Se si utilizza la ben nota canali di commercializzazione la quantità di denaro e sforzo investito genera il rendimento normale e previsto delle indagini e conduce.
- Il numero di pagine di pubblicità darà un importo tipico delle indagini.
- Il numero di pubblicità online porterà un importo tipico di click.
- L'una fiera produrrà un numero tipico della porta.
- Il numero di webinar otterrà una serie di conversazioni in corso.

Diminuzione incremento

Inoltre il più che spendere e di investire su questi canali di fiducia norma di commercializzazione, il numero di porta meno incrementale porteranno. Si tratta di un asintoto:

Dopo un certo punto, il più che spendere in pubblicità a stampa o on line, il commercio più ti mostra presentare la vostra azienda o il webinar su più di organizzare, il minore di questi genereranno per ogni evento o campagna.
Meno richieste di informazioni e meno conduce per unità investito.

Non è un processo lineare: una volta che avete raccolto quelli che sono aperti al vostro messaggio pubblicitario o come affrontare i loro problemi, trovare e scavare lo strato successivo è più difficile.

Out of the box per motivi di bilancio

C'è di tutto ciò che scoppia di questo sistema asintoto e potrebbe generare più di interesse medio per la stessa quantità di denaro o di sforzo deve essere favorito.
Riceverai richieste più o poi porta il budget permetterebbe.
Così pensare fuori della scatola.
Trova canali differenti o differenti approcci per distribuire il vostro messaggio o marca.
Esperimento e avventura vostro messaggio di marketing in nuovi metodi o canali.

Trovare un metodo che permette al vostro messaggio, il nome dell'azienda o di un marchio per ottenere replicare e diffondersi al di là del normale pubblico, diffondendo viralmente.
La moltiplicazione del messaggio, diffondendo al di là degli sforzi iniziali o investimenti.

Non vs commerciale virale vs B2B B2C virale virale

Il contenuto si è diffuso viralmente principalmente per non ragioni commerciali.
In alcuni casi, messaggi commerciali B2C o contenuti sono stati in grado di diffondere in modo virale.
In B2B non ci sono stati molti esempi di messaggi di diffondere oltre i loro confini normale, ma ci sono alcuni.

B2B B2C è diverso da tutti i tipi di marketing, tra cui le campagne virali.
La campagna B2B è destinato ad un numero limitato di persone, mentre le campagne virali B2C sono per le masse o grandi segmenti della popolazione.

Il problema con B2B: il numero delle parti interessate è limitato e quelli affrontati sono racchiusi in silos. Silos che non comunicano ai silos di altri: un dipendente di una società ha un minor numero di relazioni con i dipendenti di altre aziende, che ha amici su Internet. Così il numero di messaggi che vengono trasmessi è più limitato.

Che cosa può diffondersi sempre più nel B2B?

o Informazioni Positivo
- Libro bianco (pdf): va bene
- EBook
- Vincere un concorso, con premio fama mondiale.
- Comunicato stampa relativo acquisito importanti clienti
- Questionario e risultati del questionario
- Dati statistici sui mercati o le imprese
O Crea contenuto:
- Blog con i stuzzicare il contenuto: il blog deve essere popolare già
- Video: sempre osservato tra tutte le altre offerte sarà dura
Offrire o un servizio gratuito per le imprese relativi al prodotto principale
O Philanthropy
- Donazione
- Creare una base per una buona causa.
o notizie negative: le cattive notizie si stampa più di una buona notizia e viaggia veloce
Distribuire o la tua attività gratuitamente:
- Buttare via i soldi:
. festa di lancio con invitati diverso dal tuo mercato, ma ricevendo copertura stampa
. Una cena geek per una soluzione B2B e sperare di blog su di esso
. Spendere soldi per essere notato, notato.
- Dare via azioni della gratis la tua azienda .
- Offrire i vostri prodotti, soluzioni o servizi gratuitamente (web tipico 2.0 / enterprise 2.0).

Per andare coraggiosamente dove nessun uomo è mai giunto prima

Il marketing virale è rara, marketing virale di successo nel B2B è ancora più raro, ma può essere creato e può accadere.
Basta pensare fuori dalla scatola.

