i consumatori di contenuti inversing The Bell Curve

Bell curve - distribuzione normale standard

La campana della curva:

Siamo tutti a conoscenza della curva a campana o la distribuzione normale per il consumo del prodotto, come abbiamo imparato nel corso della nostra educazione.

Ci sono molti esempi e applicazioni per questa distribuzione in tutti i tipi di ambienti.

Ad esempio: la curva a campana può essere ottenuto tracciare la distribuzione dei clienti rispetto al prezzo.

Questo dovrebbe essere applicabile anche nei consumi contenuti.

O no?

Il modello di consumo di contenuti on-demand

Per quanto riguarda On-Demand di contenuti consumo Douglas Warshaw (quattro volte vincitore del premio Emmy rete televisiva produttore / scrittore / regista e programmatore e imprenditore) ha fatto una osservazione interessante:
In On-Demand di contenuti i consumi di fascia bassa e il contenuto di fascia alta sono consumate in grandi quantità, mentre la gamma centrale di offerta di contenuti hanno un basso consumo.

Low-End di contenuto: in grandi quantità
- Home Video
- Home & movies film amatoriali "contenuti generati dagli utenti"

Medio contenuto: quasi nessun interesse
- Informazioni locali
- Random TV viewing "campionamento"

High-End di contenuto: in grandi quantità
- Mostra Magazine & Documentaries
- Drammi Network & Commedie e documentari e film.

Di qui la curva a campana non è più in corrispondenza con il comportamento del consumatore attuale.
Lui lo chiama il Bell curva inversa o la curva Warshaw . Egli propone di capovolgere la curva a campana per il contenuto dei consumatori.

Somiglianze con mortalità infantile e Burn-in distribuzioni

Mentre la curva Warshaw ha la forma di una vasca da bagno, si ricorda le curve di mortalità infantile utilizzato per dei prodotti e Burn-in.
La vasca da bagno curva si compone di tre periodi:
- Un periodo di mortalità infantile, con un tasso di fallimento decrescente
- Seguito da un periodo di vita normale ("vita utile") con un basso tasso di fallimento relativamente costante
- Conclusione con un periodo di usura che un tasso di fallimento mostre in aumento.
Vasca da bagno curva Queste curve sono chiamate distribuzioni Weibull .
Usato nelle operazioni di ricerca e produzione per affrontare problemi operativi.

Se si desidera modificare le richieste che potrebbe produrre una curva molto simile alla curva Warshaw, in quanto vi sono sufficienti i parametri con cui giocare.

Finora per la matematica.

Altri esempi di Warshaw curva

Low-End di contenuto:
- Flickr o Stock.XCHNG (alta qualità!)
- Blog
- Contenuti gratuiti per adulti amatoriale
- Prodotti di carta bianca della società

Medio tenore:
- Sony ImageStation è stato chiuso - modello di business è stata: "pagare" per la ricezione di email da Sony
- Giornali, riviste di settore, con registrazioni che consenta loro di e-mail i lettori.
- Il portale Contenuti per adulti siti web con link a molti altri siti web.
- Sindacati di collocamento di carta bianco: è richiesta la registrazione

High-End di contenuto:
- Getty Images
- Quotidiani con gli abbonamenti
- Contenuto per adulti a pagamento
- Documenti di pagamento in bianco e indagini di mercato da parte delle organizzazioni di ricerca: Forrester, IDC, Gartner, Giove, Ovum, Bloor, ...

Per chiudere "Spettacolo di stile":

"Will curva Warshaw incontrare B2C?"
"Will Warshaw applicabili nel B2B?"
"Queste domande - e molte altre - verrà data risposta nel prossimo episodio di LEADSExplorer." ( Sapone - serie TV)

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Beta: Pubblico o su invito?

Public Beta

In caso di un programma di beta pubblica per un servizio web B2B, chiunque può iscriversi dal sito.
Pertanto non vi è:
- Nessun controllo su chi utilizzerà il Beta.
- Le persone devono essere consapevoli del vostro Beta (Comunicato stampa?)

Come ogni azienda può visitare il tuo sito web, ogni azienda può partecipare.
Così non si può controllare il segmento di mercato. E 'probabile che le piccole imprese si iscrivono in numero maggiore a quelli più grandi (se avete anche ottenere quelli più grandi).
Così è probabile che il pubblico prova non sarà il rappresentante per la vostra base di clienti futuri.

