Tout a commencé avec Bring Your Own Device afin de travailler principalement avec des iPads. Cela a des avantages pour l'entreprise que les salariés paient pour leur outil de travail et l'entreprise n'a pas besoin d'investir. Encore cette BYOD a quelques problèmes de sécurité pour l'entreprise.

Vous vous demandez si cette «Bring Your Own" pourrait se transformer en une évolution pour les employés:

BYOD - Bring Your Own Device
Votre iPad, netbook, smartphone, ... pour l'utilisation pendant le travail afin de travailler.

BYOO - Apportez votre propre bureau
Votre propre chaise, bureau, tiroir, ... de travailler à comme vous avez déjà apporté l'ordinateur et le téléphone.

AVV - Apportez votre propre travail
Au lieu de votre employeur vous donner du travail, vous avez à vendre afin d'avoir un travail - comme la plupart des consultants et des partenaires ont fait depuis de nombreuses années.

BYOM - Apportez votre propre argent
Tout comme partenaires des entreprises et des associations peuvent vous être demandées pour financer l'entreprise afin d'obtenir ou de conserver un emploi vous. Vous Fonds afin d'être en mesure d'utiliser leur nom de marque. Pour travailler sous leur parapluie. Semblable à une franchise.

BYOS - Apportez votre propre sécurité sociale
Vous payez votre sécurité sociale au lieu de l'employeur, tout comme consultant indépendant, les entrepreneurs font déjà. Comme vous vendez déjà et le Fonds, alors vous devriez payer aussi la sécurité sociale au lieu de l'entreprise.

BYOR - Apportez votre caisse de retraite propre
C'est juste un peu plus loin que la compagnie ni le gouvernement auront un fonds de pension pour vous à l'avenir. Par conséquent, vous devez payer tout la sécurité sociale et l'assurance maladie-même.

Sera l'avenir comme ça?

surcharge de données entrave décisions

Trop de données désactive le faire comme l'a déclaré Ron Friedman, Ph.D. décision dans son blog .
Nous vivons dans un monde où de plus en plus de données sont disponibles et nous semblons avoir envie de toujours plus d'informations, comme si cela nous aide à prendre des décisions meilleures et plus rationnelle. Toutefois, il n'est pas!

désactive la décision d'achat de surcharge de la proposition

La même chose s'applique à la proposition que vous apportez à vos clients. si vous proposez de nombreux produits, elles devront le problème de digestion et de traitement de tous votre décision d'achat data.The pourrait ne pas arriver comme la surcharge désactive.

En fin de compte, ils pourraient choisir de solution du concurrent qui propose seulement trois produits, services ou solutions. Ce qui les rend plus faciles à sélectionner et comparer sans se confondre.
Le rôle du vendeur est de prédire quel produit, service ou solution est la plus probable adaptés ou montés pour le client potentiel et de proposer ce produit parmi deux autres solutions: l'une un peu plus haut sur l'échelle de solution - l'autre un peu plus bas sur la solution échelle.

Limiter et cibler votre proposition

C'est pourquoi le vendeur n'a pas à poser des questions, mais aussi avoir un aperçu du marché et de l'entreprise de son client potentiel. Il a besoin de comprendre les problèmes et les questions de son client lui permettant de proposer le meilleur produit recherché. Toujours dans le but de donner au client l'idée de choix deux autres produits sont ajoutés à l'offre. Ayant seulement trois produits à comparer la quantité de données et d'informations à traiter et digéré est beaucoup moindre et donc plus facile de prendre une décision.

Décidez de ce que les clients doivent acheter

Ne surchargez pas vos clients avec des informations et des données en leur offrant trop de choix. Vous limiter au strict minimum dans votre offre. Less is more.
Vos ventes augmenteront à mesure que vous décidez ce que votre client va acheter.

Avez-vous surchargez vos clients avec des informations et des données sur votre gamme de produits?
Dans quelle mesure vous at-il fait?

En concurrence avec le leader du marché est difficile à faire. Mais c'est faisable.

