Pour réussir en affaires avec votre entreprise ou de vente, vous devez connaître votre entreprise et votre offre en identifiant:

1. La proposition de valeur:
Quelle est la valeur de votre entreprise ou de solutions apporter?
Quelle est votre proposition de valeur?

2. L'unicité:
De nombreuses entreprises ont des produits me-too. Toujours plupart d'entre eux ont au moins une fonction ou une caractéristique unique, qui les distingue.

3. Les concurrents non:
Si vous avez une offre complètement unique alors conscience aux gens ne savent pas sur l'offre ou la solution vous apporter. Vous aurez une bataille difficile à expliquer votre solution que presque personne n'a jamais entendu parler de votre solution.
Il est préférable d'avoir quelques concurrents que rien.

4. La perception:
Comment voulez-vous votre entreprise ou de produits à être perçu?
Exceptionnelle, de haute qualité, faible coût, moins cher sur le marché, à l'exclusion, en moyenne, mais sans aucun risque, leader sur le marché, innovante, conservateurs, ...

5. Le match avec la perception:
Comment fonctionne la réalité correspond à la perception que vous représenter?
S'il ya une divergence ou un décalage entre la perception et dépeint la vraie substance, vous aurez besoin de marketing pour combler l'écart.

6. La spécialité d'affaires:
Exerce ses activités ont une spécialité?
Si votre entreprise est commun et clair, alors comment peut-elle se faire remarquer?
Qu'est-ce qui vous distingue des autres?
Si votre entreprise a une spécialité, alors votre marketign peut se concentrer sur ce qui rend plus facile et moins coûteux.

7. Le marché cible:
Avez-vous identifié vos marchés cibles?
Le plus précis, vous pouvez identifier votre marché cible du mieux, moins cher et plus efficace de vos campagnes de marketing peuvent être avorton succès que vous n'avez pas besoin de répondre aux masses.

8. Le marché visé
Votre marché cible constitué d'entreprises qui sont composées de personnes. Vous devez connaître les caractéristiques démographiques de la population que les conseils sur le type de solutions que vous offrez (influenceurs) et le type de personnes qui prennent les décisions telles que:
- Âge
- Sexe
- Éducation
- Les intérêts personnels
Ne pas offrir de billets de football gratuit dans un environnement de golf ou la voile. Connaissez vos profils démographiques.

9. La proposition:
Selon le type de personnes que vous adresse et transmettre un message différent est nécessaire:
- Les utilisateurs veulent des fonctions
- Les influenceurs caractéristiques van
- Gestionnaires des avantages
- CXOs voulez avantages
Quel changement ou d'amélioration peuvent votre entreprise ou une solution apporter pour les personnes dans chacun de ces sous-groupes de votre marché cible?
Qui va vous aider le plus facile ou, au mieux à une transaction réussie?
Qui voulez-vous pour promouvoir aussi et qui ne vous éviter d'aborder?

10. Le référencement:
En tant que votre site est une partie importante et un outil de génération de leads dans n'importe quel processus de vente B2B et, vous avez besoin pour vous assurer d'utiliser le meilleur référencement afin d'amener les gens à partir de votre marché cible basée sur la démographie et la proposition.

11. Les canaux:
Outre le site, vous devez tenir compte d'autres canaux qui sont appropriées pour envoyer vos messages de marketing car ils ont besoin pour répondre à vos données démographiques de votre marché cible et être adaptées au transport de votre proposition.
Ceci peut être e-mail, les annonces en ligne, annonces imprimées, le courrier direct, cold calling, salons, conférences ou aux médias, même sociale.
essayer de comprendre les canaux qui sont susceptibles d'être utilisés par les gens dans la démographie de votre marché cible.
Si ils ne lisent pas les journaux alors ne pas faire de publicité dans les journaux.
S'ils ne le font pas visiter des foires commerciales alors ne perdez pas d'argent sur les salons professionnels.