Dal momento che anche i concorrenti potranno iscriversi anche, questo è un inconveniente aggiuntivo. Soprattutto se hai il processo di Beta di registrazione completamente automatizzato. Cacciare la concorrenza una volta l'hanno utilizzato, potrebbe essere già troppo tardi come hanno utilizzato e studiato il servizio web.

Beta a inviti

Nel caso di una Beta a inviti, solo un numero selezionato di aziende sono invitati.
Si può selezionare accuratamente il numero delle aziende e target il segmento di mercato.
Se uno vi è una tendenza verso certo tipo di società, gli sforzi può essere fatto per modificare questa situazione invitando altre società.

Naturalmente le società devono essere persuasi a partecipare al beta test.
Poiché non vi è l'esclusiva in questo 'ad Invito' solo, la gente si sente speciale. Ciò potrebbe contribuire a convincere le persone a firmare-up.

Problema: chi invitare?
Utilizzando il nostro servizio web LEADSExplorer sappiamo che le aziende che hanno visitato il nostro sito web e sono interessati nella nostra offerta dalle pagine visitate. Essi sono suscettibili di essere interessati a partecipare ad una Beta.

Se non si dispone di un sito web di identificazione visitatore servizio, sarà difficile scegliere le aziende da un elenco (pagine gialle? acquistato o lista). Dato che questo è simile al piombo generazione utilizzando e-mail o telefonico, molte aziende devono essere affrontate al fine di convincere gli utenti a sufficienza.

Relazioni Beta condivisione su invito

Questo metodo consiste gifting dagli utenti Beta esistente con ulteriori inviti Beta possono inviare le loro relazioni.
Questo potrebbe funzionare tra amici nel sito web sociale e B2C, ma sembra meno probabile che questo metodo potrebbe funzionare virale tra i dipendenti di diverse aziende.
Ancora può essere sperimentato e potrebbe funzionare.

Torna porta

Poiché il programma Beta deve ottenere abbastanza partecipanti, al fine di coprire l'intero segmento di mercato la soluzione è destinato. In caso contrario il vostro feedback sarà parziale e si potrebbe avere sviluppato una soluzione sbagliata che non soddisfano le richieste dei vostri clienti futuri.
Lasciando una voce porta sul retro per indagine e-mail dovrebbe essere possibile che consente di scegliere tra diverse compagnie indagatore: info (at) LEADSExplorer (dot) com

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Micro comunicato stampa su Twitter porta copertura o porta?

Comunicati stampa come utilizzato da

Già le agenzie specializzate utilizzati per l'invio di comunicati stampa per gli uffici stampa e uffici in tutto il mondo.
Questo è stato un processo selettivo in quanto solo le agenzie di stampa in grado di comunicare con la stampa o uffici stampa.
Un formato ben definito di layout di pagina con punti predefiniti è stato utilizzato.
Comunque queste sono imprese costose per ottenere l'azienda o un prodotto dalla stampa.

Internet PR

Poi l'Internet ha consentito alla comunicati stampa libera.
Ora chiunque può pubblicare un proprio comunicato stampa su uno o molti dei siti web syndication comunicato stampa. Il tuo comunicato stampa potrebbe ottenere esposta al mondo intero in poche ore, senza alcun costo.
I comunicati stampa libera ha diversi inconvenienti:
- Il tuo comunicato stampa è stato accompagnato da una pubblicità per le altre società che potrebbero essere collegati o no - o anche la concorrenza.

Il formato è stato meno severo come chiunque potrebbe scrivere-up un comunicato stampa e nessun format è imposto.
Anche se la distribuzione è su Internet, ricevendo il vostro PR in stampa è meno probabile.

Ancora esiste la possibilità di pubblicare il comunicato stampa con un rinomato syndication comunicato stampa per un certo importo, con il vantaggio di entrare nella carta stampata troppo.

Il MicroPR

Ora, di recente (maggio 15,2008) Brian Solis ha creato la MicroPR - il comunicato stampa micro utilizzando Twitter .
Twitter è un social network gratuito e servizio di micro-blogging che permette agli utenti di inviare "aggiornamenti" (o "tweets", basato su messaggi di testo, fino a 140 caratteri) al sito web di Twitter, tramite il sito web di Twitter, messaggi brevi Service (SMS), la messaggistica istantanea.