Traits

En concurrence avec le leader du marché sur les caractéristiques est une mission impossible comme le produit de leader sur le marché a toutes les caractéristiques possibles.
Ainsi, au lieu d'un produit très complet pour aller certain nombre de caractéristiques qui conviennent à un segment spécifique du marché ou permettent de concurrence sur les prix avec moins de fonctionnalités.

Services

Dans la plupart des cas, le leader du marché sera seulement offrir un service standard ou pas de service du tout.
Vous pouvez participer en offrant des services personnalisés pour la mise en œuvre, le déploiement, la formation ou de soutien. C'est là que le leader du marché en raison de sa «taille ne peut pas rivaliser.

Placement

Trouver un moyen de positionner votre produit ou une solution différente.
Cela n'a pas besoin d'être les caractéristiques ou les services, mais comment vous commercialiser votre produit ou service. Adopter une approche différente sur le marché pour votre marketing en ne copiant pas le leader du marché. Assurez-vous que vous et votre marketing démarquer
D'autre avec la commercialisation semblable à la leader du marché vous ne serez pas remarqué.

Trous

Enquêter afin de trouver ce qui manque dans l'offre de leader sur le marché ou de ce segment de marché a été négligé.
Quel a été oubliée ou négligée par le leader du marché devrait être votre chance.

Compte tenu de ces approches vous ne serez pas en concurrence directe avec le leader du marché, mais vous pouvez gagner un segment de marché d'eux ou accéder à un segment de marché qui n'a pas été exploité auparavant parce qu'il était trop petit, à faible coût, trop complexe, trop spécialisé pour le leader du marché.

Comment pouvez-vous rivaliser avec le leader du marché - ou travaillez-vous pour le leader du marché?

Mène

Nous sommes tous désireux d'obtenir plus de prospects. Chaque fil nous procure une sorte de frisson ou de l'adrénaline en raison des revenus projetés perçus et grand avenir chacun peut apporter.
Si possible, nous aimerions saisir toutes les opportunités pour générer des leads .

Conduit Quantité

Toutefois, les plus prospects qui sont générés les personnes de plus de ventes qui sont nécessaires pour assurer le suivi en tant que vendeur ne peut gérer un certain nombre de pistes. Le nombre de conducteurs un vendeur peut gérer efficacement varie d'une entreprise à la même industrie et de l'industrie à l'industrie. Le numéro de manipulation de plomb par vendeur dépend du type d'entreprise, de l'industrie et des recettes taille des opérations.

Dans la plupart des cas et pour la plupart des entreprises qui embauchent plus de vendeurs n'est tout simplement pas possible car ils ont besoin pour rechercher, trouver, évaluer et engagé. Une fois un des vendeurs est embauché, il doit recevoir une formation et acquérir de l'expérience sur le marché et avec les clients ou clients potentiels.
Il ya une limitation de problème de capacité pour le nombre de prospects d'une entreprise peut gérer en raison du nombre limité de personnes de vente d'une entreprise peut soutenir financièrement et à gérer.

Qualification conduire

Générer plus de prospects est un bon début, mais implique que chaque conducteur avant qu'il ne soit transmis au vendeur exige qualification de plomb décent. Cela doit être fait de façon systématique et en utilisant une méthode uniforme pour toutes les pistes d'une entreprise. Si non, les vendeurs vont perdre leur temps sur les pistes ayant moins de possibilités.
D'où la qualification de plomb est la plus haute importance pour le succès et la pérennité de toute entreprise.

Qualité conduire

Au lieu de générer de nombreuses pistes nécessitant une grande capacité de traitement, la qualification et le suivi de toutes ces pistes, générant seulement des prospects de qualité est beaucoup plus rentable et plus avantageux pour l'entreprise car elle crée moins de frais généraux pour l'équipe de vente.
La quête est de générer des prospects de qualité au lieu d'une quantité massive de prospects. Cela nécessite de régler et de cibler votre marketing afin d'obtenir les meilleures pistes seulement. Pour ce faire, vous devrez définir votre type de prospects de qualité et de tâtonnements afin de savoir ce qui va générer la qualité conduit dont vous avez besoin.
Cependant, comme les marchés et les exigences des clients changent et vos produits changent aussi au fil du temps, ce réglage et le ciblage seront processus continu.
Less is more.

