Tous les vendeurs se ressemblent: les chasseurs de vente sont très différents du reste des vendeurs.
- Les chasseurs de vente viendra demander un emploi - ou de l'emploi.
- Les directeurs de comptes va attendre jusqu'à ce que le travail est offert.

Au cours de l'entrevue:
- Les chasseurs de vente sera d'imaginer et de décrire ce qu'ils vont faire dans le travail
- Les directeurs de comptes dira ce qu'ils ont accompli dans le passé

Chasseurs de vente:
- Sont impatients et agira rapidement: que l'attente est une perte de temps
- Avoir une résistance naturelle à des règles
- Ont une aversion aux risques
- Etes-agressive: rien à perdre - tout à gagner
- Etes-extravertie: ils prendront contact avec et parler à tout le monde ils ont besoin ou en cas de
- Voulez-reconnaissance de leur succès
- Sont tenaces car ils n'abandonneront pas
- Sont de bons auditeurs
- Est-ce que poser des questions jusqu'à ce qu'ils comprennent quel est ton problème ou de découvrir votre problème pour vous
- Sont plus intéressés par la formule de la Commission que le salaire de base

Ventes: La dernière frontière
Ce sont les voyages de l'entreprise de chasse des ventes
Sa durée de vie mission
Pour explorer d'étranges nouvelles entreprises
Pour rechercher de nouveaux débouchés et de nouveaux marchés
Pour aller là où nul vendeur s'est passé avant

Actuellement tout le monde veut les chasseurs de vente dans leur entreprise afin de générer plus de ventes que ce n'est ce qui semble le meilleur moyen de faire croître l'entreprise.

Cependant, une fois une entreprise est devenu un client, le chasseur de vente doit remettre le compte à un gestionnaire de compte que pour le maintien de relations, entretenir le client avec des informations, le chasseur de vente va faire un mauvais travail, comme il sera absent l'excitation de la chasse.
En outre, il est moins coûteux de générer des ventes provenant de clients existants que de trouver et d'acquérir de nouveaux clients: d'où l'importance du gestionnaire de compte.

Etes-vous un chasseur de vente ou d'un gestionnaire de compte?

Le marketing par courriel

Le marketing par courriel a été adopté par la plupart des entreprises en raison du coût apparemment faible et loin la réalisation de leur génération de prospects.

Cependant la construction des listes de marketing par courriel vous est un processus lent en raison du nombre peu de personnes ayant signé-vers le haut ou opt-in pour votre bulletin d'information ou obtenir des contacts sur des salons professionnels.
Il faudra des siècles avant votre liste devient significative depuis assez longtemps pour être utile.
En outre, le maintien de ces listes deviennent coûteux à cause de personnes qui changent de fonctions et les entreprises qui doivent tous être vérifiés fréquemment (rebonds e-mail).

Acheté des listes d'email marketing

Ainsi l'achat d'un liste d'email marketing semble facile et évident.
Toutefois:
- Sur les listes disponibles sont en moyenne environ 70% de précision, les meilleurs sont jusqu'à 85%
- Comme les listes sont génériques, ils ne sont pas personnalisées pour votre entreprise spécifique
- Vous avez certainement votre liste de contacts de l'industrie des gens qui sont aussi dans les listes acheté: chevauchement
- La plupart des listes sont basées sur les titres de fonction ne sont pas sur les vraies responsabilités dans une entreprise
- Lors de l'utilisation de ces listes, puis quelle est la différence entre vous et un spammeur?

Listes de marketing peuvent vous apporter des contacts de potentiels intéressés, mais sans:
- Savoir si c'est la bonne personne à contacter: titres ne sont pas des fonctions et des responsabilités
- Savoir si la demande est là: pas de demande pas d'intérêt
- Savoir si il est opportun de communiquer avec eux: trop tôt ou trop tard

Plus vous utilisez ces listes ont acheté le plus les gens vont retirer ou sera la marque de votre adresse e-mail et de l'entreprise comme spammeur.

Le ROI (Return On Investment) va baisser de manière significative et il est beaucoup plus élevé que prévu au premier ou acceptée par le public en général.