Puoi inviare un comunicato stampa micro direttamente alla comunità di giornalisti e blogger su MicroPR o solo di un giornalista o un editor specifico. Il numero di giornalisti e blogger è limitata.
Eppure questo canale si apre il processo di stampa anche oltre la Internet: libero e diretto.

formato MicroPR: richiede la scrittura intelligente

Il formato lo rende un comunicato stampa micro si inizia con soli 140 caratteri per un messaggio di Twitter.
Inoltre è necessario specificare l'intestazione: @ microPR (8 caratteri) e nel caso di affrontare un giornalista specifico @ reportername (abut 10 caratteri).
Così, nel caso in cui si sono un giornalista, ci sono solo 120 caratteri, spazi compresi gli avanzi.
@ MicroPR ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. reportername @
Come è necessario includere la vostra azienda o il nome del prodotto (o, preferibilmente, il sito web), allora il messaggio si riduce a meno di 100 caratteri.
@ MicroPR www.LEADSExplorer.com ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. reportername @
Oppure si può inviare un tweet secondo con solo il vostro URL, ma poi il ricevitore deve combinare in seguito.

A causa della limitazione di 100 caratteri, si deve essere molto breve e intelligente per scrivere qualcosa di interessante avere ancora senso, o inviare messaggi multipli.

In ogni caso il formato è un grido lontano dal Comunicati stampa standard nei mezzi di comunicazione di stampa.

Cercando MicroPR

Se non provi non saprai mai.
Abbiamo provato, in primo luogo a quanto pare una trasmissione, come non abbiamo letto il manuale completo.
Il prossimo raccolto a mano di un giornalista: Gabe Rivera di Techmeme . (Si prega di accettare le nostre scuse, speriamo che non ti dispiaccia che hai scelto)
E dato una prova.
Ora ci chiediamo se il MicroPR sarà letto o no.

C'è una pagina speciale su Twitter per leggere questi messaggi MicroPR. Oppure è anche possibile eseguire ricerche attive o si nutre di Summize o TweetScan .
Attualmente non ci sono contenuti molto.

Osservando le pagine, i nostri messaggi cominciano a somigliare spam, come tweets abbiamo usato diverse fonti per avere un messaggio chiaro. E alcuni tweets sembrano essere ripetuto in quanto vi sono due cedenti: Engago e MicroPR?

Impatto?

Sarà davvero un impatto?
Riusciremo a ottenere i riferimenti su Internet?
Riusciremo a ottenere premi o interessi blogger o no?

La lunga strada: se questo viene un po 'la rassegna stampa, quindi le società di persone in grado di leggere la nostra soluzione e potrebbe diventare interessati.

Se abbiamo un po 'di stampa o post di blog, generando visitatori supplementari o addirittura porta, poi vi faremo sapere.

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Obiettivi di Comunicati Stampa per il programma di Beta?

Probabilmente avete vissuto questi comunicati stampa anche nella stampa o su Venture Beat o allarme: euro clock :
Annunciando i programmi beta di un servizio web ancora essere lanciato.
Hai trovato interessante e cliccare sul link per raggiungere il sito.
Ci si scopre la versione Beta è già stato chiuso, anche se il comunicato stampa è solo poche ore di vita.
Poi ti chiedi se è stato mai veramente aperto al pubblico?
Ancora è possibile postare il tuo nome e indirizzo email in modo che possano contattare ogni volta che l'occasione si verifica per la Beta. Questo è lo stile: «Non chiamateci, ti chiama".

Beta fini

Fondamentalmente un programma beta è quello di testare l'applicazione da parte dei futuri utilizzatori. Il comunicato stampa deve avere 'gli acquirenti probabile' iscrizione.

Tuttavia potrebbe essere comunicati stampa Beta programma sono una forma di pubblicità?
Per:
- Prendere in giro il mercato?
- Il riscaldamento del mercato? Ci vuole tempo per le persone e le imprese ad adottare o accettare un nuovo concetto.
- Diffondere la parola, la marca? La presenza di più e la visibilità migliore, il più fiducia creato.
- Prova la reazione del mercato? Per regolare il lancio o addirittura modificare il servizio web?
- Ottenere Link da siti web per ulteriori SEO (Search Engine Optimization)?
- Contatti Prelievo di porta possibile? lead generation.
- Attirare l'attenzione dei VC? Come flusso di cassa si sta esaurendo?
Probabilmente uno o più dei precedenti.

