 | Come convertire i visitatori del sito in Leads: generazione efficiente lead | | Perché dovrebbe essere freddo 2,0 per invitare i visitatori del sito web | | 9 Procedura per convertire i visitatori del sito di lead | | Cavi confronto dei costi |
ROI reale di Blogging Lewis verde del MarketingProfs definisce il ROI reale di blogging mettendo in discussione gli sforzi di marketing:
- Creare esperienze dei clienti, misurata dai livelli di felicità dei nostri clienti?
- Risultato in clienti fedeli?
- Risultato dei ricavi e / o profitti?
- Risultato in cavi e rinvii?
- Risultato a farci notare? Return On Investment Tuttavia, un Return On Investment è costituito da un'equazione:
L'investimento di denaro, tempo, capacità, risorse
contro
Il ritorno dalle entrate, beneficio o profitto Un blog è un investimento Pensiamo Lewis Green ha trascurato la parte investimenti:
- Il blog deve essere promosso, legato, e si fa riferimento.
- Il blog è necessario scrivere su argomenti relativi ai vostri prodotti o soluzioni
- Il blog ha bisogno di contenuti
- Il blog ha bisogno di essere rinnovato con contenuti più volte alla settimana
- Osservazioni sul blog devono essere moderati che richiede tempo.
- La scrittura del blog e le immagini utilizzate devono essere interessante
- Modifica del blog per il layout e collegamenti richiede tempo.
- Educare: bisogna nutrire il pubblico con nuovi contenuti su base regolare.
- Rivolgendosi al pubblico che avrebbe acquistato i vostri prodotti con contenuti appropriati. L'investimento nel blog è piuttosto importante e il ritorno è solo per essere previsto se il blog è commercializzato troppo e diventa esso stesso un successo. Se il tuo blog, il contenuto è necessaria, e ottenere i lettori o di farsi notare non avvenga automaticamente, senza sforzi per promuovere il blog. Così, invece di limitarsi a promuovere i vostri prodotti o soluzioni, ora è necessario promuovere il blog anche! Rivolgendosi al pubblico giusto Rivolgendosi al pubblico giusto (clienti e lead) è forse la più difficile.
Puoi blog su grandi idee, concetti e contenuti, ottenendo un folto gruppo di lettori abituali.
Tuttavia allo stesso tempo manca completamente di affrontare il target di riferimento che acquistare i vostri prodotti.
In questo modo uno spreco di tempo e fatica. Il ritorno - la leva I risultati principali sono quelli di cui parla Lewis Green:
- Cavi
- Opportunità di lingua
- Riferimenti di altri blogger
- I lettori abituali Vorremmo aggiungere:
- Links: migliorando così la findability e SERP (Search Engine Result Page)
- Autorità: se il blog mostra la conoscenza del blogger, che porta l'autorità su argomenti nella vostra azienda.
- La fiducia può essere creata a causa della regolarità dei posti e l'identificazione del blogger.
- La creazione della Comunità, in alcuni casi estremi. Tutto si riduce ad ottenere più vendite. L'effetto leva Il ritorno può essere molto più grande di tutti gli investimenti, soprattutto rispetto ai costi per il marketing tradizionale come la pubblicità, direct mail, campagne di emailing, fiere, conferenze, ...
Questo è dove blogging diventa interessante: la leva dell'interesse che può generare (virale). L'effetto leva di ottenere di più con meno. Il ROI di un blog Il ROI del blogging è l'equazione tra lo sforzo e gli investimenti per creare, promuovere e generare continuamente contenuti per il blog e il ritorno in valore delle vendite.
Per essere confrontati con i canali di commercializzazione convenzionali.
Il 27 giugno abbiamo sperimentato con un "comunicato stampa" su MicroPR da Brian Solis e lo stesso giorno abbiamo parlato in questo blog .
Abbiamo solo affrontato un giornalista direttamente come questo era solo un esperimento. Dato che siamo ormai 2 settimane più tardi, i risultati sono i seguenti:
Non abbiamo notato alcun visite dal MicorPR o Twitter. Possiamo hanno trascurato o questi visitatori è venuto con un colpo diretto (questo significa che digitato l'url del sito direttamente sul proprio browser). L'interesse principale è stata generata dal post sul blog: 7 visite
- 5 visite provenienti da ricerche su Google: "Comunicato stampa" e "Twitter" (o simili)
- 2 visite dirette colpito - così questi hanno letto su di esso e copiare / incollare l'url direttamente.
