Vendere sulla paura: la prova il beneficio

Molti fornitori offrono una vasta gamma di appliance di sicurezza con soluzioni preventive e difensive:
Anti-virus, anti-spyware, anti-hacker, filtro antispam, ...
La loro vendita è basata sulla paura.

Il problema di queste soluzioni è che l'acquirente non:
- Completamente capire il beneficio
In molti casi il decisore non è o potrebbe non capire l'entità del problema.
Il problema va oltre la sua conoscenza o esperienza. Così come calcolare o stimare i costi attesi di essere salvati dalla soluzione di sicurezza?

- Si noti l'effetto o vantaggio con facilità: subito o addirittura mai.
Il beneficio viene notato solo quando le cose vanno male: quando la sicurezza non si esibiva o mancati i suoi obiettivi '.
Così, nel caso le soluzioni installate o applicati non sono stati efficaci.
Poi la spesa di soldi per la soluzione preventiva potrebbe essere considerato come uno spreco di denaro, anche se ha salvato soldi e evitare problemi in molte occasioni.
Occasioni che sono state date per scontate.

In molti casi è molto difficile prova la soluzione di sicurezza è stata efficace e ha salvato più di quanto è costato da installare e mantenere.
Quanto guadagna un apparecchio prevenzione delle intrusioni salva un anno? Difficile da calcolare per società. Meno difficile da calcolare per un intero mercato, come le statistiche e le probabilità possono essere applicati.

Le vendite vantaggio tangibile

Tuttavia la soluzione di sicurezza unica che ha un immediato risultato visibile è il filtro anti-spam:
Tutti in azienda sperimenterà e nota immediatamente quando un filtro antispam viene applicato in modo appropriato. Lo spam è molto meno chiaramente visibile in casella di posta elettronica di tutti.
Anche per l'amministratore delegato, che ha immediato riconoscimento per la sua decisione e gli investimenti.

Nel caso in cui il filtro anti-spam diventa meno efficace, i dipendenti e l'amministratore delegato affronterà questa molto veloce.

Le facili da misurare vantaggio tangibile

Così, nonostante tutti i messaggi di marketing, pubblicità e comunicazione al fine di portare la consapevolezza dei pericoli, le persone sono ancora i migliori convinto da qualcosa di tangibile immediatamente osservazione e influenza il loro lavoro o abitudini. Così vendita sulla paura non è che efficace come vendere una soluzione o prodotto con un risultato immediato che è facile da misurare o con esperienza facilmente.
Delle vendite è utile se è possibile mostrare immediati benefici tangibili.

Benefici tangibili che sono difficili da prove o per misurare sono più difficili da vendere rispetto alle soluzioni con una soluzione facile misurabili o con esperienza.

Ecco perché LEADSExplorer vende un facile da misurare beneficio tangibile: Leads.
Vendete un vantaggio tangibile che è vissuto o misurati facilmente?

Search Engine Strategies conferenza

Uno dei risultati del SES di San Jose sessione: Avanzata Search Marketing B2B come riportato da Jessica Cameron-Ruud è il seguente:

Raggiungere clienti potenziali nelle prime fasi del ciclo di acquisto
Il ciclo di vendita può essere spesso lungo e complicato. Marketing B2B raramente affrontare il fatto che le persone stanno conducendo ricerche prodotto all'inizio del ciclo di acquisto. La realtà è, i clienti sono alla ricerca di vostro modo informazioni sul prodotto prima che siano pronti a convertire. Devi essere lì presto!

Quando: visita il tuo sito web

Il segno più precoce possibile di interesse nella maggior parte dei casi in cui dipendenti di aziende visitare il tuo sito web.
Quindi è necessario un servizio web che fornisce l'identificazione dei visitatori web in base al nome dell'azienda.