Comunicato stampa o no?

Fare rumore crea aspettative, se troppo presto prima di avviare l'interesse iniziale è andato. Inoltre la concorrenza può avere già raggiunto.
Così dovrebbe Engago Technologies inviare un comunicato stampa sul nostro Beta LEADSExplorer o no?
Abbiamo il vantaggio di essere in grado di valutare quelli che si registrano come sappiamo il nome dell'azienda e può indagare prima di ammetterli al servizio Web gratuito.
Uno non vuole il concorso di utilizzare la Beta.

Oppure dobbiamo aspettare con potere di onde?
Abbiamo testato il servizio già accuratamente.

Museo di Beta

In ogni caso abbiamo già presentato LEADSExplorer a "Il Museum of Modern Beta" , come ci piaceva l'idea e ha fornito un ulteriore link su Internet.
Non vogliamo attaccare a lungo in questo Museo (MoMB) come museo si riferisce al passato.
Solo bisogno di andare oltre la fase di Beta e lanciare nel futuro.

La vostra esperienza con il comunicato stampa Beta?

Qual è stata la vostra esperienza con il comunicato stampa Beta per il vostro servizio?
O sei ancora nel Museum of Modern Beta?

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indirizzi e-mail Web da parte dei visitatori: nessun problema!

Abbiamo un numero piuttosto elevato di visitatori usando il loro indirizzo di posta elettronica web per:
- Completare un modulo web sul sito web
- Inviando una e-mail.
Così utilizzare gli indirizzi e-mail a gmail.com, yahoo.com, aol.com, msn.com e hotmail.com
Il loro obiettivo è di rimanere in incognito o sconosciuti .

Poiché queste persone prendono l'impegno di compilare il modulo o inviare una e-mail richiesta per informazioni sui prezzi, ci si aspetterebbe che avrebbero letto il sito web. Così si deve sapere?

Perché in incognito?

Come LEADSExplorer rivela il nome della società, non vi è alcun vantaggio nel usando un indirizzo web mail.
Così quello che è il driver dietro la loro volontà di rimanere in incognito:
- Si tratta di pura ignoranza di che cosa stiamo offrendo? Hanno effettivamente canna del sito web?
- E 'solo il loro comportamento normale? E 'loro abitudine.
- È questo per testare le funzionalità di LEADSExplorer?

Sito visitatore di identificazione

Qualunque sia il loro comportamento o obiettivo, LEADSExplorer ti permette di sapere chi sono:
- Il loro nome dal web mail
- Il nome della società
- La posizione geografica
- La lingua parlata
- Internet origine: link al sito web o di termini di ricerca utilizzati
Queste informazioni possono essere utilizzate nella email di risposta per la regolazione del contenuto.
Inoltre, guardando il codice sorgente della pagina web, si può anche rilevare che marca di concorrenza o che stanno utilizzando CRM, consentendo di informare circa la loro soddisfazione per la soluzione corrente.

LEADSExplorer demistifica l'incognito visitatore web mail.

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Pensare fuori dalla scatola per la commercializzazione al di là del budget

Se si utilizza la ben nota canali di commercializzazione la quantità di denaro e sforzo investito genera il rendimento normale e previsto delle indagini e conduce.
- Il numero di pagine di pubblicità darà un importo tipico delle indagini.
- Il numero di pubblicità online porterà un importo tipico di click.
- L'una fiera produrrà un numero tipico della porta.
- Il numero di webinar otterrà una serie di conversazioni in corso.

Diminuzione incremento

Inoltre il più che spendere e di investire su questi canali di fiducia norma di commercializzazione, il numero di porta meno incrementale porteranno. Si tratta di un asintoto:
Asintoto

Dopo un certo punto, il più che spendere in pubblicità a stampa o on line, il commercio più ti mostra presentare la vostra azienda o il webinar su più di organizzare, il minore di questi genereranno per ogni evento o campagna.
Meno richieste di informazioni e meno conduce per unità investito.

Non è un processo lineare: una volta che avete raccolto quelli che sono aperti al vostro messaggio pubblicitario o come affrontare i loro problemi, trovare e scavare lo strato successivo è più difficile.