5 società, una persona stampa al riguardo ed un visitatore residenziali.
Il visitatore stampa è da Canada Newswire .
L'ultima nuova società era in visita il 11 luglio e aveva fatto una ricerca su Google. "Comunicato stampa su twitter" A quanto pare la maggior parte delle visite sono state guidate dal post sul blog e non da MicroPR. La maggior parte delle aziende che hanno visitato hanno visitato post di altri blog, ma quasi nessuno visita il sito di LEADSExplorer. Così non sono interessati al nostro servizio.
Stranamente la maggior parte dei visitatori sono tornati come visitatore, a volte a leggere il blog di nuovo o di leggere i post di altri blog. Come sappiamo al presente? Il nostro servizio web LEADSExplorer permette di indagare i visitatori:
- L'origine della loro visita: non abbiamo notato alcun aumento colpi diretti durante queste 2 settimane.
- Per pagina visitata, e poi seguire in tutta la loro visita sul sito intero.
L'indagine completa è su una pagina web dell'applicazione, semplicemente puntando e cliccando.
Che cosa l'esperimento portato? Ulteriori visitatori grazie al post sul blog.
No copertura di stampa. Non me l'aspettavo comunque, ma se non si tenta neve si sa. Su Twitter abbiamo ottenuto:
- A pochi seguaci, ma questo non cambierà il nostro destino.
- Una conversazione Tweet breve. Comunicati stampa su MicroPR da Twitter non genera molto interesse, come:
- La maggior parte dei visitatori sono stati attratti dal post sul blog
- Abbiamo post di altri blog che generano molto più traffico. Migliorare la da? Forse si deve far fronte a tutti i giornalisti possibili su Twitter?
Utilizzare un diverso stile di scrittura, al fine di attirare l'attenzione?
Utilizzare MicroPR come un ulteriore canale ogni volta che si invia un comunicato stampa.
Dategli tempo - non c'è nessuno con MicroPR per il momento. Riusciremo a usarlo in futuro? In definitiva: quando stendere un comunicato stampa vero e proprio, ci invierà una versione abbreviata attraverso MicroPR utilizzando Twitter come uno deve usare tutti i canali possibili per farsi notare.
Grazie alla tecnologia di persone hanno sperimentato il passaggio del servizio-quando-si-è-a disposizione di service- On-Demand . Divertimento La gente si entertainment quando circhi visitare il loro città e villaggio.
Film portato ripetizione e prevedibilità nel campo dell'intrattenimento: la gente potrebbe decidere quando vedere un film dentro un certo intervallo temporale.
Televisione portato intrattenimento in salotto, ma con un orario fisso: la gente ha bisogno di fare ora per vedere.
Video ha portato il consumatore ancora più controllo: il contenuto e il tempo potrebbero essere selezionati.
Digital TV permette di scegliere tra una vasta gamma di contenuti On Demand.
YouTube apporta un reale On Demand di intrattenimento come la quantità di contenuti è vasta e la pianificazione è la vostra. Musica La gente doveva andare a un concerto per ascoltare un artista o un gruppo.
Radio portato la musica in casa, ma con una pianificazione.
Dischi in vinile consentito programmare le voi di musica.
Radio a transistor ha permesso ascoltare musica ovunque.
La radio digitale ha portato la possibilità di scegliere tra una grande quantità di contenuti.
MP3 ha permesso di ascoltare la tua musica preferita ovunque in qualsiasi momento con la possibilità supplementare per mescolare le diverse canzoni: On Demand Bancario La gente aveva bisogno visitare la propria banca in orario d'ufficio per tutte le transazioni e anche per il saldo del proprio conto.
Pagamenti possono essere effettuati utilizzando i moduli e semplicemente inviati alla banca
Al fine di accelerare il processo, fax del modulo di pagamento è stato permesso.
Online banking consentito per ogni transazione in qualsiasi momento da qualsiasi luogo: On Demand
Tuttavia le banche mancano la nuova tendenza dei pagamenti P2P ( Paypal ), prestiti (P2P Zopa - Prosper - Boober ) Prenotazioni di viaggio La gente andava a una agenzia di viaggi per consigli e prenotare un viaggio.
