Au lieu de communication de masse obtenir personnels
L'envoi de grandes quantités d'e-mails n'est guère efficace. Le taux d'ouverture devient quotidienne inférieure.
Dans le marketing par courriel pertinence est roi et le calendrier règles. Obtenir personnelle avec votre tête ou le client en temps opportun fera une différence significative dans les taux d'ouverture surtout quand ils sont intéressés. Le problème est de savoir qui, quel contenu et quand devez-vous emailing?
Augmenter les taux d'ouverture
LEADSExplorer résout ce problème en permettant à savoir: - Les entreprises qui visitent votre site web - Leur niveau d'intérêt dans une solution ou produit par les pages visitées et les termes de recherche utilisés En outre contacts au sein de ces entreprises visiteuses peuvent être trouvés avec les outils de recherche fournis.
Utilisation de modèles que vous avez créés précédemment pour chaque sujet, un produit ou solution, vous permettra d'envoyer des e-mails personnalisés en temps opportun sur le sujet qui les intéresse. Ces emails re-ciblage pour vos visites d'entreprises sont pertinents et opportuns qui obtiendra les taux d'ouverture élevé résultant en plus de prospects et des ventes.
Si vous commencez à vendre un produit ou un service qui a connu un succès instantané, vous vous sentez comme les maîtres de l'univers . Il pourrait être votre produit est hype ou juste à temps. Mais pour combien de temps? Le succès n'est probablement pas lié à vous. Il est très probable que vous n'êtes pas prêt pour un futur rejet - ou l'échec. Une fois que vous commencez à rencontrer des refus, vous serez perdu comme vous n'avez pas de priorité pour retomber sur due au succès rapide du jour au lendemain de votre produit ou service. Par ailleurs chute du Maître de l'Univers à un échec est une grosse goutte psychologique: la chute est difficile à surmonter en tant que vendeur.
Les débuts de rejet
Si au contraire vous rencontrez rejet de départ, vous apprendrez à connaître les raisons, les exigences et la perception des clients potentiels. Vous aurez besoin des modifications au produit ou service ou même le repositionner sur le marché. Lentement, vous allez construire le succès du produit ou du service. Une fois que vous êtes paré pour le succès en réglant votre produit ou service aux exigences du marché et vous avez appris à faire face aux problèmes et de rejet, vous êtes mieux équipés et préparés pour tout rejet et la chute avenir. Non seulement vous, mais aussi le produit ou service comme cela a été peaufiné à la demande des acheteurs potentiels.
Rejet vous rend plus fort
Si vous commencez avec une lutte pour survivre, alors vous apprécierez le succès par la suite encore plus. Merci à la courbe d'apprentissage au cours de laquelle vous avez rencontré des rejets Vous êtes mieux armés pour l'avenir que vous savez que vous n'êtes pas un Maître de l'Univers.
Twitter, Facebook et Google+ sont les médias sociaux génériques. Ils sont destinés aux masses que n'importe qui peut avoir une présence et n'importe qui peut suivre ou rester en contact avec tout le monde.
D'autre part LinkedIn est par définition limité aux personnes qui travaillent dans l'entreprise. Bien qu'il puisse être une entreprise, ils sont censés être les personnes actives et de travail. L'intention pour les personnes à s'inscrire sur LinkedIn est des possibilités d'emploi ou pour montrer être ouvert ou disponible à de nouvelles opportunités d'emploi. Même si elles ne cherchent pas activement. Tout le monde est intéressé à améliorer leur vie et leurs revenus. Au fil du temps leur intérêt sur LinkedIn passe de possibilités d'emploi à des relations comme la plupart de leurs relations d'affaires sont sur LinkedIn.
LinkedIn for Business
Là, un de plusieurs fonctionnalités et les raisons pour lesquelles les gens utilisent et se livrent avec LinkedIn: - Trouver des gens qu'ils ont connus auparavant - ce qui se intéressé par les entreprises pour lesquels ils travaillent - Recherche sur les questions commerciales spécifiques ou des sujets d'intérêt liés au travail et aux affaires. - Les groupes de discussion sur des questions spécifiques relatives aux entreprises et industries Tout est affaire liée.