12. La qualification de plomb:
Pouvez-vous définir les qualités ou les caractéristiques de votre tête doit avoir afin de se qualifier?
Le mieux et plus tôt dans votre processus de vente vous pouvez vous qualifier vos prospects ou vous pouvez renvoyer votre conduit le réduire vos coûts de vente sera.
Dans le même temps vos commentaires à la commercialisation seront plus rapides permettant de marketing réagir ou d'ajuster leurs campagnes marketing.

13. La distribution:
S'il n'y est / sont un intermédiaire (moi) dans votre distribution (distributeur et / ou revendeurs), vous avez besoin de savoir comment rentabiliser votre entreprise est pour eux. Est-il intéressant pour eux d'investir du temps (formation) et de l'argent (l'espace de stockage) dans votre entreprise? Peuvent-ils faire assez ou plus d'argent sur votre entreprise ou de produits par rapport aux produits concurrents et des solutions.
S'il ya en notant en lui pour eux vous ne vendrez pas.

14. Les réactions:
Tous les commentaires de votre chaîne (distributeurs ou revendeurs) et les utilisateurs finaux est la plus haute importance que vous pouvez toujours l'améliorer.
Trouvez des façons d'obtenir des commentaires. Même si elle arrive à un coût élevé.

Le mieux vous comprendre votre entreprise, mieux vous pouvez promouvoir votre entreprise et vendre plus.

Comment comprenez-vous bien votre entreprise?

Au lieu de se concentrer uniquement et des piqûres tous vos efforts de marketing sur un canal ou d'un type de marketing aura moins d'effet que des touches multiples.

Difficile touche plusieurs

Une fois que les gens ont vu une annonce ou une campagne de marketing sur un canal, ils semblent être en mesure de filtrer au cours des prochaines apparitions.
Bien sûr, si vos messages sont très différents puis touche multiples en utilisant un seul canal peut être efficace. Cependant ce produit ou une marque a suffisamment de caractéristiques intéressantes ou des histoires à raconter dans le but d'avoir de multiples touches? Même si votre produit est remarquable, vous pouvez seulement dire une fois qu'il est en suspens. La prochaine fois sur le même canal que ce message sera plus ou moins ignorée.

Canaux multiples

C'est pourquoi il est plus efficace de promouvoir votre produit ou une marque en utilisant différents canaux comme pour une première à chaque fois des remarquant la marque ou le produit sur un nouveau canal de l'intérêt sera majoré.
Le plus vous pouvez rendre votre produit ou la marque se fait remarquer en utilisant des canaux différents, même avec le même contenu, plus il sera bâton avec vos clients potentiels.

ces différents canaux peuvent être:
- Le marketing par courriel
- Mailing direct
La publicité imprimée -
- La publicité en ligne
- Télémarketing
- Le marketing social
- Les questions ou réponses sur les forums et les forums de discussion
- Communiqués de presse

L'idée de touche multiples est grand, mais la plupart des produits ou services ne sont pas si intéressants, afin de générer suffisamment intéressante touche multiple.
Au lieu de cela en utilisant plus ou moins le même contenu ou des déclarations sur de multiples canaux sera plus efficace.

Le mieux serait si vous pouviez obtenir touche multiples sur de multiples canaux.

Etes-vous en utilisant le toucher multiple ou plusieurs canaux ou les deux?

Manquant un accord en raison d'une fonctionnalité manquante

En de nombreuses occasions vendeurs prétendent qu'ils ont raté l'affaire, car une ou plusieurs caractéristiques ou fonctionnalités manquantes.
La réaction la plus évidente de la responsable des ventes ou même le PDG est à la demande de cette fonctionnalité supplémentaire ou d'une fonction afin de ne pas rater la prochaine affaire. Si la solution ne peut pas être trouvé ou développés en interne alors même une acquisition peut être évalué.

