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Ad scrittura è un'arte L'arte di scrivere una pubblicità è il dono di quanto sta creando un messaggio che si rivolge all'uomo.
Alcune persone hanno "it" e altri no.
Sempre seguendo le indicazioni riportate di seguito, anche voi a scrivere copie di annunci che vendono! Ad linee guida 1. Conoscere il proprio pubblico per l'annuncio
2. Cominciare a pensare come il vostro pubblico
3. Indagare perchè questo tipo di clienti acquistare i vostri prodotti o servizi?
4. Benefici dello Stato non dispone di
5. Limitare ad una sola prestazione in un annuncio: un solo messaggio possono essere comunicati
6. Promettere un beneficio credibile per credere che
7. Il titolo breve ha bisogno di attrarre, per attirare l'attenzione e per rimanere con loro
8. Il titolo ha bisogno di affermare il beneficio o suggerire il vantaggio con una domanda
9. Incorpora un'emozione in un messaggio
10. Collegare emotivamente con loro
11. Affrontare il lettore: "Tu" - Be one-to-one con il tuo lettore
12. Dire con chiarezza ciò che si vende - Your Unique Selling Proposition
13. Affermare chiaramente come differenziarsi dalla concorrenza
14. Distinguersi dalla folla degli altri messaggi
15. Controllate sui vostri concorrenti - cercare di miglioramento
16. lasciatevi ispirare dai vostri concorrenti, ma non copycat
17. Scrivere con un linguaggio semplice in modo da essere capito da quante più persone possibili
18. Non utilizzare abbreviazioni come le persone non hanno idea di
19. Limitare il numero di parole in una frase e preferiscono usare le parole brevi
20. Mantenere il numero di brevi frasi nei brevi paragrafi
21. Invita a prendere provvedimenti. The Call To Action
22. Offrire uno sconto, un buono promozionale (coupon) ottenute in base soddisfare una semplice condizione
23. Evitare espressioni abusate come hanno perso il loro potere
24. Fornire una testimonianza contenente un minimo di identificazione, la ragione e il beneficio
25. Aggiungere un visivo: il prodotto, una persona o qualcosa che si riferisce al prodotto o una soluzione Ad rielaborare quindi pubblicare Leggi l'annuncio fino ad alta voce a qualcuno preferibile avere una grande stima per. Se sembra sciocco poi rielaborare.
Riscrivere il testo dell'annuncio più volte prima della pubblicazione. Migliorare. Accorciare. Stato più chiaramente.
Prova eseguendo l'annuncio un paio di volte e imparare dalle risposte e commenti.
Poi rielaborare il testo dell'annuncio e ripubblicare su scala più ampia. Cosa stai aspettando? Vai scrivere la tua copia ad ora.
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Quando c'è più domanda che disponibile, il venditore può impostare il prezzo.
Quando c'è più offerta rispetto alla domanda allora il cliente può impostare il prezzo, se ne ha veramente bisogno. I Boom Salesmen Alcuni venditori iniziano nel business quando c'è più richiesta di quella disponibile, che dà loro un atteggiamento dannoso per la loro vita professionale ulteriormente in quanto non vengono utilizzati per negoziare sul servizio e di prezzo. Questo è tipico per gli anni del boom, dove la gente ottiene commissioni di grandi quasi senza alcuno sforzo o ragione. Essi diventeranno big spender come il denaro viene troppo facilmente guadagnato. Dovuto al fatto che è così facile vendere l'attività attirerà tutti i tipi di persone che non sono veri e propri venditori. In realtà non hanno mai realmente venduto. Hanno appena riconosciuto sul prodotto disponibile, informato del prezzo e aspettò l'ordine di acquisto ad entrare
Una volta che i cambiamenti in tempo questi venditori hanno un tempo difficile e si trovano in un lavoro che in realtà non in grado di gestire come potenziali clienti non solo comprare dopo il minimo sforzo vengono utilizzati questi venditori di fare. Presto sarà fuori del business, anche se l'azienda continua ad andare ad un ritmo diverso rispetto a prima.