Qualificarsi come conduce i visitatori

Al fine di differenziare le molte aziende in visita, è necessario qualificare queste aziende visita come porta prima dal:
- Pagine visitate
- Ora su ogni pagina
- Durata delle visite
- Visita il comportamento
- Visite di ritorno
- Numero di visitatori unici
- Internet origine della visita
- La localizzazione geografica del visitatore
- Lingua utilizzata dal visitatore
- Tipo e dimensioni delle società in visita
- Mercato della società in visita
- Gestione e amministrazione della società

Immediatamente generare più contatti

Questo vi darà un vantaggio rispetto ai vostri concorrenti per ottenere conduce.
Si può chiamare freddo sulle aziende caldo come hanno dimostrato il loro interesse sul tuo sito web.

Quando hai la tua guida nel loro ciclo di acquisto?

L'effetto StumbleUpon

Due settimane fa il nostro blog post " Top 14 parole di potenza "ha ottenuto ' StumbledUpon '. Immediatamente questo segnalibro attirato un buon afflusso di visitatori del sito.
Poco dopo lo stesso incarico è stato segnato sul libro Mixx, Elica , ecc
In totale questo libro marchio creato circa 1.000 visite aggiuntive in un solo giorno sul nostro sito web.
Durante il resto della settimana, il sito ha ricevuto significativi visitatori aggiuntive, ma quel numero è diminuito in modo esponenziale.
Ogni tanto un nuovo carico di visitatori arriva a "piccoli gruppi" su un breve lasso di tempo.

Libro ragione marcatura

Non abbiamo alcuna idea del perché questo post è stato 'StumbledUpon', mentre altri posti, che sono quelli più interessanti a nostro modesto parere, solo un paio di dozzine di visitatori, invece di 2.000 + in 2 settimane.

Osservazioni:

1. Un sacco di traffico. Ma il traffico non è di lead generation.
2. Dopo il primo segnalibro è diventato 'popolare', gli altri segnalibro stesso post su un altro sito libro marcatura.
3. La maggior parte delle persone basta visitare il post sul blog: ogni visita e ogni visita pagina è stato registrato da LEADSExplorer.
4. Solo un piccolo gruppo di persone hanno visitato le altre pagine del blog o il sito web - soprattutto i visitatori del sito di aziende: informazioni fornite dal webservice LEADSExplorer .
5. Dopo pochi giorni, altre persone che collegherà il post sul blog nella loro "migliore della settimana" post.
6. Il 98% sono internauti residenziali. Solo circa il 3% dei visitatori sono persone utilizzando la connessione Internet aziendale o azienda: lo sappiamo, come si usa LEADSExplorer sul sito.
7. La maggior parte dei visitatori provengono da Stati Uniti d'America - ancora i francesi e tedeschi fanno StumbleUpon uso o uno degli altri libro marcatura siti.
8. I visitatori sembrano leggere l'intero post di blog. Il tempo trascorso da ogni visitatore della pagina singola post è stato registrato da LEADSExplorer.
9. La gente fa leggere, uscire e poi tornare a leggere il post stesso più volte. A volte anche fino a 3 volte. Non hanno letto con attenzione?

Sito web visitatore scoperta, di filtraggio e analisi

Per ogni singolo visitatore del sito l'origine è presentata e nel caso di una società: il nome dell'azienda. In questo modo è possibile differenziare tra i visitatori del sito a privati ​​ed aziende. Questo ci permette di conoscere la portata del post sul blog del nostro mercato (B2B).

Non abbiamo dovuto guadare attraverso i 1000 visitatori + come LEADSExplorer di filtraggio di:
- I dati visita per numero di pagine
- Importo minimo di tempo
- Numero di visite di ritorno.
Rendendo così la scoperta e l'analisi dei visitatori fattibile ed efficace.

