Expertise thésaurisation et l'information est l'histoire

Toutes les informations et l'expertise d'un vendeur qui a permis d'obtenir un rendez est maintenant disponible sur l'Internet. Cela peut être fournie par vos concurrents ou par des pairs sur les médias sociaux (forums, LinkedIn, Youtube, Vimeo, Facebook, etc.)

Si vous gardez votre expertise et d'information pour vous alors vos clients potentiels vont le trouver sur Internet à partir d'une autre source. Ainsi, vous évitant complètement. Cela pourrait rendre votre entreprise et ses produits obsolètes comme les gens ne vous trouveront pas sur Internet.
Ne pas avoir constaté une augmentation des ventes manquants traite. Ainsi l'information thésaurisation et d'expertise est l'histoire.

Partagez votre expertise, de connaissances et d'informations

Au lieu de cela, vous devez partager votre expertise, de connaissances et d'informations afin de suivre les concurrents et assurez-vous sont envisagés pour toutes les listes restreintes possibles. Il ne s'agit pas uniquement de vos produits, la fonction et les fonctions de vos produits, la qualité des produits et du service après et le nom de marque qui va vous sur la liste courte que votre entreprise et vos produits pourraient amener à négliger ou simplement nette trouvés lors de la phase de recherche du cycle d'achat .

Non gating pour le contenu

Dans la plupart des cas les influenceurs et les preneurs de décision ne sera pas avec vous avant qu'ils aient pris leur courte liste. Afin d'obtenir sur la liste restreinte, il est préférable de fournir des renseignements et une expertise sans gating pour ce contenu car cela fait partie de la cycle de vente . Demandant des détails de contact est un obstacle dans votre processus de vente et n'aidera pas les ventes.

Plutôt que d'attendre et d'espérer obtenir invité à présenter l'ensemble de vos connaissances, l'expertise et l'information lors d'une réunion de vente, vous avez besoin de publier ce que ce sera:
- Amener la circulation des parties intéressées
- Construisez votre autorité dans l'entreprise
- Obtenez-vous sur la liste restreinte
Ce n'est que lorsque sur la courte liste, vous serez contacté pour plus d'informations au sujet de votre solution et les négociations de prix. Cela tue l' idée des opportunités se déplaçant à travers l'entonnoir car il est devenu ultra courte.

Etes-vous toujours thésaurisation votre expertise?

Les données marketing par courriel

Chaque jour nous recevons un courriel avec la proposition d'acheter à prix d'aubaine leur email et les données de marketing direct que leur division ou de la société même est la fermeture.
Il semble que l'activité des données de contact n'est plus rentable, qui pourrait être dû à l'information de contact disponible sur le site de réseau social LinkedIn , Xing , Viadeo , Ecademy ou dans des bases de données en ligne comme Jigsaw , Spoke ou Zoominfo .

Gratuit de recherche de données sur Internet des bases

Ce n'est pas seulement que l'information abondante est disponible pour ceux qui ont un compte, mais vous pouvez facilement chercher gratuitement sur ​​ces bases de données en utilisant Google ou Bing.

Dans de nombreux cas vous pouvez simplement la recherche sur la société qui sera de retour noms des personnes qui travaillent dans cette entreprise. Une fois que vous obtenez les noms des personnes de contact possible dans une société, vous pouvez rechercher l'adresse email de cette personne en faisant une recherche sur son nom et le site Web («company.com») sans le "www".
Si ce n'est pas un succès, il est la plupart des cas n'est pas difficile de construire l'adresse email que vous pouvez trouver le modèle d'adresse courriel en faisant une recherche sur le site ("company.com") sans "www".
Certaines entreprises utilisent un nom de domaine différent pour leur e-mail qui est facilement vérifiable sur leur site car ils offrent tous un contact générique ou une presse responsable dans les communiqués de presse ou une relations avec les investisseurs.

Mailings de masse & B2B

De plus, en envois de masse B2B ne sont plus efficaces que les gens ne s'attendent messages personnalisés et pertinents qui se rapportent à leurs problèmes et les enjeux actuels.
Cela ne peut être réalisé en ayant un aperçu de leurs besoins ou demandes, qui se révèle quand ils visitent votre site Web en termes de recherche utilisés et les pages des gens de la compagnie ont visité. L'utilisation de ces connaissances que vous pouvez re-cibler ces entreprises visiteuses avec un message approprié et opportun, ayant une forte probabilité de générer des intérêts ou des réponses.
Comme Email & listes de marketing direct ne peuvent fournir que des informations statiques et non dynamiques les informations requises sur le moment et ce que les gens et les entreprises veulent et de recherche pour ce est de nouveau un inconvénient majeur.