Out of the box per motivi di bilancio

C'è di tutto ciò che scoppia di questo sistema asintoto e potrebbe generare più di interesse medio per la stessa quantità di denaro o di sforzo deve essere favorito.
Riceverai richieste più o poi porta il budget permetterebbe.
Così pensare fuori della scatola.
Trova canali differenti o differenti approcci per distribuire il vostro messaggio o marca.
Esperimento e avventura vostro messaggio di marketing in nuovi metodi o canali.

Trovare un metodo che permette al vostro messaggio, il nome dell'azienda o di un marchio per ottenere replicare e diffondersi al di là del normale pubblico, diffondendo viralmente.
La moltiplicazione del messaggio, diffondendo al di là degli sforzi iniziali o investimenti.

Non vs commerciale virale vs B2B B2C virale virale

Il contenuto si è diffuso viralmente principalmente per non ragioni commerciali.
In alcuni casi, messaggi commerciali B2C o contenuti sono stati in grado di diffondere in modo virale.
In B2B non ci sono stati molti esempi di messaggi di diffondere oltre i loro confini normale, ma ci sono alcuni.

B2B B2C è diverso da tutti i tipi di marketing, tra cui le campagne virali.
La campagna B2B è destinato ad un numero limitato di persone, mentre le campagne virali B2C sono per le masse o grandi segmenti della popolazione.

Il problema con B2B: il numero delle parti interessate è limitato e quelli affrontati sono racchiusi in silos. Silos che non comunicano ai silos di altri: un dipendente di una società ha un minor numero di relazioni con i dipendenti di altre aziende, che ha amici su Internet. Così il numero di messaggi che vengono trasmessi è più limitato.

Che cosa può diffondersi sempre più nel B2B?

o Informazioni Positivo
- Libro bianco (pdf): va bene
- EBook
- Vincere un concorso, con premio fama mondiale.
- Comunicato stampa relativo acquisito importanti clienti
- Questionario e risultati del questionario
- Dati statistici sui mercati o le imprese
O Crea contenuto:
- Blog con i stuzzicare il contenuto: il blog deve essere popolare già
- Video: sempre osservato tra tutte le altre offerte sarà dura
Offrire o un servizio gratuito per le imprese relativi al prodotto principale
O Philanthropy
- Donazione
- Creare una base per una buona causa.
o notizie negative: le cattive notizie si stampa più di una buona notizia e viaggia veloce
Distribuire o la tua attività gratuitamente:
- Buttare via i soldi:
. festa di lancio con invitati diverso dal tuo mercato, ma ricevendo copertura stampa
. Una cena geek per una soluzione B2B e sperare di blog su di esso
. Spendere soldi per essere notato, notato.
- Dare via azioni della gratis la tua azienda .
- Offrire i vostri prodotti, soluzioni o servizi gratuitamente (web tipico 2.0 / enterprise 2.0).

Per andare coraggiosamente dove nessun uomo è mai giunto prima

Il marketing virale è rara, marketing virale di successo nel B2B è ancora più raro, ma può essere creato e può accadere.
Basta pensare fuori dalla scatola.

Marketing spazio: L'ultima frontiera
Questi sono i viaggi della Enterprise
La sua missione 5 anni
Per esplorare strani nuovi mondi del marketing e lead generation
Per cercare nuovi contatti e nuovi clienti
Per andare coraggiosamente dove nessun uomo è mai giunto prima
(Per coloro che non conoscono: Star Trek)

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Blogging aumenta findability sito internet: feed Motori di ricerca

Findability

Come trovato su Internet è estremamente importante per noi, proprio come Aarron Walter scrive: Findability, Orfano del Web Design Industry .

"Findability è un soggetto multiforme": che la rende così complicato.
Findability non è solo SEO, ma findability è il risultato di molte attività e delle azioni all'interno e intorno il tuo sito web.

Motori di ricerca: Feed tutti i giorni

motori di ricerca Feed ogni giorno con i contenuti, in quanto non mi piace essere a dieta.
Contenuti correlati al tuo sito web o una soluzione (s).

Cibo per la mente diventa il cibo per essere stato trovato.

Numero di visitatori: fino

Prima abbiamo iniziato a blog, non abbiamo fatto le modifiche al nostro sito durante la 4 a 5 settimane che ha portato lentamente diminuendo il numero di visitatori.
In precedenza il numero di visite è aumentato a causa delle frequenti aggiornamenti che abbiamo fatto per correggere le pagine tedesca e francese del sito.
Mancando gli aggiornamenti, c'è stata una diminuzione minore di visitatori, fino al 10%, forse del 15%.