I venditori del boom sono fuori da visita quando il busto è in arrivo. Esempio: il mediatore immobiliare che ha iniziato nel settore immobiliare nel 2004. Il busto venditori Altri venditori hanno iniziato durante le crisi economiche oi concorrenti in un mercato con prodotti più economici stranieri, hanno imparato a vendere fin dall'inizio, come altrimenti non sarebbero nel business poche settimane dopo l'avviamento. Sanno come vendere, ottenere un accordo chiuso contro tutte le avversità e per sopravvivere in tempi difficili. Essi apprezzano ogni affare, come ciascuno di essi porta una parte della commissione necessaria. Esempio: il venditore di apparecchiature per ufficio nazionale competizione dei prodotti cinesi che hanno iniziato nel 2004. Segregare i falsi dai veri e propri venditori Entrare in un mercato in piena espansione o di lavoro porterà grandi opportunità e grandi commissioni, ma nella maggior parte dei casi non durerà un decennio. Il problema si pone allora è che cosa fare in seguito come queste persone non sono realmente in vendita e sono utilizzati per un reddito elevato.
I venditori busto che hanno iniziato in un mercato difficile sapere come riuscire a sopravvivere come sono in realtà possono vendere i prodotti e anche loro stessi. Sei un venditore braccio o un venditore busto?
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Popstars Madonna ha sostenuto la sua notorietà di musica e successo per oltre 25 anni da reinventare se stessa.
Stelle più pop sono una meraviglia hit al giorno o che hanno massimali 2 o 3 colpi. Poi il loro successo, la fama e il reddito svaniscono. Gusto, cultura e la domanda sono cambiate e così anche il successo della maggior parte delle pop star. Gusto, cultura e la domanda stanno cambiando continuamente. Cambiamenti della società e delle imprese Come un venditore di successo credi le tue abilità di vendita durerà per sempre, come si può trasformare tutto in oro, pur essendo di successo.
Tuttavia i tempi, la cultura, gli atteggiamenti e la domanda stanno cambiando anche nel mondo degli affari. Cambiamenti di persone in società. I cambiamenti nel mondo degli affari. I cambiamenti nel mercato. Cambiamenti di atteggiamenti. Le modifiche del ciclo di acquisto. I cambiamenti di decisione che effettuano una presa. Variazioni di valore percepito . Cambiamenti nella società. Quello che ha funzionato in precedenza non funziona più, prima o poi.
La vostra introduzione, il tuo slogan, il lead generation, il passo di vendite , i tuoi scherzi, il ciclo di vendita, il tuo modo di chiudere tutti possono e diventerà datata - obsoleto. Attenzione questo può accadere rapidamente in un breve lasso di tempo: anni invece di decenni. Evitare di diventare obsolete Le funzioni e le caratteristiche di prodotti o servizi cambiano ogni anno, ma questi sono facili da tenere il passo con. I benefici tangibili e intangibili sono quelli che sono più difficili da trattare in quanto sono in relazione ai cambiamenti di mercato, economia, cultura e business in generale. Il tuo passo di vendite potrebbe anche diventare obsoleto come la gente si aspetta un servizio invece. Proprio come una stella del pop lunga durata, un venditore bisogno di reinventare se stesso come gli atteggiamenti e il modo di indagare per acquistare prodotti e soluzioni per il cambiamento come la società cambia. assicurarsi che non diventino obsoleti. Quando è stata l'ultima volta che ti sei reinventato?
Tipi di annunci gratuiti e omaggi Ogni volta che visita una mostra commerciale, industriale, si può facilmente avere matite abbastanza per i prossimi 6 mesi, che si raccolgono presso gli sportelli delle cabine.