Est-ce que vous générez quantité massive de prospects ou principalement des prospects de qualité?

La perception que les acheteurs ou les décideurs ont du vendeur est importante.
Outre l'intérêt évident dans le produit ou la solution, les gens vont également s'intéresser à l'image et les indicateurs extérieurs de richesse et de succès.

La voiture d'occasion du vendeur

Si le vendeur se déplace avec une moyenne entreprise voiture-comme-dessus indique, pour la plupart des gens l'entreprise et le vendeur sont couronnées de succès. Cependant, si il stationne sa berline cher ou voiture de sport (Ne pas snob avec votre Porche) en face de l'immeuble, les gens vont associer des prix élevés et possible rip-off. D'autre part, si le représentant des ventes entraîne un petit budget gens de voiture supposent entreprise n'est pas si bon.

Les vêtements de représentant des ventes

La même chose s'applique pour les vêtements de l'représentant des ventes: juste au-dessus moyenne est bonne, alors que nécessite fantaisie, chic ou coûteux prudence, car le prix sera trop élevé. Way dessous de la moyenne avec des costumes bon marché donne l'impression d'affaires pas autant de succès.

Les accessoires du directeur du développement des affaires

- Montres chères par rapport aux montres normales ou le budget
- Les marques haut de gamme pour ordinateurs portables vs marques courantes
- IPhone contre les téléphones intelligents Android
- IPads vs un morceau de papier

Sujets d'intérêt

Au cours des premières banalités plus d'indicateurs de succès ou d'ou manque de succès peut être révélée par l'utilisation ou commentaires sur certains sujets par le vendeur. Même alors, il faut être prudent car les gens obtiennent rapidement une mauvaise impression. Surtout si il ya plusieurs personnes présentes à la réunion: quel plaisir de une personne ou semble s'il vous plaît, peut causer des rejets parmi les autres personnes à la réunion.
Pas tous les gens veulent entendre parler de la dernière fête de golf dans un endroit exotique par le vendeur, car il peut créer la jalousie et de manquer toute sympathie possible.
Si le vendeur est dans des sports extrêmes, il ne devrait pas se vanter car elle va influencer la perception de la prise de risque et d'être différent.

La perception attendu est nécessaire dans le processus de vente

Toutes ces questions peuvent générer une perception différente par les prescripteurs ou les décideurs menant à un changement dans la décision d'achat.
L'image que vous dépeignez de votre auto (et donc de l'entreprise) doit correspondre à l'image de votre client probable attend. Tout ce qui diffère de l'attente normale sera considéré comme un risque supplémentaire dans le processus de décision.
On peut faire plus de ventes.

La qualité du contenu est plus beau

La plupart, sinon tous gourou du marketing de prêcher un contenu de qualité plutôt que la quantité pour votre marketing de contenu.

Si vous publiez seulement la qualité du contenu, alors vous êtes confronté à un certain nombre de problèmes:
- La qualité du contenu est difficile à écrire / créer - de limiter le nombre d'articles à faible
- Chances de parties intéressées pour trouver votre contenu sera faible
- Un nombre limité de mots clés possibles
- Faible teneur en probabilité correspond à des questions précises ou des problèmes de perspectives possibles
- Longues pages de contenu que presque personne ne lit complètement
- Chances de vos pages de contenu longs devenir ennuyeux
- La surcharge d'information sur une page
- Vous n'avez jamais ce que les gens recherchent et recherche maintenant et à l'avenir
Un contenu de qualité est efficace, mais votre portée sera limitée.