Come blogging apporta modifiche quasi ogni giorno al sito web, sembra Google, Yahoo!, MSN Live e altri motori di ricerca come l'attività di nuovi contenuti: ancora una volta hanno iniziato a strisciare il blog e il sito più spesso.

Non è il numero di lettori del nostro blog, che è ancora molto bassa, ma il numero di visitatori sul sito web che è aumentata: i visitatori circa 25-30% in più al giorno.

I risultati dei motori di ricerca Page up (SERP)

L'aumento di visitatori è dovuto probabilmente al generale sulla rintracciabilità nelle ricerche. LEADSExplorer è stato trovato più spesso.

In precedenza, se abbiamo cercato su "LEADSExplorer" circa 3.000 referenze dove restituito.
Considerando che ora la ricerca fornisce tra 4.500 e 5.900 referenze. Questo è un incremento di oltre il 30%.
Certo che lo è non solo le modifiche sul sito, ma anche le pagine web di alcuni siti web aggregatore di blog che aumentare il numero di riferimenti.

Quando la gente ricerca su determinate parole, il nostro sito ha ottenuto un più alto SERP ( Search Engine Risultati Page ), il che significa che i link alle pagine del nostro sito salire prima nei risultati di ricerca classifica.
Più conduce i visitatori sono più possibili.

Si prega di notare:
Il nostro blog è sullo stesso dominio (www.leadsexplorer.com), proprio allo scopo di aumentare la SERP.
Se il tuo blog è ospitato su un altro dominio, i blog non avrà lo stesso effetto.

Blogging benefici SERP e SEO

Così si continua a bloggare per SERP e SEO per l'alimentazione dei motori di ricerca con contenuti.

Forse un giorno avremo anche ottenere molti lettori frequenti come il contenuto non è (solo) destinato per i motori di ricerca.

Nel frattempo siamo già felici con il maggior numero di visitatori del sito web, che ci auguriamo la conversione in più porta. Ancora gli ospiti non sono ancora porta .

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L'opportunità di portare tutta la vita

Ci sono stati coinvolti con persone che si dipingono come massima importanti clienti potenziali aventi grande potenziale di vendita?
Sanno che l'opportunità di una vita nella vostra azienda o correlate alla tua attività.

Il piombo

Il primo contatto è la loro iniziativa:
Ti approccio:
- Su una fiera con una storia complessa o un business case molto diverse.
Essi propongono la chiamata in conferenza molto importante con le parti interessate.
Organizzatore sarà difficile in quanto viaggio molto.
- E-mail o telefono con il messaggio per richiamare immediatamente sul proprio cellulare
Hanno bisogno di discutere di questioni importanti con voi.
Hai bisogno di chiamarli sul cellulare in quanto sono in commercio molto internazionale.

Devi agire o chiamare immediatamente, in quanto è molto importante e da non perdere questo caso.
Un cavo di mega gratis? Non vi è alcuna cosa come un pasto gratis.

Nessuna chiamata immediatamente contro l'urgenza del piombo

Poiché la loro storia o la loro opportunità è vago, non nella vostra geografia o territorio di vendita (lontano), e tu non li conosci tu non li chiami immediatamente. Hai bisogno di servire gli altri cavi e clienti in attesa: citazioni, incontri, ...

Come lei non li chiami immediatamente indietro, essi dovranno:
- Di inviare un'altra email invitando a chiamarli sul cellulare.
- Chiamate il vostro PA (assistente personale) dicendo che si aspettano di richiamare immediatamente sul proprio cellulare.
Il vostro PA vi chiamerà con urgenza come l'uomo al telefono sembrava essere importante.
- Lasciate un messaggio sulla segreteria telefonica dicendo che hanno qualcosa di importante da discutere.
È la tua ultima occasione - richiamarli istantaneamente sul proprio cellulare.

A quanto pare si dovrebbe ringraziare anche loro, hanno selezionato e chiamato voi! Dandogli il cambiamento di partecipare a questa grande opportunità.

Poi ti chiedi che cosa succede? Così alla fine li chiami tu.

La chiamata a impressionare

Una volta che si entra in una conversazione con loro, ti raccontano una storia piuttosto complicata e confusa in parte legato alla vostra offerta commerciale. Sono molto entusiasta e vedere molte più occasioni a venire.