Fréquentation des sites Web d'entreprises intéressées

D'autre part votre site reçoit du trafic des compagnies qui sont intéressées à ce moment même.
Ceci élimine deux des trois incertitudes pour l'envoi d'un e-mail à ces entreprises.
La seule exigence est de savoir les entreprises qui visitent votre site web et la notation de plomb par le niveau d'intérêt indiqué par:
- Les termes de recherche utilisés
- Les pages visitées
- Le nombre de visiteurs uniques par la société
C'est comme le Caller-ID pour votre site web.

Le principal obstacle est d'obtenir l'information de contact des entreprises visiteuses pour lesquels des données Internet et des bases de recherches peuvent être utilisés ainsi que votre propre liste de contacts dans l'industrie.

Le but de toute activité de marketing e-mail n'est pas:
- Le nombre de courriels envoyés
- La fréquence des campagnes e-mail marketign
- Le nombre de rebonds
- Le nombre de ouvre
mais le nombre de ventes réelles ou des offres fermées

Comment est votre e-mail marketing performante?

En règle générale, il existe 2 types de personnes à des événements de réseautage IT-orientés: vous avez les costumes des », qui sont avertis nette de travail et les geeks, qui se demandent ce que l'enfer qu'ils font là et comment ils peuvent obtenir sur le plus vite possible.

Maintenant, dans la mesure où l'approche des gens sur ces événements va, voici quelques-uns de mes conseils:

Personne n'aime rester là seul

Tout le monde debout par eux-mêmes sont toujours heureux quand quelqu'un vient de parler avec eux.
Il s'agit d'une règle de base pour ce genre d'événements. Ne restez pas là, allez parler à quelqu'un: ils seront heureux vous avez fait. Vous aussi.

Ne négligez pas les femmes

Les quelques femmes lors de ces événements sont souvent ignorées, comme c'est souvent le cas chez le mâle dominé monde IT. Cela pourrait être une grosse erreur, surtout quand vous êtes dans le marché pour un meilleur emploi. (Ne sommes nous pas tous?)

Pourquoi?

Si ils être social, il ya une grande chance qu'ils sont les recruteurs. Si elles ne sont pas encore assurez-vous de leur demander les possibilités d'emploi à leur entreprise. Souvent, les femmes semblent être sur une meilleure pied avec le département des ressources humaines que les hommes et n'oubliez pas de parler à la DRH (souvent des femmes) au sujet de «ce gars gentil» (vous). Vous avoir comme collègue pourrait aussi les aider à ne pas avoir à rester là par eux-mêmes lors de la prochaine activité de réseautage de leur entreprise les a envoyés à.

Dans tous les cas: Une femme debout par elle-même est encore plus heureux quand vous lui parlez par rapport à un homme.
(Lors d'événements de réseautage qui est)

Les geeks auront probablement un ordre du jour intéressant

Awkward recherche geeks introvertis qui se trouvent à être bloqués il ya généralement plus intéressant. Il n'y a aucun moyen dans le monde, ils seraient dans cette salle pleine de costumes des «S'ils n'auraient pas une raison sacrément bon d'être là.

Découvrez pourquoi ils sont là!

Parlez de fonction, des outils et des fonctionnalités à leur disposition. Vous êtes un Linux sysadmin qui préfère redhat et votre entreprise offre un service VoIP basé sur qui est construit sur ​​perl, ruby, astérisque et MongoDB .

L'élite de réseaux ont besoin d'un pas différent

Les meilleurs nette des travailleurs, il ya souvent une bonne à tout ce qui suit: mise en réseau. Ce sont souvent des personnes orientées vers plus de «l'entreprise» qui ont dépassé pur, probablement uniquement par leur mise en réseau et les capacités de marketing personnelles.

Il n'y a rien de mal à cela, mais vous devriez vous rappeler qu'ils doivent être manipulés d'une manière différente.

Inclure les réalisations et les avantages dans votre emplacement quand vous parlez à ces gens. Ils ne veulent pas de savoir que vous êtes un administrateur système Linux et Cisco assistant, ils veulent savoir que vous êtes un dépanneur dans une entreprise offrant un service Web qui aide les organisations à économiser de l'argent en réduisant les appels de service desk et vous mise à l'échelle de ce service à partir de 200 à 200.000 utilisateurs quotidiens au cours de la dernière année.

