segreti PR per le start-up? PR è ancora un lungo cammino per i clienti

Questa settimana ci siamo imbattuti, il posto in TechCrunch segreti PR per le start-up di Brian Solis , e leggere le reazioni di Loic Le Meur segreti PR? stronzate .

Molti blogger hanno ripreso queste "Segreti PR per le start-up" e la 'conversazione blog-' è stato commentato da Robert Scoble nel suo blog Scobleizer .
Ci chiediamo che sta per beneficiare del gran numero di posti, alla fine.

PR: è questo di pubbliche relazioni?

Se si tratta di relazioni pubbliche, poi per una start-up che sarà difficile da fare in quanto non vi è alcun pubblico alla partenza. Nessun segmento di mercato: quanto deve ancora essere trovati dai clienti veri.
La maggior parte delle start-up non sono proprio sicuro che sarà esattamente il loro 'pubblico'. Essi non hanno venduto molto ancora, e quindi il mercato ha bisogno di essere esplorato e definito.

Ci sono molti esempi di aziende di successo che hanno perso completamente il loro mercato iniziale: Dyson mirato il suo sacco a vuoto, mancanza di filtro a reddito elevato, ma veniva acquistato da 2 famiglie di reddito.

Nel nostro caso venderemo a: SOHO, SMB (Small aziende di medie dimensioni), PMI (Piccole aziende di medie dimensioni), o le società International?
Saranno principalmente a produttori, distributori, rivenditori e VAR (Value Added Reseller)?
La cosa principale che conosciamo: LEADSExplorer si vendono alle aziende B2B, a causa della natura del servizio web, esclusi i grandi società, che ci ignorano a causa della nostra dimensione.

PR: è questo rapporto professionale?

Ci chiediamo rapporti personali con chi?
Giornalisti, blogger, 'persone influenti' - chi sono uno che modo si relazionano agli acquirenti futuro?

Questo sembra di aver lavorato per Infinity Box Inc. , che avevano le loro Wufoo (costruttore Form) di cui centinaia di blog in tutto il mondo. Tuttavia essi non hanno conosciuto tutti questi blogger. E molti blogger hanno solo copiato il messaggio da un altro. Così il 3 persone di Infinity Box non possono avere avuto un rapporto con tutti questi blogger.

Affrontando 'persone influenti' i giornalisti, blogger e si può sprecare un sacco di tempo sui mezzi d'informazione sbagliata e persone sbagliate.
Nello stesso tempo avrebbe potuto essere utilizzata per affrontare reali potenziali clienti.

Se non conoscete il vostro pubblico o segmento di mercato, allora chi saranno gli influenzatori di indirizzo?
Inoltre, anche se si conosce il segmento di mercato, allora hai ancora bisogno di sapere se queste persone hanno avuto il loro informazioni provenienti da quei 'influenzatori'. Qual è l'impatto dell '"influenzatori' sul acquirenti reale?

Prova ed errore

Noi crediamo che una start-up è necessario pista ed errore.
Si tenta un comunicato stampa, una partnership, un post in un blog, un commento su un blog, un inserto directory o una pagina del tuo sito web.
Provate a misurare ciò che portare traffico s cosa no.
Misurare la conversione dal traffico per tipologia di porta.
Allora sapete che cosa funziona.

- La gente cerca le cose più strane sul nostro sito. Noi volte mi chiedo se sono alla ricerca di una soluzione o per sapere 'come' per altri motivi.
- Alcuni commenti in un blog ha generato un sacco di traffico, niente altro.

PR è una persona?

Dicono sempre: chiedete l'uomo riparazione Xerox quale modello acquistare prossimo, quando verrà in giro per riparare quello vecchio. Che conosce meglio.

Crediamo PR non è possibile da una persona outsider come lui non ha l'unità (e lui / lei costa denaro), ma deve essere fatto da tutti in azienda, in qualsiasi luogo in qualsiasi momento.

PR costano tempo e denaro
Tempo e denaro che potrebbe essere utilizzato per il noleggio di televendite o servizi di call center, lavorando direttamente sulla porta. O il vostro tempo chiamando i potenziali clienti.

Sappiamo Cold Calling non è attraente in quanto è il 'basso' si può ottenere con la paura di essere respinto, mentre PR è di alto livello e si sente grande.
Il freddo è chiamata a due passi da un cliente e che invita porta è solo un passo dal conseguimento di un cliente nel B2B.
PR è ancora lontana dall'ottenere clienti B2B.
Start-up bisogno dei clienti.

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