LinkedIn, Xing, Viadeo, Eademy
C'est ce qui distingue LinkedIn dehors de Facebook, Twitter, Google+ et autres médias sociaux. Il ya plusieurs autres entreprises médias sociaux similaires: Ecademy au Royaume-Uni, Xing en Allemagne et Viadeo en France.
Les gens d'affaires ne sont pas sur les autres sites de médias sociaux pour leur entreprise. Mais pour leurs contacts sociaux privés. Si vous voulez rejoindre les gens d'affaires en utilisant les médias sociaux pour la génération de leads , puis oublier Facebook, Twitter ou Google+. Utilisez LinkedIn, Xing, Ecademy, Viadeo ou similaire.
Les entreprises n'achètent pas. Les gens dans les entreprises le font. Si votre entreprise a un problème à résoudre, pourriez-vous être à la recherche pour: - Une solution quelle que soit la marque - Une marque qui pourrait résoudre votre solution? Si vous souhaitez être à la recherche d'une marque est présente parce que "les gens n'ont jamais eu licenciés pour acheter IBM (ou CA ou Oracle)".
Solution ou éviter de prendre des risques
Quel serait ou est votre principale préoccupation: - Trouver une solution adaptée, réalisable et abordable au meilleur rapport qualité / prix ration - Sauvegarde de votre carrière en proposant une solution à partir d'une marque bien connue
La chose étrange est que beaucoup de nouvelles solutions de start-up finissent par se acquises par de grandes marques. Alors qu'auparavant la solution intelligente et idéal de la petite entreprise à prendre des risques en cause, une fois la grande marque propose en fait le principal risque semble disparaître.
Avantages, résolution de problèmes et références
Cela nous amène à la question suivante: - Quelle est l'importance doit être au bénéfice d'une petite entreprise afin d'être examiné plus de la marque bien connue? - Comment le vendeur peut vous convaincre d'acheter: par la compréhension de votre problème? en donnant des références?
L'art d'écrire une publicité est un don que cela crée un message qui s'adresse à des personnes. Certaines personnes ont des "it" et d'autres pas. Toujours en suivant les directives ci-dessous, vous serez vous aussi écrivez copies d'annonces qui vendent!
Guide des annonces
1. Connaissez votre public pour l'annonce 2. Commencer à penser comme votre audience 3. Enquêter pourquoi ce type de client acheter vos produits ou services? 4. prestations de l'Etat ne dispose d' 5. Limiter à une seule prestation dans une annonce: un seul message peut être communiquée 6. Promettre un avantage crédible afin de vous croire 7. Le titre court doit attirer, pour attirer l'attention et de rester avec eux 8. Le titre doit indiquer le profit ou suggérer l'avantage en utilisant une question 9. Intégrer une émotion dans votre message 10. Connecter émotionnellement avec eux 11. S'attaquer au lecteur: «Vous» - Soyez en tête-à-tête avec votre lecteur 12. Énoncer clairement ce que vous vendez - Votre proposition de vente unique 13. Indiquer clairement comment vous différencier de vos concurrents 14. Se démarquer de la foule des autres messages 15. Vérifiez sur vos concurrents - chercher à améliorer 16. laissez-vous inspirer par vos concurrents, mais ne copycat 17. Ecrire un langage simple pour être compris par le plus grand nombre possible de personnes 18. Ne jamais utiliser les abréviations que les gens n'ont aucune idée 19. Limiter le nombre des mots dans une phrase et préfèrent utiliser des mots courts 20. Maintenir le nombre de phrases courtes dans les paragraphes courts 21. Inviter à prendre des mesures. Appel à l'action 22. Offrir un rabais, un coupon de promotion (coupon) obtenus sur la réalisation d'une condition simple 23. Évitez les phrases galvaudé car ils ont perdu leur pouvoir 24. Fournir une attestation contenant une identification minimale, la raison et l'avantage 25. Ajouter un visuel: le produit, une personne ou tout ce qui se rapporte à votre produit ou solution
retravailler d'annonce ensuite publier
Lire l'annonce haut et fort, pour quelqu'un préférable que vous avez une haute estime pour. Si cela peut paraître idiot, puis retravailler. Réécrire le texte de l'annonce plusieurs fois avant de publier. Améliorer. Raccourcir. Énoncer plus clairement. Essayez en exécutant l'annonce quelques fois et d'apprendre à partir des réponses et des commentaires. Ensuite, retravailler le texte de l'annonce et republier sur une plus grande échelle.