Come pacchetti vacanza entrato in esistenza a causa della standardizzazione, il viaggio può essere prenotato usando il telefono o fax, ma che non è mai diventato popolare come l'incertezza è coinvolto a causa della prova mancante di prenotazione.
Ora la gente si riunisce informazioni on-line e prenota on line: On Demand. Comunicazione personale Lettere in cui scritto e spedito a parenti e amici.
Il telefono ha dato accesso immediato di comunicazione, ma entrambe le parti ancora bisogno di essere vicino al telefono.
I telefoni cellulari ha accesso immediato a chiunque ed ovunque quasi in ogni momento: On Demand. Editoria - stampa I libri sono stati stampati in lotti e ristampato su esaurimento.
Quotidiani sono state stampate a intervalli regolari.
Stampa On Demand ha o è destinata a cambiare questo per i libri.
Mentre i giornali potrebbero diventare solo limitata alla pubblicazione di essere solo online e non più in corso di stampa. Soluzioni software Una soluzione devono essere analizzati, poi scritto e testato, prima di essere installato su un server in casa.
Avanti soluzioni standard potrebbe essere regolato impostando i parametri in base alle proprie esigenze.
In alcuni casi, queste soluzioni sono stati ospitati in un sito di terze parti.
Ora le persone possono scegliere tra diversi servizi web a loro richiesta.
Presto i servizi web diversi saranno integrati in una piattaforma che consente lo scambio di informazioni tra i diversi servizi ( RunMyProcess ) come se fosse una sola applicazione: On Demand di integrazione business. Incontri Le riunioni sono stati istituiti in un determinato momento in una posizione specifica.
Chiamate in conferenza eliminato la necessità per il viaggio.
Webcast in onda (in streaming) le informazioni a un pubblico già informato.
Videoconferenza portato quasi face-2-face di comunicazione.
Webinar (Web conferencing) ha portato multimedialità alla riunione virtuale.
Instant Messaging consente di On Demand faccia a faccia tra multimedialità (video). Ancora in attività le persone sembrano essere esitando a utilizzare la messaggistica immediata: è molto diretto e conveniente metodo di faccia a faccia le comunicazioni in un ambiente relativamente sicuro. Leads La gente andava alle manifestazioni commerciali per ottenere informazioni e le vendite cercato di qualificare i visitatori come conduttori.
Riviste di settore ha portato informazioni agli abbonati e che aveva bisogno di contattare i fornitori (cartoline di risposta), per essere qualificate come conduttori.
Internet ha portato tutte le informazioni possibili al banco, come i motori di ricerca trasformato il World Wide Web nel più grande fiera al mondo 24 x 7. On Demand Se il marketing e le vendite non prevediamo saranno perdere lead generation e di vendere come il processo di acquisto e il processo decisionale accade al di fuori del loro controllo. Così marketing e vendite necessità di monitorare il sito web. Non solo contare i visitatori, ma sapere chi sta visitando il sito web (Società), quando, quante volte e quali (pagine, tempo sulle pagine) sul sito web. On Demand Generation piombo? Su giunture di piombo Demand Generation piuttosto una contraddizione in quanto porta non arrivano chiedendo per loro e devono essere trovati. Quando un venditore sta raggiungendo i suoi obiettivi o è convinto che sarà raggiungere i suoi obiettivi, è improbabile che egli sarà in cerca di ulteriori cavi.
Questo per due ragioni:
- Un venditore può solo servire e coltivare un numero limitato di contatti
- Se si realizza sui suoi obiettivi troppo, egli sarà "punito" il prossimo anno ottenendo superiore obiettivi realistici.
Così un venditore esperto vuole avere il controllo della sua pipa e imbuto e limita il numero di lead. Tuttavia, nel caso in cui il venditore è mancante lead o delle vendite, siate certi che userà qualsiasi opportunità o occasione per ottenere nuovi contatti. Come nel B2b il sito è una fonte di contatti, si studierà nelle aziende visitare il sito web o ai clienti che visitano il sito alla ricerca di indizi che la chiamata.
Così lead generation sarà anche On Demand per il venditore quando LEADSExplorer sta rintracciando i visitatori del sito. Lead generation potrebbe diventare "On Demand" troppo. La tendenza è evidente:
On Demand sarà in tutte le imprese di servizi (B2C e B2B) o dipartimenti di servizio di aziende prima o poi.