Allo stesso tempo, si finisce con diversi omaggi che sono dato dopo una conversazione con un rappresentante nello stand. Si tratta nella maggior parte dei casi i giocattoli e in pochi casi eccezionali prodotti realmente utili. Ci sono quattro tipi di omaggi:
- Articoli da ufficio: penne, calendari, orologi, tappetini per il mouse, tazze, etc
- Abbigliamento: T-shirts, cappellini da baseball, camicie da golf, calzini, ecc
- Fun Stuff: giocattoli, giochi, regali gag, elettronica, ecc
- Deperibili: cookies, zecche, cibo e bevande, ecc Manca esposizione del marchio e la Short List Se visitate un numero sufficiente di fiere commerciali durante la tua carriera, è raccogliere abbastanza magliette e cappellini da baseball per durare nel vostro pensionamento. Tutti questi omaggi sono dati per la generazione di lead e nella speranza il visitatore si ricorderà il nome del marchio al momento giusto quando si fa la short list per l'acquisto successivo. Tuttavia ciò che accade tipicamente è che la maggior parte sono distribuiti gli omaggi alla famiglia (figli e moglie) o conservati nell'armadio per un uso successivo. Come tale, il marchio non ottiene la giusta esposizione o scompare da parte dell'acquirente di destinazione. Ci sono anche persone che faranno di tutto per ottenere un giveaway specifico. Come impegnarsi in una conversazione con un rappresentante anche se non c'è interesse o nessun progetto in sua compagnia. Non esattamente il miglior spesa di denaro commercializzazione e l'ora del rappresentante. Anche quando in palio omaggi è probabile che la lista si può perdere come freebies non sarebbe stato dato. Piombo Qualificazione I tuoi annunci gratuiti Il problema con freebies è che non vi è alcuna retroazione in questo processo. Gli stand mani del personale evidenzia la freebie, mentre la raccolta un biglietto da visita che permette di contattare la persona dopo la fiera. Il visitatore non ha bisogno di intraprendere alcuna azione di informazione e freebie andare da una parte. Non sarebbe meglio se i visitatori devono prendere un azione come un titolo di piombo prima di essere dato il freebie. Questa qualifica di piombo dovrebbe accadere dopo la fiera che potrebbe essere come il completamento di un sondaggio online.
Naturalmente il costo per freebie sarebbe significativamente più alto a causa del costo di spedizione per l'azienda. Tuttavia, il freebie sarebbe stato consegnato in ufficio, che sarà osservato da altri dipendenti e potrebbe generare ulteriore interesse da parte dei colleghi. Questo interesse ha generato potrebbe essere più che sufficienti per pagare le spese di spedizione. Quanto sono efficaci il freebies o omaggi per la produzione di piombo?
Avete mai calcolato il ROI di omaggi?
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Tecniche di vendita Nel secolo scorso le tecniche di vendita e molti metodi sono stati sviluppati come Feature-Advantage-benefici Selling, Spin-Selling, Hard-Selling, Soft-selling, up-selling, consultative selling, ...
Oggi le persone hanno avuto con tutti questi metodi di vendita in quanto non vogliono essere venduti o lanciato. Invece hanno bisogno di una soluzione al loro problema, che è la cosa principale sono interessati e si ricorderà in seguito. Ascolta invece di vendere Invece di vendere o di beccheggio si dovrebbe essere un valore aggiunto per il cliente. Alla fine il cliente ha bisogno di vendere il suo prodotto 'al miglior prezzo o con la migliore qualità o al massimo il rapporto qualità / prezzo. Questi sono i driver principali per una società di acquistare nuovi prodotti, servizi o soluzioni. Dovete capire i problemi dei vostri clienti, i loro problemi e dei vincoli indicati l'azienda, i concorrenti, di mercato e l'economia. Quindi avete bisogno di ascoltare e fare domande aperte. Inizia da l'idea che tu non lo so, ma il vostro potenziale cliente sa tutto dei suoi affari, i concorrenti e di mercato che contribuirà a formulare le vostre domande. Apportare un valore aggiunto Dopo aver capito i problemi dei clienti, i problemi ei vincoli quindi cercare una soluzione - preferibilmente una soluzione in grado di fornire la vostra azienda.
Siate consapevoli del probabile cliente ha studiato il mercato e le soluzioni disponibili. Il tempo è passato che i clienti non sono stati informati e che potrebbero essere attirati in una vendita, in quanto essi sono diventati esperti e consapevoli delle soluzioni disponibili. Questo grazie soprattutto a Internet e motori di ricerca . Come un venditore è necessario portare un valore aggiunto alla tabella altro che ciò che è disponibile su Internet altrimenti non è più necessario. Soluzione di creazione Questa non è la soluzione o di consulenza di vendita, come in questo caso il venditore conosce l'upfront soluzione o vuole spingere una soluzione certa fin dall'inizio.
