Se si utilizzano i canali ben noti di commercializzazione la quantità di denaro e sforzo investito genereranno il ritorno normale e previsto di indagini e conduce.
- Il numero di pagine pubblicizzate darà una quantità tipica di indagini.
- Il numero di pubblicità online porterà una quantità tipica di clic.
- Lo spettacolo un mestiere genererà un tipico numero di porta.
- Il numero di webinar avrà una serie di conversazioni in corso.

Diminuendo incremento

Inoltre più si spende e investire su questi canali di marketing standard di fiducia, il numero minore incrementale di porta che porteranno. E 'un asintoto:

Dopo un certo punto, più si spende in pubblicità a stampa o on-line, il più fiere si presenti la tua azienda su o le più webinar di organizzare, il minore, questi genereranno per ogni evento o campagna.
Un minor numero di richieste di informazioni e meno cavi per unità investito.

Non è un processo lineare: una volta che avete raccolto coloro che sono aperti al vostro messaggio o la pubblicità come vi rivolgete loro problemi, trovare e scavare lo strato successivo è più difficile.

Fuori dalla scatola, per motivi di bilancio

C'è di tutto ciò che scoppia di questo sistema asintoto e potrebbe generare più di interesse medio per la stessa quantità di denaro o di sforzo è quello di essere favorito.
Riceverai altre indagini o conduce allora il budget consentirebbe.
Quindi pensare fuori dalla scatola.
Trova canali diversi o approcci diversi per distribuire il vostro messaggio o la marca.
Sperimentare e avventura il vostro messaggio di marketing in nuovi metodi o canali.

Trovare un metodo che consente il vostro messaggio, il nome dell'azienda o il nome del marchio per ottenere replicato e diffuso oltre la normale pubblico, diffondendo viralmente.
La moltiplicazione del messaggio, diffondendo al di là degli sforzi iniziali o investimenti.

Non commerciale virale vs B2C virale vs B2B virale

Contenuto è diffuso viralmente principalmente per motivi non commerciali.
In alcuni casi, i messaggi B2C commerciali o contenuti sono stati in grado di diffondere in modo virale.
Nel B2B non ci sono stati molti esempi di messaggi di diffusione al di là dei loro confini normali, ma ci sono alcuni.

B2B è diverso da B2C per tutti i tipi di marketing, tra cui le campagne virali.
La campagna B2B è previsto per un numero limitato di persone, mentre le campagne virali B2C sono per le masse o grandi segmenti della popolazione.

Il problema di B2B: il numero di parti interessate è limitata e quelli affrontati sono racchiusi in silos. Silos che non comunicano ad altri silos: un dipendente di una società ha un minor numero di relazioni con i dipendenti di altre aziende, di quanto lui ha amici su Internet. Così il numero di messaggi che vengono inoltrati è più limitato.

Cosa può diffondersi sempre più nel B2B?

o informazioni Positivo
- White paper (pdf): dovrebbe essere buono
- EBook
- Vincere un concorso, premio di fama mondiale.
- Comunicato stampa relativo clienti acquisiti importanti
- Questionario ed i risultati di questo questionario
- I dati statistici sui mercati o aziende
o Creare contenuti:
- Blog con contenuti presa in giro: il blog deve essere popolare già
- Video: ricevendo osservato tra tutte le altre offerte sarà dura
Ø offrire un servizio gratuito per le imprese relative al vostro prodotto principale
O Filantropia
- Donate
- Creare una base per una buona causa.
O Notizie negative: cattive notizie ottiene più stampa di una buona notizia e viaggia veloce
Ø Distribuire le risorse gratis:
- Buttare via i soldi:
. Festa per il lancio con gli invitati diversi dal vostro mercato, ma ottenere una copertura stampa
. Una cena Geek per una soluzione B2B e spero che blog su di esso
. Spendere soldi per essere osservato, notato.
- Dare via le azioni della vostra azienda per libero .
- Offrire i vostri prodotti, soluzioni o servizi gratuitamente (tipicamente web 2.0 / enterprise 2.0).

Per arrivare là dove nessun uomo è mai giunto prima

Il marketing virale è rara, marketing virale di successo nel B2B è ancora più raro, ma può essere creato e può succedere.
Basti pensare fuori dalla scatola.

Spazio di marketing: L'ultima frontiera
Questi sono i viaggi della Enterprise
La sua missione di cinque anni
Per esplorare strani nuovi mondi di marketing e lead generation
Per cercare nuovi contatti e nuovi clienti
Per arrivare là dove nessun uomo è mai giunto prima
(Per chi non lo sapesse: Star Trek)

Findability

Ottenere trovato su Internet è estremamente importante per noi, proprio come Aarron Walter scrive: Findability, Orfano del design Web Industry .