Da ieri LEADSExplorer ha ottenuto un punteggio di 962,000 su Alexa . Questo significa che ci sono circa 1mio sito con più traffico rispetto a noi. E almeno 160mio siti web che hanno meno traffico. Inaccurate Alexa Anche se i dati di Alexa non è preciso, mostra:
- Il trend dal fatto che il traffico sta crescendo o meno
- Un concorrente 0.5mio avere un ranking più basso, avrà anche meno traffico. Anche se Alexa è imprecisa, è abbastanza buono per quello che usiamo:
- Per sapere come sta facendo la concorrenza
- Per controllare su contatti e clienti potenziali 
Questa tabella è da SillyJokes .
Come abbiamo fatto raggiungere questo obiettivo? Abbiamo fatto questo non:
- Pubblicità
- Partecipazione a fiere
- Spendere soldi in pubblicità o PR
- Spendere soldi per elenchi di directory. Dobbiamo solo:
- Pagato per il nome di dominio e l'hosting.
- Inviato il nostro link a molti elenchi di directory gratis
- Scritto contenuto (molto) per il sito web
- Scritto articoli e li ha pubblicati in diverse versioni sui siti web degli articoli liberi
- Creato a poche presentazioni PowerPoint e le pubblicò
- Scritto alcune 'White Paper' e li ha trasmessi sui siti web syndication gratis
- Diventa vincitore Red Herring, ma che principalmente influenzato il numero di visitatori Technologies Engago .
- Applicata a più di tre concorsi, che solo il nome della società quotata. SEO SEO (Search Engine Optimization) è stato fatto in casa con una conoscenza molto limitata al riguardo.
- Abbiamo appena guardato parole chiave
- Abbiamo scelto l'url delle pagine web più attenzione (negli ultimi 5 mesi). Ci sono molte punte su SEO disponibili su Internet. Presentazione alle directory libere Non abbiamo mai usato i link reciproci, come questo è un lavoro troppo e potrebbe anche diventare negativa. Solo pochi directory o elenchi effettivamente portare visitatori.
Così nella presentazione libera directory fine non vale lo sforzo per generare visite.
D'altra parte ottenere indicizzati queste voci troppo, quindi dovrebbe aiutare la SERP del sito. Articolo di scrittura Scrivere articoli genera poco traffico.
E in alcuni casi gli articoli vengono copiati in blog, portando quasi senza traffico. White Papers It is rather unclear if these really have brought any visitors as the free white paper syndications have themselves little number of visitors.
We can imagine that well renowned paid white paper syndications can bring traffic, but at a high cost. Presentations We have made a few PowerPoint presentations available online.
As there is no direct link from the presentation to the website it hard to define how many visitors actually came from these presentations.
We know we have quite a few direct hits to the website, but they can come from anywhere.
Just counting the number of views of the presentations is not correct neither as the website provides a link to these presentations to view them online. Website content The content on the website was the main driver to arrive at a ranking around 1.5mio The content of the blog pushed LEADSExplorer over the 1mio.
The blog has a post almost everyday.
The blog is on the same domain name as the website.
Coincidently on Technorati the blog attained position 1.8mio (jumped from 2.5mio in just one day) and received authority 2 (yesterday only 1).
We believe Technorati is lagging far behind and very inaccurate. Concorrenti Some of the competitors rank lower, the larger part ranks higher.
Most, if not all, competitors have the 'log on' to their web service on their website.
This generates a significant amount of daily traffic as several times a day the same people of all their customers log on: thus they visit the website.
This increases significantly their position on Alexa. Conclusione If you provide content, then Google (or search engines) is your friend, giving you a high SERP on many keywords and keyword phrases. Non dimenticate:
È necessario per alimentare i motori di ricerca (soprattutto Google) continuo. In caso contrario il numero dei visitatori sarà il tasso di abbandono. Sì, noi siamo un po ' Googlecentric .