Invece si tratta, in qualità di partner insieme con il vostro potenziale cliente, cercando e cercando di creare una soluzione fattibile e conveniente. Servire il cliente, invece, per portargli un valore aggiunto. Dimenticate il passo di vendite, ascoltare il cliente e cercare di servirlo, fornendo valore aggiunto. Come si vendono attualmente?
La guerra sul Debito Nel corso della storia sono state guerre di potere e risorse. In tutte le guerre precedenti le armi chimiche fisiche o addirittura sono stati utilizzati. Attualmente l'arma usata per la guerra in corso Terzo Mondo è debito. Paesi (obbligazioni, fondi e prestiti), le imprese (prestiti e obbligazioni) e persone (mutui e credito) si basano su prestiti e la maggior parte sono fortemente indebitati. Questo debito ha strangolato la crescita e la prosperità per le persone e le imprese, come l'austerità sembra diventare la nuova regola. La cosa buona di questa terza guerra mondiale è che non viene versato il sangue e non persone vengono uccise fisicamente. La gente non potesse farsi male o morire, ma la pressione psicologica e mentale a causa di debiti e la mancanza di crescita può essere in pericolo di vita troppo. La guerra For Power Eppure l'obiettivo di questa terza guerra mondiale è ancora di ottenere più potere.
Il problema è che non è chiaro:
- Chi è il nemico: un paese / paesi o in un istituto finanziario (s)?
- Chi è destinato a diventare il vincitore? Ci sarà un vincitore?
- Come si definisce vincere? Valuta di riserva Il primo gruppo di paesi (Russia, Cina, Iraq, Iran, India, ...) stanno iniziando a pagare per le merci o energia in oro. Forse questi paesi non sono lo scambio di oro fisico, ma può essere utilizzando assegni circolari del valore di scambio in oro o solo le differenze di compensazione delle differenze di scambio di valore attraverso lo scambio di oro. Una cosa è chiara che il dollaro come valuta di riserva sarà più di un giorno.
- Quando e come finirà questo periodo non è chiaro.
- Quale sarà la prossima valuta di riserva non è definita: un'altra valuta o oro? Affari sopravvivenza La prima domanda è che cosa questo implica per il vostro business?
Durante la guerra la sua attività Debt continuerà come prima, ma probabilmente ad una grandezza minore crescita con meno di espansione o anche un business contrazione come una previsione. Una volta che la valuta di riserva sta cominciando a vacillare allora:
- Se il commercio locale in un paese o una regione la valuta, ci sarà cambiato, ma non drammatica come è possibile mantenere la fatturazione nella valuta corrente. - Se il commercio tra le regioni valuta poi i tempi e le imprese sia complicato come i tassi di cambio fluttuano oltre le aspettative rendendo le vostre importazioni ed esportazioni imprevedibile. Intanto il primo problema è la soluzione del debito voi o la vostra azienda ha per sopravvivere. Che cosa si aspetta dal War On debito?
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Più spesso il posizionamento del prodotto rimane lo stesso per un prodotto durante il suo ciclo di vita '. Soluzione modifiche Questo è discutibile come in tutto il ciclo di vita di una soluzione più funzionalità e caratteristiche sono aggiunte su richiesta dei clienti o dei venditori. A causa di tutti questi add-ons e modifiche è probabile che il posizionamento della soluzione deve essere cambiato. Da una soluzione semplice per l'ulteriore sviluppo della soluzione si è ampliata e potrebbe stabilire un nuovo segmento di mercato o anche risolvere un altro tipo di problema. Molti piccoli possono fare una grande differenza Il problema è che questi cambiamenti sono in molti casi apparentemente piccolo, apparentemente non significative modifiche o estensioni della soluzione. Tuttavia tutti questi piccoli cambiamenti possono fare abbastanza su una diversa soluzione totale che potrebbero non essere più adatti al mercato di destinazione originale o anche rivolgersi a un mercato del tutto nuovo come la soluzione si è diverso o più complesso da usare. Mercato si sta muovendo di destinazione D'altra parte il mercato la società ha utilizzato per vendere in, cambia nel tempo con altre esigenze o requisiti diversi. Il mercato potrebbe anche diminuire di dimensioni, diventando così piccolo il mercato non è più economicamente sostenibile. Il mercato è un bersaglio mobile.