L'activité des bases de données marketing par courriel est sans doute venu sous la menace de toutes les données disponibles sur Internet.

Avez-vous encore utiliser des listes marketing par courriel et directe?

Même les meilleures entreprises et distingué oublier SEO comme ils garder les paramètres par défaut de leur CMS (Content Management System) en place. Dans ce cas, Joomla! .

Joomla! - Dynamische Portail-Engine und Content-Management-System.
Joomla! - Le portail dynamique et système de gestion de contenu
Dans les deux cas n'est pas au sujet de leurs affaires, mais au sujet de Joomla!.

Même si le domaine de l'entreprise apparaît dans les pages de recherche le résultat du moteur, il est probable très peu de gens vont cliquer sur le lien. Seuls ceux qui connaissent l'entreprise.

Il est clair, personne dans ces deux sociétés par exemple jamais recherché le site de l'entreprise sur un moteur de recherche.
Ou est Joomla! donc personne ne sait complexes en interne comment modifier ces textes par défaut?

L'exemple anglais est un sur 3.8mio si vous recherchez sur Google pour " Joomla! - Le portail dynamique et système de gestion de contenu "
L'Allemand est un sur 9.8mio
Pourquoi toutes ces entreprises ont une présence sur Internet?

Vous vous demandez si cela est tout bon pour Joomla! Comme il donne l'impression que Joomla est difficile à manipuler CMS.

Amène à ne plus entrer dans l'entonnoir et du pipeline

Entonnoir et du pipeline ont été hérités pour la plupart des entreprises car il semble encore fonctionner pour la plupart d'entre eux.

Toutefois, les temps et les attitudes ont changé, surtout avec les acheteurs, les décideurs et leurs influenceurs.
Plutôt que de s'attaquer à une entreprise pour demander des informations de recherche de personnes sur Internet. Ce peut être dans différents types de sites: site de l'entreprise, des forums, des critiques et des médias sociaux.
- Ils n'ont aucune intention de devenir chef
- Ils ne vont pas remplir un formulaire en ligne pour demander des informations
- Ils ne vont pas envoyer une carte-réponse
- Ils ne vous appellent
- Ils ne vont pas vous envoyer un e-mail
Ainsi, ils ne saisissez pas votre entonnoir ou de pipeline car ils ne s'identifient pas pour demander des informations.

Les résidus du passé: l'entonnoir et du pipeline

Pire encore: jusqu'à un certain niveau dans leur processus d'achat:
- Ils ne vont pas prendre vos appels de vente
- Ils ne seront pas intéressés par un rendez-vous
Au lieu de dépenser une demi-heure sur un appel téléphonique avec un vendeur, une heure à un webinaire d'une heure ou plus au cours d'une réunion, ils vont se trouver plus efficace en cherchant sur Internet et en posant des questions sur les forums de discussion et des forums pour obtenir des réponses moins biaisée de ses pairs.

Comme l'identification, la prise de rendez-qualification, le suivi et la gestion de la relation est devenue impossible, l'entonnoir et de pipelines sont devenus obsolètes: elles sont les restes du passé.

Aucune réunion de ventes, mais la réunion technique

Une seule fois ils ont pris leur décision principale qui un achat d'une solution de certains est nécessaire, ils invitent un nombre limité de sociétés ayant apparemment correspondant solutions qu'ils ont choisies au cours de leur processus d'achat. Ils ne sont pas tellement intéressés à rencontrer le vendeur en raison de leurs recherches, les enquêtes et les discussions qu'ils en savent probablement plus que le vendeur moyen. C'est pourquoi ils sont plus intéressés à rencontrer l'ingénieur commercial, chef de produit, le gestionnaire du projet ou même le CTO pour obtenir des informations et des explications sur des questions techniques ou de mise en œuvre.