Qu'est-ce que tu attends?Allez écrire votre annonce maintenant.
Quand il ya plus de demande que disponible, le vendeur peut définir le prix. Quand il n'y a plus sur l'offre que sur la demande, le client peut régler le prix, si il a vraiment besoin.
Les vendeurs de Boom
Certains vendeurs commencent dans l'entreprise quand il ya plus de demande que disponibles qui leur donne une mauvaise attitude pour la poursuite de leur vie privée car elles ne sont pas utilisées à négocier sur le service et les prix. Ceci est typique pour les années de boom où les gens deviennent grands commissions peine sans aucun effort ni raison. Ils deviendront grands dépensiers que l'argent est trop facilement gagné.
En raison du fait qu'il est si facile de vendre l'entreprise va attirer toutes sortes de gens qui ne sont pas de vrais vendeurs. En fait, ils n'ont jamais vraiment vendus. Ils ont juste reconnu sur le produit disponible, informés du prix et attendaient l'ordre d'achat à venir po Une fois les changements de temps ces vendeurs ont un moment difficile et se retrouvent dans un travail qu'ils ne peuvent réellement pas traiter comme des clients potentiels tout simplement pas acheter après l'effort minimal ces vendeurs servent à faire. Bientôt, ils seront hors de l'entreprise, bien que l'entreprise continue à aller à un rythme différent qu'avant. Les vendeurs de boom sont hors de l'entreprise lorsque le buste est à venir.
Exemple: le courtier immobilier qui a commencé dans l'immobilier en 2004.
Les vendeurs de buste
D'autres vendeurs qui ont commencé pendant les crises économiques ou des concurrents dans un marché aux produits étrangers moins chers, ont appris à vendre dès le départ comme quoi ils ne seraient pas dans l'entreprise dans les semaines après le démarrage. Ils savent comment vendre, obtenir un accord ferme contre toute attente et à survivre dans les moments difficiles. Ils apprécieront chaque transaction que chacun leur apporte une partie de la commission nécessaire.
Exemple: le vendeur de matériel de bureau national de la concurrence des produits chinois qui ont commencé en 2004.
Séparer les faux des vrais vendeurs
Entrer dans un marché ou une entreprise en plein essor apportera de grandes opportunités et de grands commissions, mais dans la plupart des cas, il ne va pas durer une décennie. Le problème pose alors est de savoir quoi faire par la suite que ces gens ne sont pas vraiment en ventes et sont utilisés pour un revenu élevé. Les vendeurs buste qui ont commencé dans un marché difficile savent comment survivre comme ils peuvent vraiment vendre des produits et également les mêmes.
Êtes-vous un vendeur de flèche ou un vendeur de buste?
Madonna a subi sa célébrité de la musique et de succès depuis plus de 25 ans par se réinventer. Étoiles les plus pop sont des merveilles frappées d'une journée ou avoir maximal 2 ou 3 coups. Ensuite, leur réussite, la renommée et les revenus disparaissent. Le goût, la culture et la demande ont changé et il en va de la réussite de la plupart des stars de la pop. Le goût, la culture et la demande évoluent continuellement.
Changements dans la société et entreprise
En tant que vendeur de succès vous pensez que vos compétences de vente dureront pour toujours, comme vous pouvez transformer n'importe quoi en or tout en étant efficace. Toutefois fois, la culture, les attitudes et la demande évoluent aussi dans les affaires. Les changements de personnes dans les entreprises. Changements dans les affaires. Les changements dans le marché. Les changements de mentalités. Les changements de cycle d'achat. Les changements de la prise de décision d'une prise. Les variations de la valeur perçue . Changements dans la société.
Ce qui a fonctionné précédemment sera plus fonctionne pas, tôt ou tard. Votre introduction, votre slogan, votre génération de leads, votre argumentaire de vente , vos blagues, votre cycle de vente, votre façon de fermer tout peut et va devenir datée - jour. Méfiez-vous cela peut arriver rapidement sur un court laps de temps: années au lieu des décennies.