Si ils vous trouver intéressant qu'ils peuvent souvent faciliter vous ou vos services et produits à une grande entreprise et semblent toujours savoir «juste la personne que vous recherchez. (Ce qui s'avère souvent de ne pas être le cas)

Tronçonnage dans une ambiance conviviale, de façon positive

Assurez-vous de demander tous ceux que vous parler à ce qu'ils espèrent gagner de l'événement et quels sont leurs problèmes actuels. Beaucoup de gens ne vous dirai pas si vous leur demandez.

C'est aussi le moyen idéal pour une partie avec eux sur une note positive, note heureuse plus tard.

Après tout, vous n'êtes pas à un événement de réseautage de parler aux mêmes personnes pendant des heures (en général) et vous aussi vous voulez laisser une impression positive lorsque la séparation avec eux. Même si ce n'est pas naturel pour vous de marcher jusqu'à parler à des inconnus, vous pourriez aussi bien lui donner votre meilleur tir alors que vous êtes là et rencontrer des gens autant que possible.

Par exemple: Quand ils sont à la recherche d'un moyen de remplacer leur système PBX obsolètes, vous pourriez plus tard, sur une partie avec "sympa de discuter avec vous ... et quand je rencontre un VOIP expert plus tard, je vais m'assurer de vous les présenter. (Vous attrapez ma dérive)

A / B de tester votre elevator pitch

Je pense aussi que ces événements sont parfaits pour les A / B test de votre elevator pitch: c'est incroyable de voir comment la raconter sous un angle différent peut provoquer un changement dans l'intérêt. Comme ils le disent: vous n'avez jamais une 2e chance de faire une première impression, mais lors de ces événements il ya suffisamment de gens prêts à entendre ce que vous avez à dire (ou au moins les 30 premières secondes), de sorte que vous pouvez juste essayer encore une fois avec une autre victime plus tard.

Excellent pour pratiquer et perfectionner votre emplacement (bien que je pense que elevator pitch réel pourrait être trop pour un événement de réseautage) pour quand vous en avez vraiment besoin d'avoir raison à la première impression.

Rappelez-vous juste: ne parlez pas geek pour les costumes et vice-versa.

Avez-vous des conseils supplémentaires pour la manipulation de ces types d'événements?

Consultation gratuite ne fait pas partie de votre processus de vente

Quand une entreprise a un problème à résoudre il peut chercher un consultant pour remplir la tâche.
De nombreux consultants seront ou pourront postuler pour le poste.
Afin de se démarquer de la foule certains pourraient même offrir une consultation initiale gratuite. Semblable à un freemium dans les services Web.

Considérations:
- Gratuit n'a aucune valeur et est valorisée comme aucune valeur
- Un service ne vaut le prix que vous (peut) les frais
- La consultation gratuite peut résoudre une grande partie du problème donc pas de contrat
- La consultation gratuite sera cannibaliser vos frais et peut coûter votre engagement
- Une fois offert des conseils gratuits, alors ils vous consulter gratuitement maintes et maintes fois.
- La notion d'un service de consultation gratuite suggère le processus de vente n'a jamais été achevée et la consultation gratuite doit encore prouver la valeur de l'entreprise ou l'organisation.
- Il n'ya pas de victoire apparente pour l'entreprise et de trop nombreuses incertitudes existent alors que le rôle de la vendeur est de réduire les risques .

Comme David Heinemeier Hansson des 37Signals écrit: globes oculaires ne sont toujours pas payer les factures .

Le processus de vente
Toutefois, au cours de votre processus de vente dont vous avez besoin de montrer et de démontrer votre expertise et de fournir une certaine valeur pour l'organisation - mais pas libre consultation. Si vous ne pouvez pas apporter de la valeur au cours du processus de vente, alors vous ou vos services sont une marchandise.

Votre processus de vente peut également être une éducation pour le client comme il pourrait ne pas être au courant de nombreuses questions et problèmes.

