Vendete un vantaggio tangibile che è facile da misurare?
Vendere sulla paura: prova il beneficio
Molti fornitori offrono una vasta gamma di appliance di sicurezza con soluzioni preventive e difensive:
Anti-virus, anti-spyware, anti-hacker, filtro antispam, ...
La loro vendita è basata sulla paura.
Il problema di queste soluzioni è che l'acquirente non fa:
- Completamente capire il beneficio
In molti casi il decisore non fa o potrebbe non capire la portata del problema.
Il problema è oltre la sua conoscenza o esperienza. Così come per calcolare o stimare i costi che dovrebbero essere salvati dalla soluzione di sicurezza?
- Si noti l'effetto o vantaggio con facilità: subito o addirittura mai.
Il beneficio viene notato solo quando le cose vanno male: quando la sicurezza non è stata l'esecuzione o mancato i suoi obiettivi.
Così nel caso delle soluzioni installate o applicati non sono efficaci.
Poi la spesa di denaro sulla soluzione preventiva potrebbe essere considerato come uno spreco di denaro, anche se ha salvato soldi e evitare problemi in molte occasioni.
Occasioni che sono stati dati per scontati.
In molti casi è molto difficile prova la soluzione di sicurezza è stata efficace e ha salvato più di quanto ha un costo di installazione e manutenzione.
Quanto guadagna un dispositivo di prevenzione delle intrusioni salva un anno? Difficile da calcolare dalla società. Meno difficile calcolare con un intero mercato come probabilità statistiche e possono essere applicati. 
Le vendite vantaggio tangibile
Tuttavia la soluzione di sicurezza unica che ha un immediato risultato visibile è il filtro anti-spam:
Tutti in azienda sperimenterà e nota immediatamente quando un filtro anti-spam viene applicato in modo appropriato. Lo spam è molto meno chiaramente visibile nella casella di posta di tutti.
Anche per l'amministratore delegato, che ha immediato riconoscimento per la sua decisione e gli investimenti.
Nel caso in cui il filtro anti-spam diventa meno efficace, i dipendenti e l'amministratore delegato affronterà questo molto veloce.
Il facile da misurare beneficio tangibile
Così, nonostante tutti i messaggi di marketing, pubblicità e comunicazione, al fine di portare la consapevolezza dei pericoli, la gente è ancora il miglior convinto da qualcosa di tangibile immediatamente notare e influenza il loro lavoro o di abitudini. Così vendita su paura non è che efficace come vendere una soluzione o prodotto con un risultato immediato che è facile da misurare o sperimentato facilmente.
Nelle vendite è utile se è possibile mostrare immediati benefici tangibili.
Benefici tangibili che sono difficili da prove o di misura sono più difficili da vendere rispetto alle soluzioni con una soluzione facile misurabile o esperti.
Ecco perché LEADSExplorer vende uno facile da misurare beneficio tangibile: Leads.
Vendete un beneficio tangibile che è vissuto o misurata facilmente?
