiale ne seront pas appréciés dans un environnement d'entreprise.
Évitez de devenir trop personnelle dans votre contenu et vos commentaires.

11. Missing "A propos"

Quand il n'ya pas de «A propos» ou un profil, alors qui êtes-vous?
Assurez-vous que les gens peuvent savoir qui est le créateur de tout le contenu de qualité est.

12. Non liés à votre entreprise

Même si vous avez le meilleur contenu, de conduire un grand nombre de visiteurs chaque mois et d'obtenir les visiteurs qui reviennent, mais manquant de faire le lien avec votre entreprise, alors pourquoi tous ces efforts?
Vous devez indiquer clairement le contenu pour vous d'affaires et même les conduire à visiter vos pages commerciales afin de générer des leads en ligne .

Internet spam est différente de spam

Envoi d'un message de spam à des personnes n'est pas fait, considéré comme négatif et aura un impact négatif sur votre marque.
D'autre part, le spamming sur Internet avec le contenu est approuvé par les moteurs de recherche et même des personnes.
- Les moteurs de recherche plus de références à trouver des liens de votre produit ou site web le plus élevé, il sera classé et apparaître dans les recherches.
- Plus les gens remarquent votre contenu et les produits ou le site Web le plus probable que vous trouverez votre nom de marque familière. Cette prise de conscience de la marque va même créer la confiance.

Il ya une énorme différence entre couvrant email et le contenu spamming sur Internet.

Un contenu unique spamming

Il est important d'éviter de copier le même contenu et de publication sur différents endroits. Chaque contenu doit être unique. Unique dans le sens unique dans la série de mots et expressions utilisés. Pas unique en véritable contenu unique.
Plus vous laissez le contenu et les messages unique sur Internet dispersés sur de nombreux sites différents, le plus bénéfique, il sera pour l'entreprise. Le contenu unique n'a pas besoin d'être vraiment unique, comme des variations sur le même thème sont assez bonnes.

Ainsi Web-Spam-A-Lot semble la voie à suivre que cela se traduira par une meilleure trouvabilité, résultant en plus de trafic vers votre site Web que les gens vont reconnaître votre marque et vont cliquer sur le lien.
La combinaison de plus de trafic et de notoriété de la marque / confiance conduira à convertir plus de visiteurs en prospects qui deviendront par la suite des ventes.

Avez-vous le spam sur le web?