Lo spostamento a causa della recessione e dei costi del carburante
Chris Brogan è threading alcune tendenze insieme combinando gli scritti di Shel Israel su Social Media e il costo del carburante e Steven Rubel Digital Nomads aumento intuizione dando sull'andamento futuro dei media che lavorano in remoto e sociali che inducono cambiamenti nel modo di lavorare e fare affari (anche di vendita).
Cambia avanti
Uno dei motivi addotti cambiamento è probabile che accada:
- Il costo crescente del carburante.
- La disponibilità di banda.
- Lo spostamento di posti di lavoro in consegna le conoscenze e le comunità in rete più di faccia a faccia gli affari.
- Applicazioni Web, servizi web
I turni
Spesso recessioni accelerare cambiamenti sociali che sono in attesa di ottenere adottato dal grande pubblico. Secondo Steven Rubel uno di queste tendenze è Nomads digitale utilizzando i servizi web (applicazioni e soluzioni) in modo da poter lavorare da qualsiasi luogo.
- Conferenze attirerà meno persone a causa di elevate spese di viaggio, mentre le conferenze virtuali potrebbe diventare popolari.
- Per avvicinarsi ai clienti, le aziende utilizzano sempre più i social media invece di faccia a faccia a causa di elevate spese di viaggio.
- Aumento della uso di video
Lo spostamento anche per comprare e vendere
E 'proprio questa visione del lavoro in remoto o Nomad Digital, che ci ha portato lo sviluppo LEADSExplorer :
- Il sito web è diventato uno dei principali asset di ogni azienda.
- Il sito rappresenta l'azienda, dove il cliente e il piombo stanno pagando le visite per le informazioni.
- La maggior parte delle occasioni B2B (7 / 10) iniziare con una ricerca su Internet e il confronto di diverse alternative.
- Recessione e costi del carburante guiderà ancora più persone al sito.
- Durante la recessione c'è sempre una spinta verso la riduzione dei costi: sito web e di comunicazione di Internet sono meno costosi rispetto a qualsiasi altro canale.
- Reparto vendite è probabilmente il capo più costoso per in qualsiasi azienda.
- Su Internet le persone credono di essere in incognito, per quanto può essere rivelata.
- Sempre di più, entrambi venditore e l'acquirente sarà Nomads digitale utilizzando (sicuro) connessione VPN per la loro azienda a rappresentare se stessi verso l'esterno.
Il sito web come fonte di informazione per la vendita
Il venditore remoto o assistente alle vendite i visitatori possono trovare sul sito della società, identificato dal nome della società. Essi possono qualificare questi visitatori come guida dalle informazioni presentate e recuperati dal LEADSExplorer.
Questi "caldo" le aziende possono essere chiamati a freddo con un più alto tasso di successo.
Poi il venditore può follow-up i suoi contatti o ai contatti trovati su Internet, utilizzando il CRM che riceve costante flusso di dati sito. Questo gli permette di analizzare l'interazione delle comunicazioni con la guida del cliente e le loro reazioni dalle visite sul sito.
Sia il venditore e l'assistente di vendita può lavorare in modalità remota utilizzando gli stessi dati, ancora interagire immediatamente e direttamente con il piombo o il cliente, in quanto possono "vedere" sul loro sito web.
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