Cette poussée pour plus de fonctionnalités non provient uniquement de ventes, mais peuvent aussi provenir de marketing ou de marketing du produit car ils nécessitent de nouvelles fonctionnalités afin d'être en mesure de créer de nouveaux messages et les campagnes ou d'avoir un produit me-too.

Le Monster Creep Feature

Le Monstre de fluage de la fonctionnalité apparaît tandis que des fonctionnalités de plus en plus lentement, et les fonctions sont ajoutées au produit ou une solution.
Si un représentant des ventes ou chef de produit peut obtenir une fonction de changement ou ajout, il sera très difficile d'expliquer pourquoi ne pas ajouter la fonction suivante nécessaires: c'est là que le monstre du fluage Feature pénètre dans le siège du conducteur de la gestion de produit.

Puis plus de fonctionnalités sont ajoutées jusqu'à ce qu'il devienne complexe ou difficile à utiliser. Le cœur du produit ira au-delà des spécifications d'origine. Dans le même temps le segment de marché du groupe ou qui a été initialement ciblés lors de la conception du produit pourrait obtenir moins de discussion ou ils pourraient même ne plus considérer votre produit plus comme il tombe dans une catégorie différente.

En cas de catastrophe Feature

Après l'ajout d'une ou plusieurs caractéristiques, aucun client ne semble jamais d'exiger la caractéristique ajoutée qui a causer la perte d'un accord préalable. La question de l'entreprise a maintenant qu'elle a besoin pour soutenir la fonctionnalité supplémentaire dans chaque prochaine révision du produit. Ce qui semblait être un coût mineur d'ajouter une fonctionnalité supplémentaire qui pourrait apporter significative des ventes de plus, s'est avéré être une fonction de gravure de l'argent qui apporte aucun revenu. Comme plus de fonctionnalités et plus inutiles ou fonctionnalités sans impact sur les ventes sont ajoutés le Monster Creep Feature s'est transformée en une catastrophe fonction en raison des coûts élevés impliqués à maintenir ces caractéristiques année après année.

Éviter le fluage fonction

Dans tous les cas que vous avez à jeter que «le client a toujours raison" mentalité. Le client veut tout simplement plus au même coût ou le client avait besoin de trouver une raison d'accorder l'achat d'un concurrent.

Tout changement d'une fonction ou à chaque fois une fonctionnalité supplémentaire à ajouter est discuté d'une analyse coût-avantage doit être faite:
- Combien plus de ventes ou combien moins les ventes seront manqués
- Coûts de développement, ajoutant, la promotion, la vente et le maintien de la fonction

En tout cas, ne vous précipitez pas dans l'ajout d'une nouvelle fonctionnalité, car une fois que vous avez ajouté la fonctionnalité, il sera presque impossible de supprimer la fonctionnalité. Étudier d'abord par faire une étude de marché qui est au-delà des clients qui demande pour la fonction. Essayez également de savoir si vos concurrents ont effectivement fermé un nombre significatif de grâce à la fonction de porte exigé ou si c'était juste un hasard.

Fluage Feature va arriver avec n'importe quel produit, assurez-vous juste qu'il ne fait pas votre produit et les ventes creepy.
Aussi apprendre à dire «non» à vos clients quand ils veulent une autre caractéristique, afin de conte de la Monster Creep métrage.

Combien de fluage ont obtenu fonction de vos produits?
Comment avez-vous apprivoiser le monstre Creep fonctionnalité?

Élu par une société

Le PDG de petites entreprises sont toujours fiers s'ils reçoivent une commande ou une proposition de coopération d'une grande société à des fins de développement ou de la R & D.