Comme il est alors seulement quand vous pouvez conduire votre qualifier votre entonnoir et de pipelines sont très courtes comme le moment de la décision d'achat est évident.
Alors, quelle est la valeur d'un entonnoir ultra court ou pipeline où mène sera que brièvement être présents et n'ont que deux ou trois étapes:
- Première réunion
Demande de prix donnée -
- Deal fermé ou ont perdu beaucoup

Avez-vous encore faire de votre entonnoir mensuel ou de pipeline?
Est-il toujours pertinent de prévoir votre activité et de revenus?

Objectifs d'affaires

Le métier de Google est la vente de publicité sur leur moteur de recherche (Adwords) et côté contenu qu'ils analysent (Adsense).
Dans la plupart des cas, votre entreprise est liée à l'obtention trouvé sur Google. Plus les gens à trouver votre site, le plus de chances d'obtenir des prospects.

Ces deux objectifs ne correspondent pas exactement en place.

Techniques de marketing en ligne

Afin d'obtenir trouvés et semblent élevés dans les SERP (Search Engine Result Pages), vous utiliserez SEO (Search Engine Optimization) de techniques, de marketing de contenu, création de liens et de Social Media Marketing. Le mieux que vous score:
- Le plus que votre entreprise sera trouvé sur l'Internet
- Le moindre vous acheter de la publicité de Google

La puissance de Google

Afin de contrer toutes les techniques de marketing possibles, Google peut et va changer les paramètres de leur moteur de recherche avec l'objectif de vendre plus de publicité.
Apparemment, ils le changer trop souvent dans le but de changer les règles du jeu.

Bien sûr, Google peut changer tous les paramètres possibles, mais encore les résultats de recherche ont besoin de proposer un contenu valable et utile sur les sites qui limite quelque peu leurs possibilités.

Rester sur le dessus de Google

La commercialisation en ligne pour votre entreprise est d'exceller dans tous les aspects possibles du marketing en ligne, ce qui exige;
- Abondant du contenu par rapport à vos produits, solutions du marché segments de l'industrie, ou verticales
- SEO pour chaque page de contenu
Lien bâtiment pour autant de pages possibles -
- En diffusant le contenu au-delà de votre site web
- Engager les clients sur les médias sociaux afin d'obtenir encore plus de contenu et des liens

La bataille de marketing en ligne n'est pas tant contre vos concurrents, mais l'obtention d'une plus grande présence sur Internet que n'importe lequel de vos concurrents afin d'obliger Google à afficher votre contenu est haute autant de résultats des moteurs de recherche.

Dans quelle mesure votre score société sur Google?

L'Internet comme foire commerciale virtuelle

L'Internet est devenu une foire commerciale virtuelle, car les acheteurs et les décideurs peuvent trouver toutes les solutions possibles et des produits.

Toutefois, le problème principal du site est que les visiteurs veulent rester inconnus et incognito sur le site Web de fournisseurs: ils se déplacent comme des fantômes .
Sachant qui sont vos visiteurs est un défi, mais réalisable .

Comme les gens se posera sur votre site web en utilisant des termes de recherche et va chercher leurs points d'intérêt sur votre site web, vous serez en mesure de déterminer quels produits ou des solutions qu'ils sont vraiment intéressés po
Cela vous permettra de re-cibler les contacts dans les entreprises visiteuses en envoyant un courriel pertinentes que les contacts sont fournis et leur intérêt est connu.

Sur votre site, il est peu probable qu'ils devront remplir un formulaire ou cliquer pour vous envoyer un email avec une question. Même les boîtes de chat en ligne ont très peu d'absorption dans le B2B, bien que la technologie est disponible et gratuit (open source)

L'EXPO REAL virtuels

L'avantage pour un décideur ou influenceur sur une foire commerciale virtuelle est que les produits et solutions d'une industrie sont regroupés en un seul endroit et nécessite peu de recherche.
Le bénéfice pour l'exposant est de toucher aux parties intéressées qui pourraient ne pas être trouvés en utilisant le site Web de l'entreprise.

Immobilier Expos virtuels nécessitent de s'inscrire avant d'entrer dans le site commercial virtuel spectacle. La question est si les visiteurs pourront donner leur adresse de l'entreprise ou d'utiliser un web mail gratuit (hotmail, gmail, aol, yahoo, ...) qui ont peu de valeur.

Comme les visiteurs peuvent se promener d'une cabine à, il peut être plus difficile d'identifier leurs besoins que sur Internet où ils doivent faire un effort en recherche pour trouver votre site.