"Reperibilità è un soggetto poliedrico": che lo rende così complicato.
Findability non è solo SEO, ma la reperibilità è il risultato di molte attività e azioni all'interno e intorno il vostro sito web.

Motori di ricerca: Mangimi ogni giorno

Alimentare i motori di ricerca ogni giorno con i contenuti, quanto a loro non piace essere a dieta.
Contenuti relativi al tuo sito web o soluzione di (s).

Cibo per la mente diventa cibo per essere stato trovato.

Numero di visitatori: fino

Prima abbiamo iniziato a blog, non abbiamo fatto alcuna modifica al nostro sito web per 4 a 5 settimane che ha portato il numero di visitatori lentamente diminuendo.
In precedenza il numero di visite è aumentato a causa dei frequenti aggiornamenti che abbiamo fatto per correggere le pagine in tedesco e francese del sito.
Mancando gli aggiornamenti, c'è stata una diminuzione minore visitatori, fino al 10%, forse il 15%.

Come blogging apporta modifiche quasi giornaliere al sito web, a quanto pare Google, Yahoo!, MSN Live e altri motori di ricerca, come la nuova attività di contenuto: ancora una volta hanno iniziato a strisciare il blog e il sito più spesso.

Non è il numero dei lettori del nostro blog, che è ancora molto basso, ma il numero di visitatori sul sito web che è aumentata: circa 25 al 30% in più di visitatori al giorno.

Search Engine Results Page up (SERP)

L'aumento dei visitatori è probabilmente dovuto al generale reperibilità nelle ricerche. LEADSExplorer viene trovato più spesso.

In precedenza, se abbiamo cercato su "LEADSExplorer" circa 3.000 referenze dove restituito.
Mentre ora la ricerca dà tra 4.500 e 5.900 referenze. Questo è un aumento di oltre il 30%.
Certo che lo è non solo le modifiche sul sito web, ma anche le pagine web dei vari siti web aggregatore di blog che aumentano il numero di riferimenti.

Quando la gente ricerca su determinate parole, il nostro sito ha ottenuto una maggiore SERP ( Search Engine Results Page ), il che significa che i link alle nostre pagine del sito sono disponibili in precedenza nei risultati di ricerca classifica.
Più traffico sono più potenziali contatti.

Si prega di notare:
Il nostro blog è sullo stesso dominio (www.leadsexplorer.com), proprio allo scopo di aumentare la SERP.
Se il tuo blog è ospitato su un altro dominio, i blog non avrà lo stesso effetto.

Blogging benefici SERP e SEO

Così continuiamo a blogging per SERP e SEO per l'alimentazione dei motori di ricerca con i contenuti.

Forse un giorno ci sarà anche ottenere molti lettori frequenti come il contenuto non è (solo) destinato per i motori di ricerca.

Nel frattempo siamo già felici con il maggior numero di visitatori del sito, che speriamo conversione in più porta. Eppure i visitatori non sono ancora conduce .

Secondo Seth Godin tutto ciò che serve è quello di aumentare il valore in modo da evitare per abbassare i prezzi .
Dare al cliente più valore per il denaro.

Questo è almeno a dire: semplicistico!

Prodotto

In un mercato in cui le aziende sono in competizione sul prezzo, con prodotti molto simili, aggiungendo valore non è possibile. Un bullone è un bullone, una vite è una vite.
Lei non è la vendita di una merce a meno che non si vuole: vendere il valore (da Miniera di un'attività in proprio).

Valore aggiunto per non merce

Il valore aggiunto non è qualcosa di un product manager produrrà durante la notte, come per magia.

Valore aggiunto richiede:
- Una pianificazione attenta: quando
- Ricerche di mercato: che cosa fa il mercato vedere o sperimentare come valore aggiunto
- Vision: quali caratteristiche non ostacolerà in futuro
- Calcolo: il calcolo dei costi
- Ricavi: i calcoli stimati ricavi aggiunti

Investimenti necessari

In ogni caso un valore aggiunto per le vostre esigenze di prodotti esistenti:
- Pianificazione in anticipo
- Ricerca e sviluppo
- Gli investimenti in metodi di produzione
- Spese di marketing, al fine di lasciare che il mercato conosce la nuova funzione (s)
- La formazione alla vendita per spiegare le nuove caratteristiche.

Questi investimenti addizionali devono essere fatti in modo da poter offrire il valore addizionale.
Gli ulteriori investimenti richiedono finanziamenti che hanno un costo in base al tasso di interesse (interno o esterno).