Cependant, quand une grande société d'adresses ou de demande d'une petite entreprise pour la recherche ou de développement d'une solution spécifique, ce n'est pas parce que la grande entreprise ne peut pas le développer ou manque la capacité de le développer, mais simplement pour éviter des problèmes internes tels que:
- Rédaction du plan d'affaires pour le développement de nouveaux
- Obtenir le budget approuvé
- Éviter la politique interne
- Perdre du temps sur une longue procédure pour obtenir un nouveau développement a commencé
- Les coûts élevés de recherche ou de développement qui doit être justifiée

Profitez de la société

La petite entreprise peut sans doute la recherche ou même livrer la solution requise beaucoup plus rapide à un coût inférieur, sans tous les tracas de l'organisation hiérarchique de la grande entreprise. De plus, la grande entreprise peut obtenir le recherche ou de développement fait à un prix très bas par des taquineries avec la carotte des grosses commandes possibles et une coopération longtemps.

Bien que la perception du PDG de la petite entreprise, c'est qu'ils ont été élus pour leur qualité ou le professionnalisme du travail mais en fait c'est juste pour éviter des problèmes ou des retards importants pour la recherche ou de développement de la nouvelle solution.

Contrat - accord requis

Ainsi le PDG de petites entreprises devraient réfléchir à deux fois et négocier un contrat ou une entente avec la plus grande société dans le but d'être vraiment en mesure de récolter les bénéfices de la recherche ou de développement fait pour la grande entreprise. Par ailleurs les efforts devraient être payés pour - et non distribués gratuitement. Si la solution est crucial pour la société et s'avère efficace, il est probable que la société va passer à une acquisition.

A toute coopération avec une grande entreprise vous a apporté aucun avantage?

En vente que vous avez gagnants et perdants.
Certains vendeurs gagner tout le temps.
D'autres semblent perdre tout le temps.

Attitude

Le gagnant verra le gain.
Le perdant verra la douleur.

Le gagnant voit des opportunités.
Le perdant voit des problèmes.

Le gagnant a toujours une ligne directrice.
Le perdant a toujours une excuse.

Le gagnant a rien d'impossible.
Le perdant se trouve trop difficile.

Le vainqueur est toujours partie de la solution.
Le perdant ne voit que le problème.

Le gagnant sera admettre ses erreurs.
Le perdant va essayer de rejeter le blâme sur quelqu'un d'autre ou le système.

Le gagnant du compromis, mais reste ferme sur ses valeurs.
Le perdant est ferme mais des compromis sur les valeurs.

Le gagnant a des rêves.
Le perdant a schémas.

Anticipation

Le gagnant sera d'apprendre de ses erreurs.
Les perdants seront éviter tous les risques.

Le gagnant est une partie de l'équipe.
Le perdant est en dehors de l'équipe.

Le gagnant verra le potentiel futur.
Le perdant verra la perte passée.

Le gagnant cherche à apprendre et à explorer.
Le perdant cherche à continuer comme avant.

Le gagnant choisit ce qu'il dit.
The Loser dire ce qu'il a choisi.

Réaction

Le gagnant sera le faire pour vous ou tout au moins vous aider.
Le perdant donner des suggestions qui sont évidentes ou ne pourrait pas aider.

Le gagnant va chercher des alternatives.
Le perdant va continuer comme il a toujours été fait.

Le gagnant prend des engagements.
Le perdant fait des promesses.

Le gagnant sera exécutée.
Le perdant sera de discuter ce qui pourrait être fait.

Le gagnant fera quelque chose.
Le perdant sera l'espoir de quelqu'un d'autre le fait.

Le gagnant est auto-contrôlé.
Le perdant ne rapport.

Le gagnant utilise des mots doux avec des arguments fort.
The Loser utilise des arguments mous mais les mots durs.

Le gagnant fait le reste.
The Losers montres y arriver.

Êtes-vous un perdant ou un gagnant?

Le vainqueur prend tout
Le perdant permanent petits
Outre la victoire
C'est son destin.

Le client a toujours raison

Le client a toujours raison, selon Stew Leonard :
- Article 1 Le client a toujours raison!
- Règle 2: Si le client est jamais tort, relisez l'article 1.

Cela devrait être réglée à:
Si le client est mauvais, alors ils pourraient ne pas être votre client plus.