La soluzione originale che rivolge solo un piccolo mercato potrebbe diventare una soluzione ampiamente utilizzato come mercato è cambiato a favore della soluzione al giusto prezzo. Poi sta alla gestione per decidere se il prezzo di vendita può essere abbassata per ottenere molti clienti più. Valutazione del posizionamento di mercato Questo è il motivo per il posizionamento sul mercato delle soluzioni deve essere interrogato e valutato. Dopo ogni modifica rilevante, una nuova valutazione dovrebbe essere fatta in modo da vedere che cosa è il mercato e il tipo di clienti che richiedono una tale soluzione. Il risultato è un prodotto diverso posizionamento possibile.
Perché altrimenti una società di investire in nuove funzioni e caratteristiche?
Come mai una società di ottenere un ritorno sugli investimenti se il posizionamento di mercato rimarrebbe lo stesso? Studiare e fare una valutazione sul mercato e il tipo di potenziale cliente è un must. Quando hai fatto l'ultima valutazione del posizionamento di mercato della vostra soluzione?
Fatturato ricorrente I modelli di business migliori sono quelli che permettono di entrate ricorrenti. Questo può essere abbonamenti, materiali di consumo, utilità o assicurazioni.
Il vantaggio per l'imprenditore è il prevedibile, stabile e si può contare in futuro con un alto grado di certezza. Lo stesso vale per il venditore come lui otterrà un reddito stabile o provvigione fissa da questi ricavi ricorrenti.
Inoltre con ogni cliente ha vinto, il reddito aziendale aumenta per il lungo termine. Fatturazione Ricorrente Anche se la fatturazione automatica ricorrente è la migliore per guidare le tue entrate in cui il cliente viene addebitato comunque. E avrà bisogno di agire in modo da non ottenere fatturati più, questo metodo non è preferito dai clienti. I clienti odiano l'idea di firmare-up per un servizio o un affare di cui hanno bisogno per annullare in anticipo - entro il tempo definito nel contratto - in modo da non ottenere fatturati nuovamente. E 'davvero troppo fastidio e non clienti amichevole come si sentono legati. Problemi di fatturazione periodica Ci sono altri problemi con fatturazione periodica: ad esempio se il prezzo è relativo o una funzione di consumo o l'uso che può facilmente cambiare nel tempo: come livello di consumo, tempo impiegato, numero di visitatori, numero di chiamate.
Qualsiasi variazione del prezzo che si vengono fatturati senza preavviso, genererà domande per telefono, e-mail e lettere che aumentano il costo delle operazioni in modo significativo, come si tratta di clienti insoddisfatti o addirittura agitato. Non esattamente il modo migliore per mantenere i vostri clienti. Prezzo Secchi Al fine di far fronte alle fluttuazioni piccoli l'uso del servizio, secchi sono i mezzi migliori per mantenere il prezzo fisso in quanto i clienti non amano variazioni dei prezzi. Ogni secchio con un limite inferiore e superiore per l'utilizzo del servizio, materiali di consumo, utilities.
Sempre se il consumo o l'utilizzo di aumenti di capacità oltre i limiti della benna corrente, è necessario modificare il prezzo che è una seccatura utilizzando completamente automatizzati sistemi di fatturazione ricorrenti. Assicurati di non fare conto due volte o fatturare un importo errato.
Inoltre è necessario informare il cliente prima della fatturazione e fatturazione lo più come è necessario rispettare il cliente. Così, quando ti cambierà la quantità di fatturazione automatica? Quanto tempo dopo averlo informato? Come farà a rispondere alla variazione del prezzo? Cosa fare se lui non lo accetta come suo contratto non viene cancellato? I ricavi ricorrenti vs fatturazione periodica Entrate ricorrente è il miglior modello di business di sempre.
Fatturazione periodica non è piaciuto molto dai clienti:
- A loro non piace essere legata con i dati di fatturazione
- Fluttuazione consumo richiede di adeguare i prezzi obbligo di tenere informato il cliente
Quindi a nostro avviso è meglio informare il cliente prima della fine della sottoscrizione del cambiamento nei prezzi (superiore o inferiore) e al tempo stesso invitandolo a effettuare un pagamento per il periodo successivo o quantità.
