Perché rappresentanti di vendita offerte di sacchi di sabbia

7 motivi per offerte di Sandbag

In 7 motivi per Sandbag Colin Wilson (Amministratore Delegato e Fondatore FirstBorder) spiega perché i rappresentanti di vendita non sacchi di sabbia maggior parte delle loro offerte future:

1. Pipeline - nessun imbuto
Se il rappresentante mette nei suoi "forse" affari, otterrà la gestione sulla schiena, se l'affare non si cristallizza.
Così ci sono solo offerte di oleodotti e nessun imbuto.

2. Fissare un obiettivo
I venditori sono pagati su commissione e la commissione è funzione del bersaglio che è stato impostato. Se un accordo non può essere chiuso entro la fine del target, è meglio l'accordo con lo spostamento nel periodo successivo.

3. Commissione caps
Una volta un tappo commissione è raggiunto, altre offerte non portare più reddito. Così l'affare sacchi di sabbia fino al prossimo trimestre.

4. Brutto quarto
Invece di avere un brutto quarto, a volte è meglio avere un quarto terribile e compensare nel trimestre successivo.

5. Protezione
Mostrando tutte le offerte possibili nell'imbuto e di sciogliere molti di coloro che per tutto il trimestre lascerà una cattiva impressione. Così ritardare queste offerte, fino a diventare più sicura, offre una protezione.

6. Attenzioni indesiderate
Gestione superiore è attratto da grandi affari, provocando l'attenzione indesiderata e overhead.
Con sandbagging, il problema della gestione superiore è evitata.

7. Atti innaturali
Al fine di rendere i numeri per il trimestre, qualsiasi accordo in cantiere deve essere chiuso ad ogni costo, dando sconti. Non va bene per il business attuale e futuro. La cosa migliore da fare non è quello di mostrare l'affare nella pipeline a tutti.

Così le ragioni principali sono sacchi di sabbia:
- L'unità di ottenere commissioni, ma senza essere puniti.
- Evitare il coinvolgimento of Management.
- Il ROI personale del rappresentante.

Il rappresentante attenta

Tutti gli uomini buoni di vendita hanno una o due offerte seduti nel cassetto, solo nel caso il loro prossimo trimestre non è abbastanza buono. Anche queste offerte può funzionare come un parafulmine, quando la gestione si arrabbia su obiettivi mancanti o un affare perso.

Risolvere il fallimento CRM

Poiché le vendite ripetizioni sacchi di sabbia i loro affari, CRM non sarà up-to-date e verrà usato efficacemente come immondizia dentro è fuori spazzatura.

Ci dovrebbe essere un collegamento automatizzato tra la generazione di lead, le azioni dei potenziali clienti e le vendite effettive di follow-up del sistema di CRM per rendere il CRM interessante e vantaggioso per il venditore.
Per ottenere o di qualificazione i conduttori dal sito web, utilizzando il sito come fonte di informazioni sulle offerte e porta e il CRM come strumento di data mining Internet circa i potenziali clienti, il CRM diventa interessante per il rappresentante.
Questo porta molti vantaggi per il rappresentante di lavorare con il CRM.

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