La gamme complète requise
Gamme complète de produits
En B2B, si vous ne pouvez pas offrir la gamme complète de produits, alors il est probable que vous ne serez pas sélectionné de monter sur la liste restreinte.
Au cours de leur phase de recherche pour l'achat des clients potentiels auront une liste de contrôle avec tous les produits possibles car ils ont trouvés sur le site web de vos concurrents. Si votre entreprise ne peut pas fournir toutes les solutions de rechange ou de gamme complète, alors vous ne serez pas en considération que si votre prix est le plus bas.
Offrant toutes - la vente d'une
Bien que les entreprises vont enquêter si vous pouvez les servir avec une gamme complète, dans la plupart des cas, ils finiront par acheter seulement un ou deux produits de votre gamme.
En tant que tel tous les autres produits sont moins rentables.
Gestion des produits
Si vous souhaitez laisser cette tâche à des analystes d'affaires ou consultants d'affaires, ils vous conseiller pour enlever la plupart de vos produits à partir de votre liste de prix. Ce qu'ils ne voient pas ou ne savent, c'est que cela pourrait tuer votre entreprise presque instantanément. C'est là que la gestion des produits et le bon sens doit intervenir afin de ne pas retirer les produits en retard de votre offre.
Quelle est la largeur de votre offre?