Marketing spazio: L'ultima frontiera
Questi sono i viaggi della Enterprise
La sua missione 5 anni
Per esplorare strani nuovi mondi del marketing e lead generation
Per cercare nuovi contatti e nuovi clienti
Per andare coraggiosamente dove nessun uomo è mai giunto prima
(Per coloro che non conoscono: Star Trek)

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Findability

Come trovato su Internet è estremamente importante per noi, proprio come Aarron Walter scrive: Findability, Orfano del Web Design Industry .

"Findability è un soggetto multiforme": che la rende così complicato.
Findability non è solo SEO, ma findability è il risultato di molte attività e delle azioni all'interno e intorno il tuo sito web.

Motori di ricerca: Feed tutti i giorni

motori di ricerca Feed ogni giorno con i contenuti, in quanto non mi piace essere a dieta.
Contenuti correlati al tuo sito web o una soluzione (s).

Cibo per la mente diventa il cibo per essere stato trovato.

Numero di visitatori: fino

Prima abbiamo iniziato a blog, non abbiamo fatto le modifiche al nostro sito durante la 4 a 5 settimane che ha portato lentamente diminuendo il numero di visitatori.
In precedenza il numero di visite è aumentato a causa delle frequenti aggiornamenti che abbiamo fatto per correggere le pagine tedesca e francese del sito.
Mancando gli aggiornamenti, c'è stata una diminuzione minore di visitatori, fino al 10%, forse del 15%.

Come blogging apporta modifiche quasi ogni giorno al sito web, sembra Google, Yahoo!, MSN Live e altri motori di ricerca come l'attività di nuovi contenuti: ancora una volta hanno iniziato a strisciare il blog e il sito più spesso.

Non è il numero di lettori del nostro blog, che è ancora molto bassa, ma il numero di visitatori sul sito web che è aumentata: i visitatori circa 25-30% in più al giorno.

I risultati dei motori di ricerca Page up (SERP)

L'aumento di visitatori è dovuto probabilmente al generale sulla rintracciabilità nelle ricerche. LEADSExplorer è stato trovato più spesso.

In precedenza, se abbiamo cercato su "LEADSExplorer" circa 3.000 referenze dove restituito.
Considerando che ora la ricerca fornisce tra 4.500 e 5.900 referenze. Questo è un incremento di oltre il 30%.
Certo che lo è non solo le modifiche sul sito, ma anche le pagine web di alcuni siti web aggregatore di blog che aumentare il numero di riferimenti.

Quando la gente ricerca su determinate parole, il nostro sito ha ottenuto un più alto SERP ( Search Engine Risultati Page ), il che significa che i link alle pagine del nostro sito salire prima nei risultati di ricerca classifica.
Più conduce i visitatori sono più possibili.

Si prega di notare:
Il nostro blog è sullo stesso dominio (www.leadsexplorer.com), proprio allo scopo di aumentare la SERP.
Se il tuo blog è ospitato su un altro dominio, i blog non avrà lo stesso effetto.

Blogging benefici SERP e SEO

Così si continua a bloggare per SERP e SEO per l'alimentazione dei motori di ricerca con contenuti.

Forse un giorno avremo anche ottenere molti lettori frequenti come il contenuto non è (solo) destinato per i motori di ricerca.

Nel frattempo siamo già felici con il maggior numero di visitatori del sito web, che ci auguriamo la conversione in più porta. Ancora gli ospiti non sono ancora porta .

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Ci sono stati coinvolti con persone che si dipingono come massima importanti clienti potenziali aventi grande potenziale di vendita?
Sanno che l'opportunità di una vita nella vostra azienda o correlate alla tua attività.

Il piombo

Il primo contatto è la loro iniziativa:
Ti approccio:
- Su una fiera con una storia complessa o un business case molto diverse.
Essi propongono la chiamata in conferenza molto importante con le parti interessate.
Organizzatore sarà difficile in quanto viaggio molto.
- E-mail o telefono con il messaggio per richiamare immediatamente sul proprio cellulare
Hanno bisogno di discutere di questioni importanti con voi.
Hai bisogno di chiamarli sul cellulare in quanto sono in commercio molto internazionale.

Devi agire o chiamare immediatamente, in quanto è molto importante e da non perdere questo caso.
Un cavo di mega gratis? Non vi è alcuna cosa come un pasto gratis.