Peut-être que vous pouvez offrir de la session initiale pour identifier les besoins en matière de libre car cela vous permet de définir la taille de votre projet et la portée. Les problèmes les plus et les idées que vous pouvez identifier, les possibilités de consultation plus que vous avez. Juste être assez intelligent pour ne pas énumérer tous les problèmes dans votre offre d'abord comme le montant total initial deviendra beaucoup trop cher.
Cette première séance libre est une partie de votre processus de vente en tant que ti vous permet de définir l'ensemble du projet ou des projets différents, vous pouvez aller après: il est de votre étude de marché entreprise.
Offrez-vous des conseils gratuits pour convaincre votre client d'acheter

L'essentiel Site Web

La première impression de votre site web, qui est formé dans les quelques secondes premières, est la plus haute importance sur l'Internet.
Selon la source de l'étude, le type de site et le type de public, ceux-ci la première seconde se situe entre quelques 50ms et 7 secondes.
En outre les visiteurs de sites Web ont certaines attentes et de trouver des caractéristiques évidentes. Si vous ne remplissez pas ces attentes minimales ou de fournir les éléments essentiels du site, vos visiteurs seront déjà diminuer subjectivement la valeur de votre site web et même de votre entreprise.

L'un de ces éléments essentiels du site est la favicon ( icône de favori ) que vous voyez précédant le nom de domaine dans votre navigateur ou dans les signets et l'histoire des sites visités.
Avoir un favicon n'a probablement pas apporté une importante valeur supplémentaire tangible. Cependant ne pas avoir un favicon sur votre site web vous donnera l'impression d'un site moins professionnel. Un site moins professionnel implique ou suggère une entreprise moins professionnel.
Garder les apparences est la plus haute importance sur l'Internet que pour godet Mlle d'être appelé «Bouquet».

Avantages Favicon

Bien qu'aucun avantage réel tangible ne peut être attribué, encore quelques améliorations des prestations peut être prévu:
- Aider votre site se détachant mieux.
- Ajoute une touche professionnelle à votre site web.
- Améliore l'image de marque.
- Faire prendre conscience.
- Ajoute de la crédibilité à votre site Web.
- Faciliter la recherche de votre site dans une longue liste de signets et l'historique.

Les problèmes de conception favicon

Le principal problème est que dans un espace minuscule avec des pixels limitées (16 × 16 ou 32 × 32) dont vous avez besoin pour faire une impression, une indication de la fonctionnalité ou une déclaration et il doit être reconnaissable.

Nous avons commencé avec 'LE' en majuscules comme son nom l' LEADSExplorer se compose de 2 parties: "se traduit par 'et' Explorer '.
Cependant personne ne saura ce que 'LE' signifie qu'il n'a pas de sens. Avoir encore de l'espace disponible sur le carré 16 × 16, nous avons décidé d'ajouter sur des ADS de sorte que cela "se traduit par des lu. Cela fait une déclaration très claire en indiquant le site est sur le "conduit".

Pour l'entreprise Engago Technologies Ltd site nous avons voulu exprimer le «s'engager» dans le nom. Une indication de mouvement doit être exprimé par le favicon. Afin de le faire, nous avons utilisé quelques lignes parallèles que l'augmentation de la distance et une flèche pointant vers le haut.

Garder les apparences est important sur Internet ne sont pas immédiatement pour augmenter les ventes ou l'amélioration des affaires, mais dans le but de ne pas manquer d'affaires.

Comment gardez-vous bien les apparences sur Internet?

Ce blog compte comme les messages d'art Avant la preuve pour le favicon LEADSExplorer comme il est distribué sur Internet en plusieurs bases de données.

Un des principaux problèmes actuels de marketing est de créer des relations à travers l'utilisation de la publicité au lieu d'envoyer simplement des campagnes de promotion que de marketing utilisées pour le faire.

Ventes a la position avantageuse de créer des relations avec leurs prospects, clients et prospects car ils ont en tête-à-un les communications et même avoir en face-à-face. Ils ne possèdent deux interactions manière ou d'une conversation.
Ils peuvent même apporter des conseils, voire de provoquer des conseils gratuits afin de construire davantage la relation.

Marketing sera seulement:
- Communiquer en utilisant un-vers-plusieurs canaux
- Appuyez sur le message de marketing à travers les canaux de communication à l'auditoire.
Espérons que le public cible est à l'écoute.
Construire une relation avec ces canaux de communication est difficile à faire.

Transactionnel vs publicité relationnelle

Publicité la plus Auparavant était et est toujours transactionnel en s'attaquant aux clients transactionnels qui sont des gens qui sont prêts à acheter et probablement à la recherche au meilleur prix ou le prix / valeur sur le marché.
Clients transactionnels pourront facilement passer si un meilleur accord proposé.

