Hai bisogno di pubblicità? Google, The Body Shop e non Zara!

Vendita al dettaglio senza pubblicità

Se un gigante europeo al dettaglio, come Inditex (marchi avendo come Zara, Pull and Bear, mai Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home, Uterqüe e Kiddy's Class - vantando 3,914 punti vendita in 70 paesi) usa mai la pubblicità, oltre i loro edifici negozio, vetrine e un po 'i siti web, forse non si dovrebbe.

Un altro mondo a livello di marca al dettaglio, senza pubblicità è il marchio Body Shop come Anita Roddick (fondatrice) non credono nella pubblicità.
Tuttavia lei ha dichiarato che avrebbe dovuto iniziare a utilizzare la pubblicità.

Il successo nella vendita al dettaglio è il più difficile da realizzare perché è necessario affrontare le masse: milioni di persone.
Società nella vendita al dettaglio di spesa sono parti signifcant delle loro entrate per la loro pubblicità. Quindi non la pubblicità può fare una grande differenza nei profitti.

B2B senza pubblicità

Nel B2B probabilmente ci sono molti esempi di aziende, senza pubblicità, ma il nome più eclatante è certamente grande marchio: Google.
Google è un servizio per i consumatori e uomini d'affari, ma vende un servizio di pubblicità per le aziende: AdWords che genera entrate per i siti web con AdSense.

Parola di bocca

Il segreto del successo di Inditex: parola di pubblicità bocca.
Leggere la storia dietro di Inditex.
I loro clienti (soprattutto donne) sono in mostra gli abiti che comprano a prezzi equi, in tal modo le altre persone (donne) si parlerà se sembrano grandi in loro.
Poiché la concorrenza è forte nel mercato della moda (retail), il successo di Inditex è ancor più notevole in quanto la loro concorrente H & M è tutto sulla pubblicità: il più forte il meglio al fine di stimolare il passaparola.
Il vantaggio competitivo di Zara (Inditex) su H & M è la loro completa integrazione verticale: dalla progettazione alla cucitura / cuciture di distribuzione e di vendita che consente di buona qualità per un prezzo equo.

Anche se Google è in pubblicità, non hanno mai veramente abbiamo messo un notevole quantità di denaro in pubblicità: non in linea e non in stampa.
Google offre incredibili servizi gratuiti, dove la gente parla e blog su.
Essi spendono ingenti somme di denaro sui servizi gratuiti che hanno creato il passaparola.

Come non si poteva spendere in pubblicità?

Così come si potrebbe raggiungere lo stesso senza spendere soldi in pubblicità?
Per cominciare hai bisogno di clienti al fine di avviare il passaparola.
Quindi questi clienti hanno bisogno di essere molto soddisfatto con i vostri prodotti, soluzioni e servizi al fine di raccomandare agli altri.

Il problema è nei vostri prodotti:
Sono i vostri prodotti notevoli sufficiente a far parlare di sé?
Probabilmente no.
Il costo di regalare prodotti gratuitamente sarà troppo alto, quindi hai bisogno di altri mezzi per ottenere la parola.

Rinvii, citazioni, case study, white paper, conferenze e comunicati stampa

Il problema con i prodotti B2B, soluzioni o servizi che sono utilizzati principalmente all'interno delle mura aziendali. Quindi alcuna esposizione verso il mondo per le soluzioni.
Questa è la regola per i prodotti più utilizzati nel mondo degli affari, ad eccezione di pochi prodotti o servizi per la commercializzazione in cui vengono mostrati agli altri: come il design del sito, stivali Trade Show, video marketing, ...
Nella maggior parte dei casi la gente non mostrare i vostri prodotti d'affari al mondo, ma i propri prodotti realizzati con le soluzioni.

È per questo che i rinvii, le citazioni e casi di studio sono così importanti.
Utilizzare sul vostro sito web, in Comunicati stampa, newsletter e in occasione di conferenze o fiere.
Valgono tutti gli sforzi, come ottenere la concessione ad utilizzare il logo e la storia non sarà senza sforzo.

Chiedetevi: chi dei vostri clienti potrebbero concordare:
- Da utilizzare come riferimento durante le riunioni?
- Di avere il loro logo sul tuo sito web?
- Di avere un caso di studio o di carta bianca scritta circa l'applicazione della soluzione?
- Di essere menzionato in un comunicato stampa?
- Di presentare in un convegno sul loro caso di studio?
- Di presentare in un convegno organizzato dalla vostra azienda?
- Di partecipare a un pannello di conversazione su una conferenza relative alla soluzione?

Social Media

Se sei fortunato, social media potrebbe ottenere dalla tua parte del vostro marchio.
Solo che non contare su questo.
Questo blog a volte si segnalibro, ma che ha solo un effetto temporaneo.

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