La soluzione può diventare un'abitudine?
Creazione di un abitudine
Jeremy Liew di Lightspeed Venture Partners si riferisce ad un articolo del New York Times su come le abitudini può essere buono per voi da Charles Duhigg , quando chiede: "Come rendere il vostro prodotto un'abitudine?"
La storia di NY è di circa il lavaggio delle mani con sapone in Ghana, riducendo così il tasso di mortalità per malattie legate all'igiene come la diarrea, che è supportato da Proctor and Gamble, Colgate-Palmolive e Unilever.
Soluzione come un abito
Jeremy Liew domande:
"Gli imprenditori dovrebbero porsi la stessa domanda: come possono fare il loro prodotto un'abitudine?"
Inoltre egli afferma:
"Per molte start-up, non ci sono indizi comportamentali esistenti, e dovranno trovare o creare uno spunto che può habitualize loro utenti."
Il suo consiglio è di partire da una consuetudine esistente e associare o aggiungere la vostra soluzione o prodotto.
L'esempio sopra riportato in Ghana è di circa B2C e la maggior parte gli esempi saranno circa B2C, ma potrebbe essere applicata anche nel B2B?
È possibile creare abitudini in Business-to-Business troppo?
Una volta che la soluzione è diventata un'abitudine, sarà difficile cambiare di nuovo.
Abitudini di uomini d'affari:
- Aprire la propria posta elettronica almeno una al giorno
- Prendete i loro telefoni cellulari in tutto il mondo
- Leggere il giornale tutti i giorni
- Controllare la propria agenda ogni giorno
Così come possiamo aggiungere il nostro servizio a questa lista oppure associare la nostra soluzione per l'abitudine della lista?
Il cambiamento è difficile da fare
Modificare i comportamenti dei clienti è difficile da raggiungere sia in B2C, come nel B2B.
Al fine di cambiare il comportamento, è necessario offrire qualcosa che sia:
- Molto importante per loro
- Carriera minaccioso
- Alta ROI (Return On Investment) o ROI veloce.
Crisi economica aiuta a cambiare le persone hanno l'obbligo di apportare modifiche al fine di sopravvivere o di diventare redditizia di nuovo.
LEADSExplorer come un abito
Ogni giorno siamo ansiosi di sapere chi ha visitato il nostro sito web, così le persone in altre società avranno la stessa unità.
La nostra soluzione potrebbe avere un vantaggio sulla creazione di un abito, come il nostro servizio web è di circa porta e clienti. LEADSExplorer tratta di lead generation, vendite e ottenere di vendita fatto: La linfa vitale di qualsiasi venditore.
Si potrebbe offrire un ulteriore servizio convenienza che potrebbe diventare un'abitudine.
Ancora il servizio completo potrebbe diventare un'abitudine come qualsiasi venditore è interessato a quello che i suoi clienti stanno facendo sul sito internet della società e se ci sono nuovi porta rivelando.
Come circa le soluzioni diventando un'abitudine?
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