I risultati virale:

- Come segnalibro ha aumentato il numero di visitatori in modo significativo nel corso di un breve lasso di tempo (2 settimane).
- L'incremento dei visitatori ha portato un aumento di classifica su Alexa : da circa # 950000 a # 650.000. Abbiamo già ridotto di nuovo a # 690000.
- Inoltre, sembra che Google ha classificato il sito web più alto per i risultati di ricerca diversi e differenti.
- L' Technorati autorità aumentato da 1 a 5 e il rango è salito da 1,5 milioni a 1.1mio
- Non ha ricevuto alcuna richiesta aggiuntiva correlati o grazie al post sul blog.
- Non abbiamo notato alcuna conversione aggiuntivi, senza lead generation immediato come è B2B, ottenendo così segnalibro non porterà ulteriori entrate direttamente.
- Grazie al numero di visitatori ci sarà un aumento di branding.

Conclusione:

- Come segnalibro traffico aumenta, non porta
- Come segnalibro ha effetti collaterali molto comode come aumento della classifica: SERP su Google, Alexa, Technorati.
- Probabilmente il branding e la consapevolezza è stato aumentato.
- Se vuoi conoscere e misurare l'effetto di ottenere segnalibro, con un servizio Web che definisce chi sta visitando il vostro sito è un must nel B2B. Altrimenti non si sa nulla sui tuoi visitatori, l'effetto e il valore.

Quali sono state le vostre esperienze o risultati di ottenere segnalibro?

Signore e Signori di Sales ... sempre prospettiva.

Se potessi offrire solo un suggerimento per il futuro, prospezione sarebbe.

I benefici a lungo termine di prospezione sono stati dimostrati da uomini d'affari, mentre il resto dei miei consigli non ha basi più affidabili mia esperienza meandri.

Io darò questi consigli ora.

Godetevi la potenza e la grandezza della tua vendita. Non importa. Lei non capisce la potenza e la grandezza della tua vendita fino a quando non sbiaditi.
Ma credetemi, in 20 anni ti guarderai indietro le foto di te stesso e richiamare in un modo che non puoi immaginare adesso quante possibilità laici prima di voi e come favolosi davvero erano in vendita.

NON sono così male come si immagina.

Non preoccuparti per la generazione di lead, o paura, ma so che preoccupante è efficace come cercare di risolvere un'equazione algebrica masticando gomma da masticare.
I veri problemi della vendita tendono a essere le cose che mai attraversato la tua mente preoccupata, del tipo che si pigliano a 16:00 di un pigro Martedì.

Fare una cosa ogni giorno che ti spaventa.

Chiamata fredda.

Non essere avventato in occasioni di vendita, non tollerare la gente che è crudele con i vostri affari.

E-mail.

Non sprecate il vostro tempo con l'invidia: a volte sei avanti, a volte resti indietro. La coda è lunga, e alla fine, la gara è solo con te stesso.

Ricordati di vendita si chiude, dimenticare i fallimenti, se si riuscisse a fare questo, dimmi come.

Tenere le vecchie lettere di vendita, buttare via le vostre citazioni vecchio prezzo.

Ascolta.

Non sentirti in colpa se non sai come vendere al cavo successivo. Le persone più interessanti di vendita so solo hanno costruito fiducia con il loro porta, alcuni dei venditori più interessanti so ancora questa fiducia con i clienti.

Ottenere un sacco di relazioni.

Sii gentile con le tue relazioni, ti mancano quando non ci sono più.

Forse farò una fortuna, forse non sarà, forse avrai porta, forse non sarà, forse potrai diventare direttore vendite di 40, forse ti danza il pollo funky sul vostro anniversario venditore 50 .
Qualunque cosa tu faccia, non ti congratulo troppo o rimproverarti, sia. Le tue scelte sono un mezzo caso, lo sono anche tutti gli altri.
Godetevi la vostra capacità di vendita, lo uso ogni modo possibile. Non abbiate paura di essa, o che cosa gli altri pensano di esso, è il più grande strumento che potrai mai avere.

Scrivi piazzole.

Anche se hanno un posto dove farlo, ma nel salotto di casa propria.

Leggi le istruzioni, anche se non li seguono.

