Tuer vos ventes avec un tableau comparatif des produits Vue d'ensemble
Le Tableau comparatif des produits Vue d'ensemble 
Marketing ou Gestion des produits passe beaucoup de temps et d'efforts établissement d'une fiche Présentation du produit qui permet comparant l'ensemble de vos produits ou solutions à un coup d'œil afin d'indiquer clairement toutes les caractéristiques, fonctions et avantages de tous les produits.
Dans un premier temps ce qui semble être un excellent outil pour vendre que vous le pouvez:
- Informer le client potentiel sur tous les produits possibles
- Offre toutes les possibilités pour le client potentiel
- Assurez-vous que pas de solution unique est négligé
- Preuve de l'entreprise a l'éventail de produits
Toutefois:
- Trop de données à absorber par le client potentiel: Les gens se souviendront 3 max choses.
- Trop de distraction de produits concurrents et similaires: «Qu'est-ce?"
- Possibilité Trop de soulever des questions intéressantes sur les produits non adaptés: «Pourquoi avez-vous besoin de cela?"
- Trop de temps à expliquer par les représentants des ventes: "Le septième produit est pour ..."
- Trop de choix à choisir parmi: "Nous aimons les produits 2 - 5 - 9 et 3"
En fin de compte le client potentiel est submergé par l'information, mais n'a pas la moindre idée.
La présentation du produit grand a le client potentiel confus et il ne sait plus sur les caractéristiques, les avantages et les raisons d'acheter.
Ils vont probablement choisir un autre fournisseur qui propose la meilleure solution adaptée que leur vendeur ont largement demandé, a défini le problème et a précisé les avantages de leur solution la mieux adaptée.
Moins est plus.
La valeur ajoutée de la représentante des ventes.
Utilisation de la comparaison Présentation du produit Graphique du rôle de l'ingénieur commercial. est réduit à envoyer ou apporter la feuille de comparaison et de marcher à travers les différentes options et alternatives.
Toutefois, le représentant des ventes. joue un rôle différent:
- Pour écouter le client potentiel
- Pour évaluer le problème (s)
- Pour définir des solutions possibles
- Pour présenter une meilleure solution accompagnée par un ou deux solutions de rechange.
C'est là que représentant des ventes. sont:
- Apporter de la valeur supplémentaire pour le client potentiel.
- Limiter le choix à un nombre limité de produits ou de solutions.
- La confiance des builds et une relation
- Pourrait accélérer le processus d'achat
Il permet de positionner:
- Le meilleur produit (pour les deux parties)
- Donner au client une ou deux solutions de rechange afin d'avoir la liberté de choix.
Il est comme un magicien de vous présenter une main avec trois cartes et il connaît l'un vous serez ramasser.
Moins est plus.
Que faire avec un tableau comparatif des produits Vue d'ensemble?
Ainsi, au lieu de présenter la fiche produit grand Aperçu de comparaison, le garder en interne pour des formations de vente afin d'expliquer à votre personnel de vente ou des revendeurs ce qu'ils doivent savoir et comment trouver la meilleure solution pour leur client potentiel.
Un tableau de comparaison des produits est un DIY (Do-It-Yourself) en solution, pour être utilisé dans un processus de vente sans un représentant des ventes. comme les ventes par catalogue ou en ligne.
Le représentant des ventes peut présenter des pièces du tableau de comparaison des produits Vue d'ensemble de différencier 2 ou 3 produits, mais de ne pas offrir l'offre complète d'une entreprise.
La première règle dans les ventes est de construire la confiance avec votre client potentiel, il ne faut pas les confondre avec un tableau comparatif des produits Vue d'ensemble gigantesque.
Les gens n'achètent pas confus.
Les gens confiants acheter (à partir de parties de confiance ou des partis qui semblent digne de confiance).
Jamais tué vos ventes avec un tableau comparatif des produits Vue d'ensemble?
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