L'habitude de la publicité

Une fois les entreprises dans le B2B ont commencé à utiliser la publicité, il est difficile pour eux d'arrêter car il est devenu presque une tradition. Par ailleurs un changement dans la publicité pourrait apporter une diminution de la génération de leads et de clôture des ventes. Tout changement et la prise en affaires implique des changements dans l'exposition au risque.

Les spécialistes du marketing dans une entreprise ont probablement une bonne estimation de la publicité ce qui apporte pendant la campagne directement, mais les effets sur le long terme ne sont pas claires et incertain. Il s'agit de la longue queue des efforts de marketing que vous savez clairement le résultat direct mais sont incapables de mesurer les résultats à long terme.

Pour faire de la publicité ou non

- Si la direction décide de couper le budget de publicité, puis dans le long terme, la notoriété de la marque va diminuer le plus probable. Cela pourrait également se tarir les autres sources de production de plomb et même affecter la clôture des ventes.
- Si elles décident de continuer, mais les résultats ne sont pas négligeables ou proche de zéro, alors la direction est de gaspiller l'argent qui pourrait être utilisé à d'autres fins.

La publicité est très coûteux et s'il n'ya pas de preuves directes, puis le retour sur investissement publicitaire devrait être arrêtée à tout investissement ou dépense. Cependant la gestion d'entreprise n'osera pas le faire (ni le vice-président marketing ou de VP Marketing & Sales) que les effets pourraient être de courte ainsi que à long terme.

Avant de prendre toute décision concernant la publicité quiting, d'autres moyens et méthodes de notoriété de la marque doit être évaluée après leur trialing out: campagne de marketing par courriel, le marketing de contenu, marketing des médias sociaux.

Annonces en ligne peut être très efficace utilisé dans le B2C, mais dans la publicité en ligne B2B ne fonctionne que pour certains produits ou services.

Nos conclusions:
1) Si vos produits ou solutions ne sont pas grand public, puis des annonces en ligne ne fonctionnera pas tant que vous ne pouvez pas expliquer l'approche différente. Les gens ne le remarquent.

2) Si votre produit est un nouveau type de solution, puis ensuite le message expliquant ce nouveau concept sera trop complexe ou trop long. Les gens vont l'ignorer.

3) Si votre produit est complexe avec de nombreuses fonctionnalités, fonctions et de sifflets, il est difficile d'expliquer dans un court (25 caractères) en ligne annonce ou bannière. Trop lourd à comprendre.

4) Si votre page d'atterrissage n'est pas en phase avec le peuple un message en ligne se sentent perdus après l'atterrissage. Vous vous demandez ce qu'ils font là.

5) Si votre page de destination ne tient pas les promesses qui ont été proposées dans la publicité en ligne, les cliqueurs ad va frapper le bouton de retour rapide.

6) Naturel Clickers Né existent également dans le B2B. Etrange mais vrai que certaines personnes semblent de cliquer sur n'importe quelle annonce sans aucune raison ou d'intérêt.

7) Si votre marque est inconnue, les chances de vos annonces se cliqué sont moins probables. Les noms de marque connus donnent la confiance même pour cliquer sur les annonces.

Réfléchissez deux fois avant de dépenser de l'argent sur les publicités en ligne.

Les médias sociaux ne sont plus sociales

Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube et bien d'autres tout a commencé sur les communications et les plates-formes en ligne l'établissement de relations sans annonces.
Maintenant, tous les médias sociaux sont devenus des canaux de publicité pour des annonces très ciblées basées sur l'intelligence utilisateur comme ils ont besoin pour faire de l'argent pour leurs investisseurs.
Tout comme feuilleton, ils sont devenus porteurs de la publicité sous la pression des investisseurs.
Dans les deux cas, le contenu attire la foule et les annonces sont soigneusement ciblées.

Cependant, la plus grande attention à la publicité de la moins évidente, il devient pour les utilisateurs à communiquer et à établir des relations que les plateformes sont devenus:
- De plus en plus complexes dans les fonctions et fonctionnalités.
- Encombrés par des annonces
- Ralentissement dans le chargement des pages en raison de tous ces
Les publicités sont de plus en distractions de l'objectif réel de la population de l'utiliser et la mise en page simple et propre a disparu.

Les médias sociaux ne sont plus sociales comme il est vient de devenir un autre canal de publicité comme les feuilletons.

Google plus a commencé sans publicité tout en restant sous invitation seulement, mais il ne faudra pas longtemps avant que les annonces apparaîtra une fois les portes sont ouvertes pour tout le monde.