Non leggere le riviste di business, saranno solo farvi sentire un ritardatario.

Venite a conoscere i vostri clienti, non sai mai quando se ne andranno per sempre.

Sii gentile con il tuo assistenti vendite, ma sono la tua miglior link al vostro successo e le persone più probabilmente avranno cura di te in futuro.

Capire che i colleghi vanno e vengono, ma per i pochi preziosi si dovrebbe resistere. Lavorare sodo per colmare le lacune in geografia nelle relazioni perché la Più si invecchia, più hai bisogno delle persone che conoscevo quando eri giovane.

Essere in cima, ma lasciala prima che ti indurisca; essere un fallimento, ma lasciala prima che ti molli.

Si incontrano.

Accettare alcune verità inalienabili, i prezzi saliranno, prodotti cambierà, anche tu diventerai vecchio, e quando lo fai ti fantasticare che quando eri giovane, i prezzi erano ragionevoli, i prodotti sono stati grandi e concorrenti si rispettavano.

Rispetta il tuo concorrenti.

Non aspettarti che qualcuno possa aiutare. Forse avete un business ricorrente, forse avrai un grande cliente, ma non si sa mai quando uno dei due potrebbe esaurirsi.

Non pasticcio troppo con la tua carriera, o per il tempo che stai 40, apparirà male.

Fare attenzione a cui consiglio di acquistare, ma sii paziente con chi li fornisce. I consigli sono una forma di nostalgia, di erogazione è un modo di pescare il passato da cessione, che si asciuga fuori, la pittura sopra le parti brutte e riciclarlo per più di quel che vale.

Ma credetemi sulla prospezione.

Origine:
Questa è basata su " il tutti liberi (Per indossare la protezione solare) "di Baz Luhrmann , che ha usato un saggio intitolato "Consigli, come i giovani, probabilmente appena sprecato per i giovani", scritto da Maria Schmich e pubblicato sulla Chicago Tribune , come una colonna " Consigli, come i giovani, probabilmente appena sprecato per i giovani " nel 1997.

Leggi l'intero "Tutti sono liberi (Per indossare la protezione solare)" storia .

Ci sono molti ostacoli da superare in caso di vendita, non sempre legati ai vostri prodotti o soluzioni, ma legate alla persone o la loro funzione in azienda si sta vendendo a.

1. La volontà ostacolo:
La mancanza di motivazione.
Anche se si ha la migliore soluzione al problema o rischio, il gestore o direttore non è motivato a correre il rischio di acquistare il prodotto o la soluzione.
Come motivare o convincerlo a correre il rischio di acquistare il vostro prodotto?

2. L'abilità ostacolo:
La persona che ha il compito non spetta al suo compito o lavoro o manca solo l'esperienza del business è in
Egli comprende difficilmente i benefici soluzione o prodotti stanno portando come lui non vede il problema.
Probabilmente i concorrenti incontreranno l'ostacolo stesso, se si rivolgono gli stessi problemi dei loro prodotti e soluzioni.

3. Il disegno di legge ostacolo:
Mancano le risorse, non avendo budget.
Il gestore del regista è interessati ai tuoi prodotti o soluzioni, ma non ha ottenuto il bilancio.
Questo è un problema di soldi ed è difficile da risolvere da parte vostra.
Invece di un costo di tempo o di costo, forse una fattura ricorrente può risolvere questo problema.

4. L'ostacolo nullo:
Mancando l'autorità per realizzare il compito.
Il gestore del regista non è beneficiario della decisione: l'autorità è ad un livello superiore.
Quindi è necessario parlare con il livello successivo.

5. La situazione di ostacolo:
Posizione sbagliata o ambiente sbagliato o di un gruppo di persone sbagliate all'interno dell'azienda.
I vostri prodotti o soluzioni non sono adatte per la business unit o la società o il gruppo di persone.

6. L'ostacolo spostato:
La gente fa ottenere una promozione o modificare funzioni in una società.
Poi devi riavviare il processo di vendita ancora una volta.

