Probabilmente avete vissuto questi comunicati stampa anche sulla stampa o su Venture Beat o allarme: euro orologio :
Annunciando i programmi beta per un servizio web ancora ad essere lanciato.
Trovi interessante e clicca sul link per raggiungere il sito.
Vi si trovano la Beta è già stato chiuso, anche se il comunicato stampa si trova a poche ore di vita.
Quindi vi chiedo, se era mai veramente aperto al pubblico?
Ancora potete inviare il vostro nome e indirizzo email in modo che possano contattare ogni volta l'occasione si verifica per la Beta. Questo è lo stile: "Non chiamarci, ti chiameremo".

Fini Beta

Fondamentalmente un programma Beta è quello di testare l'applicazione da parte dei futuri utenti. Il comunicato stampa dovrebbe ottenere 'probabili acquirenti' iscrizione.

Tuttavia potrebbe essere Beta comunicati stampa del programma sono una forma di pubblicità?
Per:
- Teasing il mercato?
- Riscaldamento del mercato? Ci vuole tempo per le persone e le aziende ad adottare o accettare un nuovo concetto.
- Diffondere la parola, il brand? La presenza di più e meglio la visibilità, la fiducia più creato.
- Prova la reazione del mercato? Al fine di adeguare il lancio o addirittura cambiare il servizio web?
- Ottenere ulteriori collegamenti da siti web per il SEO (Search Engine Optimization)?
- Raccogliere contatti di contatti possibili? Lead generation.
- Attirare l'attenzione dei VC? Come in contanti si sta esaurendo?
Probabilmente uno o più dei sopra.

Comunicato stampa o no?

Fare rumore crea aspettative, se troppo presto prima di lanciare l'interesse iniziale è andato. Inoltre la concorrenza può essere raggiunto già.
Così dovrebbe Technologies Engago inviare un comunicato stampa sul nostro Beta LEADSExplorer o no?
Abbiamo il vantaggio di essere in grado di valutare chi si registra come sappiamo il nome dell'azienda e può indagare per ammetterli al servizio web gratuito.
Uno non vuole il concorso per usare il Beta.

O dobbiamo aspettare con fare le onde?
Abbiamo testato il servizio già accuratamente.

Museum of beta

In ogni caso abbiamo già presentato LEADSExplorer a "The Museum of beta moderni" , come ci piaceva l'idea e ha fornito un ulteriore collegamento su Internet.
Non vogliamo attaccare a lungo in questo Museo (MoMB) come un museo si riferisce al passato.
Solo bisogno di andare oltre la fase di Beta e lanciare nel futuro.

La vostra esperienza con il comunicato stampa Beta?

Qual è stata la vostra esperienza con il comunicato stampa Beta per il vostro servizio?
Oppure siete ancora nel Museo di beta moderni?

Abbiamo un numero piuttosto elevato di visitatori che utilizzano il loro indirizzo e-mail web per:
- Compilare un modulo web sul sito
- Inviandoci una e-mail.
Così utilizzare gli indirizzi e-mail at gmail.com, yahoo.com, aol.com, msn.com e hotmail.com
Il loro obiettivo è quello di rimanere in incognito o sconosciuta .

Dato che queste persone prendono lo sforzo di compilare il modulo o inviare una e-mail richiesta per informazioni sui prezzi, ci si aspetterebbe che avrebbero letto il sito. Così dovrei sapere?

Perché in incognito?

Come LEADSExplorer rivela il nome della società, non vi è alcun vantaggio nell'uso di un indirizzo di posta web.
Così, ciò che è il driver dietro la loro volontà di rimanere in incognito:
- E `la pura ignoranza di ciò che stiamo offrendo? Hanno effettivamente canna il sito?
- E 'solo il loro comportamento normale? E 'loro abitudine.
- E 'per testare le capacità di LEADSExplorer?

Sito visitatore di identificazione

Qualunque sia la loro comportamento o obiettivo, LEADSExplorer permette di conoscere chi sono:
- Il loro nome dalla web mail
- Il nome della società
- La posizione geografica
- La lingua parlata
- L'origine Internet: sito web link o termini di ricerca utilizzati
Queste informazioni possono essere utilizzate nella mail di risposta per la regolazione del contenuto.
Inoltre, guardando il codice sorgente della pagina web, si può anche rilevare che marca di concorrenza o CRM che stanno utilizzando, permettendo di informare la loro soddisfazione per la soluzione corrente.