Dans le cas

A un moment du temps ou au cours:
- Le processus de vente
- Un premier projet avec un client
- Une relation permanente avec un client

Quand:
- De plus en plus de services est nécessaire, sans ajustement du prix
- Dures conditions sont imposées
- Les changements de direction sont nécessaires
- Le client est Clueless qui requièrent votre attention
- Le client n'est jamais se plaindre de perdre votre temps
- Discuter chaque article sur vos factures
- Diminution des revenus due à moins de ventes
- Les clients tout à fait important générant peu de revenus
- Ne pas payer, après des délais de paiement
- Les employés se sentent menacés ou maltraités par un client
- En constante évolution des ordres d'achat

Puis
Il pourrait être temps de penser à tirer le client.
Servir les clients non rentables avec les relations épuisantes n'est pas durable.

Math: avantage vs coûts

Il revient à l'analyse coût bénéfice:
- Coût:
Combien ça coûte de garder le client et le service, le soutien, discuter pour chaque article?
Ainsi gaspiller vos capacités et de ressources.

- Avantage:
Quel est l'avantage d'avoir cette clientèle?
Qu'est-ce que ce client apporter?
Revenus, la marge, le bouche à oreille, de génération de leads, d'aiguillage.

Vous devez faire les maths

Ne pas tenir les clients mécontents

Maintenir les clients mécontents ne vous coûtera de l'argent:
- Ils consomment plus de temps, d'efforts et les capacités de votre personnel et de l'entreprise
- Ils ne vont pas vous recommander à leurs pairs
- Ils pourraient propager un buzz négatif sur votre marché

Quoi que vous fassiez ce ne sera pas violer les avantages que vous pourriez recevoir d'autres clients dans le même temps, avec le même effort ou de capacités.
Donc à la fin vous perdez deux fois: plus de temps et sans effet de levier.
Ainsi tirs de ces clients pourrait être votre meilleure affaire jamais.

Comment faire feu avec tact

Tir à vos clients prend du courage, mais il est pour le mieux de l'entreprise et les affaires.

Au lieu d'augmenter vos prix afin de conduire vos clients là, il est préférable d'avoir une réunion ou au moins un appel conférence en expliquant vos services ne sont plus rencontrer ses exigences et ses besoins.
S'il ya des désaccords alors ils doivent être abordés et clarifiés.
Permettre une discussion et d'expliquer leurs préoccupations.

De cette façon, vous pouvez séparer et de mettre fin à la relation sans un divorce combat.

Alternatives de l'offre: d'autres services ou vos concurrents

Bien sûr, pendant les questions convoquer une réunion ou une conférence peut être expliqué et compris. Assurez-vous juste prendre la bonne décision. Un des principaux objectifs est de maintenir votre entreprise en règle du bien public.

À quand remonte la dernière fois que vous avez évalué vos clients sur analyse coût / bénéfice?
Combien avez-vous tiré la dernière fois? Aucun ou un seul?

Les appels téléphoniques ont été le cœur de l'entreprise

Jusqu'à il ya 5 ans lors de la visite d'une entreprise en attendant à la réception, on pouvait voir et entendre la réceptionniste la manipulation des appels entrants.
Lorsque vous marchez dans les couloirs de l'immeuble de bureaux on pouvait entendre des gens ayant une conversation au téléphone. Surtout dans le département des ventes ayant des conversations animées.
Les appels téléphoniques ont été, comme le battement du cœur de toute société que l'on pourrait mesurer le succès d'une entreprise par le nombre de téléphones de sonner et le bruit de gens qui parlent dans leurs téléphones.

Réponses par courriel infini

Aujourd'hui, les gens semblent avoir renoncé à faire des appels pour des raisons commerciales.
Appeler quelqu'un sans y être invité sur sa ligne directe est perçu encore plus intrusif que les spams. Appel dérange plus que juste un email que l'immédiateté et l'urgence apparente d'un appel téléphonique arrête toutes les opérations et le fonctionnement d'une personne, alors un e-mail ne provoque aucune interruption au moment de la réception.