Les médias sociaux vont comme les portails

La question est maintenant si elle est toujours intéressant pour une entreprise à:
- Annoncer sur les médias sociaux
- Investir temps et effort dans les médias sociaux

A la fin des portails années ont été tout le battage médiatique. Ils étaient en compétition les uns avec les autres en ajoutant des fonctions de plus en plus et fonctionnalités afin de capter des parts de marché. Leur interface utilisateur devient encombré et les temps de chargement accrue.

Dans le même temps le moteur de recherche Google est devenu populaire car il a présenté une interface utilisateur propre et sans encombrement. Puis la désintégration des portails était évidente.

Maintenant, la désintégration des médias sociaux est proche car elles:
- Sont en concurrence fortement sur ​​les fonctions et caractéristiques: Facebook vs Google plus / Twitter vs Tumblr
- De plus en plus peuplées par les robots
- Sont devenus des canaux de publicité, tout comme les feuilletons

De plus, le contenu des médias sociaux n'est pas en s'améliorant car les entreprises de plus en plus de poster leurs éditoriaux sur les médias sociaux et d'essayer de promouvoir leurs produits et services: les entreprises de prendre plus de personnes sur les plates-formes destinées aux personnes.

Suivant après les médias sociaux

Si un nouveau canal de communication facile et commode pour le public émerge alors les médias sociaux va diminuer en importance, tout comme c'est arrivé portails.
Les nouvelles communications ou plate-forme de construction relation doit être:
- Accessible facilement et pratique à utiliser pour tous, sans interface utilisateur complexe comme Facebook
- Moteur de recherche gratuit - contrairement à Twitter qui a plus de robots que les humains et re-tweets Twitter
- Capter l'attention et susciter l'intérêt sera

Peut-être que le nouveau canal de communication, il est déjà disponible - comme ChatRoulette ?

Avez-vous encore utiliser les médias sociaux pour les affaires ou la promotion du produit?

Zapping publicités TV

Nous avons tous pris l'habitude de la publicité à la télévision entre les «intéressant» de spectacles et lors de séries TV. Les gens se sont habitués à perdre beaucoup de temps durant leur temps de divertissement quotidien.
Et bien sûr, beaucoup de gens zap loin pendant ces pauses commerciales.

Zapping annonces en ligne et des publicités

Les gens pouvaient avoir la même réaction sur l'Internet: quand une page se charge lentement en raison de la redoutée commerciales ou ad (attendre éternellement pour DoubleClick ). Puis ils ont juste besoin d'avoir plusieurs navigateurs ouverts et seront capables de zapper de suite vers un autre site. Ils pourraient revenir après
la publicité a joué et puis ils vont seulement regarder le contenu qui les intéresse:

TV passive - Internet expérience active

Nous avons tous appris à vivre avec TV et le laisser passivement le flux séquentiel de l'information et de divertissement viennent à nous. Pourtant nous faisons plus de la TV en sélectionnant montre et nous avons tous zapper.

Sur Internet, nous sommes encore plus impatients d'obtenir le contenu que nous voulons immédiatement - sur notre demande. D'où notre zapping sur Internet ne fera qu'augmenter tant que nous utilisons ce média et le canal de communication plus active que la télévision (pas de patates de canapé). En raison de cette utilisation active d'Internet, les gens prennent moins de temps à zapper comme ils sentent qu'ils perdent du temps plus rapide que devant leur téléviseur.

Changement lent des pages web charger dans rapide pour l'entreprise

Si vos pages Web se chargent lentement, il est des gens probablement zap loin presque instantanément.
Cela a remontent à plusieurs coups:
- Non seulement votre contenu intéressant ne sera pas atteindre votre groupe cible
- Vous moteur de recherche classement des résultats va baisser comme le temps "loin" sur le site est mesurée par les moteurs de recherche en indiquant votre site n'est pas intéressante
- Classement de Google prend en compte la vitesse de chargement
- Les personnes qui prennent du temps pour avoir la page chargée ou visiteurs sont très intéressés ou accidentel que vous ne voulez pas
- La perception de votre entreprise ou votre marque sera négative

Améliorer au lieu d'être une nuisance

Annonces en ligne et des publicités sur votre site web ne doit pas être une gêne, au lieu qu'ils devraient améliorer l'expérience de site web.
Outre le chargement rapide, la publicité en ligne ou commerciales devraient être ciblés à votre auditoire et susciter l'intérêt par le contenu. Il ya toujours des informations liées au produit que votre public va trouver intéressant - même qu'il existe des statistiques sur l'utilisation ou le marché.