7. Il tempo ostacolo:
Anche se le soluzioni sono interessanti e adeguate, non c'è tempo per pianificare e per la loro attuazione.
Probabilmente ci sarà bisogno di andare a parlare ad un livello superiore nella gerarchia.

8. Il marchio ostacolo:
A causa di un problema precedente con la vostra azienda o marca, il decisore in carica non vuole conoscere la vostra azienda. La ragione o le ragioni possono essere completamente irrazionale, ma ancora di vendita sarà quasi impossibile.
Forse referenze dei clienti può aiutare a cambiare idea.

9. L'influenza ostacolo:
Anche se non avete problemi con tutto quanto sopra, il vostro contatto non è in grado di influenzare e convincere i suoi amministratori o CXX della compagnia: così vi porterà da nessuna parte se non potete contattare la acquirenti decisione direttamente.

Probabilmente avete incontrato ostacoli supplementari nelle società che hanno venduto a.
Ci parli.

Pressione sui prezzi

Vendita ad un prezzo superiore ha molti vantaggi.
Il problema è come ottenere un prezzo più alto e non sempre spremuto in una guerra dei prezzi tra i vostri concorrenti?

Analizzare quello che la guida vuole davvero

Per iniziare è necessario conoscere ciò che il probabile acquirente vuole. Quali sono i suoi scopi per la soluzione e il driver per l'acquisto?
Ciò richiede una revisione in profondità dei segnali che ti dà:
- Il suo comportamento nel sito
- I termini di ricerca utilizzati
- Il sito web di origine
- La stessa azienda
- Il marchio della società
- Un leader o ritardo società
- La domanda, posta e-mail richiesta
- La formulazione della risposta e-mail
- I commenti si fa durante le telefonate
- La visione che ha per la soluzione
- Il metodo di lavoro che ha in mente per l'utilizzo della soluzione
- Il linguaggio del corpo durante l'incontro
- La loro concorrenti
- Le soluzioni acquistate dai loro concorrenti
L'obiettivo è quello di cercare di definire la mentalità dell'acquirente probabile.

Differenziare l'offerta

Dopodiché è necessario differenziare l'offerta dagli altri. Tutto ciò che differenzia la soluzione dalla concorrenza è abbastanza buono.
Insistere su questi aspetti, caratteristiche, funzioni o vantaggi che sono sensibili per la prospettiva.

Solo se i prodotti o soluzioni dalla concorrenza sono compatibili al 100% e simili, allora la differenziazione sarà difficile e difficile da spiegare il premio. Poi si parla di buon nome, la fama, l'affidabilità e la sostenibilità della società o della marca.

I potenziali clienti sono disposti a comprare a prezzi più elevati o di pagare un surplus per le funzionalità aggiuntive, vantaggi e benefici che possono essere sia: materiali e immateriali.
Farli sentire come se fossero di ottenere un vantaggio unico o vantaggio che distinguono la loro soluzione selezionata.

Naturalmente:
- Facciamo finta di avere un valore affare anche se è ad un prezzo premium.
- L'unicità della soluzione
- Potenziale di vendita più elevati, ricavi, margine lordo, profitto, ... perché è ad un prezzo premium.

Libero

Dare qualcosa di gratuito che ha un valore basso o il costo per voi, ma è prezioso per il cliente probabile.
Ancora il prezzo totale è superiore a quello dei vostri concorrenti.
La gente ama per ottenere qualcosa gratuitamente.
Questo funziona sia in B2C, come nel B2B.

Carriera giocare

La gente ha costruire una carriera a causa di acquisto più costoso (e complesso) soluzioni.
Esempi:
- Mainframe negli anni ottanta
- Sistemi ERP negli anni Novanta.

In molti casi, spendendo più soldi, uno si rende ancora più importante in azienda, perché di essere il responsabile d'acquisto si occupa della soluzione costosa, approvato dai superiori.
E gli elevati investimenti è autorizzato a costo ancora di più per riuscire.
Questa insinuazione carriera è da segnalare con cura.