Pourtant, vous saurez les visiteurs sont intéressés ou ont un problème à résoudre car ils ont pris l'effort de s'inscrire et de visiter l'exposition virtuelle.
Après le spectacle, tous les visiteurs intéressés peuvent être en apparence envoyé par courriel - si possible avec un message pertinent à leurs besoins ou problèmes.

Briser la glace: à partir d'une conversation

Le principal avantage d'une foire commerciale virtuelle devrait être que le visiteur va poser une question ou entamez une conversation lors de la visite de votre stand virtuel.
La rupture de la glace et engager une conversation devrait être le principal avantage de salons virtuels.

La conversation pourrait être un plus grand défi que non seulement les gens ne devez cliquer pour chat, mais votre personnel doit être plus qu'un opérateur de centre d'appel ou d'un assistant ayant des connaissances génériques. Noter que la question soit suivi n'est pas l'idée d'un salon professionnel - même virtuel.

Votre personnel expérimenté «présent» sur le stand virtuel doit se compose d'agents qui sont conscients et bien informés de toutes les solutions présentées sur l'expo. Cela nécessite un investissement dans les employés car ils doivent être disponibles et ciblés pendant le salon virtuel complet.
- Cela peut conduire à l'ennui que rien ne se passe sur de longues périodes de temps.
- Pas seulement une tâche supplémentaire sur le dessus de leur travail normal car ils ont besoin d'être instantanément de répondre aux questions des éventuels visiteurs intéressés.

Le salon virtuel est un concept génial, mais ce qui en fait réussi est tout un défi et il est en concurrence avec votre site web entreprise aussi .

Quelle est votre expérience de l'efficacité des salons virtuels?
Avez-vous engager dans une conversation?

L'imprévisibilité de la RSR

Quoi que disent les spécialistes ou faire semblant de SEO est un pari à l'issue incertaine.
Même avec plusieurs années d'expérience il n'ya pas certain résultat ou le résultat des efforts de référencement.

Cela est dû à plusieurs raisons d'incertitude:
- Quel est le contenu de vos concurrents sont l'édition
- Quels sont les blogueurs contenu d'édition sur les mêmes questions
- Quelle est l'efficacité des mots-clés seront à l'avenir: l'intérêt changer les gens et les attitudes
- Ce que les gens vont cliquer sur des recherches
- Qu'est-ce que les gens recherchent
- Événement-delà de votre entreprise, de marché ou de l'industrie qui peut favoriser certains contenus
- Des changements dans: les affaires d'entreprise, marché, l'industrie et du monde
- Obtenir des liens - obtenir des liens scores élevés

Bien sûr, le plus de temps et d'efforts sont mis en sélectionnant les meilleurs mots clés correspondant à votre groupe cible, les liens plus interne de votre création et les liens plus externes de votre site Web obtient la meilleure que vous marquerez.
Cependant, la prévisibilité de la page Résultat de recherche de haute Engine (SERP) pour une page est très faible à cause de tous les autres contenus, des influences et des changements.
Par ailleurs les résultats changent au fil du temps comme une nouvelle page peut être présentée au premier abord élevé dans les résultats de recherche, mais quand quelqu'un clique sur le lien peine ou un taux de rebond élevé est enregistré, puis les moteurs de recherche dévaloriser le résultat de votre moteur de recherche due à apparemment moins intéressante ou moins de contenu pertinent.

SEO n'est pas une science mais un pari

Vous pouvez avoir le meilleur référencement en œuvre et encore des résultats médiocres: ne pas atteindre la première page sur une recherche en raison de tous les paramètres au-delà de votre contrôle.

Les résultats des moteurs de recherche sont très imprévisibles car il ya trop de paramètres et d'événements qui influent sur vos résultats.
Comme SEO n'est pas une science mais un pari puis dans l'ordre de gagner est de jouer de nombreux jeux.
Afin de jouer à de nombreux jeux dans le marketing de contenu, la seule solution est de créer autant de contenu sur vos produits et de solutions dans de nombreuses variations possibles tant que possible afin d'avoir une chance plus élevée d'un score élevé dans les recherches.
- Lutte de l'imprévisibilité massivement.
- Créer au moins une page sur chaque sujet possibles liés à votre entreprise
- Appliquer le meilleur référencement sur chaque page

Comment est votre score dans le site Web de recherche des moteurs de recherche?