È in ritardo dietro B2B B2C riguardanti l'epoca Warshaw?
Vedi post precedente sulla curva e Warshaw epoca .
O leggere la scrittura originale di Douglas Warshaw su On-Demand consumo di contenuti e Inversione della curva a campana su come applicare la curva Warshaw al B2C da Auer Lovely (noto anche come Adam Park).
Tre segmenti di mercato differenti sono definiti:
- La Terra di Free
- L'Altopiano di Premium
- La Valle del Mediocre in mezzo.
Nella maggior parte delle tendenze B2B è in ritardo sul B2C, quindi probabilmente anche per l'epoca Warshaw.
Operatori di telefonia mobile: Terra di Libera
Proprio come nel B2C, i fornitori di telefonia mobile stanno mostrando il modo in B2B anche:
Un servizio gratuito di computer portatile Asus EEE + gratis cellulare al momento della sottoscrizione di un abbonamento di telefonia mobile (nel Regno Unito e Paesi Bassi )
Naturalmente questa proposta si rivolge sia ai consumatori e uomini d'affari, ancora l'offerta sembra essere principalmente orientata alle imprese.
Il software B2B
La Terra di Free
Questi sono i Low-End soluzioni servizio web interessante per un mercato di grandi dimensioni.
- Il modello gratuito o Freemium che è limitata in uso o capacità e per un numero limitato di utenti.
- Piccole soluzioni canone mensile per le soluzioni "generiche" o universali: CRM, Fatturazione, Amministrazione, Web analytics, Content Management System, applicazioni di Office, Gestione contatti, soluzioni di collaborazione, ...
Queste soluzioni possono in molti casi essere definita da "Less is More" portando il vantaggio non solo di bassi costi di esercizio, ma anche bassi costi di implementazione.
La Highland di Premium
Il software usato per essere esclusivamente l'Altopiano di Premium.
Microsoft ei loro concorrenti primi cambiato questo in una prima fase.
Questi sono i "vecchi" high-end di soluzioni software per grandi aziende o multinazionali.
- Soluzioni ERP: SAP, Oracle Financials
- CRM / Call center: Siebel
- Computer Systems Management: IBM Tivoli serie, HP OpenView, CA Unicenter, Consulente BMC Patrol
Queste soluzioni possono in molti casi essere definita da 'troppo complesso da implementare ", avendo elevati costi di implementazione e di elevati costi di gestione e può durare per sempre da implementare.
La Valle dei Mediocre: occupato da Open Source?
Potrebbero essere soluzioni open source nella Valle del Mediocre?
Essi sono gratuiti: non c'è un pagamento anticipato o di investimento coinvolti con l'Open Source. Così la prima impressione è 'La Terra di Free'.
Tuttavia l'attuazione Open Source, una società ha bisogno di:
- Investire in un server
- Assumere un ingegnere esperto o integratore di sistemi da installare, integrare ed eseguire il software
- In alcuni casi: pagare ogni anno per il supporto e la manutenzione del software.
- Conoscere la licenza : GNU GPL, GNU LGPL, GNU FDL, ..., CopyLeft.
Poiché il software è stato creato e realizzato da un gran numero di contribuenti (persone fisiche), è probabile che sia complessa, quindi uno o più specialisti con esperienza in materia (processo software, business e business) sono necessari.
Inoltre Sorgente Aperto è disponibile in molte versioni che sono definiti come stabili o non stabili.
Solo qualcuno con esperienza nel software Open Source può scegliere di tali emissioni necessarie per tenere il passo con le nuove versioni e di non rimanere bloccati in una versione precedente non è più supportato.
Complessità di licenze:
GNU GPL, GNU LGPL, GNU FDL, ...
- Quanto è libera l'Open Source?
- Quali sono i cambiamenti ulteriore sviluppo: hanno bisogno di essere messo in open source anche tu?
Un avvocato esperto è necessario.
Questi costi aggiuntivi nascosti probabilmente il posto soluzioni Open Source nella Valle del Mediocre.
Esempio: VOIP
Nella terra di Libera:
- Skype, Windows Messenger vita, Yahoo! Voice e molti altri sono disponibili.
- VOIP Call center: le soluzioni sono state aggiunte a Skype da parte di terzi: come la soluzione di call center SKY-click (gratuito)
Nel Highland di Premium:
Qualsiasi soluzione VOIP da grandi marchi come Cisco, Siemens, Ericsson, Nortel, Avaya, Lucent, ...
La Valle dei Mediocre:
Sempre nel mezzo c'è l'Open Source fornito da Asterisk .
Una società ha due alternative:
- Assumere un esperto per installare ed eseguire il software
- Acquistare una versione preinstallata su un apparecchio.
Ancora una volta l'Open Source VoIP può essere posizionato nella Valle dei mediocri come i costi nascosti non rendono costo veramente gratuite oa basso.
Warshaw per più prodotti tradizionali
Ci sono probabilmente gli esempi più oltre l'industria del software.
Ogni progettista può scegliere la qualità richiesta per i suoi prodotti a seconda del prodotto e le specifiche di mercato.
- Prezzo basso, qualità bassa: le viti di fissaggio e con un basso DIN Norm (ralizzazione)
- Alta qualità prezzo elevato: le viti di fissaggio e avere un alto DIN Norm (ralizzazione)
Warshaw esiste nel B2B
A quanto pare l'era Warshaw esiste anche nel B2B.
E Warshaw è probabile che per rimanere.
Gli esempi più evidenti sono Warshaw nel software, SaaS o Enterprise 2.0 come le aziende:
- Sono in costante evoluzione per tenere il passo con le nuove tendenze del mercato ei cambiamenti veloci.
- I loro prodotti e le soluzioni possono essere implementate su Internet come servizio non richiede alcuna consegna fisica, così li liberando da qualsiasi costi logistici coinvolti.
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