La plupart des sites B2B sont conçus à partir d'un fournisseur ou un fournisseur éventuel.
- La conception doit être abordée comme si vous étiez votre client potentiel.
- Le contenu doit être rédigé buter ce que le client cherche.

Lors de la conception et de création de contenu pour votre site web penser comme vos clients probables.

La conception de votre site ne doit pas être définie par vos produits ou solutions, mais par les problèmes et les enjeux du client cherchent à résoudre.
Quelle est l'intention du visiteur? Qu'est-ce qu'il cherche et ce qu'il va être s'attendait à trouver à côté? Plus d'informations, les coordonnées, les spécifications des feuilles, des revendeurs locaux?

Le contenu ne doit pas être uniquement de la grandeur de vos produits, mais doit indiquer comment vos solutions à résoudre leurs problèmes et de questions.

Comment client d'esprit est votre site Web?

1. Prépayé

La meilleure chose au sujet des affaires d'Internet est prépayée.
En tant que marchand, vous obtenez de l'argent avant de fournir les biens ou les services (web).
La plupart des autres entreprises, vous devez attendre au moins 30 jours après la livraison de se faire payer (si vous êtes chanceux).
Prepaid diminue considérablement les risques d'entreprise.
Le principal inconvénient est dans le cas de biens physiques comme ils peuvent être retournés qui a un lourd fardeau.

2. Récurrent

Le deuxième meilleur est paiements récurrents pour les services Internet.
Si vous ne pouvez gale pour obtenir une entreprise sur Internet avec un modèle d'affaires récurrent (abonnement), votre entreprise va croître de façon quasi exponentielle.
Dans le cas de la première souscription paie pour les ventes et le marketing et les coûts d'installation, alors votre marge sera élevé car chaque versement périodique que doit couvrir les coûts opérationnels.

3. Ouvert 24/7

Le troisième meilleur, c'est que votre boutique ou service est disponible 24 heures, sept jours par semaine, ce qui permet au service de votre client potentiel quand il ressent le besoin d'acheter.

4. Géographie sans frontières

Comme le web est mondial, votre entreprise sur Internet peut facilement aller partout dans le monde si vous investissez dans la localisation (traduction).

5. Petit peut être grand

Sur Internet, une petite entreprise peut dépeindre une image d'être grand. Ce n'est pas la taille physique ou le revenu, mais la présence sur l'Internet qui crée l'image de la taille de l'entreprise. Plus l'entreprise apparaît en haut des recherches plus importantes il ressemblera. Plus une entreprise ou un produit est trouvable sur Internet, la perception d'une grande entreprise est généré.

6. Frais de vente et de marketing

Comme les deux communications numériques utilisent les coûts seront plus bas et peuvent être mieux optimisé que tous les efforts et les investissements peuvent être mesurées.
La commercialisation sera tout numérique: SEO, Site Web, le marketing par courriel, de l'information des visiteurs,
Les ventes seront numériques aussi en utilisant les formulaires en ligne et e-mail.

7. les coûts de la croissance

Si le chiffre d'affaires augmente, les coûts d'exploitation augmentent mal à un rythme plus lent en raison de l'évolutivité du modèle d'affaires. En particulier, la main-d'œuvre n'a pas besoin d'être augmenté au même rythme que la croissance du chiffre d'affaires due aux nombreuses opérations de fait et les procédures peuvent être gérées électroniquement et pas besoin d'intervention humaine.

Quelle est votre expérience avec les entreprises de l'Internet?

Consumérisation de l'IT

Il ya un nouveau modèle d'affaires pour B2B quelques années sont apparus sur le marché: la consumérisation de l'informatique.
Tout comme la consumérisation arrivé pour les appareils mobiles qui poussent les entreprises à acheter des smartphones, en irait de même pour les logiciels.
Le concept était en obtenant suffisamment de consommateurs que les utilisateurs qui créeront des intérêts dans les médias, le service de logiciel / web serait ruisseler sur dans le monde de l'entreprise - même dans des sociétés Fortune 500.
Plusieurs start-ups ont commencé à construire des services Web que là où bien conçu et facile à déployer. Cela leur a permis d'obtenir une part importante des consommateurs de ces services ont été basés sur le modèle freemium: une version de base gratuite et un abonnement payant pour plus de fonctionnalités ou plus d'espace.

Cycle de vente B2B

Bien que de nombreux employés utilisent ces services Web à la maison et même dans leur environnement de travail (tant qu'il n'est pas au courant), résultant en pop-et-maman et très petites entreprises à adopter ces services Web (rémunéré ou non), le les ventes aux entreprises et aux grandes sociétés n'ont jamais eu lieu.
Le cycle de vente en B2B nécessite encore les commerciaux, vendeurs, agents de commercialisation de produits et de marketing de qualité entreprise.
En outre, les exigences des consommateurs ne correspondent pas aux besoins des entreprises ayant Active Directory, LDAP, Oracle ou IBM DB2 exigences.

Dropbox , Yammer , Box et bien d'autres peuvent témoigner de ce modèle d'entreprise a échoué.

Internet et les sites Web ont changé l'activité de la plupart des entreprises, en particulier dans la génération de leads , mais pas pour fermer les traite comme le vendeur est toujours nécessaire en B2B.

Quel est votre modèle d'affaires B2B?
Combien de représentants commerciaux ou vendeurs avez-vous?