Il prezzo non è il principale motore

Nei consumatori B2C correre dei rischi, considerando che le imprese cercano:
- Affidabilità
- Servizio
- On-tempi di consegna.
Il prezzo non è il principale driver di qualità e evitare i rischi sono più importanti.
Un prezzo alto giustifica la decisione, proprio per evitare tali rischi e con alta qualità del prodotto o soluzione sarà migliore a causa del prezzo elevato. Questo è un circolo vizioso.

L'alternativa: basta dire "No"

C'è una soluzione più:
Quando l'acquirente vuole una riduzione di prezzo o di un grande sconto, basta dire "No" e lasciarlo alla concorrenza.
Che non faranno i concorrenti di buono.
Vendere ad un prezzo del 10% i risultati tagliato a profitto almeno il 35% in meno, o almeno il doppio delle unità deve essere venduto per compensare lo sconto.

Così invece di vendere, si evita di diminuire la redditività della società o business unit.

La prossima volta che un potenziale cliente chiede uno sconto, si pensi due volte prima di commettere?
O avete bisogno la vendita così tanto?

Se c'è fumo allora c'è un incendio:
- Brian Solis
- Amanda Cappella
- Steve Rubel
- Robert Scoble
- Josh Morgan
- Marshall Kirkpatrick
- Peter Himler
- Mark Hopkins
- Mike Volpe
- Dan Leach
- Apollo Chris Lynn
- Keith O'Brien
- Vibes digitale
- TechAddress
- ThreeMinds
- Jennifer Leggio
- Damien Murphy
- Kerry Gaffney
- Michael Arrington

Come molte persone stanno parlando, mettendo in discussione o blog circa la possibile morte di PR o al contrario la difesa PR, è molto probabile che sia la verità:
La fine del PR è vicino.
Solo noi sono probabilmente troppo vicino per vedere l'immagine globale o lungo termine.

PR è nato e ha esistito in un'epoca diversa, quando le comunicazioni scritte erano lenti e la distribuzione è stata controllata da un numero limitato di fonti (Giornali e riviste).

Ora Internet ha portato le comunicazioni a una velocità diversa e l'ostacolo di entrare nell'arena è stata abbassata. Comunicare ad un pubblico di grandi dimensioni è diventato possibile per molti.

PR dovrebbero adattare o ottenere eliminati.
Si tratta di un processo di selezione naturale come Darwin descritto in 'L'origine delle specie per mezzo della selezione naturale o la preservazione delle razze favorite nella lotta per la vita ".

Tuttavia la lotta esiste anche nell'interno delle informazioni distribuite da blogger: c'è anche una "sopravvivenza del più adatto":
Sia le informazioni dei blogger e degli stessi blogger stanno lottando per pubblicare informazioni nuove e interessanti ogni volta.
Così una società ha bisogno per alimentare il blogger con comunicati stampa?

Studio rileva il divario è ancora lì

Un nuovo studio globale Colmare il divario: Il Sales & Marketing di allineamento imperativo da parte del Consiglio CMO non è solo il divario tra Marketing e Vendite, ma anche l'uso di CRM.

Vendite e marketing è ancora come una "Storia di due città" o "vendite è da Marte, Il marketing è da Venere", come il 55% di tutte le imprese intervistate sono solo in programma di attuare programmi e sistemi di unificare queste due funzioni aziendali importanti.

Il rapporto evidenzia le carenze di dati tecnologie e soluzioni che dovrebbero legare vendite e marketing.
Esso rivela che né di vendita né di marketing è efficace sfruttando i dati dei clienti e conoscenza per formare profondi, relazioni più collegato con il cliente.

È possibile scaricare il sommario esecutivo o acquistare il rapporto completo per $ 199.

