La vostra soluzione diventare un abitudine?

Creazione di un abito

Jeremy Liew di Lightspeed Venture Partners fa riferimento a un articolo del NY Times su come le abitudini può essere buono per voi da Charles Duhigg , quando chiede: "Come rendere il vostro prodotto un'abitudine?"

La storia di NY è di circa il lavaggio delle mani con il sapone in Ghana, riducendo così il tasso di mortalità per malattie legate igieniche come la diarrea, che è supportato da Proctor and Gamble, Colgate-Palmolive, Unilever.

Soluzione come un abito

Jeremy Liew domande:
"Gli imprenditori dovrebbero porsi la stessa domanda: come possono fare il loro prodotto un'abitudine?"

Inoltre egli afferma:
"Per molte start-up, non ci sono indizi comportamentali esistenti, e si dovranno trovare o creare un cue che può habitualize loro utenti".
Il suo consiglio è di partire da una consuetudine esistente e collegata o aggiungere sul vostro soluzione o prodotto.

L'esempio sopra riportato in Ghana è di circa B2C e più esempi saranno circa B2C, ma potrebbe essere applicabile anche nel B2B?
Si possono creare abitudini in Business-to-Business troppo?
Una volta che la soluzione è diventata un'abitudine, sarà difficile cambiare di nuovo.

Le abitudini di uomini d'affari:
- Non aprire la posta elettronica almeno una al giorno
- Prendete il cellulare ovunque
- Leggere il giornale tutti i giorni
- Verificare il loro ordine del giorno tutti i giorni
Così come potremmo aggiungere il nostro servizio a questa lista oppure associare la nostra soluzione ad un abito in lista?

Il cambiamento è difficile da fare

Cambiare il comportamento del cliente è difficile da ottenere sia nel B2C, come nel B2B.
Al fine di modificare i comportamenti, è necessario offrire qualcosa che sia:
- Molto importante per loro
- Carriera minaccioso
- Alta ROI (Return On Investment) o ROI veloce.
recessione economica aiuta a cambiare le persone hanno l'obbligo di apportare modifiche al fine di sopravvivere o di giungere alla redditività.

LEADSExplorer come abitudine

Ogni giorno siamo ansiosi di sapere chi ha visitato il nostro sito web, così la gente in altre società avranno la stessa unità.

La nostra soluzione potrebbe avere un vantaggio sulla creazione di un abito, come il nostro servizio web è di lead e clienti. LEADSExplorer è circa la generazione di piombo, di vendita e ottenendo vendite fatto: la linfa vitale di ogni venditore.

Potremmo offrire un servizio aggiuntivo convenienza che potrebbe diventare un'abitudine.
Ancora il servizio completo potrebbe diventare un'abitudine come qualsiasi venditore è interessato a ciò che i suoi clienti stanno facendo sul sito web della società e se ci sono nuovi conduce rivelando.

Come circa le vostre soluzioni di diventare un abitudine?

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