Au lieu d'appeler les hommes d'affaires est l'envoi et la réponse des emails:
- Pour les questions internes ou en cours des processus de vente: plus de discussions animées, mais les échanges interminables et les réponses du courrier électronique.
- Pour les emplacements de vente: l'ouvre-portes sont souvent faites par courriel ou encore le site web des fournisseurs
- Pour les nouveaux clients: ils enquête en utilisant des emails aussi.

Le son de frappe au clavier n'existe pas de mesure de la réussite

Au lieu de sonner les téléphones et le bruit des conversations téléphoniques, le son des règles de typage du clavier qui est un moindre indication de la réussite d'une entreprise comme les ventes, le marketing, l'ingénierie, le soutien et l'administration tout type de claviers.

Apparemment, les appels reçus sont affaires seulement à partir de:
- Les gens que nous avons d'affaires continue
- Appelez les opérateurs tentent d'avoir un argumentaire de vente ou de définir un rendez-vous pour une réunion de vente.
En raison de cela lorsque nous recevons un appel téléphonique sans surveillance, nous avons tendance à attendre un argumentaire de vente.

Serait-ce que la plupart des appels sortants sont devenus personnels de la planification des secours en temps ou pour des affaires familiales?

Combien pensez-vous toujours appeler?

La naissance de la formation en vente

Les ventes ont été des camps de stand introduit avec succès par John Henry Patterson de NCR (National Cash Register) afin de former sa force de vente sur le manuel de 16 pages écrit par NCR Joseph H. Crane - son frère-frère. L'objectif était de mémoriser l'apprêt 450 mots.
En rassemblant l'ensemble des forces de vente dans un camp de stand et complètement déconnectés du monde en dehors de leur accent était mis sur les questions et les thèmes du camp de stand de vente: la naissance de formation à la vente.
Lors de la constitution d'équipes en même temps a été atteint.

L'évolution du chiffre d'affaires des camps de stand

Pendant 120 années le concept de la vente des camps stand a survécu à deux guerres mondiales et des changements énormes dans l'industrie et des affaires: l'industrialisation, l'automatisation, production de masse, la distribution globale, ...
Les méthodes de format et la présentation du chiffre d'affaires des camps de stand ont changé au fil du temps: les vendeurs ne peuvent plus dormir dans des tentes, des livres ont été remplacés par courriel les documents PDF, ...

La baisse des ventes des camps stand

Jusqu'à il ya quelques années la technologie de l'information et de communication a été principalement limitée aux locaux de l'entreprise ou à la maison comme une ligne fixe a été nécessaire pour l'échange de données.
Comme l'Internet sans fil est devenue omniprésente et presque toute la force de vente est en ligne tout le temps, la question se pose si les camps de vente stand sont encore efficaces?
Est-ce que les vendeurs quand même faire attention pendant les soldes camps stand quand ils ont leur téléphone intelligent à portée de main et sont en liaison permanente avec le monde extérieur? Au lieu de garder leur attention sur la formation à la vente, ils peuvent être en contact constant avec leurs prospects et clients. Obtenir de nouvelles pistes et des offres de clôture sont plus intéressants que la formation de vente réel.
Les vendeurs ont moins de se concentrer sur les sujets présentés comme ils continuer à faire leurs affaires à partir de leur téléphone intelligent par email ou faire des appels afin de garder leurs affaires vont pendant les pauses. Ils ont tous les renseignements nécessaires sur leur téléphone intelligent: le système CRM, les listes de contacts, listes de prix, devis, suivi des commandes, délais de livraison.
- Offres dire maintenant ou prochainement la Commission
- Formation à la vente est peut-être la commission plus tard.

