Pourquoi les gens préfèrent choisir des marques
Au lieu d'analyser les différentes options disponibles sur le marché pour des solutions B2B, les gens vont juste pour les 2 ou 3 noms de marques bien connues familières à chercher une solution.
Les gens préfèrent les marques par rapport aux entreprises moins connues que les marques vont:
- Apportez leur font confiance
- Limiter le temps nécessaire pour examiner et comparer les solutions
- Exiger moins expliquer leur choix de gestion
- Avoir des prix plus élevés et plus coûteux devraient être mieux
- Pas les agiter
- Démarquez-vous mieux socialement par rapport à une solution inconnue à partir d'une société inconnue
- Aider à leur future carrière en tant que référence
La solution la plus adaptée ou la solution ayant le meilleur retour sur investissement sera vraisemblablement pas le conducteur principal et l'exigence dans la sélection et l'évaluation du processus d'achat. Toujours dans le par marques connues nombre limité de solutions la meilleure solution ou la solution avec le meilleur retour sur investissement seront sélectionnés - qui est un sous-optimale.
Il ya de nombreux avantages et raisons pour les influenceurs et les preneurs de décision d'aller pour une marque connue sur un nom de marque inconnue.
Les gens se cachent derrière la marque afin d'éviter les problèmes et avoir moins de tracas.
Avez-vous déjà choisi une marque inconnue?
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