D'autre part les clients relationnelles principalement soin si vous répondez à leurs besoins et à votre publicité relationnelle apporte un contenu de valeur pour eux. La publicité relationnelle doit avoir une affinité pour l'acheteur potentiel pour construire la relation.
Le contenu de la publicité a besoin pour démarrer une conversation qui devrait se transformer en une " devise de conversation », comme Jay Deragon qu'il décrit.

Créer des relations pour les clients relationnels

Esthétiquement superbe annonces à la recherche ou des effets technologiques étonnantes dans les annonces ne créera pas de relations: ils pourraient simplement impressionner, mais pas créer de la valeur.

Qu'est-ce qu'il faut, c'est le contenu qui affecte ou influence le public cible.
Le contenu doit être relationnel qui a pour cadre le public cible.
Ceux dans le public qui se rapporte à ce contenu va se propager vos informations et même y ajouter du contenu.

Clients relationnelles saura vous écouter et passer à vous uniquement:
- Si vous communiquer la bonne chose et continuer à le dire.
- Si elles ne peuvent s'identifier à la situation ou la personne dans la publicité.

Le changement de la publicité des transactions à la publicité relationnelle qui crée une relation à travers le contenu est une révolution perturbateur.

Est-ce votre marketing encore brasser annonces transactionnels? Ou sont-ils déjà dans les annonces relationnelles?

Les médias sociaux

Depuis l'événement des médias sociaux et les médias sociaux étant Praized pour la mine d'or suivante , Marketing et ventes ont été fouiller dans LinkedIn, Facebook et Twitter dans l'espoir de se connecter avec les acheteurs et de trouver des pistes ou des perspectives .

Il ya des chances que le taux de réussite est très faible, comme la recherche d'un chef de file ou quelqu'un intéressé par vos solutions, c'est comme trouver une aiguille dans une botte de foin, surtout si vous êtes en affaires pour les entreprises.
Ceci est principalement dû au fait il n'ya pas de mise au point ou pas l'intention d'affaires dans ces sites sociaux.
Le but de personnes sur les sites sociaux ne correspond pas à votre objectif d'obtenir des prospects.

Vous pourriez essayer de construire une relation avec des personnes sur ces sites sociaux, mais il faudra des siècles avant que vous atteigniez votre objectif de génération de prospects que vous manquez mise au point et pas toutes les relations possibles se rapportent à votre entreprise.

Le site de la société pour la production de plomb

Au lieu de perdre votre temps sur les médias sociaux, vos prospects sont déjà juste en face de vous: sur le site de l'entreprise.
Les personnes intéressées, les gestionnaires ou les personnes, même CXO des sociétés se rendra à votre site Web si elles sont à la recherche pour résoudre un problème. Un problème que vos solutions résoudre ou aider à résoudre étant donné que ces problèmes ou des solutions ont conduit le visiteur à visiter votre site sur plus d'une centaine de millions de sites Web.
Si ces personnes intéressées sont sur votre site web, vous feriez mieux de prendre soin d'eux.

Tout ce que vous avez besoin est de savoir:
- Leur nom de la société
- Leur niveau d'intérêt pour se qualifier en tant que chef de file
- Leur nom
Comme seulement 3% de tous les visiteurs seront jamais s'inscrire à un téléchargement du papier blanc, à un séminaire Web ou vous contacter directement (et dans de nombreux cas en utilisant un système basé web e-mail publique: Hotmail, Gmail, Yahoo, ...) la plupart de vos prospects quittent sans aucune notification ou de trace.

Post-click marketing

Ces problèmes peuvent être résolus en utilisant un service Web qui:
- Révèle les noms de sociétés de visiteurs de votre site
- Le niveau d'intérêt basé sur: l'origine sur l'Internet, les termes de recherche utilisés, visites des pages, la langue, l'emplacement géographique, afin de vous permettre de qualifier chaque visite que le plomb .
- Matchs le visiteur avec des contacts ou e-mails entrants pour connaître le nom du visiteur .

Ainsi, au lieu de la numérisation LinkedIn, Facebook ou Twitter dans l'espoir de construire une relation avec le but de trouver une tête, pourquoi ne pas simplement parcourir votre site web d'information, visitez pour la qualification des prospects et des visiteurs comme à l'appel de cols sur les chaudes (intéressée) des entreprises.