CRM = frustrazione

Il Consiglio CMO scoperto che, sebbene l'uso di CRM Vendite è tutt'altro che universale, è ancora meno utilizzato dal reparto Marketing. Entrambi i gruppi esperienza significativi livelli di frustrazione a impiegare questi strumenti.

Essi suggeriscono che è ora di abbracciare le nuove tecnologie che consentono conversazioni con i clienti più ampia e profonda. Mediante l'ascolto dei clienti e sistemi per il tracciamento del comportamento prevedono una visione in tempo reale della customer experience per coinvolgere il cliente e inviare offerte più pertinenti.

Leggi la sintesi per una spiegazione più elaborata e più ampia. Si prega di notare che anche se abbiamo alcuna affiliazione con il Consiglio CMO di sorta, pensiamo che le parti della sintesi suonerà come un opuscolo per LEADSExplorer .

I nostri risultati

La nostra sensazione è che il marketing utilizza strumenti di CRM come sono guidati dalla funzionalità del marketing email e diretto. Considerando che le persone vendite sono riluttanti a utilizzare il CRM come rappresentanti di vendita fanno sacchi di sabbia occasioni a proprio vantaggio.

Un sacco di strumenti di CRM corrente anche offrire alcun incentivo reale per il loro utilizzo: essi richiedono un sacco di inserimento manuale dei dati, ma non offrono alcuna vera ricompensa, nessun valore aggiunto in seguito.

Scavando più a fondo rivela anche che spesso le persone vendite visualizzare il CRM solo come un modo loro superiori in grado di monitorare le loro azioni. E che vuole essere una voce di dati dattilografo seing senza alcun reale beneficio, pensando solo lui o lei sta scrivendo un bastone che potrebbero essere battuti con?

Quante persone vendite fai a sapere che attivamente utilizzare un CRM? E quante si fa a sapere che l'uso di Excel o un gruppo di file di testo invece di un CRM 'reale', anche quando hanno accesso ad uno?

Questi sono esattamente i nostri risultati quando stavamo raccogliendo feedback da professionisti del marketing e delle vendite, mentre la prototipazione LEADSExplorer . Dobbiamo ammettere però che il nostro gruppo di feedback era un po 'più piccolo del più di 500 professionisti del Consiglio CMO intervistati.

Colmare il divario

Entrambi i servizi dovrebbero vedere gli stessi vantaggi nell'utilizzo di Lead Generation e CRM. Partner o perire!

La soluzione Lead Generation dovrebbe fornire delle vendite con porta reale.
Il CRM deve essere una fonte di informazioni, un vero e proprio strumento, non solo un sistema di inserimento dati: Un Computer Assisted vendita soluzione seria considerazione per l'usabilità .

Sei un professionista di marketing o di vendita?
Si utilizza un CRM 'reale' o si fa a mantenere i vostri preziosi dati in excel o qualcos'altro?

Persone soddisfatte

Abbiamo sempre chiedersi se le immagini di persone in un ufficio, completamente soddisfatto del prodotto che appena usato è davvero efficace?

Le immagini soddisfazione tipica:
- Imprenditore prendere una posizione soddisfatti rilassato nella sua poltrona, preferibilmente guardando verso l'alto.
- Imprenditrice alzando le braccia in gioia e soddisfazione, con gli occhi spalancati.

Queste immagini realmente funzionano?
Davvero generare interesse, porta?

Vorremmo credere tali immagini solo classificare il prodotto nel 'dubbi', o la categoria 'get-rich-quick-schemi'.

Immaginando un prodotto B2B?

Siamo consapevoli del problema:
Come immagine o di esprimere un prodotto B2B?
Un prodotto o una soluzione di B2B è più difficile da dimostrare, presentare e definire.

Nel B2C il quadro può mostrare il prodotto migliore, i benefici della soluzione o della prima / dopo.

Nel B2B il risultato, effetto o vantaggio di applicare il prodotto è più difficile da ritrarre.
Come mostrare?
- Costa meno
- Maggiore efficienza
- Più tempo
- Problemi meno
- Profit linea più in basso
- Soluzione automatizzata (cottura dei lavoratori?)