Fiera virtuale Nel corso degli anni il concetto di fiera virtuale è stato promosso più volte e discusso dal marketing leader come Mou Mukherjee , ma non ha mai preso piede e diventare di successo. Questo probabilmente a causa della tecnologia necessaria e l'esperienza del visitatore. Anche se ci sono molti vantaggi rispetto alle fiere fisiche
- Nessun viaggio
- No alloggio
- Scalabilità del numero di persone necessarie
- Non ci sono confini geografici
- No frenetica
- No big istituito costi
- Disponibilità 24 x 7 Diverse aziende offrono queste fiere virtuali:
- Unisfair
- GoExhibit
- ON24
- iTradeFair
- InXpo Queste soluzioni offrono reporting e il monitoraggio come i visitatori è necessario registrarsi. Le caratteristiche di questi spettacoli sono: personalizzazione della fiera e gli stivali, integrato web casting, 3-D sentimento, multilingue e funzionalità di rete. Nell'attuale contesto economico, con elevati costi del carburante questa volta una fiera virtuale potrebbe anche avere successo come questa soluzione offre l'interazione con gli altri visitatori, scarica il documento, presentazioni di e chat. Ritorno sugli investimenti
Alla fine della giornata scenderà al prezzo e l'efficacia di generazione del cavo. o il Return On Investment (ROI).
- Prezzo:
Se il prezzo è giusto potrebbe volare. Se a nessuno costosi parteciperanno.
Secondo ON24 ospita una mostra virtuale costerà una società tra $ 20.000 e $ 50.000 per produrre, mentre GoExhibit a partire da $ 25 al mese (?) Per ospitare una fiera. Il costo per una società di partecipare a una fiera è definito dagli organizzatori.
L'organizzatore ha oltre ai costi di hosting, principalmente costi di marketing: ad attrarre espositori e per attrarre visitatori. - Il numero di contatti generati Il ROI è il costo per lead: calcolato il costo totale diviso per il numero di porta ottenuto o qualificate.
Una fiera virtuale ha un grande vantaggio rispetto fiere reali: i costi sono più precisi e non sparse in molti dipartimenti di una società (comprese le note spese molti). La registrazione è un problema
La registrazione prima di visitare è probabilmente il più grande ostacolo per chiunque di visitare.
Alcune delle procedure di registrazione sono troppo lunghi e ingombranti: non solo nome, azienda e e-mail, ma dettagliata contatto, la funzione, le informazioni aziendali e gli interessi.
Inoltre, dato che il visitatore interessato è consapevole del rischio di essere chiamato e contattato da tutti gli espositori, poteva non solo registrarsi e ricerche su Internet e la società visita siti web in incognito. I Motori di Ricerca La concorrenza è agguerrita: i motori di ricerca - tutto l'indicizzazione su Internet.
Hanno trasformato la stessa Internet nello spettacolo più grande del commercio sulla terra, disponibile anche 24 x 7: il World Wide Web.
La maggior parte dei benefici per fiere virtuali si applicano anche.
E l'utente ha una maggiore probabilità di trovare esattamente ciò che sta cercando, come la ricerca non si limita all'ambiente fiera.
Tuttavia è necessario dotare il tuo sito con le caratteristiche necessarie di comunicazione: Download, presentazioni, video, chat.
Grazie a diversi download gratuiti servizi web, presentazioni e video sono fattibili da incorporare nel tuo sito web. Attivazione di chat sul tuo sito web è un po 'più complesso, ma ancora relativamente facile da fare. La cosa principale che manca è l' identificazione del visitatore del sito .
Questo può essere risolto in parte mediante la sottoscrizione di un servizio sito web di identificazione visitatore, rivelando il nome della società del visitatore, la lingua la posizione geografica.
I vantaggi sono:
- I visitatori non sono a conoscenza di essere identificato e rintracciato.
- I visitatori hanno la possibilità di cercare in tutto il mondo, non limitato dalla fiera. Fiera virtuale o fiera World Wide Web? C'è la necessità di simulare un vero e proprio spettacolo del commercio su Internet?
La gente registrarsi per visitare una mostra virtuale, commerciale o faranno presentare un falso nome e l'indirizzo email?
Una fiera virtuale organizzatore dovrebbe pubblicizzare e generare interesse da aziende vostra azienda normalmente non possono raggiungere. Sarebbe meglio dotare il sito aziendale, con funzionalità aggiuntive come il download, forum, chat e visitatori di identificazione sito web?
Naturalmente si deve generare interesse per il tuo sito per ottenere visitatori. Se fiere virtuali eliminerebbe la loro registrazione e utilizzare un servizio web visitatore di identificazione, l'ostacolo principale per il visitatore sarebbe scomparso. Se siti aziendali aggiungerebbero in canali di comunicazione e utilizzare un servizio web visitatore di identificazione, i visitatori attuali sarebbero stati identificati. La differenza tra le due soluzioni sarebbe commercializzazione dei visitatori e attirando verso la fiera virtuale o al sito aziendale. In entrambi i casi ti sfuggirà il faccia a faccia contatto. Ancora marketing online preferiscono il commercio virtuale mostra come costano meno e spesso sfociano nelle derivazioni più mirati. In ogni caso, meno persone sono e saranno in visita a fiere come possono:
- Trovano la loro informazioni online.