Nessuna chiamata immediatamente contro l'urgenza del piombo

Poiché la loro storia o la loro opportunità è vago, non nella vostra geografia o territorio di vendita (lontano), e tu non li conosci tu non li chiami immediatamente. Hai bisogno di servire gli altri cavi e clienti in attesa: citazioni, incontri, ...

Come lei non li chiami immediatamente indietro, essi dovranno:
- Di inviare un'altra email invitando a chiamarli sul cellulare.
- Chiamate il vostro PA (assistente personale) dicendo che si aspettano di richiamare immediatamente sul proprio cellulare.
Il vostro PA vi chiamerà con urgenza come l'uomo al telefono sembrava essere importante.
- Lasciate un messaggio sulla segreteria telefonica dicendo che hanno qualcosa di importante da discutere.
È la tua ultima occasione - richiamarli istantaneamente sul proprio cellulare.

A quanto pare si dovrebbe ringraziare anche loro, hanno selezionato e chiamato voi! Dandogli il cambiamento di partecipare a questa grande opportunità.

Poi ti chiedi che cosa succede? Così alla fine li chiami tu.

La chiamata a impressionare

Una volta che si entra in una conversazione con loro, ti raccontano una storia piuttosto complicata e confusa in parte legato alla vostra offerta commerciale. Sono molto entusiasta e vedere molte più occasioni a venire.

Il loro obiettivo principale sembra essere quello di impressionare con la loro importanza o le loro relazioni importanti e le potenzialità di mercato e opportunità che hanno acquisito.

L'urgenza di pressione e di specifici requisiti

Come si sono dichiarati molto importante, cominciano a chiedere tutti i tipi di modifiche alla soluzione, che avete bisogno di fare come altrimenti si lascerà sfuggire l'occasione enorme conoscono e dove hanno accesso.
Tuttavia un intervento immediato o decisione, non è il caso.
Il prezzo è da concordare. Data la rilevanza del progetto il prezzo deve essere molto competitivo (non dico basso o basso costo).
Chiudono la conversazione in cui devono essere pronti per la prossima riunione importante altrove.

Follow-up chiamate, chiamate in conferenza e riunioni

Dopo diverse chiamate di follow-up e forse anche un incontro (preferibilmente in aeroporto nazionale come hanno altre attività importanti per organizzare in molti paesi), non accade nulla ancora.
Hai bisogno di lavorare sulla determinazione dei prezzi competitivi, tra cui tutte le modifiche necessarie.
Così si comporta la gestione del prodotto, che coinvolge la R & S o di sviluppo. Poi organizzare riunioni e conferenze telefoniche come tutti ha bisogno di capire il concetto, di mercato e potenziale.

Ogni volta che il grande potenziale cliente avrà un motivo diverso, perché l'affare non è ancora accadendo. Ancora bisogno di te a venire con prezzi competitivi per un grande affare.

Citazione

Qualche tempo dopo, li si invia un'e-mail con la vostra migliore offerta e prezzi competitivi, magari non del tutto corrispondente alle loro esigenze, ma giusto.

Poi il silenzio da parte del cliente potenziale si regola dentro

Epilogo

Più tardi si scopre che:
- Non hanno il
- Hanno cessato l'attività da parte mancanti clienti o finanziamenti
- Stanno ancora cercando di impostare il business
- Hanno scelto un completo diverso costo basso (o Open Source) soluzione, non corrispondente alle loro esigenze a tutti.

Dopo la parola

Avete mai capire queste persone?
Perché era così urgente?
- Il loro obiettivo principale era quello di ottenere il prezzo più basso per una soluzione una tantum.
- Circolazione senza soldi e mettendo voi come il fornitore sotto pressione.
- Hanno avuto questa idea veramente grande e ho cercato di trovare un partner per finanziare e realizzare.
- Erano solo dei sognatori.

Forse dovremmo dispiace per loro.
Forse questo è parte della normale attività e delle vendite, dove le persone cercano diversi regimi.
Eppure essi hanno richiesto tempo e persone per meeting e conference call.

Non di meno: alcuni dei prodotti più dirompenti e innovative, dove ha sviluppato e lanciato in questo modo come questi imprenditori avevano il denaro non basta, non ancora vero e proprio business, non di mercato.

Hai incontrare persone simili e conduce simili?
Quali sono state le tue esperienze con quelle opportunità tempo di vita conduce?

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