La nostra immagine di esempio qui potrebbe essere un po 'dubbia, ma c'è un tema ricorrente complessivo delle persone in cerca felice / soddisfatta indossare giacca e cravatta. Siamo così abituati a queste immagini che noi li notiamo solo quando si perdono. Ancora ... di solito non sembrano aggiungere molto valore o dire nulla circa il prodotto o il servizio stesso. Dovrebbero?

È almeno un tentativo di ingannare la nostra mente subconscia a desiderare di guardare come sono felice, soddisfatta e bella come le persone ritratte.

Dopo tutto sembra ancora meglio di utilizzare tali immagini piuttosto che le immagini non a tutti. Persone come qualcosa da guardare e le immagini possono ravvivare una pagina e fare un muro di testo meno intimidatorio.

Il nostro esempio: il concetto di immagine sfocata

Abbiamo avuto lo stesso problema con la nostra identificazione sito visitatore. Abbiamo scelto di non andare via tradizionale pubblicità B2B e provare qualcosa di diverso:
- Utilizzo di pedoni camminare per strada come vetrina in incognito, proprio come i visitatori del sito.
- L'immagine sfocata di persone che camminano per la strada (in realtà si tratta di una stazione ferroviaria) esprime non si può vedere chi sono queste persone: avete bisogno di occhiali.
- La nostra soluzione rivela l'identità del popolo con il nome dell'azienda e dovrebbe affinare la vista su ciò che stanno facendo.

Forse non è ovvio, ma c'è una storia, un concetto: questa è la tua situazione attuale, mettiamo a disposizione gli occhiali.

Oltre a questo, ci è piaciuto molto l'immagine ed i colori, che è probabilmente una ragione molto meglio che scegliere un'immagine per un concetto che ha bisogno di spiegazioni.

Ti piace la nostra immagine titolo?

Preferite una persona tipica di business soddisfatti?

Quali immagini si usa sulla tua pagina web B2B o pubblicità?

Problema

Il vostro e-mail o pubblicità manca per ottenere una risposta?
Lettere di vendita non vendere?
Annunci non ottenere cliccato?
Si vuole attirare l'attenzione?

Potenza parole

Usa queste parole il potere:
1. Libero - il miglior motivatore per una risposta immediata.
2. You - La gente vuole sapere che cosa è in esso per loro.
3. Risultati - Che cosa aspettarsi.
4. Immediato - tutto online è previsto ora o istantaneamente.
5. Garanzia - rendere l'offerta più seria.
6. Discover - trovare qualcosa di nuovo.
7. Comprovata - dovrebbe rimuovere la paura dell'ignoto.
8. Sicurezza - fa appello a bisogni umani fondamentali.
9. Limitata - appello a un senso di urgenza.
10. Nuovo - interessante per curiosità umana.
11. Migliorare - sempre interessato a diventare migliore.
12. Affare - tutti vogliono ottenere qualcosa ad un prezzo migliore, e migliore di "Vendita".
13. Esclusivo - solo coloro che sono invitati.
14. Salva - spendere meno.

Troppo semplice per essere vero? Troppo evidenti? Avete effettivamente provato ancora?

Copywriter hanno utilizzato questi strumenti per le età, e questo non è perché questo non funziona. C'è anche un software che può ravvivare i vostri scritti, suggerendo sostituzioni parola di potenza per i vostri testi, come un thesaurus copywriter speciale.

Re-indirizzare i tuoi aziende che hanno visitato con e-mail importanti con queste parole il potere.

Applicabile per:

E-mail, pubblicità e comunicazione. Queste parole dovrebbero aiutare a farsi notare, catturare l'attenzione, generare lead e vendere utilizzando il Caller-ID per il tuo sito .

Ravviva il tuo testo e di farci sapere come si sta facendo!