In questo modo il cliente può facilmente concludere il contratto semplicemente non pagare e si sente libero, invece di essere legato a voi come un provider. Naturalmente si dovrebbe chiedere perché non è più interessato ai vostri servizi. CONDUCE Explorer informa i clienti, al termine della sottoscrizione il prezzo di sottoscrizione successivo e allo stesso tempo, invitarli a effettuare un pagamento. Il cliente è libero di scegliere se continuare o meno.
Il divario tra marketing e vendite Dal momento che dagli inizi della creazione del reparto marketing, guru del marketing hanno sostenuto che le vendite e il marketing dovrebbero cooperare al fine di aumentare le vendite e le entrate. Il divario tra esiste e continua ad esistere.
In molte aziende c'è anche un divario più ampio tra le piazzole di vendita, le attività, presentazioni e le riunioni dei venditori e il contenuto del sito web da parte dei web marketing. Contenuti del sito web Nella maggior parte dei casi il contenuto del sito è stato creato da persone che non rispondono con i clienti. Che in realtà sanno poco di clienti, oltre a informazioni generali e statistiche che rendono i clienti come un numero consistente di numeri / statistiche. Dai loro uffici è difficile capire o immaginare cosa la prospettiva o cliente richiede e vuole davvero.
Sanno perché i venditori vendono veramente? Quello che vende davvero il prodotto o servizio? Sanno i concorrenti? Salesmen conoscere i loro clienti Sui venditori D'altro canto e rappresentanti incontro con prospect e clienti e sapere quali idee, preoccupazioni, problemi, percezioni e concetti che vivono tra i loro clienti acquisiti e potenziali.
Il feed back di incontro con clienti e prospect al popolo di marketing è minimo o inesistente. Poiché la commercializzazione è la creazione di contenuti che è lontano o non attinenti a ciò che le prospettive o clienti preoccupazioni. Product manager In alcuni casi, i product manager sono invitati a scrivere il contenuto del sito web per i loro prodotti, che è un passo nella giusta direzione, come product manager fanno incontrare i clienti, ma nella maggior parte dei casi solo i clienti più importanti e innovative in quanto non soddisfano il cliente medio.
Manager dei prodotti sono a metà come sanno alcuni clienti, i loro prodotti e dei concorrenti. Contenuto da parte di venditore In realtà dovrebbe essere il venditore che deve scrivere o definire il contenuto del sito web in quanto sono i più vicini alla prospettiva e clienti. sa come reagiscono sui suoi passi di vendite. Tuttavia, un venditore non ha alcuna intenzione di sprecare il suo tempo a scrivere contenuti per il sito web mentre viene pagata una commissione sulle sue vendite. L'aumento del rischio di acquisto A causa del divario tra marketing e vendite, sarà difficile per i venditori di dire o presentare la stessa storia, concetto, benefici, vantaggi, vista l'industria e il posizionamento sul sito web. Se c'è qualche differenza allora sarà indurre un rischio o pericolo per la decisione di acquisto.
Qualsiasi aumento del rischio, diminuirà le possibilità di una vendita.
Perciò il contenuto del sito web dovrebbe corrispondere al contenuto degli incontri. Passo di vendite dovrebbe corrispondere al sito Prima di Internet e la presenza onnipotente del sito aziendale, venditori aveva solo a che fare con la pubblicità, comunicati stampa o editoriali, che riguardano una piccola parte del totale dei benefici, dei vantaggi, concetti, opinioni e percezioni. Mentre ora il sito ha tutto il contenuto con un semplice clic. Vendite Synergy en commercializzazione Una sinergia tra vendite e marketing è necessario. Ancora più di prima, i contenuti del sito viene visitato e chiese prima e dopo ogni chiamata incontro, telefono e e-mail anche dal venditore. L'eventuale differenza sarà aumentare il rischio di acquisto.
Il contenuto del sito e dei venditori necessità di allineare in modo da formare un fronte e hanno una vista esponendo gli stessi messaggi e la stessa visione. Avete un passo di vendite che corrisponde al sito?
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