Toujours à la recherche sur LinkedIn, Facebook ou Twitter?
Ou êtes-vous déjà fait un pas au-delà de vos concurrents en sachant qui visite votre site Web?

Si votre solution n'a pas eu un nom de produit bien défini et largement reconnu du marketing, puis vous avez un sérieux problème.

Nom commercial du produit est nécessaire

C'est exactement le problème qui se pose LEADSExplorer et ses concurrents les plus proches des:
Il n'ya pas de nom commercial qui est utilisé universellement pour le produit que nous offrons.
Révéler le nom de compagnie des visiteurs du site et de reconnaître quand un client ou un chef de file potentiel visite le site et montre leur intérêt. Pour chaque entreprise de l'augmentation des intérêts et la diminution de vos produits, de solutions ou de services.
Tout cela combiné avec un CRM et le suivi des e-mail est un marché qui n'est pas encore défini.

- Tout le monde sait ce que l'email marketing est, mais LEADSExplorer n'est pas principalement destiné à la commercialisation sortant.
- Automatisation de la gestion plomb est, après le plomb est capturé.
- Sales Force Automation (SFA) est simplement d'automatiser la force de vente conduit pas capturer.
- Ce n'est pas seulement un CRM, mais plus.
- Post-cliquez sur Marketing est très proche, mais cela est souvent confondu avec des solutions très différentes.
- Des solutions de génération de demande ne correspondent pas que LEADSExplorer révèle déjà les parties intéressées.
- Le marketing entrant est trop vague.
- Plate-forme de génération de prospects est trop limité comme la fidélisation des clients et l'éducation sont une partie importante de la solution.

Ce que notre marché actuellement besoin d'un nom commercial du produit qui définit clairement dans le but d'avoir des solutions différentes provenant de différents fournisseurs regroupés sous un même drapeau.

Faute de catégorie - manque de classification

Si vos produits ou solutions ne sont pas identifiables sous un nom communément appelé, tous les services d'information, d'annuaire et de l'examen ont un problème de les classer.

Quand une entreprise a un problème spécifique que ce type de solutions permet de résoudre ou est intéressé par ce type de solutions, où devraient-ils commencer à chercher ou comment devraient-ils commencer à chercher?

À la suite de la dénomination commerciale du produit manquant, les produits et les solutions de différents fournisseurs ne sont pas regroupés dans des répertoires de produits ou de la solution qui rend plus difficile pour un acheteur potentiel de trouver tous les fournisseurs et encore plus difficile à comparer que des solutions peuvent être dans n'importe quel marché liée à la classification.

Mon nom est Personne

Aucune personne ne sera moyens de nommage rechercher spécifiquement et personne ne trouve les solutions sur le but.
Trouver vos produits ou solutions seront plutôt accidentellement: les gens ne seront pas chercher ou trouver des produits ou des solutions spécifiquement.

Comme le slogan de la « Mon nom est Personne "film" Personne, mais «Personne», sait la peine qu'il ya dans! '(Sergio Leone / Tonino Valerii)
LEADSExplorer devrait y avoir quelqu'un.

Nous tenons à vous mettre au défi de venir avec un grand nom et convenant pour ce marché.

Dans toute transaction de vente, au lieu de commencer avec la configuration minimale ou de base pour vos produits ou services, commençons par proposer l'option plein ou à la meilleure offre complète qui comprend des options déjà plusieurs.
Avez-expliquer les avantages et les nécessités des options incluses.
Soyez clair c'est le forfait le mieux adapté et complet pour lui.

Ensuite, l'acheteur devra:
- Ne prenez sur ces options qui ne sont pas pertinentes pour lui ou son entreprise.
- Ne retirez ces options qui rendent le prix dépasse le budget.
- Prendre une décision plus rapide que le paquet est le mieux adapté à ses besoins.

La vente de plus à l'aide de dotation

Les gens ne veulent pas renoncer à la propriété de quelque chose afin de ne pas se sentir ou de minimiser la douleur que cela génère.
C'est ce qu'on appelle l'effet de dotation par Victor Antonio Gonzalez . Les gens accordent plus de valeur sur les objets qu'ils possèdent que des objets qu'ils n'ont pas.
Une fois le processus de vente a atteint la phase finale, les gens déjà imaginer qu'ils possèdent ou ont pris possession de la solution. Dès lors, ils deviennent réticents à donner quelque chose ou d'une partie de celui-ci vers le haut. Il se sentira comme une perte pour eux.