LEADSExplorer demistifica il visitatore in incognito web mail.

Se si utilizzano i canali conosciuti di commercializzazione la quantità di denaro e lo sforzo investito genererà il rendimento normale e prevista delle indagini e lead.
- Il numero di pagine pubblicizzati darà una quantità tipica di richieste.
- Il numero di pubblicità online porterà una quantità tipica di clic.
- Lo spettacolo un mestiere genererà un numero tipico di porta.
- Il numero di webinar otterrà una serie di conversazioni in corso.

Diminuzione incremento

Inoltre più si spendere e investire su questi canali di marketing standard di fiducia, il minor numero incrementale di guida che porteranno. È un asintoto:

Dopo un certo punto, più che spendere in pubblicità a stampa o on-line, il commercio più mostra presentare la vostra azienda su o webinar più si organizzano, il minore questi genererà per ogni evento o campagna.
Meno richieste di informazioni e meno cavi per unità investito.

Non è un processo lineare: una volta che hai raccolto coloro che sono aperti al messaggio pubblicitario o come risolvere i loro problemi, trovare e scavare lo strato successivo è più difficile.

Out of the box per motivi di budget

Non per tutto ciò che scoppia di questo sistema asintoto e potrebbe generare più di interesse medio per la stessa quantità di denaro o sforzo è di essere favorito.
Potrai ricevere ulteriori richieste o poi porta il budget permetterebbe.
Dunque pensare out of the box.
Trova canali differenti o approcci differenti per distribuire il vostro messaggio o marca.
Esperimento e l'avventura il vostro messaggio di marketing in nuovi metodi o canali.

Trovare un metodo che permettono al tuo messaggio, il nome dell'azienda o il nome del marchio per essere replicato e diffuso oltre il pubblico normale, diffondendo viralmente.
La moltiplicazione del messaggio, diffondendo al di là degli sforzi iniziali o investimenti.

Non commerciale virale vs vs B2C virale virale B2B

Il contenuto si è diffuso viralmente principalmente per motivi non commerciali.
In alcuni casi, messaggi commerciali B2C o contenuti sono stati in grado di diffondere in maniera virale.
In B2B non ci sono stati molti esempi di diffusione di messaggi oltre i loro confini normali, ma ci sono alcuni.

B2B è diverso da B2C per tutti i tipi di marketing, comprese le campagne virali.
La campagna B2B è previsto per un numero limitato di persone, mentre il B2C campagne virali sono per le masse o grandi segmenti della popolazione.

Il problema con B2B: il numero di parti interessate, è limitata e quelli affrontati sono racchiusi in silos. Silos che non sono comunicanti ad altri silos: un dipendente da una società ha meno rapporti con i dipendenti di altre aziende, che ha amici su Internet. Quindi il numero di messaggi che vengono inoltrati è più limitato.

Che cosa può diffondersi sempre più a B2B?

o informazioni positive
- Libro bianco (pdf): deve essere buono
- EBook
- Vincere uno, premio concorso con fama mondiale.
- Comunicato stampa relativo acquisito clienti importanti
- Questionario e dei risultati di questo questionario
- I dati statistici sui mercati o imprese
o Creare contenuto:
- Blog con contenuti presa in giro: il blog deve essere popolare già
- Video: sempre osservato tra tutte le altre offerte sarà dura
Ø Offrire un servizio gratuito per le aziende relativi al prodotto principale
o Philanthropy
- Donazioni
- Creare le basi per una buona causa.
notizie o negativo: le cattive notizie si stampa più di una buona notizia e viaggia veloce
O Distribuire le risorse gratuitamente:
- Buttare via i soldi:
. Lancio festa con invitati diversi dal vostro mercato, ma ottenere rassegna stampa
. Una cena Geek per una soluzione B2B e la speranza che blog su di esso
. Spendere soldi per essere osservato, notato.
- Dare via parti della vostra azienda per libero .
- Offrire i vostri prodotti, soluzioni o servizi gratuitamente (tipicamente web 2.0 / enterprise 2.0).

