Médias sociaux

Puisque l'événement des médias sociaux et les médias sociaux étant Praized pour la prochaine mine d'or , marketing et ventes ont été fouiller dans LinkedIn, Facebook et Twitter dans l'espoir de se connecter avec les acheteurs et à trouver des débouchés actuels ou potentiels .

Il ya des chances que le taux de réussite est très faible, comme trouver un plomb ou quelqu'un intéressé par vos solutions, c'est comme trouver une aiguille dans une botte de foin, surtout si vous êtes dans le business to business.
Ceci est principalement dû au fait il n'ya pas de mise au point ou pas l'intention de l'entreprise dans ces sites sociaux.
Le but de personnes sur les sites sociaux ne correspond pas à votre objectif d'obtenir des prospects.

Vous pourriez essayer de construire une relation avec des personnes sur ces sites sociaux, mais il faudra des siècles avant que vous atteigniez votre objectif de génération de prospects que vous oubliez focus et pas toutes les relations possibles porteront sur votre entreprise.

Le site Web de la société pour la génération de leads

Au lieu de perdre votre temps sur les médias sociaux, vos prospects sont déjà juste en face de vous: sur le site de la société.
Les personnes intéressées, des gestionnaires ou des personnes même CxO des entreprises vont visiter votre site Web si elles sont à la recherche pour résoudre un problème. Un problème que vos solutions ou résoudre les aident à résoudre ces problèmes que des solutions ont conduit le visiteur à visiter votre site sur plus d'une centaine de millions de sites Web.
Si ces personnes sont intéressées sur votre site, vous feriez mieux de prendre soin d'eux.

Tout ce que vous avez besoin est de savoir:
- Leur nom de l'entreprise
- Leur niveau d'intérêt pour se qualifier en tant que chef de file
- Leur nom
Comme seulement 3% de tous les visiteurs ne sera jamais s'inscrire pour télécharger le livre blanc, un séminaire Web ou communiquer directement avec vous (et dans de nombreux cas en utilisant un système basé sur le Web public email: Hotmail, Gmail, Yahoo, ...), la plupart de vos prospects potentiels laissent sans aucune notification ou trace.

Post-click marketing

Ces problèmes peuvent être résolus en utilisant un service Web qui:
- révèle les noms des entreprises de vos visiteurs de site Web
- Le niveau d'intérêt basé sur: l'origine sur l'Internet, les termes de recherche utilisés, les pages visites, la langue, l'emplacement géographique, afin de vous permettre de qualifier chaque visite que le plomb .
- Correspond au visiteur contacts ou e-mails entrants pour connaître le nom du visiteur .

Ainsi, au lieu de balayer LinkedIn, Facebook ou Twitter, dans l'espoir de construire une relation avec l'objectif de trouver un plomb, pourquoi ne pas simplement parcourir votre site d'information de visite pour les visiteurs comme des pistes et à l'appel de qualification cols sur les sociétés chaudes (intéressé).

Toujours à la recherche sur LinkedIn, Facebook ou Twitter?
Ou êtes-vous déjà fait un pas au-delà de vos concurrents en sachant qui visite votre site web?

Dans tout accord de vente, au lieu de commencer avec la configuration minimale ou de base pour vos produits ou services, commencez par proposer l'option complète ou la meilleure offre complète qui comprend déjà plusieurs options.
Faire expliquer les avantages et les nécessités des options incluses.
Indiquer clairement que c'est le meilleur forfait adapté et complet pour lui.

Ensuite, l'acheteur devra:
- Ne prenez que sur les options qui ne sont pas pertinentes pour lui ou son entreprise.
- Ne retirez ces options qui rendent le prix dépasse le budget.
- Prendre une décision plus rapide que le paquet est le mieux adapté à ses besoins.

Vendre plus en utilisant dotation

Les gens ne veulent pas renoncer à la propriété de quelque chose afin de ne pas se sentir ou de minimiser la douleur que cela génère.
C'est ce qu'on appelle l'effet de dotation par Victor Antonio Gonzalez . Les gens accordent plus de valeur sur les objets qu'ils possèdent que des objets qu'ils n'ont pas.
Une fois le processus de vente a atteint la phase finale, les gens s'imaginent qu'ils possèdent déjà ou ont pris possession de la solution. Dès lors, ils deviennent réticents à donner quelque chose ou une partie de celui-ci vers le haut. Il se sentira comme une perte pour eux.