B2B et le budget

Cette méthode de vente ne fonctionne pas seulement dans les affaires des consommateurs, mais aussi dans la vente aux entreprises. Pas tous les achats sont entièrement basée sur des faits rationnels et les chiffres que l'émotion entre en jeu aussi.

En outre, si un budget a été fixé, comment voulez-vous connaître le montant exact? Vous pouvez extime le budget ou qui ont une meilleure estimation. Tout ce que vous propose ci-dessous le budget est moins de revenus.
Proposer un forfait complet qui est un peu plus le budget que vous avez estimé sera ajusté par l'acheteur à la limite du budget réel en prenant une ou deux options.
En tant que tel votre prix sera un peu moins de la limite du budget, offrant sans doute le meilleur rapport qualité / prix, meilleur rapport prix / fonctionnalité ou le prix / fonctionnalités par rapport à vos concurrents.

Si l'acheteur a été cherchez à acheter au prix le plus bas sur le marché, cette méthode de dotation ne fonctionnera pas.
Cependant, comme vous êtes le meilleur vendeur autour, il est de votre devoir de convaincre l'acheteur du prix le plus bas n'est pas nécessairement le meilleur choix pour l'entreprise.

Si vous voulez vendre plus, offrir le meilleur de l'offre adaptée complet.
Qu'est-ce que vous offrez ces derniers temps?

La récession est mauvais pour la plupart des entreprises BtoB, mais certaines industries vont prospérer grâce à la récession: Yin Yang . Ce sont les industries, vous devriez favoriser à vendre.
Si vous ne pouvez générer des prospects provenant de ces industries preuve récession, il est plus susceptible de conclure des ventes et d'avoir des clients qui seront effectivement payer vos factures.

Ainsi sachant que les industries ou les entreprises seront de croître et prospérer, et donc ont des exigences et des besoins, est intéressant de savoir pour vous dans les ventes.
Passer plus de temps et se concentrer sur ces secteurs finiront par apporter plus de revenus et de profits pour vous et votre entreprise.

1. Les cabinets d'avocats
Beaucoup d'entreprises vont déposer pour le chapitre 11, ainsi afin de travailler sur toutes ces entreprises faillites de la loi aura plus de travail et des revenus.

Comme les cours des actions sur le marché boursier sont plusieurs fois inférieurs à il ya un an, les capitalisations boursières ont diminué de beaucoup d'entreprises ont pu attirer vers eux être acquis. Ainsi de nombreuses acquisitions sont à prévoir, qui ont toutes besoin de diligence raisonnable fournissant du travail à des cabinets d'avocats.

2. Entreprises de réparation et d'entretien
Alors que les entreprises seront en investissant moins dans de nouveaux équipements et appareils, la nécessité de réparer et d'entretenir les appareils dans les bureaux et sur le lieu de travail va augmenter.
Ainsi les entreprises de réparation et d'entretien seront à accroître leurs activités.

3. Software as a service - services web - les entreprises de cloud computing
Au lieu d'investir dans les logiciels et la mise en place d'un serveur pour exécuter le logiciel, la plupart des solutions pour les entreprises sont désormais disponibles sur l'Internet comme un service Web, qui est aussi appelé le cloud computing .
Les avantages sont les suivants:
- L'absence de tout investissement
- Le pay as you go prix
- La possibilité d'arrêter le service à n'importe quel moment.
Voici une liste de 270 + outils pour la gestion d'une entreprise en ligne afin de vous donner une idée.

4. Sociétés d'énergie de remplacement
Entreprises d'énergie de remplacement obtiendrez plus d'intérêt car il ya une tendance des gouvernements à augmenter les solutions énergétiques alternatives en subventionnant la recherche et le développement ainsi que les investissements pour l'installation de ces énergies alternatives dans les maisons et les usines.

5. L'Infrastructure et des entreprises de construction majeures
Afin de garder les gens au travail, les gouvernements devront dépenser de l'argent sur les grandes infrastructures, les bâtiments publics et autres travaux publics.
Ces entreprises emploient de nombreuses personnes et aura donc la demande.

