Segreti PR per start-up? PR è ancora un lungo cammino per i clienti
Questa settimana ci siamo imbattuti in post TechCrunch segreti PR per start-up da Brian Solis , e leggere le reazioni di Loic Le Meur segreti PR? stronzate .
Molti blogger hanno ripreso queste "Segreti PR per start-up" e il 'blog-conversazione' stato commentato da Robert Scoble nel suo blog Scobleizer .
Ci chiediamo che va a beneficiare del gran numero di posti alla fine.
PR: è questa pubbliche relazioni?
Se si tratta di pubbliche relazioni, poi per una start-up che sarà difficile da fare come non c'è pubblico allo start. Nessun segmento di mercato: quanto deve ancora essere trovati dai clienti veri.
La maggior parte delle start-up non sono veramente sicuri di chi esattamente sarà il loro 'pubblico'. Essi non hanno venduto molto ancora, e quindi il mercato ha bisogno di essere esplorato e definito.
Ci sono molti buoni esempi di aziende di successo che hanno perso completamente il loro mercato iniziale: Dyson mirato il suo no-sacchetto di aspirapolvere a reddito elevato, ma era stato acquistato da 2 famiglie di reddito.
Nel nostro caso venderemo a: SOHO, SMB (piccole imprese medie imprese), PMI (Piccole aziende di medie dimensioni), o società internazionale?
Saranno principalmente Produttori, Distributori, Rivenditori e VAR (Value Added Reseller)?
La cosa principale che sappiamo: LEADSExplorer venderà alle aziende B2B, a causa della natura del servizio web, escludendo grandi società, che ignorarci a causa della nostra dimensione.
PR: è questo Le relazioni professionali?
Ci chiediamo rapporti personali con chi?
'Persone influenti' giornalisti, blogger, - che sono una che modo si relazionano agli acquirenti futuro?
Questo sembra aver funzionato per Infinity Box Inc. , che avevano le loro Wufoo (costruttore Form) di cui centinaia di blog in tutto il mondo. Tuttavia essi non hanno conosciuto tutti questi blogger. E molti blogger hanno solo copiato il messaggio da un altro. Così il 3 persone di Infinity Box non può avere avuto un rapporto con tutti questi blogger.
Affrontando 'persone influenti' i giornalisti, blogger e si può sprecare un sacco di tempo sui media sbagliato e persone sbagliate.
Nello stesso tempo avrebbe potuto essere utilizzato per affrontare reali potenziali clienti.
Se non si conosce il segmento di pubblico o di mercato, allora chi sarà il influenzatori di affrontare?
Inoltre anche se si conosce il segmento di mercato, allora hai ancora bisogno di sapere se queste persone avranno le loro informazioni da quelle 'influenzatori'. Qual è l'impatto della 'influenzatori' sul acquirenti reale?
Tentativi ed errori
Crediamo che una start-up che serve è traccia e l'errore.
Si tenta un comunicato stampa, una partnership, un post in un blog, un commento su un blog, un inserto directory o una pagina del tuo sito web.
Provate a misurare ciò che portare traffico s cosa no.
Misurare la conversione dal traffico per tipologia di porta .
Poi si sa che cosa funziona.
- La gente cerca le cose più strane sul nostro sito web. Noi volte mi chiedo se sono alla ricerca di una soluzione o di sapere 'come' per altri motivi.
- Alcuni commenti su un blog ha generato i carichi di traffico, altre nulla.
PR è una persona?
Dicono sempre: chiedete l'uomo riparazione Xerox quale modello acquistare successivo, quando verrà in giro per riparare quello vecchio. Che conosce meglio.
Crediamo PR non è possibile da una persona estranea come lui non ha l'unità (e lui / lei costa denaro), ma deve essere fatto da tutti in azienda in qualsiasi luogo in qualsiasi momento.
PR costa tempo e denaro
Tempo e soldi che potrebbero essere utilizzati per il noleggio di televendite o di servizi di call center, lavorando direttamente sui cavi. O il vostro tempo chiamando potenziali clienti.
Sappiamo chiamata a freddo non è attraente in quanto è quella 'bassa' possibile ottenere con la paura di essere respinto, mentre il PR è di alto livello e si sente grande.
Chiamare freddo è a due passi da un cliente e ha invitato la porta è solo un passo da ottenere un cliente nel B2B.
PR è ancora lontana dall'ottenere clienti B2B.
Start-up necessità dei clienti.
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