Évitez de devenir obsolète
Les fonctions et les caractéristiques des produits ou des services changent chaque année, mais ceux-ci sont faciles à suivre. Les avantages tangibles et intangibles sont ceux qui sont les plus difficiles à traiter car ils sont liés à l'évolution du marché, de l'économie, la culture et les affaires en général. Votre argumentaire de vente pourrait même devenir obsolète car les gens s'attendent à un service à la place.
Tout comme une longue pop star durable, un vendeur besoin de se réinventer comme les attitudes et la façon dont les gens étudient à acheter des produits et solutions sujettes à des modifications de la société. assurez-vous de ne pas devenir obsolète.
À quand remonte la dernière fois que vous vous réinventé?
Chaque fois que la visite d'un salon d'affaires, vous pouvez facilement avoir assez de crayons pour les 6 prochains mois, ce qui vous collectez des bureaux des stands. Dans le même temps vous vous retrouvez avec plusieurs cadeaux qui sont donnés après une conversation avec un représentant des ventes sur le stand. Il s'agit dans la plupart des jouets des cas et, dans quelques cas exceptionnels, des produits vraiment utiles.
Il existe quatre types de freebies: - Fournitures de bureau: stylos, calendriers, horloges, tapis de souris, tasses, etc - Vêtements: T-shirts, casquettes de baseball, polos, chaussettes, etc - Fun stuff: jouets, jeux, cadeaux de bâillon, électronique, etc - Denrées périssables: biscuits, bonbons à la menthe, de la nourriture et des boissons, etc
Manquant Marque exposition et Short List
Si vous visitez assez salons d'affaires au cours de votre carrière, vous allez collecter assez t-shirts et casquettes de baseball pour une durée à votre retraite.
Tous ces cadeaux sont donnés pour la génération de leads ou dans l'espoir que le visiteur se souviendra de la marque au bon moment quand il fait la liste restreinte pour le prochain achat.
Mais ce qui se passe généralement est que la plupart des cadeaux sont distribués à la famille (enfants et ma femme) ou une procédure stockée dans le placard pour une utilisation ultérieure. Comme tel, le nom de la marque ne soit pas la bonne exposition ou disparaît de l'acheteur ciblé.
Il ya aussi des gens qui feront tout ce qu'il faut pour obtenir un cadeau spécifique. Comme s'engager dans une conversation avec un représentant des ventes bien qu'il n'y ait aucun intérêt ni aucun projet en sa compagnie. Pas exactement le meilleur dépenses de l'argent et de commercialisation moment de le représentant des ventes.
Même quand loin de donner freebies il est probable que la liste peut être manqué juste pas comme freebies serait donnée.
Lead Qualification Freebies
Le problème avec les freebies, c'est qu'il n'y a pas de feed-back dans ce processus. Le personnel de cabine remet le billet de faveur tout en recueillant une carte de visite qui permet de communiquer avec la personne après le salon. Le visiteur n'a pas besoin de prendre toute mesure que l'information et la gratuité aller dans un sens.
Ne serait-il pas mieux que les visiteurs devraient prendre une action comme une qualification de plomb avant d'être remis le billet de faveur. Cette qualification de plomb devrait se produire après le salon qui pourrait être comme remplir un sondage en ligne. Bien sûr, le coût par billet de faveur serait significativement plus élevé en raison du coût d'expédition de l'entreprise. Cependant, la gratuité serait livré dans le bureau qui sera remarqué par d'autres employés et pourrait susciter l'intérêt supplémentaire de ses collègues. Cet intérêt généré pourrait être plus que suffisant pour payer les frais d'expédition.
Quelle est l'efficacité de votre freebies ou des cadeaux pour la génération de leads? Avez-vous déjà calculé le retour sur investissement de cadeaux?
Au cours du siècle dernier, de nombreuses techniques de vente et les méthodes ont été développées comme la vente Feature-Advantage-avantages, Spin-Selling, Hard-vente, Soft-vente, up-selling, vente consultative, ... Aujourd'hui, les gens en ont assez de toutes ces méthodes de vente, car ils ne veulent pas être vendu ou planté. Au lieu de cela, ils ont besoin d'une solution à leur problème qui est la principale chose qui les intéresse et se souviendront plus tard.
Écoutez plutôt que de vendre
Au lieu de vendre ou de tangage vous devriez ajoutez de la valeur pour le client. Au final, le client a besoin de vendre son produit "au meilleur prix ou la meilleure qualité ou au meilleur rapport qualité / prix. Ceux-ci sont les principaux moteurs d'une entreprise d'acheter de nouveaux produits, services ou solutions.