6. Les fournisseurs d'équipements pour les infrastructures et les entreprises de construction majeures
Afin de construire et construire des infrastructures et équipements publics bâtiments est nécessaire.
Les entreprises qui fournissent les outils, les machines et appareils pour ces travaux auront de bons revenus.

7. Sociétés d'infrastructure Internet
Le président Obama a un plan ambitieux visant à améliorer l'infrastructure d'Internet aux États-Unis.
Cela permettra d'accroître les ventes pour les entreprises sur les marchés comme les croustilles, les appareils à large bande à haut débit, fibres optiques, Wifi, ...

8. Étude de marché
Lorsque l'économie est en croissance, le développement, la commercialisation et la vente d'un produit ou une solution qui ne sera pas la vie en danger pour la société.
Dans le cas d'une récession, le développement et la commercialisation d'un produit ou une solution d'échec, l'entreprise seront plus durement touchés.
Ainsi, le besoin accru d'avoir une étude de marché, avant de commencer les investissements de développement.
Il devrait y avoir une augmentation dans la recherche de marché en ces temps incertains que les entreprises ne veulent pas de lancer le mauvais produit sur le marché.

9. Les entreprises de conseil
Comme toujours lorsque les marchés baissent, d'affaires descend trop, alors les compagnies feront appel à des consultants pour résoudre leurs problèmes.
Même si le conseil d'administration, la gestion supérieure et de la gestion du milieu savons tous que la solution ou remède, il est plus facile d'avoir une tierce partie pour peindre l'image et raconter l'histoire mal.
C'est là que les consultants s'adapter po Ainsi, la hausse attendue du chiffre d'affaires pour les sociétés de conseil.

10. Entreprises de publicité sur Internet
Les outils de marketing les plus efficaces sont l'utilisation d'Internet pour la publicité et le branding.
Ainsi, les entreprises fournissant des services et systèmes liés à la publicité sur Internet va générer plus d'affaires.

11. Web design et développement de sites web
Alors que les entreprises seront en dépensant moins sur les voyages, l'hébergement pour visiter des foires commerciales et conférences, les entreprises ont encore besoin trouver des pistes et de nouveaux clients.
La présence sur Internet d'une entreprise deviendra encore plus important.

12. Les sociétés de divertissement Accueil
Dans tous les récessions précédentes, les gens ont dépensé encore plus sur le divertissement.
Comme les voyages et le logement sera cher, va les théâtres ou les cinémas va coûter trop cher et un voyage de jeu à Las Vegas encore plus, donc le spectacle sera à la maison.
Comme les jeux vidéo et de divertissement à domicile d'autre part, dans la plupart des cas en utilisant une connexion en ligne.
Même les loteries en ligne et les jeux pourraient bénéficier de la récession.

13. Détaillants à rabais
Les gens vont se soucie de marques, mais plus sur la tarification: tirer le meilleur parti à tout le moins le prix.
Ainsi détaillants à rabais sont susceptibles d'augmenter leurs revenus et leur demande de produits et services.

14. Incasso - Les agents de recouvrement
De nombreuses entreprises et commerçants seront retarder leurs paiements, tout en même temps, les fournisseurs et les vendeurs seront dans le besoin pour de l'argent.
Organismes collecteurs Incasso et de la dette sera à nouveau émerger.

15. Virtual serveur distant de reprise après sinistre / sauvegarde des services
La tendance pour les serveurs est à la virtualisation.
Une fois que la société a basculé à la virtualisation, il devient beaucoup plus facile de déplacer ou de synchroniser vos serveurs à un centre de données hors site.

Une proposition d'affaires pour la génération de leads et la vente de ces industries

In order for you to sell better, try to picture how companies in these industries could use or benefit from your products, solutions or services.
Write a business proposition with the benefits and advantages or draft a business plan for every industry that could benefit from your offerings.
Generate leads by addressing companies in these recession proof industries in order to become yourself successful during this recession.

Help completing the list

As it is difficult to predict the real magnitude and the effect of a recession, thus there will be probably other industries not on this list, that will see their revenue and profit grow.
Please do make suggestions if you know other industries that will benefit from this recession.