Bien sûr, la direction pourrait interdire l'utilisation des téléphones mobiles Internet et intelligent pendant le camp d'un stand de vente. D'autre part la gestion requiert les vendeurs à réaliser et mettre en vente, interdisant ainsi les téléphones intelligents va diminuer les réalisations des ventes. Dans la plupart des cas et les entreprises les ventes actuelles trimestrielle est plus importante que les ventes futures.

De nouvelles méthodes de formation à la vente sont nécessaires

Les objectifs de chiffre d'affaires des camps de stand ne sont plus atteints grâce à la technologie de communication disponibles, qui attires l'attention des vendeurs pour les affaires à travers la formation de ventes.
Les camps de vente stand ne sont plus aussi efficaces qu'ils l'habitude d'être.
De nouvelles méthodes de formation à la vente sont nécessaires - probablement en utilisant Internet comme vendeurs pourraient être formés quand ils perdent leur temps, comme en attente dans les aéroports, au cours de déplacement et de voyage en utilisant leurs téléphones intelligents.

La fusion des médiocres

La joint-venture de deux petites entreprises ou l'échec ne sera pas émerger comme une grande entreprise ou de succès.
La combinaison des deux solutions en moyenne ne va pas créer une excellente solution.
L'offre combinée des deux partenaires avec mauvaise ou me-too solutions ne deviendra pas une offre de vente de haut menant une nuit.
La fusion des deux sous-performantes démotivé les ventes ou les services marketing d'une entreprise ne va pas créer une grande équipe de vente ou de marketing.
Dans la plupart des cas, les deux parties impliquées juste espérer que ce sera mieux en ajoutant des fonctions, caractéristiques et avantages en oubliant les études de marché et de tester la proposition de valeur sur le marché.

Improbable la création de la grandeur

Plus est nécessaire pour faire tourner deux dindes dans un aigle comme la proposition de valeur du produit ou le service combiné doit être exceptionnelle. Tous souvent lorsque deux propositions de valeur médiocres sont combinés, l'offre combinée est encore médiocre.

Comment pourrait-deux dindes offrir un meilleur rapport prix / valeur, qualité / prix ou de dépasser la concurrence en combinant leur juste des produits ou services existants?
Afin d'atteindre la grandeur de leur innovation doit dépasser, dont chacune des parties impliquées n'ont pas atteint sur leurs propres. Alors, comment pourraient-ils jamais atteindre ce moment déjà la fusion va consommer du temps (les discussions, les différences de culture) et des capacités (personnes, argent et marchandises). Création de la grandeur est peu probable de se produire n'importe quand bientôt.

L'étude de marché pour une solution convenant

Au lieu d'espérer d'exceller, après une fusion ou une combinaison de produits ou de services, démarrage des études de marché avec l'analyse du marché pour ce que sont leurs besoins, exigences et d'innover, de développer une solution convenant.

L'idée derrière OEM est que:
- Un producteur ou un développeur d'une solution peut atteindre une géographie inaccessible de vente ou de marché
- Un fournisseur peut fournir rapidement le marché avec un nouveau produit ou compléter son offre de

En réalité les choses sont un peu différentes.
Pour le vendeur:
S'il ya vraiment un besoin ou une demande, puis développement de la solution serait une meilleure option que:
- Le fournisseur peut obtenir acquis par un grand compétiteur qui s'arrête immédiatement le contrat.
- Le fournisseur peut se déplacer dans la géographie après que le vendeur a mis en place suffisamment de clients pour prouver qu'il ya un marché.
- En mettant le logo sur le produit de la responsabilité des changements

Pour le producteur:
S'appuyant sur un tiers pour vendre vos produits en OEM:
- Comment être sûr que le marketing et les efforts suffisants ventes sont accomplis par eux?
- Peut-il être l'OEM est juste pour compléter l'offre, mais ne pas le vendre réellement?
- L'acheteur peut facilement changer de fournisseurs
- En cas d'acquisition des contrats OEM peuvent être un obstacle pour l'acquéreur

Mise en place ou développer votre entreprise comme un OEM n'est pas une entreprise facile.

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