- La crisi economica consentirà meno viaggi.  | |
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L'obiettivo originale di un programma di Beta era:
- A firmare-up la prima volta gli utenti tra un universo definito
- Per migliorare il prodotto, verificare la sua scalabilità.
- Per ottenere un feedback sull'uso e l'utilità dell'applicazione.
Ciò permette di regolare le funzioni e le caratteristiche dell'applicazione sul mercato. Vantaggi per i Beta-tester:
- Le versioni beta sono freddi perché sono incompiuto.
- Alla scoperta di una nuova soluzione prima di chiunque altro è emozionante
- Una parte della soluzione può mancare - le cose ancora da venire - li rende tornare più spesso.
- Avere il privilegio di vedere in anteprima ti rende importante Dedicato e coinvolti Lentamente la società costruisce un (piccolo) numero di utenti, che possono diventare dedicato e coinvolti.
Essi possono anche mettere un po 'delle proprie idee nell'applicazione.
Essi possono suggerire modifiche.
Questo li rende coinvolto e dedicato alla vostra applicazione. L'esclusività e il privilegio Le persone che partecipano sapere di più sulla soluzione rispetto ai loro concorrenti o vicini di casa. E 'esclusività.
Un programma di Beta potrebbe quasi costruire una comunità in quanto sono parte del gruppo eletto. D'altra parte, se rendere pubblica la Beta, il senso di privilegio cade a pezzi come la partecipazione non è più un'esperienza unica. Raccolta di potenziali clienti Ora il concetto di Beta sembra essere invertita come l'obiettivo principale non è più il beta test in sé, ma il suo utilizzo per raccogliere potenziali clienti che hanno avuto l'onore di essere selezionato per utilizzare una soluzione nuova di zecca a costo zero.
Il programma Beta è diventato strumento di marketing per la generazione di lead. Word Of Mouth I beta-tester può aiutare a costruire il hype.
Alcuni di questi beta tester potrebbe anche diventare sostenitori del vostro servizio o una soluzione. Se si dispone di uno o più beta tester che hanno lasciato le perdite caratteristiche e le funzioni della soluzione nei forum, bacheche o blog, gli interessi dal mercato potrebbe essere generato.
Questa è una forma di Word of Mouth che è più interessante in quanto si basa su una anteprima non è disponibile al pubblico.
Poiché il Beta è solo per un numero limitato di persone, gli outsider sono interessati a ciò che accade all'interno della soluzione, creando interesse più pre-lancio. Coloro che non sono ammessi può anche lamentarsi pubblicamente sui forum su di esso e diffondere il nome o il marchio più come una cattiva notizia si diffonde più velocemente di una buona notizia. I beta-tester per i clienti Una volta che la Beta si trasforma in una soluzione a pagamento, questi utenti Beta, non tutti potranno fuggire o passare a un concorrente (churn) in quanto sono abituati ai benefici della soluzione e quindi diventano clienti.
Come sempre vi è la resistenza al cambiamento anche da un libero a pagare soluzione. Con dilemma invito Come trovare e invitare le persone o società per una Beta, senza renderlo pubblico? Come sappiamo le aziende che sono stati in visita frequentemente il sito Web, li abbiamo invitati in quanto presumibilmente sono interessati a LEADSExplorer.
Sai chi invitare?
Ogni giorno SEO (Search Engine Optimization) le imprese offrono i loro servizi, al fine di aumentare il numero di visitatori del sito web per il tuo sito.
Blog parlare o commentare su queste aziende come The Search Engine Herald . Aumentare il numero di visitatori non è abbastanza buono Basta aumentare il numero dei visitatori del sito web non è l'obiettivo in B2B, le visite non sono contatti.
È necessario aumentare il numero di visitatori provenienti da aziende e navigatori di Internet non residenziali.
Inoltre le aziende che provengono dal segmento di mercato i vostri prodotti sono adatti per. Big Catch, no food Come può un servizio di consulenza SEO che promettono migliori alcun risultato piombo generazione, poiché non possono mostrare chi sta visitando il vostro sito prima e dopo i loro servizi?
