La Vallée des Médiocre entre Land de libre et Premium Highland
Retournement de la courbe en cloche
Depuis de longues entreprises de prendre la courbe de Bell ou de la distribution normale pour acquis la production de masse.
Dans l'ère de production de masse, la règle est de trouver et de cibler le bon produit pour le consommateur moyen ou d'un client et de le vendre en grandes quantités à un prix compétitif.
Douglas Warshaw a observé contenus à la demande et est venu à la conclusion que les consommateurs de contenu ne sont pas en suivant la courbe de Bell dans leur comportement.
Il a nommé cette nouvelle courbe de la «courbe Warshaw".
L'application de la courbe de Warshaw à B2C
Le point de vue de la courbe de Warshaw est soutenu par Adam Park ( Belle Auer ) et l'a appliqué à des biens de consommation .
Comme premier exemple, il utilise les téléphones cellulaires:
À l'extrémité inférieure:
Les gens peuvent obtenir un téléphone mobile gratuitement ou à une réduction de prix significative avec un abonnement avec un opérateur de téléphonie mobile.
À l'extrémité supérieure
Il ya plus sophistiqués téléphones mobiles avec de nombreuses fonctionnalités et caractéristiques.
Long Tail par rapport à l'ère Warshaw
Adam Park (Lovely Auer) écrit dans son document :
Dans l'âge de richesse ou de Long Tail place de marché (Chris Andersen), on peut obtenir exactement ce qu'on veut. La fidélité est acquise uniquement lorsque vous fournir la valeur de votre client s'attend à obtenir.
Dans l'ère courbe Warshaw, la distribution des consommateurs ressemble plus à:
- Deux collines
- Une vallée entre les deux.
Cela signifie qu'il y aura:
- Terrain de Free
- Vallée de la médiocre
- Highland de la prime.
Le Land de frais:
- Gillette a commencé cette tendance en donnant au titulaire rasoir de sûreté et de faire les consommateurs paient pour les lames.
- Imprimantes à jet d'encre: être payé par la consommation cartouche après
- Les vêtements à bas prix par H & M (un t-shirt à 10 $ est presque gratuit)
- OpenID sans identité numérique unique
- Google Apps, Google Earth, Google Maps, ... web based email
Vallée des Médiocre:
- Vêtements de marque contrefaits
- Il est trop tôt, mais pourrait bien être: la carte d'information de la Fondation : Higgins (open source) et CardSpace de Microsoft
- Hébergement gratuit: mais encombré de publicité et de ne pas se faire indexer par les moteurs de recherche
Dans le Highland Premium:
- Les demandes des clients doit être pris en charge.
- Tout ce qui importe est l'expérience utilisateur globale.
- Les vêtements de créateurs.
- Verisign VIP service d'authentification des consommateurs paie pour le jeton, commerçant paie pour chaque authentification
- Services Internet et d'hébergement payés
Pourriez la courbe Warshaw être un ajout ou d'amélioration de la Long Tail?
Ou est la courbe de Warshaw un meilleur concept et donc une amélioration au cours de la Long Tail?
Un pour tous »au« tout-pour-un »
Du «un pour tous" du produit, le monde change plus à «tous-pour-un" produit.
Vous voulez que votre voiture soit équipée avec exactement à ces exigences que vous avez.
Comparez cela avec Ford-T "Tout client peut avoir une voiture peinte de n'importe quelle couleur qu'il veut tant qu'il est noir».
Les gens demandent plus un plus leurs (presque) les produits personnels comme ils veulent être reconnus dans ce monde universel.
Ils ont le choix entre libre (ou presque libres produits) et les produits haut de gamme.
iPhone dans la vallée de la médiocre?
Je me demandais pourquoi l'iPhone semble avoir basculé du Highland de la prime à la vallée de la médiocre avec la nouvelle version de la clé 3G + GPS en vendant à 199 $ (parrainé par le fournisseur de services mobiles)?
En raison de cette tarification parrainé l'iPhone n'appartient pas à la Terre de gratuits ou peu coûteux et n'appartient ni à la Highland de la prime. Bien que le taux de souscription élevé, il est une prime à nouveau, mais qui ne se manifeste pas immédiatement.
La question est: seront-ils encore être chic ou chic de posséder un iPhone?
Le Freak C'est Chic .
La reconnaissance de l'ère Warshaw?
The Long Tail a reçu une large approbation et l'acceptation.
Est-ce que l'ère Warshaw trouver la même reconnaissance?
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[...] Voir le post précédent concernant la courbe Warshaw et d'une époque. [...]
J'ai lu l'article semblable a également nommé la vallée de la médiocre entre le Land de de Free et Premium Highland: Le Blog LEADSExplorer: Lead generation - Les visiteurs du site - CRM - B2B, et il était complètement différent. Personnellement, je suis d'accord avec vous, parce que cet article a un sens un peu plus pour moi
Bonjour! Trouvé sur votre blog sur yahoo - merci pour l'article, mais je n'ai toujours pas compris!
allée de médiocre entre le Land de la libre et Premium Highland: Le Blog LEADSExplorer: Lead generation - Les visiteurs du site - CRM - B2B est un poste très intéressant mais assez difficile à comprendre pour moi.