Perché rappresentanti di vendita sacchetto di sabbia occasioni
7 motivi per occasioni sacchetto di sabbia
In 7 motivi per Sandbag Colin Wilson (Amministratore Delegato e Fondatore FirstBorder) spiega perché agenti di vendita fare sacchi di sabbia maggior parte delle loro future occasioni:
1. Pipeline - nessun imbuto
Se il rappresentante mette nel suo "forse" affari, otterrà la gestione sulla schiena, se l'affare non si cristallizza.
Così ci sono occasioni pipeline solo e nessun imbuto.
2. Impostazione del target
I venditori sono pagati su commissione e la commissione è funzione del target che è stato impostato. Se un accordo non può essere chiuso prima della fine del bersaglio, è meglio muoversi con l'affare nel periodo successivo.
3. Commissione tappi
Una volta che un tappo commissione è raggiunto, ulteriori offerte non porterà più reddito. Così l'affare sacchetto di sabbia fino al prossimo trimestre.
4. Brutto quarto
Invece di avere un brutto quarto, a volte è meglio avere un quarto terribile e compensare nel trimestre successivo.
5. Protezione
Mostrando tutte le offerte possibili nell'imbuto e di sciogliere molti di coloro che in tutto il quartiere lascerà una cattiva impressione. Ritardando così queste offerte, fino a diventare più sicuri, offre una protezione.
6. Attenzioni indesiderate
Dirigenza è attratto da grandi occasioni, causando attenzioni indesiderate e il sovraccarico.
Da sacchi di sabbia, il problema della gestione superiore è evitato.
7. Atti innaturali
Al fine di rendere i numeri del trimestre, qualsiasi accordo in cantiere deve essere chiuso a tutti i costi dando sconti. Non va bene per il business attuale e futuro. La cosa migliore da fare non è quello di mostrare l'affare in cantiere a tutti.
Così le ragioni sandbagging principali sono:
- La spinta a ottenere commissione, ma senza essere puniti.
- Evitare il coinvolgimento di gestione.
- Il ROI personale del rappresentante.
Il rappresentante di vendita attenta
Tutti gli uomini buoni di vendita hanno una o due occasioni seduti nel cassetto, nel caso in cui il loro prossimo trimestre non è abbastanza buono. Anche queste occasioni può funzionare come un parafulmine, quando la gestione si arrabbia più di obiettivi mancanti o un affare perso.
Risolvere il fallimento CRM
I rappresentanti di vendita come il sacchetto di sabbia loro offerte, CRM non saranno up-to-date e siano effettivamente usati come spazzatura è spazzatura in fuori.
Ci dovrebbe essere un collegamento automatizzato tra la generazione di piombo, le azioni dei potenziali clienti e le vendite effettive di follow-up nel sistema CRM per rendere il CRM interessante e vantaggioso per il venditore.
Ottenendo la qualificazione o conduce dal sito, utilizzando il sito come fonte di informazioni sulle offerte e conduce e il CRM come strumento di data mining Internet circa i potenziali clienti, il CRM diventa interessante per il rappresentante di vendita.
Questo porta molti benefici per il rappresentante di lavorare con il CRM.
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