E 'come la pesca con una rete e non contando il numero di pesci di consumo.
Big Catch, senza cibo.
Così si può pescare piu 'rifiuti' aumentando la vostra SEO, se non si sa chi si pesca. Sito web di identificazione dei visitatori per nome della società Conoscere le aziende che hanno visitato è il primo passo per la SEO nel B2B.
Identificazione del Visitatore del sito web al nome della società dovrebbero essere inclusi in ogni offerta di SEO che permette di conoscere il tuo attuale numero di:
- Visitatori di Internet residenziali
- Azienda visitatori dal vostro segmento di mercato
- Visitatore società esterna vostro segmento di mercato Attualmente i servizi di consulenza SEO solo cercare di aumentare il numero totale di visitatori, e solo da sperare il numero delle imprese in visita dal vostro segmento di mercato aumenta troppo.
Può essere che aumentare semplicemente il numero di visitatori al dettaglio / residenziale: vale quasi nulla. Aumentare il numero di aziende che hanno visitato dal vostro segmento di mercato Si stanno sprecando i soldi gonfiando il numero totale di visitatori e gioco d'azzardo nella speranza che ci saranno le aziende più interessate, per voi dei prodotti. Così la prossima volta che una società di SEO offre i propri servizi chiedersi come e che cosa misurare o contare. Se è solo il numero di visitatori e il numero di pagine visitate, poi dire loro non siete interessati. Essi dovrebbero spiegare l'aumento del numero delle imprese in visita dal segmento di mercato si rivolgono i vostri prodotti o soluzioni a. Più efficace possibile. Ciò aggiunge un motivo in più possibile per i servizi di consulenza SEO potrebbe avere un futuro come John domande Hargaden. Ancora non ci sono altre ragioni per essere cauti SEO società di servizi , come spiega Aaron Wall.
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Joe Pulizzi rapporti nel suo blog circa una presentazione interessante Ed Abrams, VP of Marketing - IBM General Business-Express Advantage e Business Solutions, in America del Business Media - Meeting di Primavera Comunicazioni: online in - out convenzionale For IT Professionals online communications and information gathering are the sources of information as traditional publications like: IT Publishers, Magazines, Conferences, Seminars and Trade shows are lagging far behind.
The 'On Demand' aspect of the online information wins over the served information from the other traditional channels. People insist to get their information only when they want it. Not when someone pushes it to them. 
In order to catch the interest of a possible customer, companies in IT should even more focus on their Internet presence:
- Findability on search engines
- Getting mentioned on specific or specialized websites
- The company website. Online influences more than Word Of Mouth! A study from a different research group finds similar behaviors for leading influencers in B2B: 
The Word Of Mouth is less popular than one would expect as influencer, as both WOM of a Peer and WOM of a Friend are less valued than:
- The Vendor website
- The Search Engines
- The Information Websites. Trade Publications, Trade Shows and online trade journals are least important. The combination of Search Engines and the information resources of company websites and industry information websites have created an online trade show that operates 24 x 7 the entire year. Be online to obtain visitors and leads Any company in IT should make sure:
- Their website provides clear information
- The website or products are being found on Search Engines
- The company or products are present on Industry Info Websites
If they don't find your web presence (website or any other), they will find the presence of your competitor. If your company in IT wants to stay in the game, you better get found and have decent web presence on the Internet as your future sales depend on it. Before the Internet the company needed to be present physically: a building, trade show, in printed media.
Now the company's presence has become virtual: website, industry information websites, reviews, blogs, … Virtual lead generation – virtual selling Una volta che la vostra azienda è stato trovato su Internet, la gente visitare virtualmente: no identificazione.
Allora avete bisogno di identificare i visitatori (da nome della società: come un 'Caller ID') per la generazione di lead.
Avanti di qualificazione dei visitatori , come i conduttori più altrimenti ci wil essere troppi cavi al follow-up.
Vendite può iniziare con una comunicazione (marketing telefonico nei conduttori caldi) o addirittura una conversazione.
Tutte queste comunicazioni può succedere praticamente (online), senza la necessità di faccia a faccia. I vostri potenziali clienti stanno cambiando il loro comportamento e metodi di lavoro per le decisioni sugli acquisti. Tempo per qualsiasi fornitore di adattarsi e cambiare.
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