Assurez-vous que vos charges site internet rapide et avoir des annonces intéressantes / publicités sont bénéfiques pour votre entreprise.

Quelle est la vitesse de votre site Web?
Comment intéressants sont les annonces ou des publicités sur votre site web

Pré-déploiement commercial en ligne

Nous avons tous expérimenté la publicité en ligne «Pre-roll» qui vous permet de rester en attente pour la vidéo sélectionnée, vous voulez voir et vous ne pouvez pas sauter: vous devez vous asseoir dans l'annonce.

Sur Internet, lorsque les annonceurs utilisent des publicités télévisées que des publicités «pré-roll» vidéo en ligne, il est aussi mauvais que le début des publicités télévisées qui avait quelqu'un qui lit la radio commerciale en face d'une caméra.
Publicités en ligne ont besoin d'ajouter sur l'interactivité de l'Internet.

TV est un support de diffusion sans aucune interaction ou de rétroaction.
La vidéo en ligne apporte l'avantage d'interaction qui permet une interaction ou une rétroaction.

La vidéo interactive est requise sur Internet

Tant que cette interaction n'est pas intégrée dans le commercial, il est «vieille école»: même ridicule que les spots radio parlée en face d'une caméra.
Près d'un gaspillage d'argent comme il est:
- Ne pas utiliser les fonctionnalités et fonctions de la chaîne de média Internet comme cela devrait être
- Traiter vos clients potentiels presque aussi incapables
Toujours votre public peut simplement utiliser le bouton de retour s'ils sont nourris avec votre commercial en ligne.

La vidéo interactive

Le nouveau format sur Internet doit être la vidéo interactive.
Vous pouvez obtenir une vidéo interactive par:
Superposition de texte -: informations complémentaires
Superposition des images -: informations complémentaires
- Chapitres: permettant de sauter d'une section ou de sauter à une autre section de la vidéo
- Marquage: articles étiquetés ou des objets avec un lien vers un autre site
- Formulaires: insérer un formulaire afin de recueillir des données de téléspectateurs
- Vote: donner au spectateur la possibilité de voter et d'exprimer son opinion
- Concours: un concours va pousser les gens à cliquer sur des liens ou des tags dans la vidéo
La plupart de ce qui peut être réalisé avec des annotations Youtube . Comme la technologie est disponible, alors pourquoi ne pas l'utiliser?

Bien sûr, il demande plus de temps, efforts et argent pour développer un commerce interactif.
Toutefois une ligne interactif commercial va créer un impact plus durable et une image plus positive et la sensibilisation de vos produits - également dans le B2B.
Si elle est exécutée professionnellement votre vidéo pourrait même aller virale.

Voulez-vous continuer à utiliser «pré-roll" commercial ou hardiment opter pour la vidéo interactive?

Email marketing est toujours très populaire.
Afin de nourrir la machine de marketing des sociétés acheter des listes d'email marketing que leur capacité à remplir leur e-mail marketing base de données est limité.

Trafic sur le site d'entraînement
Listes de marketing par courriel ne sont pas entraîner la génération qu'ils appartiennent au même camp que le référencement, publicité, publicité en ligne, PR, les blogs et les médias, même sociale.
Toutes ces méthodes de marketing sont pour susciter l'intérêt et la sensibilisation à l'objectif principal: générer du trafic vers le site Web de l'entreprise.

L'envoi de courriels à des gens sur une liste d'email marketing est comme le tir avec une mitrailleuse à un troupeau. Il est incertain ces personnes n'ont aucun intérêt dans votre solution à l'instant même. C'est encore moins ciblées et avoir un retour sur investissement très faible par rapport à la publicité en ligne où votre annonce est présentée aux personnes activement navigation ou la recherche des pages Web pour un certain sujet.

Génération de leads et qualification
Une fois que la personne intéressée a atterri sur le site Web de la génération de leads et du processus de conversion des visiteurs commence:
- Identification de la société
- Analyser le niveau d'intérêt par la société pour la qualification de plomb et de lead scoring .
Comme seulement jusqu'à 3 pour cent de tous les visiteurs de votre site ne sera jamais vous contacter ou laisser coordonnées dans un formulaire en ligne, vous devez disposer d' un système en place pour atteindre l'identification et le niveau d'intérêt . Sinon, tous vos efforts de commercialisation précédente et des investissements - y compris votre site web fantaisie - sont gaspillés.

Lorsque vous connaissez la visite d'entreprises et les ont qualifiés de conduit, seulement alors, vous devez re-cibler par email afin de garder la notoriété de votre marque et de la solution.

