La perception dans le processus d'achat
La perception que les acheteurs ou les décideurs ont du vendeur est importante.
Outre l'intérêt évident dans le produit ou la solution, les gens vont également s'intéresser à l'image et les indicateurs extérieurs de richesse et de succès.
La voiture du vendeur
Si le vendeur se déplace avec une moyenne au-dessus d'affaires comme la voiture qu'il indique pour la plupart des gens de la société et le vendeur sont réussies. Cependant, si il stationne son saloon coûteux ou de voitures de sport (Ne pas snob avec votre Porche) en face de l'immeuble, les gens vont associer des prix élevés et possible arnaque. D'autre part, si le représentant des ventes des lecteurs un petit peuple de voiture budgétaire suppose d'affaires n'est pas si bon.
Les vêtements de la VRP
La même chose s'applique aux vêtements de l'VRP: juste au-dessus moyenne est bonne, alors que de fantaisie, chic ou onéreux exige de la prudence que le prix sera trop élevé. Voie dessous de la moyenne avec des costumes bon marché donne l'impression de ne pas tellement de succès d'affaires.
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Sujets d'intérêt
Pendant les petites initiales parler plus des indicateurs de succès ou de réussite ou de manque peut être révélée par l'usage ou des commentaires sur certains sujets par le vendeur. Même alors, il faut être prudent car les gens d'obtenir rapidement une mauvaise impression. Surtout si il ya plusieurs personnes présentes à la réunion: s'il vous plaît ce que d'une seule personne ou semble s'il vous plaît, peut provoquer des rejets parmi les autres personnes à la réunion.
Pas tous les gens veulent entendre parler de la fête de golf dernière dans un endroit exotique par le vendeur car il peut créer des jalousies et de manquer toute la sympathie possible.
Si le vendeur est dans le sport extrême, il ne doit pas se vanter car elle va influencer la perception des prise de risques et d'être différent.
La perception attendue est nécessaire dans le processus de vente
Toutes ces questions peuvent générer une perception différente par les prescripteurs ou par les principaux décideurs des marchés à un changement dans la décision d'achat.
L'image que vous dépeindre de votre auto (et donc de l'entreprise) doit correspondre à l'image de votre client s'attend probables. Tout ce qui diffère de l'attente normale sera considéré comme un risque supplémentaire dans le processus de décision.
Moins peut être plus dans les ventes.