B2B et le budget

Cette méthode de vente ne travaille pas seulement dans les affaires des consommateurs, mais aussi dans la vente aux entreprises. Pas tous les achats sont entièrement basés sur des faits rationnels et les chiffres comme émotion entre en jeu aussi.

En outre, si un budget a été établi, comment voulez-vous connaître le montant exact? Vous pouvez extime le budget ou avoir une meilleure estimation. Tout ce que vous propose ci-dessous le budget est moins de revenus.
Proposer un forfait complet qui est un peu plus le budget que vous avez estimé sera ajusté par l'acheteur à la limite du budget réel en prenant une ou deux options.
En tant que tel votre prix sera juste sous la limite de budget, offrant probablement le meilleur rapport qualité / prix, meilleur rapport prix / fonctionnalités ou prix / fonctionnalités par rapport à vos concurrents.

Si l'acheteur cherchait à acheter au plus bas prix sur le marché, cette méthode de dotation ne fonctionnera pas.
Cependant, comme vous êtes le meilleur vendeur autour, il est de votre devoir de convaincre l'acheteur le prix le plus bas n'est pas forcément le meilleur choix pour l'entreprise.

Si vous voulez vendre plus, offrir la meilleure offre complète adaptée.
Qu'est-ce que vous offrez ces derniers temps?

La récession est mauvais pour la plupart des entreprises BtoB, mais certaines industries vont prospérer grâce à la récession: Yin Yang . Ce sont les industries que vous devriez favoriser à vendre.
Si vous pouvez générer des prospects provenant de ces industries à la récession, il est plus susceptible de conclure des ventes et d'avoir des clients qui seront effectivement payer vos factures.

Ainsi, sachant que les industries ou les entreprises vont prospérer et se développer, et ont donc des exigences et des besoins, est intéressant à connaître pour vous dans les ventes.
Passer plus de temps et de se concentrer sur ces industries finira par apporter plus de revenus et de profits pour vous et votre entreprise.

1. Les cabinets d'avocats
Beaucoup d'entreprises vont déposer pour le chapitre 11, ainsi afin de travailler sur tous ces faillites cabinets d'avocats auront plus de travail et de revenus.

Comme les cours des actions sur le marché boursier sont plusieurs fois plus bas qu'il ya un an, les capitalisations boursières ont diminué de nombreuses entreprises ont fait leur attrayant pour les acquérir. Ainsi, de nombreuses acquisitions sont à prévoir, qui ont tous besoin de diligence raisonnable fournissant du travail à des cabinets d'avocats.

2. entreprises de réparation et d'entretien
Alors que les entreprises investiront moins dans de nouveaux équipements et appareils, la nécessité de réparer et d'entretenir les appareils dans les bureaux et sur le plancher de travail va augmenter.
Ainsi, les entreprises de réparation et d'entretien augmenteront leur entreprise.

3. Software as a Service - Services Web - entreprises de cloud computing
Au lieu d'investir dans le logiciel et la mise en place d'un serveur pour exécuter le logiciel, la plupart des solutions pour les entreprises sont désormais disponibles sur l'Internet en tant que service Web, qui est aussi appelé le cloud computing .
Les avantages sont les suivants:
- L'absence de tout investissement
- Le pay as you go prix
- La possibilité d'arrêter le service à tout moment.
Voici une liste de 270 outils + pour gérer une entreprise en ligne afin de vous donner une idée.

4. Sociétés d'énergie alternative
Entreprises d'énergie alternatives obtiendrez plus d'intérêt car il ya une tendance des gouvernements à augmenter les solutions énergétiques alternatives en subventionnant la recherche et le développement ainsi que les investissements pour l'installation de ces énergies alternatives dans les maisons et les usines.

5. Infrastructure et des grandes entreprises de construction
Afin de garder les gens au travail, les gouvernements vont dépenser de l'argent sur de grandes infrastructures, bâtiments publics et autres travaux publics.
Ces entreprises emploient beaucoup de gens et donc auront demandes.