Tali investimenti e il costo del finanziamento devono essere ammortizzato nel numero di prodotti venduti, aumentando il prezzo di costo del prodotto.

ROI contro l'abbassamento dei prezzi

L'esercizio ha bisogno di dimostrare se il valore aggiunto è fattibile e ha un ROI positivo (Return On Investment).
Questo ROI deve essere confrontato con il caso di solo abbassando i prezzi.

Può rivelarsi solo abbassando il prezzo è molto più efficiente e dà un rendimento più elevato.

Aumentare così il valore al fine di evitare di abbassare i prezzi non è evidente.
Pressione sui prezzi è difficile da gestire.

Vendi l'intangibile

Al fine di gestire la pressione sui prezzi il venditore può cercare di convincere il potenziale cliente con la vendita dei benefici intangibili:
- Fiducia in azienda o prodotto
- Marchio
- Riferimenti
- Il talento di vendita del venditore
- La relazione tra il venditore con il cliente

Naturalmente nel lungo prodotto, soluzione o servizio conduzione è necessaria innovazione.

Merda può accadere ogni giorno - e voi siete molto consapevoli:
Subito.

Spostamento avviene nel corso del tempo - e che quasi non si nota:
Per lo più qualche (lungo) tempo dopo.

Merda ha un impatto a breve termine.
Preoccupa la gente enormemente ed è temporaneamente massimo importante. Quasi come se fosse in pericolo di vita.
Merda è legato alle operazioni quotidiane. Per lo più l'effetto e le azioni sono immediatamente.

Maiusc ha un impatto di lunga durata.
Quasi interessi a nessuno, ed è visto come non importante immediatamente.
Spostamento è legato alla visione e future. Può venire lentamente o può essere dirompente.
L'effetto e le azioni sono sul lungo termine.

Esempi di merda:
- Ritardi nelle spedizioni
- Consegne errate
- Riunioni mancate
- Firma dei contratti di vendita ritardata per il prossimo trimestre
- Chiama off ordini spostati al prossimo trimestre
- Clienti arrabbiati
- I prodotti difettosi
- Ingorghi

Maiusc esempi:
- Dalle fiere a Internet.
- Dai meeting alle webinar.
- Dal sito sul software per servizi SaaS / Web.
- Dalle comunicazioni di rete fissa a cellulare.
- Dalle lettere ai clienti per e-mail ai clienti.
- Da receptionist dar voce caselle di posta.
- Di avere un assistente personale per avere un telefono PDA o smart.
- Dal produttore leader di prodotti di vecchi prodotti.
- Da società di tecnologia innovativa per ritardo compagnia.
- Dal tubo catodico al televisore a schermo piatto.
- Da telex ai messaggi di testo (SMS).
- Dal fax al Instant Messenger
- Dalla carta alla carta elettronica / e-ink.
- Dalle grandi aziende multi-nazionali stabili a piccole 1 anno vecchie società.
- Modulo Operai ai dipendenti colletti bianchi.
- Da Europa occidentale e Stati Uniti alla Cina e all'India.

Circa la merda:
E 'ovunque ogni giorno - che si nota da soli.

A proposito del cambiamento:

Dolore immediato contro visione a lungo termine

Il dolore immediato:
Merda impatta gestione di una società e dei risultati trimestrali (meno bonus per la gestione).
Il sollievo immediato:
Nella maggior parte dei casi: le vendite deve risolverlo ottenendo un aumento delle vendite del trimestre successivo.

La consapevolezza:
Shift è a volte notato e percepito dalla vendita o la gestione di linea, mentre la gestione aziendale dovrebbe reagire su questi cambiamenti.
Il non-reazione: manca la visione a lungo termine.
Tuttavia nella maggior parte dei casi essi trascurano di farlo, in quanto "non si cambia squadra vincente" regole.
reagendo su di uno spostamento richiede una visione a lungo termine.

La gente si preoccupa di più di problemi a breve termine, mentre dovremmo preoccupare la vista più lunga e l'impatto e profondi cambiamenti di turno.

Maiusc pronto

La vostra azienda è pronta per il prossimo turno?
Il passaggio in cui la concorrenza potrebbe o sfrutterà?

Avete già notato un cambiamento in quanto questa è la parte più difficile?
Il cambiamento nel vostro settore, ma anche il cambiamento negli strumenti utilizzati o l'azienda utilizza per lavorare.

Date un'occhiata a LEADSExplorer per vedere lo spostamento della produzione di piombo dal tuo sito web utilizzando tirare commercializzazione invece di spinta di marketing.
Per sapere come vendite nel B2B ottenere informazioni dal sito web della società e dove il CRM è una fonte di informazioni.