Il loro obiettivo principale sembra essere quello di impressionare con la loro importanza o le loro relazioni importanti e le potenzialità di mercato e opportunità che hanno acquisito.

L'urgenza di pressione e di specifici requisiti

Come si sono dichiarati molto importante, cominciano a chiedere tutti i tipi di modifiche alla soluzione, che avete bisogno di fare come altrimenti si lascerà sfuggire l'occasione enorme conoscono e dove hanno accesso.
Tuttavia un intervento immediato o decisione, non è il caso.
Il prezzo è da concordare. Data la rilevanza del progetto il prezzo deve essere molto competitivo (non dico basso o basso costo).
Chiudono la conversazione in cui devono essere pronti per la prossima riunione importante altrove.

Follow-up chiamate, chiamate in conferenza e riunioni

Dopo diverse chiamate di follow-up e forse anche un incontro (preferibilmente in aeroporto nazionale come hanno altre attività importanti per organizzare in molti paesi), non accade nulla ancora.
Hai bisogno di lavorare sulla determinazione dei prezzi competitivi, tra cui tutte le modifiche necessarie.
Così si comporta la gestione del prodotto, che coinvolge la R & S o di sviluppo. Poi organizzare riunioni e conferenze telefoniche come tutti ha bisogno di capire il concetto, di mercato e potenziale.

Ogni volta che il grande potenziale cliente avrà un motivo diverso, perché l'affare non è ancora accadendo. Ancora bisogno di te a venire con prezzi competitivi per un grande affare.

Citazione

Qualche tempo dopo, li si invia un'e-mail con la vostra migliore offerta e prezzi competitivi, magari non del tutto corrispondente alle loro esigenze, ma giusto.

Poi il silenzio da parte del cliente potenziale si regola dentro

Epilogo

Più tardi si scopre che:
- Non hanno il
- Hanno cessato l'attività da parte mancanti clienti o finanziamenti
- Stanno ancora cercando di impostare il business
- Hanno scelto un completo diverso costo basso (o Open Source) soluzione, non corrispondente alle loro esigenze a tutti.

Dopo la parola

Avete mai capire queste persone?
Perché era così urgente?
- Il loro obiettivo principale era quello di ottenere il prezzo più basso per una soluzione una tantum.
- Circolazione senza soldi e mettendo voi come il fornitore sotto pressione.
- Hanno avuto questa idea veramente grande e ho cercato di trovare un partner per finanziare e realizzare.
- Erano solo dei sognatori.

Forse dovremmo dispiace per loro.
Forse questo è parte della normale attività e delle vendite, dove le persone cercano diversi regimi.
Eppure essi hanno richiesto tempo e persone per meeting e conference call.

Non di meno: alcuni dei prodotti più dirompenti e innovative, dove ha sviluppato e lanciato in questo modo come questi imprenditori avevano il denaro non basta, non ancora vero e proprio business, non di mercato.

Hai incontrare persone simili e conduce simili?
Quali sono state le tue esperienze con quelle opportunità tempo di vita conduce?

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Posted in: lead generation , vendite , top 10 - Commenti (2)

Non esiste qualcosa come pressione sui prezzi - aggiungere valore o immateriali?

Secondo Seth Godin tutto quello che serve è quello di aumentare il vostro valore, al fine di evitare di abbassare i prezzi .
Dare valore al cliente più qualità / prezzo.

Questo è almeno a dire: semplicistico!

Merce

In un mercato dove le aziende sono in concorrenza sul prezzo con prodotti molto simili, dando valore aggiunto non è possibile. Un bullone è un bullone, una vite è una vite.
Lei non è vendere un prodotto a meno che non si desidera: vendere il valore (da Mine il tuo business).

Il valore aggiunto delle materie prime non

valore aggiunto non è qualcosa di un product manager produrrà durante la notte, come per magia.

Il valore aggiunto è necessario:
- Un'attenta programmazione: quando
- Ricerche di mercato: che cosa il mercato vede o esperienza come valore aggiunto
- Vision: che caratteristiche non ostacolare in futuro
- Calcolo: calcolo dei costi
- Entrate: stimato calcoli le entrate aggiunto

Investimenti necessari

In ogni caso l'aggiunta di valore alle vostre necessità di prodotti esistenti:
- Pianificazione in anticipo
- Ricerca e sviluppo
- Gli investimenti in metodi di produzione
- Spese di marketing al fine di consentire al mercato di conoscere la nuova funzione di (s)
- Vendite di formazione per spiegare le nuove caratteristiche.