Achetez-vous des listes de marketing par courriel?

Après avoir peu de succès avec Google Adwords et être dans une entreprise à nous croyions s'adresser aux gens d'affaires en utilisant Adwords a été moins efficace car il donne une exposition à toutes sortes de gens pas toujours dans les affaires.

Ainsi nous avons opté pour des annonces sur LinkedIn que leur population est exclusivement d'hommes d'affaires (et femmes).

Les trois annonces en ligne

Nous avons créé trois publicités peu sur LinkedIn qui a été plus difficile à faire que prévu en raison des limitations de longueur (25 caractères pour le titre et 70 caractères pour le corps du texte) conduisant à des titres parfois maladroit, les erreurs d'orthographe (Re-cible) ou des phrases très abrégée .

Société de reciblage visite Trouver des contacts et envoyer des emails à des sociétés visitant votre site web www.LeadsExplorer.com Ce lien est allé à la Re-cibles page. Caller-ID site web conduit Obtenez plus de prospects à partir de votre site par noms de sociétés connaissant et leur intérêt www.LeadsExplorer.com Ce lien connecté à notre accueil page. Entreprises font appel à froid au chaud Appel à froid sur les entreprises visitant le site Web - plus de prospects car ils sont intéressés www.LeadsExplorer.com Menant au Tendez la main à vos prospects tôt dans leur cycle d'achat page.

Les Statistiques des annonces

Bien que tous avaient la même exposition et presque le même nombre d'impression à la même budget quotidien et le CPC ( Coût Par Clic ), il a entraîné des différences significatives:
- La Re-cible a obtenu 4 fois moins de clics que l'appel d'annonce froide
- Le Caller-ID obtenu clics de 40 pour cent moins que les appels à froid.
L'annonce Cold Call même obtenu le plus bas CPC moyen.

L' Cliquez Grâce taux variaient entre 0,011% et 0,019% pour le mieux être très très faible.
Aucun des annonces a atteint le budget ad quotidienne nous nous étions fixés.

Analyse du contenu de l'annonce

La raison pour laquelle les différences doit être recherché dans le contenu des annonces
Dans les deux meilleures annonces diffusées les mots "conduit Plus» sont utilisés.
Dans le meilleur des annonces utilise "Cold appel» à deux reprises: à la fois dans le titre et le corps du texte.

«Recibler» est une faute d'orthographe comme il se doit lire Re-cible qui pourrait empêcher les gens de cliquer comme ils pourraient penser que nous sommes retardés. ou nous devrions avoir appelé Remarketing ?

Le "Caller-ID" ad pourrait pâtir du fait qu'elle est liée à un système téléphonique et non pas avec la génération de leads ou de fidélisation de la clientèle et ne se rapportent pas à conduit site. Peut-être que les gens veulent voir conduit en ligne au lieu du conduit site.

Bien que «l'appel à froid», annonce le gagnant clair qu'il scores bien inférieurs à la moyenne de l'industrie qui est environ 10 fois plus élevé.
Ou nous faisons quelque chose de complètement erronée ou notre message et le service est au-delà de toute attente: trop de nouvelles!

Résultats - ROI - Raison

Les clics et le taux de clic ne sont pas le but mais les conversions.
Notre objectif est d'avoir signe-ups pour un essai gratuit de 30 jours .
Bien que nous avons atteint l'objectif d'avoir essentiellement des entreprises visitant notre site Web où nous pouvons très grâce à notre propre service Web qui identifie les noms de société des visiteurs , les résultats sont assez bas!
Nous devons en conclure que le retour sur investissement (ROI) ne sera jamais fait par rapport à la somme qui a été dépensé.

Peut-être cela est dû au fait que les gens ne s'attendent pas à ce type de solution comme c'est actuellement le marketing par courriel des règles qui est comme la commercialisation de mitrailleuse par rapport à nos activités de marketing fusil de sniper .
Notre solution permet de re-cibler les entreprises visiteuses avec un e-mail personnalisé .

Des solutions inattendues et de nouvelles signifie aussi moins de conversions en raison de l'inconnu.
Il faut du temps pour les personnes à saisir les avantages de quelque chose de nouveau.

Dans quelle mesure le ROI de vos annonces en ligne?

Comme les gens se déplacent lentement à partir d'Internet à l'Internet mobile en raison du coût élevé, gourou du marketing et les réseaux ad prêchent la publicité mobile comme ils le nouveau Saint Graal (pour leur propre bénéfice).