Per arrivare là dove nessun uomo è mai giunto prima

Il marketing virale è rara, di successo di marketing virale nel B2B è ancora più raro, ma può essere creato e può accadere.
Basti pensare out of the box.

Marketing spazio: L'ultima frontiera
Questi sono i viaggi dell'astronave Enterprise
La sua missione 5 anni
Per esplorare strani nuovi mondi di marketing e lead generation
Per cercare nuovi contatti e nuovi clienti
Per arrivare là dove nessun uomo è mai giunto prima
(Per coloro che non conoscono: Star Trek)

Non siete stati coinvolti con persone che si presentano come massimi importanti clienti potenziali con grandi potenzialità di vendita?
Sanno che l'opportunità di una vita nella vostra azienda o in relazione alla tua attività.

Il piombo

Il primo contatto è la loro iniziativa:
Essi si avvicina:
- Su una fiera con una storia complessa o un business case molto diverso.
Propongono la conference call molto importante con le parti interessate.
L'organizzazione sarà difficile mentre viaggiano così tanto.
- Via e-mail o telefono con il messaggio di richiamare immediatamente sul proprio cellulare
Hanno bisogno di discutere di questioni importanti con voi.
Hai bisogno di chiamarli sul cellulare in quanto sono in affari molto internazionale.

Bisogna intervenire o chiamare immediatamente, in quanto è molto importante e non si deve perdere questo caso.
Un cavo di mega gratis? Non esiste una cosa come un pasto gratuito.

Nessuna chiamata immediatamente contro l'urgenza del piombo

Come la loro storia o la loro opportunità è vaga, non geografia o nel vostro territorio di vendita (lontano), e tu non li conosci non li chiamano immediatamente. È necessario per servire gli altri cavi e clienti in attesa: preventivi, incontri, ...

Come non li chiamano immediatamente indietro, essi dovranno:
- Di inviare un'altra e-mail invitando a chiamare nel loro cellulare.
- Chiamate il vostro PA (assistente personale) dicendo che si aspettano di richiamare immediatamente sul proprio dispositivo mobile.
Il vostro PA vi chiamerà con urgenza come l'uomo al telefono sembrava essere importante.
- Lascia un messaggio sulla segreteria telefonica dice di avere qualcosa di importante da discutere.
È la tua ultima occasione - richiamarli istantaneamente sul proprio cellulare.

A quanto pare si dovrebbe anche ringraziarli, hanno selezionato e ti ha chiamato! Dandovi la modifica a partecipare a questa grande opportunità.

Allora chiedo che cosa succede? Così alla fine li chiami tu.

La chiamata a impressionare

Una volta che si entra in una conversazione con loro, vi diranno una storia piuttosto complicata e confusa in parte legato al business che offre. Sono molto entusiasta e vedere molte più opportunità a venire.

Il loro obiettivo principale sembra essere quello di impressionare con la loro importanza o le loro relazioni importanti e le potenzialità di mercato elevata e le opportunità che hanno acquisito.

La pressione urgenza e requisiti specifici

Come si sono dichiarati molto importante, cominciano a chiedere tutti i tipi di modifiche alla soluzione, che è necessario fare come altro si lascerà sfuggire l'occasione enorme che conoscono e dove hanno accesso.
Tuttavia un intervento immediato o decisione, non è il caso.
Il prezzo deve essere discussa. Data l'importanza del progetto, il prezzo deve essere molto competitivo (che non dicono a bassa o economici).
Chiudono la conversazione di cui hanno bisogno per essere pronti per la prossima riunione importante altrove.

Follow-up chiamate, chiamate in conferenza e riunioni

Dopo diverse chiamate di follow-up e forse anche un incontro (preferibilmente in aeroporto nazionale, come hanno fatto altri affari importanti per organizzare in molti paesi), non accade nulla ancora.
È necessario lavorare sul prezzo competitivo comprese tutte le modifiche necessarie.
Così si comporta la gestione del prodotto, che coinvolge R & D o di sviluppo. Poi la creazione di incontri e conference call come tutti ha bisogno di comprendere il mercato del concetto e potenziale.