6. Les fournisseurs d'équipements pour les infrastructures et les grandes entreprises de construction
Afin de construire et de construire des infrastructures et équipements des bâtiments publics est nécessaire.
Les entreprises fournissant des outils, des machines et appareils pour ces travaux auront de bons revenus.

7. les sociétés d'infrastructure Internet
Le président Obama a un plan ambitieux visant à améliorer l'infrastructure d'Internet aux États-Unis.
Cela permettra d'accroître les ventes des entreprises sur les marchés comme des puces à haut débit, les appareils à haut débit, fibre optique, Wifi, ...

8. L'étude de marché
Lorsque l'économie est en croissance, le développement, le marketing et la vente d'un produit ou d'une solution qui ne sera pas la vie en danger pour la société.
Dans le cas d'une récession, le développement et la commercialisation d'un produit ou une solution qui échoue, la société sera davantage touché.
Ainsi, le besoin accru d'avoir une étude de marché avant de commencer les investissements de développement.
Il devrait y avoir une augmentation des études de marché en ces temps incertains que les entreprises ne veulent pas lancer le mauvais produit sur le marché.

9. sociétés de conseil
Comme toujours lorsque les marchés baissent, entreprise descend trop, alors les entreprises feront appel à des consultants pour résoudre leurs problèmes.
Même si le conseil d'administration, les cadres supérieurs et les cadres intermédiaires savons tous que la solution ou remède, il est plus facile d'avoir un tiers pour peindre l'image et de dire la mauvaise histoire.
C'est là que les consultants s'adapter po où la hausse attendue du chiffre d'affaires pour les sociétés de conseil.

10. sociétés de publicité sur Internet
Les outils marketing les plus efficaces utilisent l'Internet pour la publicité et le branding.
Ainsi, les entreprises qui fournissent des services et des systèmes liés à la publicité sur Internet va générer plus d'affaires.

11. Web design et développement de sites web
Alors que les entreprises vont dépenser moins sur les voyages, l'hébergement pour visiter des foires commerciales et des conférences, les entreprises auront toujours besoin de trouver des pistes et de nouveaux clients.
La présence sur Internet d'une société deviendra encore plus important.

12. Accueil sociétés de divertissement
Dans tous les récessions précédentes, les gens ont dépensé encore plus sur le divertissement.
Comme déplacement et d'hébergement seront chères, les théâtres ou les cinémas aller va coûter trop cher et un voyage de jeu à Las Vegas encore plus, donc le spectacle sera à la maison.
Comme les jeux vidéo et autres divertissements à la maison, dans la plupart des cas à l'aide d'une connexion en ligne.
Même les loteries et jeux en ligne pourraient bénéficier de la récession.

13. Remise des détaillants
Les gens vont se soucie de marques, mais plus sur la tarification: tirer le meilleur au moindre prix.
Ainsi détaillants à rabais sont susceptibles d'augmenter leurs revenus et leur demande de produits et de services.

14. Incasso - Les agents de recouvrement
Beaucoup d'entreprises et les commerçants seront retardent leurs paiements, tandis que dans le même temps, les fournisseurs et les vendeurs seront en besoin d'argent.
INCASSO et de la dette des organismes collecteurs vont émerger à nouveau.

15. Services de récupération / sauvegarde en cas de catastrophe à distance serveurs virtuels
La tendance pour les serveurs est la virtualisation.
Une fois que la société a basculé à la virtualisation, il devient beaucoup plus facile de déplacer ou synchroniser vos serveurs à un centre de données hors site.

Une proposition d'affaires pour la génération de prospects et la vente de ces industries

Pour vous permettre de vendre mieux, essayer d'imaginer comment les entreprises de ces industries pourraient utiliser ou de bénéficier de vos produits, de solutions ou de services.
Écrire un projet d'entreprise avec les avantages et les avantages ou rédiger un plan d'affaires pour tous les secteurs qui pourraient bénéficier de vos offres.
Générer des prospects en abordant les entreprises de ces industries à la récession afin de devenir vous-même avec succès au cours de cette récession.

Aide pour remplir la liste

Comme il est difficile de prédire l'ampleur réelle et les effets d'une récession, donc il y aura probablement d'autres industries ne figurant pas sur cette liste, qui verra croître leur chiffre d'affaires et de profit.
S'il vous plaît ne faire des suggestions si vous connaissez d'autres industries qui bénéficieront de cette récession.