Vous devez comprendre les problèmes de vos clients, leurs problèmes et les contraintes de l'entreprise, les concurrents, le marché et l'économie. Par conséquent, vous devez écouter et poser des questions ouvertes. Partir de l'idée que vous ne savez pas, mais votre client potentiel sait tout sur son entreprise, ses concurrents et le marché qui aideront à formuler vos questions.
Apporter une valeur ajoutée
Une fois que vous avez compris les problèmes des clients, les problèmes et les contraintes, puis chercher une solution - de préférence une solution de votre entreprise peut fournir. Soyez conscient que le client probable a étudié le marché et les solutions disponibles. Le temps a passé que les clients n'ont pas été informés et qu'ils puissent être attirés dans une vente, car ils sont devenus avertis et conscients des solutions disponibles. Cette principalement grâce à Internet et les moteurs de recherche . En tant que vendeur vous devez apporter une valeur ajoutée à la table d'autre que ce qui est disponible sur Internet bien ils n'ont plus besoin de vous.
création de solutions
Ce n'est pas une solution ou de conseil de vente que dans ce cas, le vendeur sait à l'avance le solution ou veut pousser une certaine solution depuis le début. Au lieu de cela dont il s'agit, en tant que partenaire avec votre client potentiel, en cherchant et en essayant de créer une solution réalisable et abordable. Servir votre client place afin de lui apporter une valeur ajoutée.
Oubliez le boniment, écoutez votre client et essayer de le servir en offrant une valeur ajoutée.
Tout au long des guerres de l'histoire ont été une question de pouvoir et de ressources. Dans toutes les guerres précédentes armes chimiques ou physiques ont même été utilisés.
Actuellement, l'arme utilisée pour le Troisième Guerre mondiale actuelle est la dette. pays (obligations, fonds et de prêts), les entreprises (prêts et obligations) et des personnes (prêts hypothécaires et de crédit) s'appuient sur les prêts et la plupart sont lourdement endettés. Cette dette a étouffé la croissance et de la prospérité pour les gens et les entreprises que l'austérité semble être devenu la nouvelle règle.
La bonne chose à propos de cette Troisième Guerre mondiale est que le sang est versé et aucun peuple sont tués physiquement. Les gens risquent de ne pas se blesser ou de mourir, mais la pression psychologique et mentale en raison de dettes et le manque de croissance peuvent être mortelles trop.
La guerre For Power
Toujours dans le but de cette Troisième Guerre mondiale en obtenant encore plus de puissance. Le problème, c'est qu'il n'est pas clair: - Qui est l'ennemi: un / des pays ou une institution financière (s)? - Qui est susceptible de devenir le vainqueur? Ce qu'il y aura un gagnant? - Comment définissez-vous gagner?
Monnaie de réserve
Le premier groupe de pays (Russie, Chine, Irak, Iran, Inde, ...) sont en train de payer pour des biens ou de l'énergie en or. Peut-être que ces pays ne sont pas échanger l'or physique, mais peut-être en utilisant des traites bancaires sur la valeur de l'or ou de l'échange que les différences de compensation des différences de trading en valeur par l'échange d'or.
Une chose est claire que le dollar comme monnaie de réserve sera sur une journée. - Quand et comment cette époque se terminera n'est pas claire. - Quelle sera la monnaie de réserve prochaine n'est pas défini: une autre devise ou or?
survie des entreprises
La première question est de savoir ce que sera le résultat de votre entreprise? Pendant la guerre sur les affaires de la dette va continuer comme avant, mais probablement d'une magnitude de croissance plus faible avec moins de dilatation ou même une entreprise rétrécissement comme une prévision.
Une fois que la monnaie de réserve commence à faiblir alors: - Si vous négociez localement dans un pays ou une région de monnaie, il sera changé mais pas dramatique que vous pouvez garder la facturation dans la monnaie actuelle.
- Si vous négociez entre les régions de devises puis les heures et les affaires vont se compliquer lorsque les taux de change fluctuent au-delà des attentes de sorte que vos importations et exportations imprévisible.
En attendant, le premier problème est de résoudre la dette que vous ou votre société afin de survivre.
