AIDA a été réduit à 5 secondes sur votre site
Auparavant, quand un client potentiel B2B engagé avec une annonce le laps de temps de l'AIDA (Attention - Intérêt - Désir - action) pourrait prendre des heures, des jours, voire plus longtemps.
L'ACRA a été étendu à AIDEA qui comprend Evidence / Conviction que les gens sont cyniques au sujet de la publicité / marketing preuve cohérente est nécessaire avant que les gens vont agir.
Aujourd'hui que les gens recherchent sur Internet des solutions AIDA peut être réduite à quelques secondes:
- L'attention est de trouver un lien intéressant par la recherche
- L'intérêt est généré en lisant les informations dans le résultat de recherche et la première impression de la page de destination.
- Le désir peut être généré ou s'évaporer complètement en quelques secondes si l'information présentée est pertinente ou non.
- Le Témoignage / Conviction: si aucune mention ou pas d'informations convaincantes alors ils seront trop sceptique pour continuer.
- L'action peut être très rapide:
- Retour arrière dans le navigateur Web et quitter le site
- Enquêter suite sur le site
Si le client potentiel frappe le backspace l'AIDA totale a échoué dans les 5 secondes.
Sinon vous avez atteint juste la sensibilisation à la place de l'attention dans le processus AIDA ou AIDEA. Le cycle de vente n'a même pas encore commencé que vos vendeurs n'ont aucune idée de la clientèle possible. par conséquent, vous aurez besoin d'un service web permettant à votre équipe de vente qui révèle les visites d'entreprises, leur intérêt pour un produit spécifique et leur niveau d'intérêt (ne pas frapper la touche Retour arrière au début)
Quelle est l'efficacité de votre site Web en AIDA?
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