Ogni volta che il grande potenziale cliente avrà un motivo diverso, perché l'affare non è ancora accadendo. Ancora bisogno di te a venire con prezzi competitivi per un affare di grandi dimensioni.

Citazione

Qualche tempo dopo, li si invia una e-mail con la tua migliore offerta e prezzi competitivi, forse non del tutto adatte alle loro esigenze, ma abbastanza equo.

Poi il silenzio da parte del cliente potenziale si regola dentro

Epilogo

Più tardi si scopre che:
- Non hanno il
- Hanno cessato l'attività da mancanza di clienti o di finanziamento
- Stanno ancora cercando di avviare l'attività
- Hanno scelto un completo diverso costo basso (o Open Source), soluzione, che non corrisponde affatto le loro esigenze.

Dopo la parola

Avete mai capire queste persone?
Perché era così urgente?
- Il loro obiettivo principale era quello di ottenere il prezzo più basso per una soluzione una tantum.
- A corto di soldi e mettendo voi come venditore pressione.
- Hanno avuto questa idea veramente grande e ho cercato di trovare un partner per finanziare e realizzare.
- Erano solo dei sognatori.

Forse dovremmo essere dispiaciuto per loro.
Forse questo fa parte della normale attività e di vendita, dove le persone cercano schemi diversi.
Eppure essi hanno richiesto tempo e persone per incontri e conference call.

Non di meno: alcuni dei prodotti più dirompenti e innovative in cui sviluppato e lanciato in questo modo come questi imprenditori non aveva abbastanza soldi, non ancora vero e proprio business, un mercato.

Hai incontrare persone simili e cavi simili?
Quali sono state le vostre esperienze con quegli indizi di vita in tempo di opportunità?

Secondo Seth Godin tutto ciò che serve è quello di aumentare il valore al fine di evitare la diminuzione dei prezzi .
Dare al cliente più value for money.

Questo è almeno a dire: semplicistico!

Merce

In un mercato dove le aziende sono in competizione sul prezzo, con prodotti molto simili, un valore aggiunto non è possibile. Un bullone è un bullone, una vite è una vite.
Non stai vendendo una merce meno che non vogliate: vendere il valore (per giacimento la propria attività).

Valore aggiunto per merce non

Il valore aggiunto non è qualcosa che un product manager produrrà durante la notte, come per magia.

Il valore aggiunto richiede:
- Un'attenta pianificazione: quando
- Ricerche di mercato: che cosa il mercato vedere o sperimentare come valore aggiunto
- Vision: quali caratteristiche non ostacolerà in futuro
- Calcolo: calcolo dei costi
- Entrate: i calcoli stimati ricavi aggiunti

Investimenti necessari

In ogni caso provare ad aggiungere valore alle vostre necessità di prodotti esistenti:
- Pianificazione in anticipo
- Ricerca e sviluppo
- Investimenti in metodi di produzione
- Spese di marketing al fine di consentire al mercato di conoscere la nuova funzione (s)
- La formazione alla vendita per spiegare le nuove funzionalità.

Questi investimenti aggiuntivi devono essere effettuate per essere in grado di offrire il valore aggiunto.
Ulteriori investimenti richiedono un finanziamento che hanno un costo in base al tasso di interesse (interno o esterno).

Tali investimenti e il costo di finanziamento devono essere ammortizzati sul numero di prodotti venduti, aumentando il prezzo di costo del prodotto.

ROI rispetto a abbassare i prezzi

L'esercizio deve dimostrare se il valore aggiunto è fattibile e ha un ROI positivo (Return On Investment).
Questo ROI deve essere confrontato con il caso di solo abbassamento prezzi.

Essa può risultare solo abbassando il prezzo è molto più efficiente e dà un rendimento più elevato.

In questo modo aumentare il valore in modo da evitare l'abbassamento dei prezzi non è evidente.
Pressione sui prezzi è difficile da gestire.

Vendere l'intangibile

Al fine di gestire la pressione sui prezzi il venditore può cercare di convincere il potenziale cliente vendendo i vantaggi immateriali:
- Trust in compagnia o di un prodotto
- Marca
- Riferimenti
- Il talento di vendita del venditore
- Il rapporto del venditore con il cliente

Naturalmente nel lungo periodo prodotto, soluzione o servizio innovazione è richiesto.