Comment améliorer votre argumentaire de vente: le raccourcir

Sur le téléphone tout en appelant à froid, dans un e-mail de génération de prospects, sur un salon ou d'un peuple de réunion de la conférence, vous avez besoin pour obtenir l'attention de clients potentiels avec un pitch de vente.
L'objectif est d'informer et de convaincre avec des informations sur votre produit ou une solution.
Dans tous les cas vous n'avez pas beaucoup de temps ou peut utiliser beaucoup de phrases afin de s'assurer qu'ils se rappellent que vous et votre produit ou une solution.

Si vous dites aux gens trop ne se confondre ou de mal interpréter vos informations ou même le faire tout à fait tort.

Durée de l'argumentaire de vente

Combien de temps ou combien de phrases faut-il pour expliquer le but de la solution que vous vendez?
Si cela prend plus de 20 secondes, les adresses personne peut-être déjà perdu son intention et n'a probablement pas compris le but?

Combien de temps faut-il pour ensuite expliquer les différentiateurs ou des avantages concurrentiels?
Si cela prend plus de 60 secondes indiquant plusieurs avantages, ils ne se souviennent plus et se confondre.

Les gens se souviennent maximales 4 choses

Selon une étude de Edward AWH et Edward Vogel gens ne me souviens 4 choses à la fois ( Le videur dans le cerveau. Nature Neuroscience 11 (1), 5-6).

Ainsi les gens se souviennent 4 choses:
- Le nom de votre produit ou une solution
- Le but de votre produit ou une solution
- Max 2 à 3 articles ou des caractéristiques au sujet de votre produit ou une solution.

Si vous résumer plus de fonctionnalités et avantages, avec un peu de malchance, ils ne me souviens que les moins importantes et même oublier le but exact.

Améliorer hauteur en raccourcissant et en réduisant

Ainsi, si vous avez besoin de plus de temps à expliquer ou à avoir un trop grand nombre de différenciation dont vous avez besoin de revoir et de repenser.

Raccourcir ce que vous dites ou écrivez sur le but de votre produit ou une solution.
Réduisez le nombre de fonctionnalités que vous tangage.

Une fois qu'ils sont intéressés et demander plus d'informations, vous pouvez alors augmenter lentement la quantité d'informations.
Comme toujours répéter certaines des caractéristiques déjà exposées ou présentées. Il n'y a rien de mal à répéter car elle augmente les chances de vous rappeler.

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Bien sûr, il est plus, mais alors vous pourriez oublier juste les parties importantes.

Quelle est votre argumentaire de vente?