Lorsque plusieurs événements VRP appellent à des clients potentiels
Les indicateurs de la récession
Lorsque vous vous appelez souvent de représentants des ventes proposant des événements, des conférences, des événements de réunion en face-à-face dans votre entreprise ou de l'industrie, alors vous êtes tout à fait sûr qu'ils ne peuvent pas remplir les places disponibles comme ils appellent désespérément froid.
Si en plus vous avez à peine une enquête auprès de clients potentiels, alors vous devriez prendre ces deux comme des indicateurs d'une crise (récession) dans votre entreprise / industrie.
Attention de clients potentiels
Il est clair qu'il n'y a pas suffisamment les parties intéressées pour les événements et il n'y a pas assez d'intérêt suffisant de la part des clients potentiels.
D'un côté, vous avez besoin d'attirer l'attention de clients potentiels pour la génération de leads, mais la participation à des événements sera coûteuse et pourrait ne pas apporter suffisamment de retour sur investissement - plus ou moins votre argent sera gaspillé comme actuellement il ya peu d'intérêt à ces événements .
Vous avez 2 possibilités:
- Outbound Marketing
- Inbound marketing
Outbound Marketing
Outbound Marketing en utilisant des campagnes d'email ou en appelant le froid
Les deux peuvent être efficaces, mais cold calling pourrait être le meilleur que vous avez communication personnalisée pour une meilleure génération de leads.
Inbound marketing
Comme pratiquement aucun client potentiel vous appelle, alors la seule autre source de votre site Web. Par conséquent, vous devriez être en mesure d'instruction qui visite votre site web. Plusieurs services Web peut vous fournir avec les entreprises qui visitent votre site Web, les indicateurs de connaître leur intérêt et les mesures de connaître leur niveau d'intérêt. Cela vous permettra de qualifier les entreprises visiteuses et communiquer avec eux.
Avez-vous souvent les commerciaux vous refonte des événements?
Combien de fois les clients potentiels vous appellent?
Vous est l'industrie en période de récession?
