Get-to-the-punto vendita

Kevin Sasser in vendita Wars Il blog ha detto, anche se molti di vendita, come le metodologie di vendita soluzione, spin di vendita, la vendita strategica, la vendita al vito (Very Important Top officer) esistono e sono promossi, la risposta fondamentale per il successo nelle vendite è la seguente: GTTFPQ

Get To The Point Freaking Quickly

Mette in dubbio perché un potenziale acquirente deve badare al:
- Storia
- I clienti esistenti
- Profilo di dirigenti e fondatori
- Analista views
- Visione della società
durante la presentazione di vendita o di campo?

Perché essere noioso?
Perché essere annoiare il pubblico, quando sono in ascolto?
Dopo tutti i soldi spesi e tutti gli sforzi che hanno attraversato per la produzione di piombo, chiamate a freddo, campagne di direct mailing, e-mail campagne, fiere, conferenze, impostando l'appuntamento non si esprime. Che spreco!

Essere felice: si ha la nomina e il pubblico è in ascolto.

Numero limitato di messaggi
Persone non può che comprendere e assorbire 2 o 3 messaggi alla volta.
Pertanto, se si rifiuti di questi 2 o 3 durante l'intro della società, quindi i messaggi reali importanti sul prodotto o soluzione sono persi.

Attirare l'attenzione

Al fine di attirare l'attenzione immediata da raccontare o spiegare:
- Come risolvere i problemi di uno o più dei problemi aziendali: vantaggi tangibili
- Come fare / risparmi per l'azienda: vantaggi tangibili
- Come rendere la vita migliore per la gestione: benefici intangibili

Vorremmo aggiungere a questo:
- Portare qualcosa di straordinario per loro nella conversazione: stupire, stupire o eccitare loro
- Mostrate loro si capiscono i loro quadro completo: forse si stanno dando via libera consultazione
- Trovare un vantaggio personale per il decisore (benefici intangibili)
- Ridere Make 'em (benefici intangibili)

Tenere il passo corto

Il consiglio principale è quello di tenere il passo corto.
Solo la vostra intenzione di credito ai fini della discussione e chiedere conferma di questo obiettivo.
Tutti i punti in discussione nel corso della riunione dovrebbero riferirsi a questi.

Keep it simple, fino al punto e breve - meno è meglio.
Così abbiamo chiamato questa Get-a-la vendita-Point.

Come sapere qual è la necessità di piombo?

Al fine di avviare il to-the-punto vendita parlare senza perdere tempo, come suggerito da Kevin Sasser in GTTFPQ, è meglio avere:
- Esaminare per la società in anticipo: Il buono, il brutto e il cattivo.
- Esaminare per la gente che incontro con: quali sono i loro driver o ostacoli?
- Sapere cosa in cui sono state cercando sul vostro sito web
al fine di presentare esattamente la soluzione di cui hanno bisogno.
Tutte queste indagini sono supportati da LEADSExplorer.

LEADS Explorer raccomanda

Posted in: less is more, le vendite - Commenti (2)

2 Responses to "Get-to-the-punto vendita"

Greg Woodley ha detto:
Arrivare al punto è una buona idea. Necessità di stabilire alcuni rapporti prima, però, sicuramente (lo so non chiamarmi Shirley). Un sacco di essa torna a chiedere ben mirati domande e fare il vostro lavoro prima della chiamata. SPIN sorta di promuovere tali, ma forse non è stato abbastanza esplicito.
Greg Woodley
Kevin Sasser ha detto:
La ringrazio per la menzione.
Kevin Sasser

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