Quantité contenu est mieux

Mais l'inverse pourrait être vrai: Quantité de moins bonne qualité.
Ecrivez autant que vous le pouvez.
Au lieu de cela, en publiant des quantités massives de contenu sur votre site, blog, articles, communiqués de presse, la vidéo et les médias sociaux (Twitter, Facebook, Buzz) qui sont des variations sur le même thème mais avec des approches différentes, vous pourrez:
- Créer courtes pages complètes est plus facile
- Avez-succès de livraison de message plus élevée grâce aux pages courtes
- Compréhension supérieur que le message est clair et simple sur la page courte
- Soyez plus présente sur Internet: plus de pages - plus de chances d'être trouvé
- Disposer d'un nombre maximum de mots-clés ou une combinaison de mots-clés
- L'optimisation SEO
- Numéro du Optimiser des apparences dans les pages de résultats de recherche (Google étant partout)
- Aborder chaque problème ou une question séparément par ordre de correspondance autant de questions ou de problèmes
- Rédiger les titres marquants qui attirent
- Avoir plus forte probabilité d'être sauvegardé en raison de l'accent
- Communiquer à chaque marché de niche
- Construire autorité en raison de votre présence: plus les gens vous voient plus d'autorité
- Convaincre le client possible que vous êtes conscient de son marché et de ses problèmes

Quantité contenu pourrait ne pas être le meilleur, mais votre portée sera beaucoup plus loin et plus large.
Moins n'est pas plus - Plus est juste mieux.

Qu'est-ce que vous avez: la qualité ou de la quantité du contenu?

Quel a eu le plus portée au moindre coût dans votre budget marketing?
Ce que le marketing ou les investissements effort pour moins de 200 $ vous a donné le plus grand retour?

Dans notre cas, il s'agit d'un site web :
- 12 $ pour 2 ans de nom de domaine à GoDaddy
- 143 $ pour l'hébergement 2 ans à Hostgator
- 14 $ pour un modèle de conception de ThemeForest
- 0 $ pour le système de gestion de contenu Modx
- 0 $ pour blog Wordpress (télécharger - mais un blog hébergé peut aussi)
- 30 $ pour payer quelqu'un pour installer tous ces logiciels

Totaux: 199 $
Bien sûr, nous ne comptons pas les heures d'écriture et l'édition du contenu.

Quelle a été votre meilleur dépensé 200 $ pour le marketing?

Le design des objets
Il s'agit d'une vidéo trailer pour "objectivée": explorer la conception d'objets que nous utilisons chaque jour.
La question posée est:
- Quelle est l'efficacité de la conception d'objets.
- Comment exprime bien la conception de la fonctionnalité ou le but.
- Comment les gens interprètent ou supposent l'utilisation de ces objets.
- Combien va coûter.
- Quel est le coût total des opérations.

L'objectif de conception n'est pas juste pour faire bien paraître ou cool.
Les principaux objectifs sont les suivants:
- Pour permettre aux gens de prendre les bonnes hypothèses sur le dispositif ou
- Pour éliminer les choses inutiles ou des caractéristiques

Éliminer ou fonctions ou bloquer lorsqu'ils ne sont pas nécessaires pour le fonctionnement du dispositif pour une certaine fonction ou le statut de l'appareil.

Vous n'avez pas besoin de la clé de la voiture lorsque vous conduisez: siège encore et toujours près de vous pendant que vous conduisez dans la serrure de la clé de contact: il suffit de ne pas l'utiliser.
Cependant, la voiture ne vous avertit pas interdit ou ne l'utilisez pas.

Remorque "objectivée" du film de Gary Hustwit

Conception de logiciels - services web
Ce qui vaut pour les dispositifs et appareils devrait également s'appliquer pour les logiciels et services web.
Quel utilisateur n'a pas besoin à un certain moment dans une application, il ne devrait pas être en mesure d'utiliser. En outre, l'utilisateur doit être expliqué pourquoi il ne peut pas l'utiliser à un certain moment de l'opération ou de l'état de l'appareil.

Grande conception de dispositifs, d'appareils, de logiciels et de services Web est complexe et devrait apparaître facile et logique à l'utilisateur: less is more.
Grande conception fera marketing et des ventes plus facile (moins) et de générer plus de ventes.
Grande conception ne se limite pas à des appareils ou des solutions coûteuses.
Parce que:
- La conception rend votre produit ou solution se démarquer.
- L'utilisation est devenue plus évidente à travers la conception.
- L'utilisateur peut devenir votre avocat promotion de votre produit ou une solution.
Apple et Ikea savent tout cela.

Quelle est la conception de vos produits ou solutions?