Questi investimenti supplementari devono essere effettuati in modo da essere in grado di offrire il valore aggiunto.
Investimenti aggiuntivi richiedono finanziamenti che hanno un costo base del tasso di interesse (interno o esterno).

Tali investimenti e il costo del finanziamento deve essere ammortizzato nel tempo il numero di prodotti venduti, aumentando il prezzo di costo del prodotto.

ROI contro l'abbassamento dei prezzi

L'esercizio deve dimostrare se il valore aggiunto è fattibile e ha un positivo ROI (Return On Investment).
Questo ROI deve essere confrontata con il caso di appena abbassamento dei prezzi.

Si può rivelarsi solo riducendo il prezzo è molto più efficiente e dà un rendimento più elevato.

Quindi aumentare il valore in modo da evitare l'abbassamento dei prezzi non è evidente.
La pressione sui prezzi è difficile da gestire.

Vendi l'intangibile

Al fine di gestire la pressione sui prezzi il venditore può cercare di convincere il potenziale cliente con la vendita dei benefici immateriali:
- La fiducia in azienda o un prodotto
- Marca
- Riferimenti
- Il talento di vendita del venditore
- Il rapporto del venditore con il cliente

Naturalmente nel prodotto a lungo termine, soluzione o servizi per l'innovazione è necessaria.

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Shit Happens - Shift accade anche (ma lo si nota?)

Shit può accadere ogni giorno - e voi siete molto consapevoli:
Immediatamente.

Shift succede nel tempo - e non si nota praticamente:
Molto qualche (lungo) tempo dopo.

Shit ha un impatto a breve termine.
persone infastidisce enormemente ed è provvisoriamente la massima importanza. Quasi come se fosse in pericolo di vita.
Merda è connessa alle operazioni quotidiane. Per lo più l'effetto e le azioni sono immediatamente.

Shift ha un impatto di lunga durata.
Quasi nessuno interessi, ed è visto come importante non immediatamente.
Shift è legato alla visione e futuro. Può venire lentamente o può essere dirompente.
Gli effetti e le azioni sono sul lungo periodo.

Shit esempi:
- Ritardi nelle spedizioni
- Errori di consegna
- Le riunioni perse
- Firma dei contratti di vendita ritardata per il prossimo trimestre
- Call off ordini siano spostate nel prossimo trimestre
- Angry clienti
- Prodotti difettosi
- Traffico marmellate

Shift esempi:
- Dalle fiere a Internet.
- Dalle riunioni per webinar.
- Dal sito per il software Saas / servizi web.
- Dalle comunicazioni di rete fissa a cellulare.
- Dalle lettere ai clienti per e-mail ai clienti.
- Receptionist Da a caselle di posta vocale.
- Da avere un assistente personale per avere un PDA o smart phone.
- Dal produttore leader di prodotti di vecchi prodotti.
- Da società di tecnologia innovativa per ritardo di sviluppo aziendale.
- Da CRT per la televisione a schermo piatto.
- Da telex ai messaggi di testo (SMS).
- Dal fax al Instant Messenger
- Dalla carta al e-paper / e-ink.
- From large stable multi national corporations to small 1 year old companies.
- Form blue collar workers to white collar employees.
- From Western Europe and US to China and India.

About the shit:
It's everywhere every day – you notice it yourself.

About the shift:

Immediate pain versus long term view

The immediate pain:
Shit impacts management of a company and the quarterly results (less bonus for management).
The immediate relief:
In most cases: sales has to solve it by getting more sales the next quarter.

The awareness:
Shift is sometimes noticed and perceived by sales or line management, whereas corporate management should react upon these changes.
The non-reaction: missing the long term view.
However in most cases they neglect to do so, as “never change a winning team” rules.
reacting upon a shift requires a long term view.

La gente si preoccupa dei problemi più su a breve termine, mentre la si dovrebbe preoccupare di più la vista e le conseguenze ei profondi cambiamenti di turno.

Shift pronto

La vostra società è pronta per il turno successivo?
Il passaggio in cui la concorrenza avrebbe potuto o potranno usufruire di?

Avete già notato un cambiamento in quanto questa è la parte più difficile?
Il cambiamento nel vostro settore, ma anche lo spostamento gli strumenti utilizzati o la vostra azienda utilizza per lavoro.

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