Cependant, il ya plusieurs raisons pour lesquelles la publicité mobile ne sera jamais le décollage:

1. Mobile Internet est cher
L'Internet mobile est encore un moyen coûteux pour la plupart des gens, alors que l'Internet est devenu abordable pour beaucoup.
Jusqu'au bon taux fixes sont proposés: oublier la publicité mobile: ça leur coûte de l'argent chaque fois qu'ils cliquent sur votre annonce.

2. Parcourir rapport à l'action
Les utilisateurs d'Internet rechercher des informations
Les utilisateurs d'Internet mobile veux faire quelque chose à la place.

Si l'annonce consomme 25% de l'écran de minuscules personnes sont susceptibles d'être éteint.

3. Intrusif Annonces mobiles
Comme les écrans mobiles sont petites, annonces popup ou des bannières publicitaires vient de devenir trop envahissants.
Le téléphone mobile est considéré comme plus personnel que l'écran LCD d'un PC.

4. Message publicitaire limitée
En raison de l'espace limité, le message publicitaire doit être court - très court.
Juste l'espoir qu'ils le comprennent.

5. L'expérience d'utilisateur de l'Internet mobile
Travailler sur un petit écran est plus difficile que d'utiliser un grand écran LCD.
Accidentellement cliquant (toucher) un lien ad va ouvrir un site web que l'utilisateur ne voulait pas. Cela va dérouter l'utilisateur et va diminuer l'expérience des utilisateurs.

6. Visibilité
Dans de nombreux cas - surtout à l'extérieur au soleil - des écrans mobiles sont difficiles à lire.
Encombrer l'écran d'information avec une annonce va tuer encore plus l'expérience des utilisateurs du service.

7. Compatibilité
Écrans mobiles sont de toutes tailles et peut être organiser "portrait" ou "paysage" (et déplacés - Votre annonce sera confondue).
Faire passer votre message ad correctement sur l'écran est une vraie dispute qui augmente les coûts.

8. La mesurabilité des annonces mobiles
La mesurabilité est devenu le Saint Graal du marketing Internet.
Sur Internet, les annonces en ligne sont faciles à mesurer principalement grâce aux cookies.
Pas tous les navigateurs Internet mobile en charge les cookies.
L'Internet mobile ajoute endroit à l'information pour l'annonceur, mais qui est juste une partie de l'ensemble des informations nécessaires.

9. Location Based Annonces mobiles
Actuellement Location Based Mobile est tout le battage médiatique
Les gens vont réellement chercher sur leur écran quand un magasin local envoie un message à leur mobile ou leur modification économiseur d'écran? Si oui seront-ils saisir le message qui est susceptible d'être sortis de leur contexte et le temps. Prendront-ils l'action désirée (changement au programme de la journée)? Probablement pas.

10. Opt-in pour des annonces / bulletins
Les gens ne l'opt-in pour les bulletins sur Internet. Non à la publicité.
Les gens n'auront pas d'opt-in pour les bulletins sur leur téléphone portable comme cela est inquiétant et intrusif pour les capacités limitées de leurs mobiles.
Obtenir des fichiers bulletin grande va augmenter la facture mensuelle.

11. Poussez Annonces mobiles
Les gens veulent toujours pousser la publicité? No.
Commercialisation juste commencé l' ère de tirer sur l'Internet: le marketing de contenu - marketing entrant .
Obtenir de la publicité sur leurs mobiles poussé les gens vont rapidement le dégoût.
Bloqueurs de publicité sera largement utilisé.

12. Le taux de rebond
Même si les gens cliquent sur les annonces mobiles, combien de pages vont-ils voir ou vont-ils rebondir immédiatement? Passer du temps sur Internet coûte de l'argent qui va augmenter significativement le taux de rebond Mobile.

13. Les distractions de l'environnement
Assis devant leur PC, ils sont concentrés sur leur écran sans aucune distraction.
Les personnes qui utilisent leurs téléphones mobiles pour Internet sont susceptibles, dans un environnement avec des distractions beaucoup plus que les gens sont de passage ou les sons sont autour.

14. Démographie
Actuellement, l'Internet mobile est utilisé par un groupe minoritaire sélective des gens qui ont l'argent et du temps de l'utiliser (ou de leur entreprise paie pour cela).
Ils sont fortement engagés, techniciens ou de besoin de l'Internet mobile pour leur ego.

La manière dont ces gens utilisent l'Internet mobile peut être complètement différente de la manière dont les masses (jamais) utiliser l'Internet mobile.

Etes-vous en utilisant la publicité mobile avec tout le succès?